抖音、快手等新電商平臺(tái)發(fā)展迅猛，入局商家攀升，生態(tài)漸趨完善，“野蠻生長(zhǎng)”不再，競(jìng)爭(zhēng)落腳在精細(xì)化的科學(xué)運(yùn)營(yíng)。
秉持“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷”初心，串聯(lián)選爆品、看素材、做投流三大環(huán)節(jié)，有米有數(shù)已幫助數(shù)十萬(wàn)商家提升生意經(jīng)營(yíng)效能，沉淀很多有價(jià)值的案例，特設(shè)【Top爆單案例】欄目，分享利用數(shù)字化營(yíng)銷的最佳實(shí)踐。
爆單客戶案例
品類：美妝個(gè)護(hù)
經(jīng)營(yíng)打法：短視頻投流+自播
核心應(yīng)用功能：【廣告素材】、【直播投流素材】【商品熱銷榜】、【商品潛力榜】
隨著新電商模式滲透產(chǎn)業(yè)帶，自帶供應(yīng)鏈的工廠型、經(jīng)銷商型商家成為抖音、快手等新電商平臺(tái)的掘金新勢(shì)力。這類商家在選品及供應(yīng)鏈方面具備優(yōu)勢(shì)，卻在創(chuàng)意素材、選品運(yùn)營(yíng)、同行分析等方面遇到挑戰(zhàn)。
廣州YZ網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是“修正”旗下一款功效性護(hù)膚產(chǎn)品的經(jīng)銷商，覆蓋淡斑、祛痘賽道，產(chǎn)品客單價(jià)約69元，其在抖音、快手均有布局矩陣店鋪，以短視頻投流+自播的模式打爆單品。
在有米有數(shù)團(tuán)隊(duì)充分溝通了解客戶情況后，迅速發(fā)現(xiàn)其兩大經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)：
1. 客戶做投流對(duì)創(chuàng)意素材有硬需求，每日消耗數(shù)十到上百條素材，但創(chuàng)意容易枯竭，素材難起量；
2. 客戶自有供應(yīng)鏈可以根據(jù)消費(fèi)趨勢(shì)拓品，但如何及時(shí)跟品，如何快速洞察抖音、快手兩大平臺(tái)的潛力爆款是難點(diǎn)；
2022年1月，客戶正式與有米有數(shù)達(dá)成合作，一段時(shí)間后客戶反映，最直觀的感受合作當(dāng)月爆了好幾條素材，高峰時(shí)期一天GMV60萬(wàn)+，投流ROI從1.2提升至1.7（提升40%），一度躍升至快手上單品GMV排名前十。
針對(duì)經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，有米有數(shù)產(chǎn)品從兩大方面幫助客戶提升運(yùn)營(yíng)效率：
一、億級(jí)廣告素材庫(kù)加持，有效提升素材爆量幾率
有米有數(shù)的商品廣告素材庫(kù)覆蓋19個(gè)流量平臺(tái)，獨(dú)家直播投流素材庫(kù)支持客戶搜索巨量引擎/千川、快手磁力引擎兩大平臺(tái)的熱門引流素材。
客戶運(yùn)營(yíng)人員每天都會(huì)使用【廣告素材】和【直播投流素材】模塊，通過(guò)廣告活躍指數(shù)和預(yù)估總曝光降序，科學(xué)篩選出高質(zhì)量素材，還可以查看特定品類素材。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)表示，創(chuàng)作腳本再也不用想破頭了，參考大盤熱門素材或者同行新出創(chuàng)意，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就能激發(fā)無(wú)窮靈感。
身處功效護(hù)膚賽道，客戶十分重視素材過(guò)審率，每天參考有米有數(shù)新投放素材，及時(shí)了解新過(guò)審素材的創(chuàng)意形式和熱點(diǎn)趨勢(shì)，避免“踩雷”，有效提高素材過(guò)審率。
二、追蹤多平臺(tái)熱賣趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整選品策略
客戶自有供應(yīng)鏈，選品相對(duì)靈活，需要了解多個(gè)新電商渠道的熱賣趨勢(shì)，開展拓品規(guī)劃。客戶選品團(tuán)隊(duì)利用有米有數(shù)四大平臺(tái)（抖店、快手小店、度小店、騰訊楓葉小店）的熱銷榜，掌握全網(wǎng)熱賣趨勢(shì)，拓品調(diào)研時(shí)更加科學(xué)。
客戶反映，團(tuán)隊(duì)曾利用潛力榜（近7天新上且連續(xù)3天每日銷量為50-500）發(fā)現(xiàn)抖音平臺(tái)護(hù)膚品類的熱賣趨勢(shì)，在快手進(jìn)行同款“復(fù)刻”成功起量。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷，爆單快人一步。
