太平鳥線上業績增長，風口在童裝？運動童裝品牌或成為新的增長點？優衣庫日本推出孕嬰服裝···母嬰行業8月大事，一文掌握！
母嬰行業縱橫
2017/7/12來源：母嬰行業觀察
自森馬2002年創立定位中產階級以及小康之家的“巴拉巴拉”兒童品牌以來，營收一直處于穩步增長狀態。查閱其2012年至今的財報，兒童業務收入占比分別為29.94％、34.75％、38.87％、41.81％、46.88％。正因如此，巴拉巴拉也被譽為“中國童裝第一品牌”。
但隨著一些國外品牌的強勢進駐，和國內越來越多童裝品牌的崛起，其童裝老大的地位也受到了撼動。從2015年市場綜合占有率TOP10的企業中，也可以明顯看到，位居第二的阿迪達斯與其僅差了0.04個百分點，而剛上市的安奈兒也以3.34%的市場綜合占有率排名第4。就在2017年3月，美國最大的童嬰裝品牌Carter’s也宣布正式進入中國市場，競爭會愈發激烈。
除了以上提到的一些品牌外，國內還有像太平鳥、江南布衣、特步、361度等都先后推出了自己的童裝品牌；國外有像快時尚ZARA、H&M、GAP、優衣庫等，旗下也有自身的童裝線。他們的童裝通常與其成人裝保持相近的設計風格，利用原有的品牌優勢和渠道資源推廣童裝產品。例如在現有的零售終端渠道中增加童裝區域或貨架，形成綜合店模式。
品牌動向
2017/8/29來源：聯商網
隨著二胎政策帶動童裝消費需求增長，童裝市場競爭也更趨激烈，Mini Peace借助成熟品牌的運營經驗與渠道支持，已在國內童裝市場占有一席之地。截止報告期末，在國內已有675家門店。據歐睿報告顯示，2016年度國內童裝品牌銷售額排名，太平鳥童裝排名第十二，市場占有率約0.6％。
加大購物中心渠道建設，線上同比增長46.46％
太平鳥的“云倉”系統支持客戶在門店或線上下單，系統后臺根據最佳收貨方案或客戶需求發貨。經過去年的試運行后，“云倉”已覆蓋全國23個省的全部自營門店及部分加盟店，報告期內實現成交額9854萬元。O2O已覆蓋全國31省，涉及女裝、男裝、樂町3個品牌。2017年上半年，電商中O2O上新鋪貨占比（新品上架數量占總上架數量）已達39.6％，其中女裝上新鋪貨高達50％。
2017/8/28來源：母嬰行業觀察
隨著國內城鎮化持續進行，人們的生活方式逐漸轉變，人們愿意花費更多在體育用品或器材上以追求健康生活。行業數據表明，2016年中國體育鞋服用品銷售增長約12.0%至人民幣1,866億元，預計2021年可達人民幣2,696億元，國內三大體育用品巨頭的競爭也將隨之進入更加激烈的競爭。
361童裝業績突出，銷售收入占集團營業額的11%，同比增長達12.8%。7月份的冬季訂貨會顯示，第四季度，受益于鞋履業務訂貨量和平均售價的增長，其童裝業務的訂貨價值曾同比增幅達到高雙位數，連續第12個季度保持增長。作為三大板塊之一，童裝在過去兩年一直是361°業績的新增長點，去年的增長率已超過10%。
安踏兒童成立9年以來，安踏兒童以高復合增長率發展壯大，旗下產品覆蓋1-14歲兒童，目前在國內擁有2000多家門店和百萬量級的會員。2016年上半年，安踏童裝貢獻的收入同比增長超過30%，占總收入的10%左右。2017年第一季度安踏品牌產品零售額仍同比錄得低雙位數升幅，其中安踏兒童增長30%以上。
特步兒童部門在2016年經歷重大重組，以需求更好的定位，以求有效取得利潤增長，但事與愿違：特步兒童部門在2017年前六個月整體收入的貢獻甚微，特步表示童裝業務不理想主要原因在于上半年仍在消化舊產品。截止2017年6月30日，特步兒童銷售店保持在250間左右。
2017/8/28來源：好奇心日報
優衣庫早在2012年開設了童裝支線，這次則是首次把目光轉向了妊娠時期的巨大需求。
優衣庫相關負責人稱，這是優衣庫為了順應顧客長久以來的需求而新設的產品線，孕期及新生兒時期是父母為了孩子積極獲取商品情報的特殊時期，優衣庫有望能夠借此機會，獲取消費者的信賴，從而帶動其它品類的銷量。
優衣庫計劃，孕婦產品線在推出之后會根據日本國內消費者的反饋進行調整，下一步將進軍海外市場。
2017/8/15來源：母嬰行業觀察
好孩子集團2017年上半年財報尚未刊出，在今年早些時候出爐的好孩子國際（01086.HK）2016年財報數據顯示，2016年年報凈利21224.00萬港元， 同比增長4.72%。其中中國市場收益，于上半年下跌約24.7%后，下半年回復增長2.9%，全年跌幅收窄至14.9%，收益約1156.6百萬港元。
謝承鋒所負責的三個品牌表現不一，其中小龍哈彼品牌下滑，但是GB銀轉為增長并于下半年取得雙位數增長，Geoby品牌業務被整合進入Evenflo。
CBNData觀點：童裝市場聚集較高人氣，不管是國內市場還是國外市場，各大品牌紛紛爭奪童裝市場，對于綜合型服裝企業而言，童裝領域發展勢頭足。
其中太平鳥童裝借助其成熟的品牌運營經驗，已在國內市場占有一席之地；國內運動品牌近幾年發展勢頭好，童裝也是新的增長點；優衣庫自12年成立童裝后，本月在日本推出孕裝及嬰兒裝，持續拓寬其用戶人群；而好孩子中國市場執行總裁離任，可能與業績相關，好孩子旗下品牌面臨重新整頓。
零售渠道
2017/8/28來源：今日頭條
面對這塊高速成長的萬億市場大蛋糕，從業者紛紛入局，再加上各類投資機構發力，母嬰行業競爭態勢在發生著激烈的變化。
產品戰：嚴選模式受歡迎
“在母嬰用品行業，產品質量是重中之重，因為產品質量關系到廣大嬰幼兒的身心健康，也關系到社會的和諧穩定。”國家質檢總局產品質量監督司處長苗雨晨說，隨著經濟的發展，人們不再滿足于簡單的基礎產品，母嬰電商應努力向消費者提供更優質更安全的產品，以在市場競爭中占據一席之地。
“嚴選”模式是母嬰行業中一種另辟蹊徑的嘗試，一些平臺宣稱商品由國內工廠生產，商品采用和國際大牌相同的生產原料和工藝，售價卻不到后者的一半。
渠道戰：邊界逐漸模糊化
雖然母嬰綜合電商在流量上占有巨大的優勢，但是母嬰市場和其他購物市場不太一樣，母嬰產品的服務對象是需要呵護的人群，所以消費者會選擇知名品牌。因為在人們的固定思維中“知名品牌就相當于產品質量好”。因此，相比于綜合電商的大眾化產品，消費者更傾向于垂直電商的精細化產品。
母嬰線下電商市場有4種形態：以孩子王、樂友孕嬰童等位代表的孕嬰童專賣店；超市、百貨公司的孕嬰童產品專柜或者專區；品牌商自建渠道，如好孩子等都推出了自己的APP；便利店和個體戶經營的孕嬰童產品。
電商的崛起，實體店也并非失去了自己的優勢，而是立足自己，學習線上。為了迎合市場需求，母嬰童零售商逐漸向模式外拓展，原有渠道布局邊界逐漸模糊化。
CBNData觀點： 線上流量紅利時代已經結束，對于互聯網公司而言，需加強自身品牌管理。如拓展業務模塊，優化產品，或者整合內容營銷，提升用戶粘性。或者線上平臺轉戰線以下，一方面，利用線上用戶數據更加幫助線下渠道拓展、產品準備及用戶精準營銷；另一方面，通過線下體驗店加強與用戶互動，提升用戶體驗，將線下流量轉化為線上流量。
2017/8/28來源：中國網
二胎政策開放以后，行業規模達到3萬億，市場逐漸擴大加深，母嬰行業實則面臨巨大拐點。尤其是社群經濟逼近，垂直/綜合類母嬰平臺競爭熱度居高不下，以年輕媽媽為首的母嬰用戶，信息獲取渠道更便捷、易得，越來越不滿足于單純的產品消費，內容、互動、審美需求等因素成為更深的驅動，母嬰電商迫切需要全新的流量與消費入口。小模特大賽的IP正是在這種大時代背景下應運而生的。
2017/7來源：聯商網
在線上線下融合的趨勢下，電商落地的案例很多，但真正談的上成功的并不多。背靠蘇寧的紅孩子從2016年初開始落地，截止7月也僅開了29家門店，2017年的目標是開90家。2016年11月，蜜芽宣布完成新一輪融資，自由現金儲備超過10億元，資金對于蜜芽來說可能不是問題。事實上，實體店的開設除了資金外還包含選址、人才培養、系統打通等眾多因素。這些，對于純電商的蜜芽來說是一個新的考驗，需要謹慎對待。聯商網資深評論員零售明家表示，互聯網需要基因，線下開店也需要基因，現有的很多電商落地項目在體驗方面做得很好，但是在營收方面卻不是很好。
2017/8/1來源：聯商網
目前來看，童裝、玩具、育兒用品等是媽媽們主要的閑置物件。貝貝網相關負責人表示，母嬰相對其他品類有更大的閑置需求，“寶寶用品的使用時長相對較短，一方面大部分被閑置的用品其實都還有七八成新，卻因為寶寶的長大而變得不需要，這對家庭來說是一種浪費；另一方面，通過閑置二次分配的手段讓這些用品得到更大程度的有效復用，也能讓產品發揮更大使用價值，同時降低了另一組家庭的養娃成本，可謂雙贏。”《聯商網》了解到，今年以來，社群是貝貝網戰略布局的關鍵詞之一。張良倫曾預言，社群力量將是未來10年整個母嬰行業排名第一位的驅動力，而沒有社群思維的電商和品牌商在未來一定會被淘汰。因此，“閑置”業務同樣少不了社群的驅動力。
融資并購
2017/7/12來源：聯商網
母嬰電商平臺寶寶樹去年獲得復星集團領投逾30億人民幣融資，預計2017年全年凈利潤將超億元規模。
國內最大移動母嬰社區平臺辣媽幫2017年年初宣布完成D輪融資，蘇寧云商成為其獨家戰略投資方。雙方牽手后，蘇寧云商旗下紅孩子公司將在業務端與辣媽幫對接。
都市麗人也看中母嬰行業這個“香餑餑”，于2017年5月與日本嬰童服裝企業KIMURATAN及內地獨家代理青島大都達成戰略合作協議，意在開發中國內地嬰兒及兒童服裝市場。
母嬰市場投資穩步增長，使得創業者不斷涌入。母嬰行業觀察發布的《2016年最全母嬰行業投融資數據報告》顯示，2016年母嬰市場相關投融資獲得投資的母嬰行業項目共170起，同比增長逾30%，平均每個月近14起。
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