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“妝容的靈魂在于美瞳”。一年時間，美瞳從一個小眾品類成為了受到資本追捧的明星品類。

2月24日，國貨美瞳品牌moody宣布連續完成總值約3.8億元人民幣B輪和B+輪融資，在兩輪融資中，中信產業基金、GGV紀源資本、高瓴創投、經緯中國、源碼資本等頭部機構接連加碼，完美日記上市后，大美妝賽道仍舊保持著沸騰的熱度。

moody成立于2019年10月，產品于去年1月上線，憑借僅2個單品，“MOODY天貓旗艦店”銷售額在上線后第二個月就超過了100萬人民幣，去年雙十一在僅有4個SPU的情況下就完成了單月近4000萬銷售額，上線第一年整年銷售金額超過2億元。

正是這樣的超高增速讓投資人看到了美瞳這個很多人認為的“小品類”其實孕育著出現大品牌的機會，作為moody的老股東，高瓴創投合伙人王蓓曾表示，“美瞳是一個由消費者代際變化驅動產品快速增長的新品類，產品本身具有安全、舒適、時尚多重屬性。近年來，國內美瞳市場快速崛起，存在很大的發展空間”。

從隱形眼鏡到美瞳

美瞳其實是彩色隱形眼鏡的代名詞，屬于隱形眼鏡的一種。2015年前后，隨著日韓美瞳產品進入中國，愛美人士會通過代購、海淘等方式買美瞳，經過幾年的市場培育，美瞳成了具有醫療器械屬性的美妝產品，呈現時尚化趨勢，美瞳與口紅、眼影等產品共同組成妝容中必不可少的一部分。

從2004年強生在大陸地區推出第一片美瞳到現在的16年當中，美瞳完成了從醫療器械向時尚美妝產品的身份轉換，隨著中國年輕消費者對美的需求越發強烈，2020年也成為美瞳行業爆發的元年。

據悉，2020年美瞳終端銷售額已超200億，過去五年的復合年均增長值高達41%。相比日本接近35%的滲透率，中國僅有7.5%。

moody團隊也對消研所表示，美瞳行業的消費升級主要體現在“短拋化”，由于短拋期的產品更健康也更方便，隨著消費者購買力的提升和用眼衛生意識的普及，日拋和月拋產品在美瞳市場的占比將會持續提升。參照日韓等發達市場，短拋期美瞳的的市場占比仍有較大提升空間，中國美瞳行業依然還有5-7倍的成長空間。

2020年，moody、4iNLOOK、可啦啦等美瞳品牌相繼完成早期融資，經過一年的冷啟動期，美瞳行業開始出現頭部效應，新品牌在現在這個階段想拿到融資開始變的異常艱難，moody這兩輪的大額融資也展示了資本對于這個行業頭部品牌的青睞。創始人慈然表示，本輪融資將全部投入于產品研發和品牌建設，通過持續推出兼顧舒適度和時尚感的產品，推動中國年輕人科學佩戴隱形眼鏡理念的升級。

打造供應壁壘

線上渠道中購買無度數美瞳的消費者占比超過了30%，美瞳的應用場景已經遠遠不限于對近視的矯正。盡管時尚化已經是美瞳產品不爭的事實，但決定一款產品能否成立的關鍵還是“安全”與“舒適”。

阿里健康發布的《2019線上彩瞳消費洞察報告》顯示，鏡片舒適度是用戶在挑選美瞳產品時最著重考慮的因素。如果不能解決“佩戴不舒服”的問題，再好看的花色和設計，也不能夠產生真正的用戶價值。舒適度的關鍵是鏡片材質的研發和生產工藝的把控，這意味著極強深度的供應鏈資源和研發上的巨大投入。

作為首家與世界頭部工廠達成深度合作的初創品牌，moody在品牌成長初期就建立起了行業稀缺的研發能力和極高成功率的爆款打造能力。

moody聯合創始人曹飚曾是強生全國銷售總監，也曾擔任庫博光學中國區的總經理，具有數十年的隱形眼鏡行業經驗。他表示，隱形眼鏡頭部供應鏈合作壁壘極高，如moody的合作工廠以前只為三大日本頭部美瞳品牌代工，但moody在創始初期就與其達成深度合作，實現了靈活高效生產，以滿足前端最快的上新速度要求。

針對“產品舒適性”這一最基礎的需求，在公司成立之前，moody團隊就已經花了相當長的時間對市面上的軟性隱形眼鏡產品進行了材質的研究，并于19年在臺灣設立了水聚合材料實驗室，建立了自主研發和迭代現有材質的能力。moody迄今已經在提升產品視覺呈現效果和降低用戶佩戴不適感方面做出了多項提升，例如moody首創的IGP金粉工藝，可以在提升55%金粉閃度同時保證與正常色墨相同的材質穩定性和佩戴舒適度，兼顧了用戶對于舒適度和設計感的要求。

美瞳，一個“本身無高端”的潛力品類

不分國籍，把市面上所有暢銷的美瞳產品攤開來排排坐，你會發現一個問題，美瞳的包裝千奇百怪，有的像文具、有的像護手霜，這反映出在美瞳這個快速爆發的品類中，品牌感在過去是被被弱化的。

通過產品傳遞高度一致的調性也成為moody實現品牌長期主義的關鍵，例如，從推出第一個系列「HE DOESN’T KNOW」開始，moody就一直在思考應該向用戶傳達什么，如何讓推出的產品建立起統一性和識別度，讓用戶無論在哪里看到moody的產品，都能感受到連貫性和共鳴。

在銷量飛增的同時，更需要一種克制的品牌價值觀。

“需要克制為了實現短期銷量而犧牲品牌質感的沖動，不能讓品牌背離自己的理念和粉絲，才能讓品牌建立長久的真實價值。”moody表示，團隊無論是在達人、IP合作還是銷售渠道的選擇上都非常謹慎，始終保持高度自營，從每一篇小紅書筆記到每一條視頻素材的內容產出都要符合moody品牌價值觀，從而長期維護品牌感。

“銷售數字的高低并不絕對等于品牌價值，快速實現品牌的人格化才能使得品牌價值被用戶真切感知，并與用戶之間建立價值共鳴。”moody團隊對消研所表示。

moody從創立至今成功打造出多個爆款。“不被用戶牽著走”也是moody的創新出發點，“創意”對消費者永遠是首要的吸引力，除了提前預測流行色，moody也會結合熱點和場景，為每個系列賦予新穎有趣的概念，從包裝到花色，展現團隊的前瞻性和年輕力。

對美瞳新國貨品牌們來說，未來最大的競爭對手不是來自海外，而是同樣會玩流量的美妝品牌。與完美日記等美妝起家的國貨相比，moody選擇了美瞳——這個領域內并無海外大牌占位的特殊品類。正如完美日記的品類不會止步于爆款眼影，moody的品類也不會止步于美瞳，而是延伸向更廣闊的大美妝賽道，誰能成為中國的"TOM FORD"，恐怕是二者將要面臨的共同命題。

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