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年前，汽車上線了一款無線麥克風(fēng)，售價(jià)346元，共計(jì)2000多個，上架兩次，都在二十分鐘左右搶光，甚至一些理想車主因沒搶到而懊惱。理想

一直以來，許多車企都熱衷于打造周邊產(chǎn)品，隨著汽車從交通工具轉(zhuǎn)向智能終端，跨界造車的玩家越來越多，車企推出的周邊產(chǎn)品正變得越來越奇葩。

特斯拉周邊產(chǎn)品比茅臺還難搶

車企推周邊，不是什么新鮮事，別說BBA那些價(jià)值不菲的周邊產(chǎn)品，就連五菱汽車都有自己品牌的口罩、螺螄粉和香水。

然而，所有出周邊的車企中，每次發(fā)新品最難搶的，非特斯拉莫屬。

去年7月，馬斯克說要給特斯拉做空者們送條短褲，3天后，一條印有“S3XY”的亮紅色短褲上線，售價(jià)69.420美元(約合人民幣453元)，官網(wǎng)一度因訪問量過大崩潰。

去年11月6日，特斯拉還推出了同品牌龍舌蘭酒(Tesla Tequila)，售價(jià)250美元，比53度飛天茅臺的官方指導(dǎo)價(jià)還高。

這批酒被一搶而空不說，就連一個空瓶都在eBay上被炒到了1420.69美元(約人民幣9418元)。

特斯拉推周邊，對擅長跨界營銷的馬斯克來說真是小菜一碟，他還經(jīng)常用旗下另一家無聊公司(The Boring Company)推周邊。

馬斯克把推特簡介改為“帽子推銷員”，結(jié)果單價(jià)20美元，限量5萬頂?shù)镍喩嗝彼查g搶空。

還有一把賣500美元的噴火槍，限量2萬把，5天售罄，拿不到這把槍，油管科技UP主都不好意思上節(jié)目。

社交媒體上，網(wǎng)友也用這把噴火槍點(diǎn)雪茄、烤布丁，甚至還有人用來為冰雪覆蓋的特斯拉解凍，為了博眼球，命都不要了。

目前為止，特斯拉推出過最貴的周邊產(chǎn)品，是一塊聯(lián)名款沖浪板，售價(jià)1500美元，限量200個，目前eBay價(jià)多在3000-4000美元。

當(dāng)然，特斯拉官網(wǎng)上也有一些人們買得起且買得到的周邊產(chǎn)品，除了水杯、手機(jī)殼，一款45美元的桌面超級充電樁，也是經(jīng)常賣斷貨的爆品，但是有位中國粉絲好不容易搶到這款桌面充電座，卻發(fā)現(xiàn)底部果不其然印著“made in China”。

新品牌用周邊吸引年輕消費(fèi)者

特斯拉周邊產(chǎn)品賣得火爆，不僅是因?yàn)橹鞔蛳蘖繂纹罚驗(yàn)橛惺澜绲谝粠ж浉呤竹R斯克。

其他品牌沒有馬斯克，但也不遺余力地推出各種周邊，瘋狂示好年輕消費(fèi)者，試圖包攬他們的衣食住行。

例如國內(nèi)的理想、領(lǐng)克、蔚來、零跑等，都開創(chuàng)了自己的潮牌周邊產(chǎn)品，從衣服鞋子到旅行戶外產(chǎn)品，還有一些與國際大牌合作的聯(lián)名款。

領(lǐng)克商城APP里，除了車載用品，還設(shè)置了7個門類，每個都有年輕人喜愛的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，都是領(lǐng)克專屬定制。

除了無線充電紫外線消毒盒、變頻筋膜槍、定制版充電寶、無線藍(lán)牙耳機(jī)這些常見的消費(fèi)電子產(chǎn)品，甚至還可以買到公益扶貧產(chǎn)品貴州雷山茶葉。

蔚來周邊產(chǎn)品的特點(diǎn)是更新速度快，緊跟社會熱點(diǎn)、季節(jié)變化和節(jié)日推出對應(yīng)新品。

開學(xué)季，蔚來商城推出開學(xué)季好禮清單，包含行李箱、筆記本、鋼筆等學(xué)習(xí)用品。

牛年前夕，蔚來商城上線了NIO牛、NIO蛙，還推出旗下“牛轉(zhuǎn)乾坤”系列周邊產(chǎn)品，包括公仔、收納箱、呼啦圈、連帽衛(wèi)衣等。

此前有年冬天，一位穿著羽絨衣開車的蔚來車主在網(wǎng)上火了，蔚來把梗接過來，直接在APP里推出了鴨絨圍巾、極暖抗寒保暖內(nèi)衣等一系列主打保暖的衣物。

去年11月21日，蔚來還限量發(fā)售了極地冒險(xiǎn)家鵝絨服。

傳統(tǒng)車企把周邊產(chǎn)品做成副業(yè)

說到推汽車周邊產(chǎn)品，新興車企其實(shí)還是比不過傳統(tǒng)車企，有些車企在造車之余，甚至把周邊產(chǎn)品做成了副業(yè)，并且還玩得風(fēng)生水起。

寶馬從2001年就開始跨界玩時裝，與寶姿集團(tuán)合作生產(chǎn)銷售高端服飾品牌BMW Lifestyle(后來改名BMW Studio)，還在國內(nèi)開設(shè)了五十余家門店。

1973年，大眾就制造咖喱香腸，起初只提供給工人們食用，后來不僅成為了大眾的企業(yè)文化，還進(jìn)入德國各地超市銷售，甚至還有大眾零件目錄編號——199 398 500 A。

大眾食品生產(chǎn)負(fù)責(zé)人迪特瑪·舒爾茨曾說，“雖然只是香腸，但在德國社會各階層中都很流行，每個人都喜歡它，即使是那些吃黑松露的高級成功人士”。

2015年，大眾賣出了582萬輛汽車，還有720萬根香腸。

而在法國，80%以上的胡椒研磨器蓋子上都有只獅子，那正是標(biāo)致的logo。

確切來說，汽車才是標(biāo)致的副業(yè)，標(biāo)致家族經(jīng)營磨坊的歷史可追溯到15世紀(jì)，而標(biāo)致汽車公司直到1896年才正式創(chuàng)立。

車企推周邊各有各的目的

相比那些動輒上百年歷史的車企，新興造車車企的周邊產(chǎn)品更強(qiáng)調(diào)個性和體驗(yàn)。

理想賣麥克風(fēng)，是因?yàn)槔硐雘ne不斷強(qiáng)調(diào)自己是輛“奶爸車”，一家?guī)卓谕瑫r出門，爸爸坐在駕駛座，后排的家人可以拿著麥克風(fēng)唱歌助興，其樂融融。

蔚來則以用戶的生活方式為切入點(diǎn)，其商城去年最熱銷的產(chǎn)品是筋膜槍，過年前夕則是紅酒最暢銷。

這些車企賣周邊，也不是單純是為了賺錢，而是映襯出車企的價(jià)值和屬性。

同時，跨界推周邊，也能讓品牌展現(xiàn)更多面，畢竟汽車是一個C端消費(fèi)品，最終目的是希望提升品牌認(rèn)知度。

而對特斯拉來說，賣周邊則是為了博得持續(xù)的關(guān)注度。

挑起話題、賺足眼球、維護(hù)形象，順便還能省掉一大筆廣告費(fèi)，這一招，馬斯克玩得太溜了。

參考資料：

the drive:These Are All the Issues TeslaModel 3 Owners Will Deal With This Winter

fossbytes:Elon Musk Stole The Flamethrower Idea, Claims Pablo Escobar’s Brother

androidcentral:Tesla's Desktop Supercharger is the desk charger your phone deserves

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