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劇本殺成功“破圈”，社交游戲的“頂流”是否真正到來？

2021年3月16日晚上7點，成都一家國際酒店進行了一場名為“成都本Plus劇本展”的展會，超過160間客房里，200多個劇本殺同時開玩，硬核推理、故事還原、歡樂機制、情感沉浸等不同類型且還未面向市場的劇本被一一翻開。

近兩年以來，劇本殺在媒體的高頻露出，整個社會都關注到它的影響力與號召力。美團數據顯示，我國劇本殺門店從2400家增至1.2萬家，到了2020年底，劇本殺門店已經達到了3萬家。而且市場規模不斷擴大，根據艾媒咨詢《2021 年中國劇本殺行業發展現狀及市場調研分析報告》顯示，2019年中國劇本殺市場規模超過百億元，同比增長68.0%，即便是在有疫情的2020年，市場規模也沒有停止增長，而是來到了117.4億元，并預計將在2022年再次翻倍。

隨著劇本殺的“破圈”，劇本殺游戲受到更多人群的追捧，它迎來了屬于自己的流量時代。然而整個行業現存問題頗多，產業尚未成型，行業供應鏈上的各個環節仍需不斷發展完善：上游發行商數量不夠，持續輸出優質劇本內容存挑戰；線上線下展會的井噴式開展，營銷引流環節需不斷完備；加之售本平臺、美工印刷、影視IP合作、全新視覺技術等各層面的全力配合，劇本殺玩家娛樂的沉浸式體驗和游戲社交需求才能持續釋放。

劇本殺源于西方角色扮演游戲，吸收“謀殺之謎”、“推理劇”等游戲玩法進階形成的，一種以劇情為核心，圍繞劇情開展的邏輯推理游戲。在游戲進行中，玩家需要扮演劇情中的角色，模擬相應的劇情，從而最終探索劇情真相。簡單說每局劇本就像是《柯南》里的一個故事，玩家通過劇本、線索和發言來找出兇手，發掘事件的真相。

1、劇本殺的核心游戲形式，吸收了狼人殺和歐美的“ 謀殺之謎” 兩種游戲形式。

狼人殺更偏向于競技，因為游戲規則基本固定，玩家需要按照規則上的流程去推進，隨著經驗的累積，玩家也基本上形成一些主流的打法，除了不知信息的夜晚階段需要MC操作，操作性強，一定程度上可以培養玩家的情商，如何通過同理心判定玩家發言的心路歷程。但是在游戲推廣中缺點很明顯，玩法單一，新手入門較難，當玩家素質或者配置不行的時候會影響玩家體驗，板子多，操作性強導致入門難。

劇本殺反而是看似扮演但卻是最講邏輯的游戲，因為總劇本的信息是固定的，只不過是每位角色所得到的信息是部分信息，只要整合各位真實視角很快能得出結論，不需要像狼人殺那樣打那么多人性流、狀態流。劇本多樣化，角色扮演的體驗佳，真的純講邏輯，入門門檻低，只需要有基礎的閱讀能力就可以了。

2. 劇本殺游戲與謀殺之謎游戲更加類似。

兩者的游戲體現形式均為盒裝游戲，里面包括紙質劇本、實體道具、線索等素材；單局游戲時間也通常為2小時以上，由6-10人參與。并需要一個專業的主持人控制游戲和劇本進程。劇本殺游戲也需要一個完備的多視角劇本，以及相應的現場布置，同樣，“劇本殺”的玩家也是明角色暗身份，推理環節只能體驗一次，復玩性較弱。稍有不同的是， “謀殺之謎”的劇情多為傳統的殺人推理事件，比較硬核，玩家扮演角色達成推理成功的共同目標；而“劇本殺”的劇情題材則更為廣泛，強調表演性和沉浸感的特質更加突出，根據玩家的選擇會走向不同的結局，玩家的游戲目標也不一致。

3、劇本殺完整的游戲流程：多人視角，玩家深度體驗。

1. 先擇劇本類型：6到10人組一局，首先敲定本劇，確定玩的主題類型。（內容題材來分，一般分為推理硬核本、情感本、歡樂本、恐怖本和陣營本五類，目前逐漸衍生出多種細分和交替題材）

2. 選擇角色，分發個人劇本，個人研讀劇本組織思路，部分游戲還包括定妝和布景等。

3. 主持人介紹游戲背景，主持劇情的推進。每個角色做出相應的劇情選擇，主持人展示公開的線索，同時每個角色也有私下的互動。部分游戲還包括取證等過程。

4. 公聊階段：玩家根據劇情發展和線索道具進行自由提問，該階段可根據情況多次重復。

5. 公投選出兇手，公布真相。

6. 賽后復盤。

目前，密室逃脫、謀殺之謎、狼人殺的熱度逐漸消退，生存空間越來越小，劇本殺憑借參與者完整的游戲流程、新劇本的持續輸出，圍繞劇情開展的邏輯推理，沉浸體驗和內容豐富度更高，新手門檻更低；劇本內容為游戲參與者提供獨一無二的表演體驗等等迅速成為該類型游戲的當家花旦，迎來了屬于劇本殺的消費時代。

劇本殺是如何抓住年輕人的內心？

1、大眾化的娛樂需求：服化道的視覺刺激，游戲模式平衡。

劇本殺通過對內容和劇情的設置滿足大部分參與者的游戲體驗，不需要玩家有過高的游戲水平。KTV、看電影等線下舊娛樂形式和密室逃脫、電競館、娃娃機等線下新娛樂形態，玩家的最終體驗往往與個人游戲水平相關，容易變成少部分人的娛樂。

其次服裝對于劇本殺來說也有著十分重要的意義，在一定程度上來講，它可以增強玩家的代入感，提升劇本營造的氛圍。

尤其是在當今演繹本火爆的年代，除了玩家換裝，NPC的妝容也十分關鍵，畢竟愛美之心人皆有之，在舞臺上仙氣飄飄的NPC無論在演繹上還是獲得玩家好感的角度都可以加分添彩。

2、沉浸式表演需求：「體驗他者人生」的思潮催生獨一無二的表演體驗。

劇本殺游戲提供了玩家可以進行多人表演的空間和劇本。每一次劇本殺游戲，玩家都在其中體驗了一個全新的“人生”，并滿足了玩家的表演欲望。

劇本殺的玩家與密室逃脫的玩家有高度重合性，說到底都是體驗一場他者的人生。真實劇中場景，沉浸演繹，伴隨著熟悉的旋律，仿佛進入電影的世界。在各種類型的劇本里，玩家自由發揮，展開開放式的電影情節。不僅有斗智斗勇的解密，“奶萌”與NPC互動追逐，瞬間嚇到腿軟！

1. 穿越劇本，開啟戲劇人生：在不同的線下劇本殺游戲中，人們都賦予不同的身份。在游戲中，玩家們忘記現實中的煩惱，全身心的投入到角色中，在角色扮演中釋放自己的情緒，倍感輕松！

2. 多重維度人生體驗：不同的演繹角色，選擇角色后，可查看角色生平趣事。結局根據每一個選擇，影響故事走向，細微的決定都會影響到主人公的一生，玩得是心跳和刺激！

3、團隊互動性滿足玩家社交需求：線下體驗無可替代

劇本殺游戲同時滿足熟人社交和陌生人社交的兩類社交需求。劇本殺游戲玩家玩家一般需要線上預約場地。即使玩家數不滿足最低人數要求，預約環節可以通過拼團的形式湊齊人數。在湊人數的過程中，同時兼顧了熟人和陌生人社交。而 KTV、電影院等線下舊娛樂主要滿足消費者熟人社交需求。同時劇本殺低對抗、重表演帶來的游戲體驗比較輕松，不需要玩家有很高的游戲水平，社交氛圍比較輕松。

隨著劇本殺市場的初步擴充，用戶粘性增強，玩家群體層擴大，推動劇本殺游戲走向產業化，劇本IP、玩家、線下門店/線上平臺、餐飲文旅結合，這是一個大產業的出現。

劇本殺行業產業鏈自上而下分為IP授權方、劇本殺作者、發行方、展會/銷售平臺、線下商家，延伸產業鏈包括劇本殺主持人（DM）培訓、劇本殺作者培訓、線下實景布置與劇本印刷等。

在千萬個轉瞬即逝的電波中，最美的情報是她的聲音。”這是很多玩家對于《刀鞘》的初始印象。紅色題材的家國情懷、環環緊扣的勾心斗角、飽滿立體的人物群像、意猶未盡的沉浸式結局……有玩家認為玩《刀鞘》就像學了一段黨史，它也被視為家國情懷劇本殺中必須體驗的精品。

劇本殺游戲對于消費者而言，劇本使用屬于一次性消費，下次開局需要另一個全新劇本，每一次都是全新體驗，因此，源源不斷的新劇本、新內容是維護玩家新鮮感，保持市場熱度的核心。

劇本殺是綜合的，沒有短板很重要。筆者在和一些劇本創作者的溝通交談中發現，劇本題材的創作是不斷創新融合的，過去把劇本分成陣營、情感，現在是陣營情感、硬核情感，它是一個綜合性的東西，對文字的精益求精、對情感的更深層次理解，這些很重要。就是要創作好玩和感動人心的劇本游戲，終極目標是讓玩家在最后的體驗里能夠感受到震撼，讓人能留下淚水。好的劇本首先是精彩的故事，另外是豐滿的人物，第三是相對比較復雜的人物關系，最后要讓玩家能夠感受到成長。另外，劇本殺劇本都有比較強的推理元素、表演元素和娛樂元素，硬核本重視推理元素；情感本重視表演元素；歡樂本和恐怖本則是重視娛樂元素的衍生類型；陣營本則是更注重對抗性的劇本。在推理上的設計要看劇本本身。陣營本和情感本在兇案的設計上，一般沒有辦法做得特別復雜。

由于劇本殺大環境的火爆，在巨大的市場需求催動下，不僅上游劇本內容創作逐步走向產業鏈，下游作為為內容“ 播映” 的線下門店和線上游戲APP也正在加速擴展。但是目前其中真正能有規模效應并能持續盈利的環節只有劇本創作發行和線下門店。

線上劇本殺App主要有“百變大偵探”、“我是謎”、“劇本殺”、“戲精大偵探”等。目前來看，各個線上產品都有一定的特色，但并未形成龍頭，且到目前為止并未找到持續穩定的盈利模式。

線下實體店，規模快速擴張，但極度分散。根據數據統計，截至2020年底，全國線下劇本殺店面已經突破30000家，其中規模較大的“我是謎”，線下店全國共34家；“迷之神探”全國共25家；“劇本部落”全國共24家；“ 叁千世界 ”全國共27家（均為包含直營和加盟店）。

線下店鋪的盲目擴張，同時兩極分化，首先優質的劇本會落到更有實力和規模的門店手里，門店環境、主持人專業水平、是否具備實景、真人NPC演繹……這些體驗才是長久吸引玩家的重要因素。但目前而言，就只有一些頭部門店能做到，其他中小門店根本沒有優質內容，同時又忽視管理和營銷，劇本成本、租金成本、營銷成本都很高，造成門店顧客體驗感差、復購率低、顧客流失嚴重，開店回本周期拉長，新開店鋪很多，倒閉的也很多。

從生意到產業，一定需要長期的發展沉淀。就目前看來，劇本殺雖然風頭一時無兩，但資本過熱尚且稚嫩的劇本殺被推至風口上，其行業存在的問題就被暴露和銳化。

除去線下門店盲目擴張、兩極分化，以及線上APP游戲體驗差等等問題，劇本作為這個游戲的核心，也是產業上游最關鍵的資源，由于創作門檻不高，作品良莠不齊，優質內容缺失，加之監管制度尚未形成，盜版盛行，行業混亂。

但該領域仍處于群龍無首、諸侯混戰的黎明前夜，如果做好充足的準備，劇本殺仍然大有可為。

劇本殺劇本內容創新要跟上用戶破圈的節奏，題材要創新多元化，古風、武俠、推理、恐怖、西方魔幻、情感等，劇情更加符合沉浸式體驗，持續吸引新的用戶和玩家。

其次劇本殺行業歸根結底是服務行業，提升用戶的體驗感最重要。對于具體門店要找到合適自己的角度切入，形成門店品牌特色。例如：精心選本、打磨修改劇本、強化NPC演繹、優化服裝道具、DM培訓……如果能把這些做到極致，就不必擔心別人拿的是城限，你只有盒裝。最后就是管理和營運，提前規劃好門店的商業模式、營銷引流方案、營運服務體系、財務管理辦法，從營運角度來說，要想走的更遠，核心是如何更好地為顧客提供價值。

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