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來源：Vogue Business（ID：VogueBusinessChina）

作者 ：Emma Li

Virgil Abloh 曾在自己 Louis Vuitton 2019 春夏男裝首秀謝幕時，激動的落下眼淚，如此青澀的他已經很難再看到了。如今，這位黑人設計師不僅憑借優異的表現坐穩了 Louis Vuitton 男裝藝術總監的席位，還帶著自己主理的品牌 Off-White 進駐奢侈品集團 LVMH 。

7 月 20 日，LVMH 宣布收購 Virgil Abloh 個人品牌 Off-White 的多數股權。交易完成后，LVMH 將持有 Off-White 60% 的股份，Virgil Abloh 則持有剩余的 40%，Farfetch 旗下的 New Guards Group 將繼續作為 Off-White 的許可經銷商負責品牌的生產、營銷和分銷，直至 2026 年。此外，LVMH 還將開發  Off-White 周邊的系列產品，并會和 Virgil 合作設立新品牌。Virgil 也將繼續擔任 Louis Vuitton 的男裝藝術總監。

消息一出，很多網友都發出 Off-White 的價格肯定會更貴的預測，但更多的是大家對這個消息難以言表的激動和喜悅。

資本的博弈是殘酷的，在互聯網快速發展的時代，耐心是時尚圈稀缺的品質，很少有人會有耐心等待和培養一個品牌的成長，LVMH 和國際流行巨星蕾哈娜的故事就是證明。

2019 年 5 月 10 日，LVMH 宣布與蕾哈娜合作推出全新奢侈品牌 Fenty ，蕾哈娜也成為 LVMH 第一位黑人女性藝術總監，身兼創始人、首席執行官。Fenty 也是 LVMH 自 1987 年為 Christian Lacroix 設立高級時裝店后，首次推出的全新時尚品牌。

今年 7 月，由英國美容產品比價網站 Cosmetify 發布的全球名人美妝品牌最新調查報告顯示，蕾哈娜的 Fenty Beauty 排名第一。雖然 Bernard Arnault 對 Rihanna 在美妝品牌 Fenty Beauty 的成績信心滿滿，但在服裝方面，從零到一就顯得有些吃力。

2020 年 10 月，LVMH 集團首席財務官 Jean-Jacques Guiony 曾表示與蕾哈娜合作的 Fenty 仍在打基礎的階段。“我們必須找到合適的時機與品牌思路。一切從零開始，絕非易事。” 今年 2 月，有關 Fenty 的計劃突然被集團叫停。LVMH 在一份聲明中稱："蕾哈娜和 LVMH 共同做出了暫停位于歐洲的成衣產品線的決定，將等待更好的時機。"

雖然被稱為 “女企業家” 的蕾哈娜在美妝、內衣領域都有出色的表現，LVMH 參股的私募股權投資公司 L Catterton 還在今年為 Savage X Fenty 的業務擴張牽頭進行 B 輪融資，可當發展新品牌時，即使創始人自帶流量、LVMH 家底夯實，做新品牌這條路也不是條條暢通。

不過 LVMH 想要通過新品牌強壯自己的野心依舊存在。集團此次和 Virgil 的聯手，彷佛成了新的希望。Virgil 一直被認為是引領下一代的藝術總監，還有 “現代版老佛爺” 的稱號。除了時裝設計師的身份外，他還是藝術家、音樂制作人和 DJ。

目前，Virgil 在 Instagram 上擁有 620 多萬粉絲，如此龐大的數字也是構建其成為意見領袖的關鍵因素。今年 7 月，為了進一步促進中國市場的發展，他還進駐小紅書，利用這一社交平臺提高聲望。

2018 年 3 月 25 日，Virgil 被任命為 Louis Vuitton 男裝成衣系列藝術總監，不僅成為第一位領導該品牌男裝系列的黑人設計師，也成為把街頭風格和奢侈品牌融合的引領人。當人們還在擔心這樣的結合是否會拉低奢侈品固有的調性時，Virgil 的革新給品牌注入了年輕活力，其多元化包容的價值觀也擄獲了不少 Z 世代的心。

“我們已經有幸見證了 Virgil 在 Louis Vuitton 上的創造力和遠見。我們期待支持 Virgil 及其團隊推動 Off-White 的發展，并與 Virgil 合作，將他的才華帶入更廣泛的奢侈品類別。” Bernard Arnault 稱。據悉，Off-White 不會加入 LVMH 的時裝部門，而是將與包括 Fendi 和 Berluti 在內的其他品牌一起列入 LVMH 的時尚和皮具部門。

進駐后的 Off-White 將在 LVMH 其他領域下有所發展，可能涉及酒店、 美容、香水、珠寶等。在跨界合作方面，Off-White 的成績早已有目共睹，這個 2013 年在芝加哥創立的品牌，最初通過引入引號、大寫字母和路障帶平面設計符號積聚了一群年輕消費者，如今更是和 Nike、Rimowa、宜家等品牌成功聯名。

其中，跟 Nike 聯名推出的 “THE TEN” 系列異常火爆，10 款標志性的 Nike 運動鞋被 Virgil 解構重設后，不少球鞋上市即售罄。直至現在，這一系列在很多球鞋玩家的心中仍占據難以替代的地位。

“此次收購能使 Off-White 成為真正的多線奢侈品品牌，皮具、化妝品、家居用品等品類將得到進一步發展。” Virgil 表示。由此可見，Off-White 今后可能會在自家集團出不少聯名。

所有的事物都有利弊，機遇與挑戰并存。不論是 Off-White ，還是雙方將來打算成立的新品牌，也有一定的風險。在這一點上，美國設計師 Marc Jacobs 是一個參考。

1986 年，Marc Jacobs 在日本公司 Onward Kashiyama 美國分公司的幫助下，推出了同名品牌 Marc Jacobs 的服裝系列。這位鬼才設計師在 23 歲的時候，就獲得美國服裝設計師協會最佳設計新秀獎，是當時獲得該獎項最年輕的設計師。1992 年，LVMH 集團購入 Marc Jacobs 的股份，Marc Jacobs 也借著這股東風進一步發展自己的品牌。

1997 年，Marc Jacobs 成為 Louis Vuitton 的藝術總監，LVMH 也順勢把他的同名品牌納入麾下，收購了品牌大部分的股權。在資本的助推下，Marc Jacobs 增長穩健，2001 年更是順勢推出了支線品牌 Marc by Marc Jacobs 及美妝、香水產品線。

Marc Jacobs 本人也是 LV 的功臣。他上任后，LV 從只有箱包產品線的傳統法國品牌，演變為擁有男裝、女裝、皮鞋、小皮件系列的 “全能” 品牌。在長達 16 年的合作里，他所創造的旋轉木馬、月臺時鐘、手扶電梯、廣場噴泉等經典秀場令人難忘。其和涂鴉藝術家 Stephen Sqrouse 合作推出的涂鴉包，和藝術家村上隆合作推出的 Monogram Multicolore 系列手袋等，是當時好萊塢明星人手必備的時尚單品。據 Grailed 的數據顯示，Marc Jacobs 時期的 LV 包袋也是目前奢侈品中古二手市場中最搶手的包袋。

2013 年 10 月，Marc Jacobs 離任 LV 藝術總監一職，專注于自己的同名品牌。他曾在接受采訪時表示：“也許我永遠成不了 Louis Vuitton，但我是 Marc Jacobs。” 

可惜的是，Marc Jacobs 這個品牌并沒能取得 Marc 在 LV 時所創造的佳績。2017 年，據美國網站 Quartz 的時尚記者 Marc Bain 透露，Bernard Arnualt 在回答一位分析師提問時稱：“比起美國新當選的總統特朗普（一些新政可能對時尚行業產生的影響），我更擔心 Marc Jacobs 。”

雖然 Marc Jacobs 品牌一直將 IPO 作為發展目標，但遲遲未能實現。2015 年 11 月，LVMH 還宣布中止 Marc Jacobs 的副線 Marc by Marc Jacobs 。自去年 2 月 Marc Jacobs 2020 秋冬發布會后，品牌到現在仍未發布過任何新的大秀。

今年 1 月，LVMH 在發布 2020 年財務數據時雖有提及 Marc Jacobs 在去年表現出 “良好的韌性”，品牌時隔五年后恢復盈利，但具體數額并未透露。長期研究時尚營銷策略的微博博主 PiPiJuiCe 在接受 Vouge Business 采訪時認為，“Marc 在供職 LV 期間積攢的高人氣，沒有轉化到個人品牌，加上對中國市場的誤判，使得品牌在中國的好感度驟減。”

目前，Marc 在 Instagram 上擁有 162 萬多粉絲，可以算是設計師里社交影響力較大的一位，“如今他在社交媒體上做博主很火，但很難讓消費者由此產生對他本人品牌的聯想。”

時裝行業是殘酷的，如果品牌不能及時跟上年輕人的步伐，資本也不會眷顧，Fenty 的終止就是最好的證明。現在，LVMH 除了設計師品牌 Marc Jacobs 外，Off-White 成了新晉的設計師品牌。值得注意的是，時尚搜索引擎 Lyst 在最近發布的第二季度熱門品牌榜單中，Off-White 作為曾經連續三個季度蟬聯榜單第一的品牌，首次跌出榜單前十。至于 Off-White 在嫁入 LVMH 后還能火多久， Virgil 的新品牌能否成功，只有時間能給出答案。

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