事實上，更低的價格帶來了更高的上座率，提高人次遠比提高價格來得實在。
圖片來源：pexels
這或許是史上最“熱鬧”的春節檔。
從業者們希望電影票提價可以創造票房奇跡，最起碼可以與去年持平，但觀眾并不買賬，首日就有900萬觀眾因為票價太貴而退場。等到春節檔即將結束時，《狙擊手》率先下調影片結算價格，隨后《長津湖之水門橋》、《奇跡笨小孩》相繼跟進。
但這并沒有挽救慘淡的春節檔，最終2022年春節檔票房停留在60億，是史上首次出現負增長的檔期，相比去年近80億票房大幅度下跌，僅比2019年有些許上浮。
出品方、院線第一次清楚地認識到，漲價根本無法挽救低迷的市場，甚至會創造更慘淡的業績。想要在電影市場賺到更多錢，從業者需要拿出新的解決方案。
降價也挽救不了春節檔
史上首次負增長春節檔背后
幾乎所有的電影公司，包括影院都把春節檔視為一個最重要的檔期。在長達7天的假期里，辛苦工作一年的人們喜歡希望用一張電影票、一份大餐來犒勞自己。春節看電影已經成為牢不可破的新民俗。
剛剛過去的2021年對于電影公司來說并不順暢。雖然，《長津湖》以近57億的票房登頂中國影視，但這只是少數的幸運兒。
更慘淡的現實是，去年第三季度，虧損幾乎成為了電影公司的“主旋律”。在《財經》雜志測算的2021年十大收縮行業中，影視行業以42%的收縮幅度排名第三。
一位導演在知乎分享自己的觀點：從去年的數據來看，國產電影票房與2019年基本持平，但因為進口片數量大幅萎縮，票房極具下滑，導致整體票房比2019年少了近200億。檔期方面，2021年除了春節檔，其他檔期的票房幾乎都不如之前，而且平時的非重要檔期票房更是因為無片支持，數據非常難看。
萬達電影最新發布的公告顯示，海外疫情影響下進口影片供給不足，2021年進口影片數量較2019年減少近一半，票房減少約150億。
在這樣的情況下，春節檔被視為了救命稻草。“大肆提高票價，試圖在這個所有人都會去看電影的檔期收割一把。”上述導演補充道。
高票價是其中因素之一。另外一個不容忽視的因素是，春節是一個喜慶的節日，為了迎合節日氛圍，過去春節檔也多以喜劇為主，比如徐崢的成名之作《人再囧途之泰囧》就是靠著搞笑的劇情成為了當年的春節檔冠軍。
然而，今年真正的喜劇電影只有一部《這個殺手不太冷靜》，位于票房榜首的《長津湖之水門橋》是實打實的戰爭片。
多重因素疊加之下，史上首次負增長的春節檔誕生了。
誰能賺錢
據貓眼專業版實時數據，截至2月14日14時7分，影片《長津湖之水門橋》票房突破34億元，雖然沒有達到60億的預測目標，但也穩坐2022年春節檔頭把交椅。
對于一部投資高達5億元的電影來說，《長津湖之水門橋》顯然可以賺到錢的。據業內人士推測，只要票房超過16億，《長津湖之水門橋》便可以回本。
根據貓眼專業版顯示，《長津湖之水門橋》的累積票房中，有52.27%屬于影院，大概為16.11億元，七家片方（即出品方）為39.10%，計11.09億元。
出品方能不能賺到錢還是未知數，畢竟每部影片各家出品方的投資比例都不盡相同，這是投資時雙方協議的結果。
一位有近10年工作經驗的業內人士告訴Tech星球，去掉拍攝成本，給導演、主演的分成，付給發行方的費用，繳納的稅收，出品方很難賺到錢。
但出品方畢竟屬于產業鏈上游，也有撬動更大資本的力量，在整個產業鏈中，最低端的是院線。
過去10年，中國電影屏幕的塊數增長速度驚人。2017年，中國銀幕數已經超過4.5萬塊，正式超過北美市場，成為全世界銀幕數最多的市場。而這些屏幕大部分都是影院方自己投資的。
“場地租金，人員工資，運營成本，包括院線設備購買，維護，都是院線自己承擔。”一位業內人士告訴Tech星球。這背后是高昂的成本——一個IMAX影廳的投入最低也要1000萬。
“大院線還好，因為背后有大型的院線公司撐腰，他們能拿到大片的密鑰（播放權），如果是三四線城市的個體小影院，因為所處的市場小，想拿到大片的密鑰難上加難，為了拿密鑰，不得不跟發行方簽對賭協議，風險太大了，但是如果沒有大片，誰會跑去個體院線？”上述業內人士補充道，“不上座，就徹底沒有收入了”。
某種程度上為了保證院線的收入，電影行業有一個規定，即每個影片有一個結算底價，院線可以在此基礎上浮動20%-30%，上浮的部分就是院線的利潤。
今年的情況是，底價提高。而在片源有限，整體虧損的情況下，作為產業鏈的最下游，院線希望提高價格，在春節檔回血。
一個頗有意味的事實是，2月8日，萬達電影在投資者互動平臺表示，2022年春節檔全國總票房54.9億元(不含服務費，下同)，位居影史同檔期第二，市場份額(含特許經營加盟)為14.6%，較2021年增長1.5個百分點，提升明顯。春節檔全國票房前100名影城中萬達影城占據64席，數量較往年亦有明顯增加。
國盛證券認為，萬達份額持續提升主要得益于其采取的低價吸引人次策略。2022春節檔萬達影投票價為56元，低于全國平均價格。
事實上，更低的價格帶來了更高的上座率，提高人次遠比提高價格來得實在。
而觀眾對于好內容依然抱有極大的熱情，比如在去年票房冷門期上映的《揚名立萬》憑借過硬的內容，超出平臺給出的預測票房近8倍。但是當內容不足以支撐其價格時，大部分觀眾選擇了放棄。
（備注：文中胡冰冰為化名。）
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