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“一克拉以下都是碎鉆”，盡管高貴如鉆石，也有克拉焦慮。

所以當我們聽到「讓愛成長」、「讓你的鉆戒大一倍」、「克拉自由」等這些“貼心”而又沒辦法“理智回歸”的品牌slogan時，錢包總是在捂不住的邊緣試探，畢竟沒人會拒絕兩折買鉆石的低價奢華，憑借超高性價比就在暗潮涌動的鉆戒battle中勝出的喜悅。

而提到高性價比，我們發現年輕人都在琢磨“如何高性價比的結個婚”。

比如“三無婚禮（無婚車、無接親、無游戲）”，“低預算備婚”、“1萬元草坪婚禮”等成為當下年輕人的關注熱點，培育鉆也有相應有了更豐沃的輿情土壤。

近兩年，多家新銳培育鉆石品牌紛紛推出實體店和線上店鋪。今年3月1日，上海豫園珠寶時尚集團旗下培育鉆石品牌LUSANT露璨首家Pop-up Store也正式登陸上海中信泰富廣場。

培育鉆石憑借著價格優勢、豐富的色彩和環保理念，越來越受到年輕人的青睞。

今天我們就從培育鉆的市場增速、規模預測、價格、場景拓展等方面，聊聊培育鉆到底是智商稅？還是撼動天然鉆石地位的潛在競對？

“鉆石恒久遠，一顆永流傳”，作為“史上最大營銷案例”，鉆石首飾在中國的市場規模可觀。據歐睿國際數據，2020年中國鉆石首飾零售規模因疫情影響下滑明顯，至1098億元左右。據貝恩公司數據，全球培育鉆石市場保持高速增長，預計2021年全球市場規模達240億元，其中美國市場占據80%，中國市場占比10%計算，預計2021年中國培育鉆石市場規模達24億元。

從魔鏡淘寶天貓數據看，天然鉆石首飾2021銷售額達近40億元，銷售額相比2020年略有增長但銷量略有下滑。培育鉆石淘寶天貓2021年銷售額達4.1億元，同比增長72%。由此可見，相比天然鉆石，培育鉆石新晉品牌將線上作為重要銷售渠道，線上渠道市場份額占比更高。

無論是天然鉆石還是培育鉆石，上游毛鉆供應和下游品牌零售利潤都非常可觀（毛利超60%），而中游切割、拋光加工利潤較低（毛利2%-5%）。

上游毛鉆方面，天然鉆石2020年產量達1.11億克拉，上游毛鉆供應集中度較高，據貝恩公司數據，全球前四大天然鉆石供應商ALROSA、De Beers、Rio Tinto和Petra Diamonds占據了全球60%以上的原石產量（原料主要來自南非、俄羅斯和澳大利亞）。

培育鉆石毛鉆生產來自實驗室，目前常用高溫高壓法（HTHP）和化學氣相沉積法（CVD）培育毛坯鉆。據貝恩公司數據，2020年全球培育鉆石毛坯產量超600萬克拉（約占天然鉆石的6%），其中50%左右為利用HTHP法生產制造，產能幾乎全部在中國。另外50%左右由CVD法培育，產能主要集中在美國、印度、中國及新加坡等地。

鉆石產業鏈中游為切割、拋光等加工過程，天然鉆石和培育鉆石不存在明顯差異。毛鉆加工的絕大部分產能集中在印度，另外中國占有較小部分市場份額（3%左右）。

鉆石產業鏈下游為各終端零售品牌，目前天然鉆石品牌和培育鉆石品牌不存在特別明顯的交集，一些天然鉆石集團推出培育鉆石時多采用新品牌名。總體上，鉆石零售端的集中度較上游而言更加分散，競爭較為激烈；培育鉆石市場發展則相對處于早期，線上品牌集中度更低。

培育鉆石的毛鉆產能超過50%在中國，而培育鉆石的零售市場中，美國占據80%左右市場份額，中國僅以10%左右的占比排名第二。

從零售品牌看，培育鉆石品牌多為新銳品牌，傳統珠寶品牌進軍培育鉆石的相對較少，目前有施華洛世奇推出的培育鉆石品牌“Diama”，戴比爾斯推出的“Lightbox”等。

中國本土培育鉆石零售品牌多成立于2015年之后，同樣以新興品牌為主。如凱麗希（Caraxy）成立于2015年，2018年上線天貓旗艦店；小白光Light Mark成立于2020年，品牌主張“克拉自由”，2021年在上海打造全球首家沉浸式鉆石體驗店。中國傳統珠寶品牌進軍培育鉆石市場的有豫園股份旗下的“露璨(LUSANT)”，于2021年8月在天貓推出。

總體上，培育鉆石的品牌零售市場仍處于早期，暫未出現明顯的頭部大牌，傳統珠寶龍頭亦大多處于觀望階段。未來市場競爭中，產品設計強、渠道優勢明顯且能形成品牌價值的企業將有很大突圍空間。

培育鉆石是人工模擬天然鉆石結晶條件和生長環境合成出來的金剛石晶體，和天然鉆石擁有完全一樣的物理、化學性質，都屬于真鉆石，從本質上不同于仿鉆的莫桑石（碳硅石）和水鉆（立方氧化鋯）。相比天然鉆石，培育鉆石的價格優勢明顯，截至2021年底，同等標準下1克拉培育鉆石的價格只有天然鉆石的五到六分之一，更大的培育鉆石價格優勢則更為明顯。在年輕消費群體中，培育鉆石的性價比逐漸凸顯，消費者接受程度逐漸增強。

培育鉆石可以合成自然界中罕見的藍色、粉色石。年輕群體來更加追捧顏色絢麗、更具時尚感的彩鉆。相比價格高昂的天然彩鉆，培育彩鉆為年輕群體提供了極具性價比的選擇。

生產培育鉆石相比天然鉆石更為環保，一些培育鉆石品牌利用這一點進行營銷，更能使消費者產生優越感。例如：Diamond Foundry注重環保形象建設，宣稱是世界上唯一獲得零碳排放量認證的品牌，使用太陽能、風能等環保能源進行生產。其官網著重提出“無開采、無碳足跡、無壟斷定價、真鉆石、稀有大顆粒、獨一性”六大概念，樹立其“環保低碳、稀有獨特”的品牌形象。

隨著適婚人口減少、城市化和高房價壓力凸顯、高學歷普及等原因，2013年以來我國結婚登記人數呈快速下滑態勢，從歷史出生人口情況看，適婚人口減少的趨勢將持續至2030年，未來一段時間我國結婚登記人數下滑態勢還將保持，使得我國婚嫁場景鉆石消費總量存在下行壓力。

另外，主要由高房價帶來的高生活成本提升擠壓了年輕人群特別是新市民的消費空間，更多年輕人開始追求高性價比的商品。更有相當一部分年輕人認識到了鉆石并不保值，購買黃金首飾更符合中國婚嫁傳統，也更能守住自己的錢包。

培育鉆石在中國的消費者認知程度不高，很大一部分消費者仍然認為培育鉆石是假鉆石或莫桑石，但隨著消費者逐漸被市場教育，培育鉆石的接受度將有望提升。從魔鏡電商聆聽獲取的消費者評論看，天貓培育鉆石消費者滿意度相比天然鉆石更高。

目前在婚嫁場景中，人們由于固有認知更偏愛昂貴的天然鉆石，由于婚嫁場景鉆石多為男性購買給女性，女性偏愛更貴的天然鉆石以顯示男方的真誠。

然而，隨著年輕一代消費觀念的改變，悅己型（自己買給自己）的非婚嫁鉆石消費更加突顯，這部分女性消費者相比婚嫁鉆石消費者更關注產品價格，是培育鉆石可以重點瞄準的市場。據貝恩公司數據，2020年鉆石消費市場中，非婚嫁消費占比約63%。根據魔鏡數據，淘寶天貓天然鉆石商品標題中含有結婚相關詞匯的比例明顯高于培育鉆石。

有研究認為，鉆石作為炫耀性消費的商品（韋伯倫商品），商品價格越高反而更受人追捧。在大尺寸收藏級鉆石市場，由于天然鉆石的稀有性和富豪人群的特殊追求，天然鉆石可能仍能堅挺。

但我們認為，在大眾鉆石消費市場中，培育鉆石憑借價格優勢有望逐步侵占天然鉆石的市場份額。隨著技術成熟，培育鉆石價格還將繼續下探，培育鉆石品牌如能在產品設計、渠道和品牌宣傳方面積累先發優勢，將有很大的發展空間。我們也樂見更多新的中國品牌涌現，打破國際鉆石大牌壟斷，利用中國產能優勢實現彎道超車。

本文轉載自魔鏡市場情報（ID：gh_4cb26cb5ab0a），已獲授權，版權歸魔鏡市場情報所有，未經許可不得轉載或翻譯。

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