“十個做亞馬遜的，九個都在刷單，還有一個被封號之后再也不敢刷了。”炒過比特幣、賣過電子煙的Tina如是說。自從大學畢業來到深圳，她已經在外貿圈子里打拼了多年，最終選擇在跨境電商行業落腳，在過去兩年內完成了一次在玩具出海賽道的“快進快出”，并逐漸轉型為出海方法論的輸出專家和KOL。在廣東的澄海玩具產業帶，“出海”并不是一個性感的概念，而是一門“歷史悠久”的生意，早在1995年，玩具制造就已經成為澄海的支柱產業，出口額近1億美元，“這里有成千上萬的大工廠和小作坊，就算是幾十人的家庭小產線，他們做外貿生意也已經十幾年了，不少老板不僅在中國有廠子，有的還在東南亞建了生產基地。”但時鐘撥到了2020年，在過去兩年全球供應鏈阻塞，中國一枝獨秀的大環境下，“出海”對于中小玩家而言是一個輕量化建設品牌，減免渠道分成的“彎道超車”機會。這種玩法能幫助一只在拼多多上9.9元人民幣兩只包郵的小跳蛙，漂洋過海到美國亞馬遜賣出每只20美元左右的高價，剔除各種成本，毛利率可以做到30%。受疫情影響，居家益智類玩具全球熱銷，根據美國玩具協會（The Toy Association）的數據，積木（Building Sets）是2019至2021年美國銷量增長最快的玩具品類，澄海有大批玩具工廠開啟相關生產線，積木的主要原材料ABS塑料進貨價格也從2020年的8000元/噸，漲到了2021年的15000-16000元/噸。但從2021年“黑五”開始，再到疫情爆發的2022，不可預估的毀單風險頻發，情況開始急轉直下，除了“各種成本”紛紛激增，“出海”的大門又緩緩關上了，頑強生存下來的澄海小作坊們又逐漸回歸傳統的“外貿”模式，大工廠主們則戴好口罩，紛紛前往東南亞“督戰”建廠進程，試圖繼續參與到全球產業鏈恢復的新一輪機會當中，分享當地每月近50%外貿增長的紅利。1998年廣東起家、2010年大規模越南建廠、2022年即將赴港上市的GFT國際，是多美、孩之寶等國際大牌的供應商，全球七大全球玩具品牌中的四家都是其客戶，除了自建廠房，GFT還在越南分別以36%和25%的持股比例，投資了GFTU海陽和SDV海陽兩家工廠，以增加靈活性和按需調整生產。在澄海玩具帶成千上萬的家庭小工廠喝湯的時候，躲到越南的華資企業GFT才是吃肉的大佬，雖然也暴露在疫情風險下，但在2020年的短暫低潮之后，它過去三年營業額總計上漲30%以上，利潤更是翻了三倍。哪里有錢賺就去哪里，一度被困在澄海的Tina則已經轉向小家電賽道，她告訴營銷娛子醬：“現在國內入局的人，必須回歸商業本質了。”
而到了具體的銷售環節，“十個亞馬遜中國賣家，十個都在刷單”在Tina看來并非虛言，因為在亞馬遜大規模封號之前，這個平臺的算法決定了只要迅速把銷量和評論刷上去，就能“白嫖”不少流量，而整體營銷成本可以控制在10%以下，這也讓整個行業形成了強烈的流量依賴，在平臺監管的強硬打擊下失去還手之力。Tina是較早做好兩手準備的賣家之一，在封號之前就著手搭建獨立站，嘗試從選品模式轉向品牌打造，分別為自己的派對水槍和積木設計了官網、logo。但事實上，獨立站也并非從零開始的“真獨立”，而是早有人做好了“賣鏟子”的準備。只要利用好提供全套建站服務Shopify，再加上“美國支付寶”Paypal，任何出海賣家都可以迅速建起一個具備完整功能的獨立電商網站，“建站”的生意甚至養活了一大批身在中國的代理服務商，這也是Tina使用的套路，“在深圳做這個，你發個朋友圈就能搞定”。隨著獨立站越來越多，Shopify已經被亞馬遜視作最大競爭對手之一，后者近期上架了“Buy With Prime”功能，允許Shopify以外的其他建站服務商接入他們完善的支付和配送系統，而強大的配送和倉儲系統正是亞馬遜最大的全球優勢之一。像Tina這樣剛入局的玩家，前兩年只要從產品庫里拿出一把“微創新”的水槍，通過雙管齊下的營銷渠道，加上前兩年全球供應鏈阻塞，中國風景獨好的競爭優勢，輔以玩具出海初期的流量紅利，就可以用100人的團隊和一條定制產線做到年營收1億到2億，坐收30%的利潤，而這也只是Tina口中的“中小型”規模。至少在2020年和2021年，玩具出海造富，并不是一個神話。
