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當(dāng)下，消費(fèi)者到底還在為哪些新消費(fèi)品牌買單？經(jīng)歷了兩年的高速發(fā)展后，又有哪些新消費(fèi)品牌成功在市場(chǎng)與消費(fèi)者心中站穩(wěn)腳跟，真正實(shí)現(xiàn)了對(duì)于老牌的彎道超車？

正在進(jìn)行的618年中大促，或許可以給到一些答案。

以主流電商天貓為例。據(jù)悉，今年天貓618延續(xù)了“三節(jié)棍”的節(jié)奏，兩波預(yù)售+一次狂歡。

具體來(lái)看，第一波是5月26日晚八點(diǎn)開始進(jìn)行預(yù)售，進(jìn)入大促預(yù)售期，5月31日至6月3日為“天貓6.1開門紅”階段；第二波，6月4日至13日則進(jìn)入第二波成交期，即“天貓品類日狂歡”;6月14日至20日便是最后的“天貓618狂歡日”。

當(dāng)下，第一波預(yù)售已結(jié)束，品類狂歡正在進(jìn)行中。事實(shí)上，截至當(dāng)下，今年618品牌或品類的整體趨勢(shì)已經(jīng)可見端倪。

因此，結(jié)合魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)，新消費(fèi)Daily梳理了包括【美容美體儀器】、【美容護(hù)膚/美體/精油】、【女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服】、【寵物/寵物食品及用品】、【茶】、【咖啡/麥片/沖飲】等新消費(fèi)領(lǐng)域代表品類的2022年618天貓銷量榜單（時(shí)間累計(jì)至2022-06-06 含預(yù)售）。

在統(tǒng)計(jì)范圍之內(nèi)，共有16個(gè)品牌銷售額已破億。那么，今年618，誰(shuí)贏了？又有哪些新品牌成功突圍？

風(fēng)口上的【美容美體儀器】Ulike超雅萌、初普位列TOP1

在5月的投融資數(shù)據(jù)追蹤中，新消費(fèi)Daily就曾指出，發(fā)生了3起融資的美容儀相關(guān)項(xiàng)目是5月為數(shù)不多的亮點(diǎn)。

顯然，女性抗衰市場(chǎng)的潛力依舊廣闊，而在宅經(jīng)濟(jì)之下，家用【美容美體儀器】銷量也水漲船高。

而在今年618，就【美容美體儀器】這一類目來(lái)看，「Ulike」依舊以破5億的銷售額占據(jù)頭名，雅萌、初普分列二、三位。

事實(shí)上，在脫毛儀這一細(xì)分品類中，「Ulike」的地位早已無(wú)法撼動(dòng)。2021年，京東和天貓的618數(shù)據(jù)同樣顯示，「Ulike」獲得了天貓美容儀器&脫毛儀類目雙料冠軍；京東脫毛儀類目銷量冠軍，并且連續(xù)6年脫毛儀類目銷量第一。

此外，國(guó)貨品牌「amiro」和「USMILE」成功擠入前五。

科技美護(hù)品牌「amiro」成立于2015年，從無(wú)到有創(chuàng)造了“美妝鏡”品類，已占據(jù)該品類超半數(shù)的市場(chǎng)份額。2020 年起，「amiro」陸續(xù)上線紅光波脫毛儀、射頻美容儀兩款產(chǎn)品，成功找到品牌第二增長(zhǎng)曲線。據(jù)天眼查顯示，去年9月，其剛剛完成數(shù)億人民幣C輪融資。

顯然，踩在風(fēng)口上的脫毛儀和美容儀確實(shí)為「amiro」的銷量提供了很大的幫助。

據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)顯示，「amiro」商品銷量排行中，前五名均為美容儀、脫毛儀相關(guān)品類，成功打入市場(chǎng)的“美妝鏡”早已不見蹤影。

此外，雖然未進(jìn)入前五，但銷量近6000萬(wàn)的「JOVS」同樣是主打高端個(gè)護(hù)的脫毛儀品牌。在她經(jīng)濟(jì)之下，圍繞抗衰等細(xì)分需求，消費(fèi)者依舊有著很大的需求以及強(qiáng)大的購(gòu)買力。

她經(jīng)濟(jì)下的【美容護(hù)膚/美體/精油】夸迪、薇諾娜擠進(jìn)前10

關(guān)于她經(jīng)濟(jì)，除美妝外，最大且最值得關(guān)注的賽道，甚至當(dāng)下，比美妝更有潛力的賽道，便是【美容護(hù)膚/美體/精油】這一品類。

在新消費(fèi)Daily4、5月份投融資數(shù)據(jù)追蹤中，彩妝幾乎無(wú)人問津，護(hù)膚品牌倒是有皮膚學(xué)級(jí)新銳品牌「HEPROA海璞諾」、科學(xué)護(hù)膚品牌「青顏博士」獲融資。

具體到618類目榜單來(lái)看，前三名依舊被國(guó)際巨頭瓜分，國(guó)產(chǎn)品牌「珀萊雅」憑借破4億的銷售額擠進(jìn)前五。

此外，前十名中，還有兩個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌值得關(guān)注：「薇諾娜」與「夸迪」，而這兩個(gè)品牌都就聚焦于一個(gè)細(xì)分品類：功效型護(hù)膚品。

今年4月，有“國(guó)貨之光”之稱的「薇諾娜」母公司貝泰妮公布了上市以來(lái)的首份成績(jī)單。其營(yíng)業(yè)收入為40.22億元，同比增長(zhǎng)52.57%；歸母凈利潤(rùn)為8.63億元，同比增長(zhǎng)58.77%；扣非歸母凈利潤(rùn)為8.13億元，同比增長(zhǎng)58.59%。同時(shí)指出，「薇諾娜」2021年的銷售收入占據(jù)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重超過98%。

雖然其產(chǎn)品過度集中會(huì)帶來(lái)隱患，但某種程度上，也顯示著功效型產(chǎn)品「薇諾娜」的實(shí)力。

而「夸迪」則是玻尿酸巨頭華熙生物旗下品牌。作為華熙生物旗下最高端的品牌之一，「夸迪」也同樣使用著華熙生物旗下最頂尖的成分與原料組織，比如5D玻尿酸、CT50等。

據(jù)華熙生物的近期財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在2019年至2021年期間，旗下的功能性護(hù)膚業(yè)務(wù)營(yíng)收分別為6.34億元、13.46億元和33.19億元，同比分別增長(zhǎng)119%、112%、147%，連續(xù)三年增速超過100%。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2020年國(guó)內(nèi)功效型護(hù)膚品行業(yè)規(guī)模已達(dá)到260.1億元，并指出，其認(rèn)為未來(lái)三年功效型護(hù)膚品行業(yè)規(guī)模將以29.4%的年均復(fù)合增速繼續(xù)增高，并于2023年達(dá)到589.7億。

顯然，在美妝護(hù)膚賽道，“功效型護(hù)膚”產(chǎn)品會(huì)是消費(fèi)者的剛需且消費(fèi)潛力巨大。

【女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服】Ubars、蕉內(nèi)成功突圍，優(yōu)衣庫(kù)位列第十

至于【女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服】方面，「Ubras」、「蕉內(nèi)」兩大新銳品牌分別拿下TOP1、TOP2，同時(shí)，也是唯二兩個(gè)銷售額破億的品牌。

另外，另一個(gè)從無(wú)尺碼內(nèi)衣切入，目前品類拓展至全品類貼身衣物的品牌「內(nèi)外NEIWAI」位列第七，而「優(yōu)衣庫(kù)」的銷售額僅為2000萬(wàn)元左右，位列第十。

周一，專注于大杯文胸的「奶糖派」完成近億元B輪融資。事實(shí)上，自2020年起，在“所有品類都值得重新做一遍”的新消費(fèi)熱潮之下，無(wú)論是從消費(fèi)者需求側(cè)，還是資本關(guān)注度來(lái)看，包括內(nèi)衣在內(nèi)的家居服賽道都是最早需要被“改造”的品類之一。

當(dāng)「內(nèi)外NEIWAI」來(lái)到第10年，「Ubras」來(lái)到第8年，「奶糖派」來(lái)到第7年，「蕉內(nèi)」來(lái)到第6年，顯然，無(wú)論是從品牌發(fā)展還是銷量層面，他們?cè)缫淹瓿?-1階段并且成功進(jìn)入消費(fèi)者心智。

它經(jīng)濟(jì)下的【寵物/寵物食品及用品】PIDAN、阿飛和巴弟……國(guó)產(chǎn)品牌優(yōu)勢(shì)明顯

它經(jīng)濟(jì)賽道同樣是一個(gè)熱門賽道。

在【寵物/寵物食品及用品】類目下，前十名中，包括「麥富迪」、「衛(wèi)仕」、「PIDAN」、「藍(lán)氏」、「網(wǎng)易嚴(yán)選」、「阿飛和巴弟」、「凱銳思」在內(nèi)，國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)7席。

具體來(lái)看，除「PIDAN」外，上榜的國(guó)產(chǎn)品牌都聚焦于寵物食品方面。

比如，排名第二的「麥富迪」，最為暢銷的的產(chǎn)品為20kg犬糧、貓糧凍干以及10kg犬糧；排名第三的「衛(wèi)仕」，最暢銷產(chǎn)品為凍干貓糧、凍干狗糧、全階段成貓糧。

另外一個(gè)值得注意的品牌是「阿飛和巴弟」。

2017年4月創(chuàng)立于北京，「阿飛和巴弟」專注為新一代養(yǎng)寵人群提供“料好成分好”的寵物食品，當(dāng)前主推產(chǎn)品為E76益生菌貓糧、純條貓條和iCan主食罐。

據(jù)公開資料報(bào)道，「阿飛和巴弟」起初從零食切入市場(chǎng)，在深感難以做大后在2019年底轉(zhuǎn)向主糧類目，并砍掉所有犬產(chǎn)品。

瞄準(zhǔn)貓經(jīng)濟(jì)，「阿飛和巴弟」在2020年下半年開始推出貓糧產(chǎn)品。2021年Q1每個(gè)月銷售額達(dá)到500萬(wàn)元左右，Q4做到了1億元，2021年?duì)I收超過2億元。2022年現(xiàn)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)2-3倍的增長(zhǎng)，達(dá)到5-6億元的銷售額。是寵物賽道中當(dāng)之無(wú)愧的黑馬品牌。

而作為寵物用品這一品類上榜的“獨(dú)苗”，混合貓砂開創(chuàng)者「PIDAN」在其品牌商品排行榜中，前九名幾乎是各種不同種類的貓砂產(chǎn)品。不過，在第10名及之后，我們也陸續(xù)看見了貓糧、貓零食等貓咪食品的身影。

2021年底，「PIDAN」宣布完成B++輪超5000萬(wàn)人民幣融資，資金主要用于建設(shè)寵物全品類定位的供應(yīng)鏈支持與加強(qiáng)，以及產(chǎn)品研發(fā)投入等方面。

事實(shí)上，它經(jīng)濟(jì)賽道的潛力毋庸置疑，而作為它經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中最大的細(xì)分賽道，寵物食品其實(shí)是每個(gè)品牌都不愿錯(cuò)過的風(fēng)口。但無(wú)論是對(duì)于進(jìn)口品牌還是國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)講，在滿足消費(fèi)者細(xì)分需求下，如何保證產(chǎn)品力，避免“翻車”事件依舊是重中之重。

【茶】、【咖啡/麥片/沖飲】茶里成唯一入圍的新銳茶品牌，三頓半、隅田川、永璞發(fā)揮穩(wěn)定

“新”茶難喝。這里的新茶，指的是原葉茶。

事實(shí)上，相較于近兩年風(fēng)頭無(wú)兩的“茶飲店”與風(fēng)起云涌的即飲“方便茶”，“原葉茶”的煥新速度不如我們預(yù)想中得快。或是說(shuō)，做新之后的原葉茶并沒有那么容易走進(jìn)消費(fèi)者心智。

在今年618天貓預(yù)售榜單中，就【茶】這一大類目來(lái)看，唯一可以擠進(jìn)前五榜單的新銳品牌是「chali茶里」。

作為新消費(fèi)市場(chǎng)中最早選擇把袋泡茶做“新”的品牌，成立于2013年的「chali茶里」顯然已經(jīng)在袋泡茶這一品類中成功占據(jù)消費(fèi)者心智。目前，除了袋泡茶，其也相繼推出了罐裝原葉茶等產(chǎn)品，同時(shí)，線下店面也在穩(wěn)步開設(shè)中。

此外，還有一個(gè)令人眼前一亮的品牌是「茶顏悅色」。憑借其最近推出的新品自搖幽蘭拿鐵、冷萃凍干即溶茶粉、袋泡茶等產(chǎn)品，成功以近530萬(wàn)的銷售額，位列第六。

至于在咖啡方面，國(guó)產(chǎn)品牌早已牢牢占據(jù)市場(chǎng)。此前，天貓美食發(fā)布了一份截止至5月28日18時(shí)的618咖啡預(yù)售榜單，可以看到，「三頓半」、「永璞」這兩大新銳代表品牌便已經(jīng)拿下開門紅。

而在截至6月6日的【咖啡/麥片/沖飲】榜單中，「三頓半」、「隅田川」、「永璞」銷售額依舊客可觀。

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