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“全球三把傘，一把崧廈造”，這句話證明了“中國傘城”崧廈（一般指崧廈街道，隸屬于浙江省紹興市上虞區）的實力。

在這片80多平方公里的土地上，擁有1400多家制傘企業、18個傘業專業村，年產各類成品傘6億把以上，是國內最大的傘業制造基地。貼牌生產是這里大部分企業的經營模式，由此導致的爭搶訂單，低價競爭問題也長期存在。

直到露營興起，崧廈傘企似乎又看到了新的希望。

再造傘界“愛馬仕”

這里有著其他地區難以企及的產業優勢。

崧廈制傘業歷史悠久。早在上世紀50年代，崧廈的農民就會在農閑時去到全國各地修傘。為了給修傘人提供傘件，崧廈逐漸形成了一個加工、銷售和販運傘件的專業市場。到了上世紀七八十年代，家庭作坊式的小傘廠開始在崧廈出現。經過一段時間的發展，成長為今天的中國傘城。

在此期間，一些制傘企業還不斷向產業鏈上游發展。30年前，其中一家傘企友誼菲諾便引進了全新的噴塑流水線、傘骨一條龍生產流水線等，成立華聯印染廠，完成從傘布、傘骨到成傘的一條龍生產。打通產業鏈后，不僅不再受上游企業的供貨限制，還降低了成本、保證質量。

即便成本足夠低，崧廈鎮制傘的整體利潤也不高，財經無忌在一篇報道中提到，這里低端傘的平均毛利在5%左右，8%已經算是不錯，這與整個行業執著做代工有關。上觀新聞的一篇報道中稱，代工訂單是當地行業的主流形態，占到總體產銷的70%以上，火遍全網的蕉下“小黑傘”就是由位于崧廈的天瑋雨具生產的。

而做代工就意味著企業只能賺取制造費用，相比之下，做品牌的溢價要高很多。友誼菲諾的品牌事業部總經理袁洪緒就曾直言“貼牌生產10萬把，不如在天貓旗艦店賣1萬把”。如果企業旗下的品牌能生產出滿足用戶需求的產品，利潤空間還會進一步增長，蕉下打造的雙層小黑傘就是成功案例。

這款產品緊緊抓住了當時大眾對于防曬的需求，蕉下在產品介紹中稱這把傘的傘布應用了L.R.C涂層，可高效阻隔超過99%紫外線。其顏值也十分出眾，在格子傘當道的時代，這款外層為黑色、內里是花色的小黑傘顯得新潮時尚。高顏值+科技感讓小黑傘受到大量關注，盡管這把傘在2013年上市時的售價高達200元，但依然在網上走紅，而當時在市場上占據頭位的天堂傘售價也不過50元。

這也給崧廈帶來了靈感，意識到傳統制傘業要想發展得好，就要緊跟潮流，滿足用戶需求為基礎進行創新。

雖然是全球最大的成品傘制造基地，但整個傘業設計能力薄弱。為了改變現狀，崧廈街街道投資3000萬元建設崧廈傘藝工程師協同創新中心，并開發出大數據分析平臺“傘業大腦”，助力企業更快更精準地洞察消費群體的偏好，進行針對性的產品研發。崧廈傘企也在政策的指導下，開始豐富傘類功能、提升原材料品質、并與文化創意相結合，以此提高企業競爭力和商品單價。

今年北京冬奧期間，友誼菲諾上線的“中國風+北京東奧元素”的“青花長城”文創傘引發購買熱潮，在冬奧專場直播活動中上架一秒便售罄；該公司還借助數字化手段開發出宋朝美學文化傘，每把售價高達399元，利潤是普通傘的20倍；天瑋雨具與華中科技大學合作開發的不易滲水納米面料雨傘售價也達到160元。

自此，傘界“愛馬仕”不再是蕉下的專屬標簽。

崧廈傘企對于消費者十分看重的功能創新也很關注。2005年，自開收雨傘在市場上“走紅”，但這種雨傘開傘時彈力過大，傘架會脫離傘柄彈射出去，存在一定的安全隱患。為了解決這類問題，天瑋雨具室在經過多次修改和測試后，通過添加類似“迷你水車”的內置設備，自主研發出了安全自開收雨傘。

妃格萊兒在發現“市面上87%的遮雨傘無法防曬，90%的防曬傘無法防雨”后，推出四色花開防曬傘，兼顧了防雨防曬的功能；左都雨傘設計出集LED照明、防風防雨、安全警示三大功能于一體的傘。

品牌作為增加溢價的一大利器，也成為崧廈傘企關注的對象。2021年，友誼菲諾旗下的FEI NUO 品牌以“東方美學”為主導，塑造了全新的品牌形象，這之后，FEI NUO 網店內的產品從30-50 元間全部提升至100元左右。

這還不夠，如今崧廈街道已經不甘只在傘業中發展。在露營成為風口后，崧廈開始鼓勵傘企進軍包括露營在內的戶外用品行業。

當傘企進軍露營

今年崧廈給自己立下了一個新的目標，要在未來五年推動傘業從單一產品向戶外集成化產品拓展，戶外露營裝備就是其中一個重要方向。

在疫情導致短途游、周邊游成為當下主要旅游形態的背景下，露營作為周邊游的新型游玩方式受到了大眾的熱捧。一頂頂帳篷進駐到公園、景區，讓整個露營產業鏈迎來了新一波紅利，帶動著下游露營品牌產品銷量上漲。在天貓上，大型帳篷、天幕、折疊桌椅、睡袋等露營裝備在前3個月的成交額同比增幅超兩倍，今年五一前，天貓露營相關消費同比增長高達300%。

相對雨傘5%、8%的毛利率來說，自建品牌來銷售露營產品的利潤空間也更高。

可參照浙江永強和牧高笛數據。專業生產戶外休閑用品的浙江永強，不僅做貼牌業務，還創建了自主品牌YOTRIO。從公司年報的數據來看，無論是疫情前還是疫情后，浙江永強的毛利率一直在10%以上。一直致力于產品的研發、生產和銷售。牧高笛品牌溢價更高，公司產品的毛利率則始終保持在20%以上。

這對崧廈傘企來說是一個機會。

這里的傘企在制作帳篷、天幕等相關產品方面具備一定經驗。歐美露營市場很早就已經發展成熟，這導致很多以外貿訂單為主的傘企們經常接到客戶“代買帳篷”的需求。在訂單數量呈現逐年增加的趨勢之下，一些看到商機的傘企便走起了代工生產的路線。恒洋傘業2005年就開啟了生產帳篷、天幕的生產線，友誼菲諾也很早就開始自行生產沙灘傘、沙灘椅等戶外用品。

20年的生產經驗累積之下，崧廈街道由傘業發展起來的戶外用品產業已經形成了產業鏈優勢。從面料、骨架、纖維制品等原材料的采購供應，到織造、印染、縫紉、噴塑等制造工序，再到檢測、營銷，在本地都能實現一站式完成。

在這些優勢的加持下，有傘企試圖在國內拓展市場。2013年，浙江恒洋傘業開通了線上銷售渠道，組建起線上運營團隊，但效果并不理想。

露營在國內爆火之后，恒洋傘業又一次走起了內銷之路，今年前4個月，恒洋傘業天幕、帳篷的銷售額同比增長超過30%。

友誼菲諾也在去年下半年創立了精致露營品牌“白鹿領地”，借助這波紅利，該品牌網店的銷量在今年五一期間環比增長350%，當時相關產品的訂單已經排到了今年7月，總訂單量近兩萬件。

為了扶持該產業發展，崧廈街道計劃通過策劃包裝和市場化運作，增加并突出露營產品內容，加大宣傳推廣力度。在市場紅利和相關政策的鼓勵下，崧廈傘企正在扎堆入局。今年1-4月，崧廈街道新注冊戶外休閑相關企業68家，同比增幅超40%，其中不乏一些本地傘企的子公司。

然而，想在露營市場站穩腳跟并不容易。

當理想照進現實

在傘企進入包含露營在內的戶外運動行業前，國內就已經成長出一批品牌，在本土受到廣泛歡迎的牧高笛自2003年推出冷山帳篷起就深扎露營領域，另一知名品牌挪客也于2011年開始探索輕量化戶外露營裝備。

這些品牌注重以用戶需求為導向的產品研發和創新。為了滿足不同國家的用戶需求，挪客曾對各地海外玩家的喜好和氣候環境進行過調研，并據此開發出不同的裝備，今年該公司還投入1500萬元搭建了一個包括15個測試區域的產品創新實驗室。探路者也在常規帳篷的基礎上，推出了高端多人棉布材質帳篷、精致露營輕量級帳篷、休閑露營及親子帳等不同類型產品。

對于本土用戶所關注的防風防曬防水、耐磨、輕便等功能性產品，這些老牌企業在某些細分產品中已經打造出自己的代表作。2019年，挪客自主研發設計的云尚系列翅膀超輕帳篷、Lighter三節碳纖維徒步手杖分別拿下“戶外產品金獎”、“戶外產品銀獎”，牧高笛旗下的如翼2帳篷、PRO2睡袋則也在2007年、2008年獲得中國戶外裝備評選銀獎。

除了產品本身，企業要想進一步拓展利潤空間，提高品牌力同樣重要。牧高笛管理層之前公開表示，公司正借助露營經濟加快發展的機遇，探索自主品牌理念升級，以期獲取更高的品牌溢價。產品疊加品牌效應，牧高笛在露營風襲來之際拓展到一批客群。去年，牧高笛國內自有品牌業務收入突破3.06億元，同比增長90%，今年Q1，國內品牌業務同比增長98%。

這些都成為崧廈傘企的目標，同時也是難點。

友誼菲諾、恒洋傘業等傘企均建立了自己的研發團隊，恒洋傘業還與浙江理工大學科技與藝術學院等本地高校合作來改良產品設計。友誼菲諾旗下品牌白鹿領地在發力產研的同時，還表示將在大戶外產業鏈上顯化品牌效應。

但這并不容易，對于一直以代工和貼牌方式經營的崧廈傘企來說，品牌是轉型過程中較難的一環。友誼菲諾副總張玉良曾對媒體直言，公司經營20多年一直沒做過自主品牌。這次要做全新的白鹿領地露營品牌，可能還需要有一個過程。

為了助力企業向價值更高的研發設計端和品牌營銷端發力，崧廈在“傘業大腦”中植入了與露營產業相關的數據和信息，持續為企業提供高質量的IP、文創、創新等要素。

為了更好的為傘企露營進行推廣宣傳，崧廈在一江兩岸景觀帶，皂李湖周邊，虞南管溪兩岸等合適的區域，以“營地+景區”“營地+田園”“營地+研學”“營地+體育”等方式，全方位、多角度展示崧廈露營產業。

在露營相關企業不斷涌入的背景下，市場競爭會越來越激烈。崧廈傘企需要積極研發新產品，拓展品類和品質，做好品牌宣傳，才能在市場持續獲得關注。

本文轉載自氫消費（ID：qingxfno1），已獲授權，版權歸氫消費所有，未經許可不得轉載或翻譯。

 

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