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隨著化妝人數(shù)的不斷增加，大眾對(duì)面部清潔意識(shí)的增強(qiáng)，卸妝產(chǎn)品逐漸成為愛(ài)美人士的必備單品之一。據(jù)美業(yè)顏究院數(shù)據(jù)顯示，早期卸妝市場(chǎng)以卸妝水為主，但市場(chǎng)份額呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，逐漸被卸妝油、卸妝膏等品類(lèi)瓜分市場(chǎng)份額。由于卸妝水產(chǎn)品是通過(guò)物理摩擦來(lái)達(dá)到卸妝效果，長(zhǎng)期過(guò)度使用存在皮膚屏障受損的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)敏感性皮膚不友好，卸妝油產(chǎn)品“以油養(yǎng)膚”的特點(diǎn)逐漸被大眾所接納和認(rèn)可。

至本品牌成立于2012年，在當(dāng)年的消費(fèi)環(huán)境下，消費(fèi)者獲取信息的渠道十分有效，營(yíng)銷(xiāo)成本大幅提高，而至本堅(jiān)持以科學(xué)配方及高度有效性為產(chǎn)品研制的出發(fā)點(diǎn)，在當(dāng)年可謂是眾多護(hù)膚品牌中的“異類(lèi)”。而隨著時(shí)間的推移，至本用不斷攀升的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)證明了品牌理念的前瞻性。據(jù)CBNDadaX天貓國(guó)際調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，四成的消費(fèi)者，會(huì)關(guān)注品牌的科研/醫(yī)學(xué)研究背景，73%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品時(shí)，會(huì)關(guān)注成分的配比/配方。至本專(zhuān)注成分研究、在“成分黨”消費(fèi)者崛起和國(guó)貨熱潮的加持下，至本也成為了國(guó)貨品牌中的又一匹黑馬。

舒顏修護(hù)卸妝膏是至本的明星單品之一，該款單品2022年8月銷(xiāo)售額高達(dá)867.69萬(wàn)元，產(chǎn)品添加品牌自主研發(fā)的活性成分IGNIAREX，能夠有效改善肌膚干燥泛紅的問(wèn)題。卸妝膏及卸妝油在使用過(guò)程中最常見(jiàn)的問(wèn)題就是未充分乳化導(dǎo)致的清潔不到位、油膩感，而該款單品主打30秒卸妝和3秒乳化，有效規(guī)避了使用中的不適感，產(chǎn)品添加多種天然植物成分，符合部分消費(fèi)者對(duì)卸妝產(chǎn)品溫和健康的訴求。

除了至本產(chǎn)品過(guò)硬的實(shí)力外，至本堅(jiān)持以用戶為中心，收獲了一大批消費(fèi)者的好感。至本品牌在微博平臺(tái)多次向大眾普及護(hù)膚知識(shí)，講解各種有效成分的原理及區(qū)別。至本主打科學(xué)成分，專(zhuān)業(yè)性是品牌的核心定位。淘寶天貓官方客服服務(wù)也體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性，眾多消費(fèi)者拍下自己的素顏皮膚狀態(tài)向客服咨詢皮膚問(wèn)題并尋求專(zhuān)業(yè)建議，客服態(tài)度十分友好，專(zhuān)業(yè)皮膚問(wèn)題講解十分細(xì)致，受到了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可。

素人好評(píng)持續(xù)累積，眾多消費(fèi)者的認(rèn)可使至本的營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到了“無(wú)聲勝有聲”的效果。在社會(huì)責(zé)任感方面，至本也在力所能及的奉獻(xiàn)自己的力量。產(chǎn)品設(shè)計(jì)上推出了替換裝，外包裝可以循環(huán)使用，能減少約86%的塑料使用量。在微博平臺(tái)上發(fā)起了“瓶行時(shí)空”活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者寄回產(chǎn)品空瓶，憑空瓶累計(jì)積分并最終兌換禮品。該項(xiàng)活動(dòng)一經(jīng)發(fā)起，眾多消費(fèi)者參與其中，消費(fèi)者寄出空瓶后可以看到自己的行動(dòng)減少碳排放量、回收總量，大大增加了消費(fèi)者的成就感和體驗(yàn)感。

紅之品牌誕生于2020年，品牌定位為“潔面專(zhuān)家”。紅之的創(chuàng)始人是在抖音平臺(tái)擁有234.8W粉絲的護(hù)膚科普達(dá)人樂(lè)樂(lè)團(tuán)長(zhǎng)，作為專(zhuān)業(yè)配方師，樂(lè)樂(lè)團(tuán)長(zhǎng)通過(guò)專(zhuān)業(yè)角度剖析護(hù)膚產(chǎn)品的成分、濃度、功效和賣(mài)點(diǎn)。隨著“成分黨”消費(fèi)者隊(duì)伍的不斷壯大，消費(fèi)者傾向于觀看產(chǎn)品測(cè)評(píng)、好物安利和雷品拔草類(lèi)型的內(nèi)容，而樂(lè)樂(lè)團(tuán)長(zhǎng)身份的專(zhuān)業(yè)性和內(nèi)容干貨的充實(shí)度與消費(fèi)者需求完美契合，收獲了一大批忠實(shí)粉絲。在樂(lè)樂(lè)團(tuán)長(zhǎng)創(chuàng)始人身份和粉絲效應(yīng)的加持下，憑借不斷積累的好評(píng)口碑，紅之迅速打開(kāi)品牌知名度，走進(jìn)了大眾消費(fèi)者的視野。

小蠻腰橄欖酵萃卸妝油是紅之品牌的明星單品之一，該款產(chǎn)品自上線以來(lái)，銷(xiāo)售額不斷攀升，2022年8月銷(xiāo)售額高達(dá)383.61萬(wàn)元，該款產(chǎn)品主打“養(yǎng)卸合一”、“水感”，成分采用多種天然植物，達(dá)到舒緩皮膚的效果。消費(fèi)者對(duì)于卸妝油產(chǎn)品常見(jiàn)痛點(diǎn)為乳化太慢和太油膩，紅之運(yùn)用冷壓發(fā)酵技術(shù)，提升油脂性能使質(zhì)地更輕盈、乳化更徹底。

創(chuàng)始人專(zhuān)業(yè)配方師的身份，讓眾多消費(fèi)者對(duì)品牌有了天然好感。此外，創(chuàng)始人自身的達(dá)人身份，也確定了品牌以達(dá)人推廣作為主要營(yíng)銷(xiāo)方式。利用達(dá)人主播的粉絲群體，為紅之品牌賦能，進(jìn)一步觸達(dá)更多的消費(fèi)者，加大品牌曝光度，最終助力新銳品牌紅之快速搶占市場(chǎng)份額。

無(wú)語(yǔ)作為國(guó)產(chǎn)新銳護(hù)膚品牌，品牌自成立之初便切入“精準(zhǔn)護(hù)膚”這一賽道，品牌標(biāo)語(yǔ)為“讓你好用到無(wú)語(yǔ)”，充分激起消費(fèi)者的好奇心。該品牌明星單品為語(yǔ)凈卸妝油，成分主打“6大0添加”，讓脆弱敏感肌消費(fèi)者放心使用。除去水感質(zhì)地、快速乳化、養(yǎng)卸合一的產(chǎn)品特點(diǎn)外，獨(dú)特的茉莉花香味是產(chǎn)品一大特色。隨著消費(fèi)心理出現(xiàn)從悅?cè)说綈偧旱霓D(zhuǎn)變，消費(fèi)力的提升逐漸撐起“嗅覺(jué)經(jīng)濟(jì)”，而該款產(chǎn)品自然舒緩的茉莉花清香豐富了消費(fèi)者的使用體驗(yàn)感，達(dá)到了香氣療愈作用、嗅覺(jué)膚感雙重體驗(yàn)。

無(wú)語(yǔ)品牌的爆火離不開(kāi)各類(lèi)博主的推薦種草，其中粉絲體量最大的是駱王宇，截至目前，粉絲數(shù)量為2032.2萬(wàn)。駱王宇憑借真實(shí)化、個(gè)性化的內(nèi)容吸引眾多粉絲，因其總是碎碎念勸告粉絲不要被品牌營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)掏空錢(qián)包，被粉絲親切的稱(chēng)為“大娘”。駱王宇多次向粉絲安利無(wú)語(yǔ)品牌的卸妝油，于2021年5月發(fā)布的去黑頭教程，點(diǎn)贊量高達(dá)233.4W，收藏量高達(dá)76.6W。教程中使用產(chǎn)品為無(wú)語(yǔ)品牌卸妝油，通過(guò)“以油溶油”的原理達(dá)到去黑頭的效果。頭部美妝博主的多次安利，使眾多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)無(wú)語(yǔ)品牌，提高了品牌知名度。

科學(xué)護(hù)膚的意識(shí)逐漸成為潮流，消費(fèi)者對(duì)卸妝產(chǎn)品的成分和功效需求也呈現(xiàn)精細(xì)化。消費(fèi)者對(duì)卸妝產(chǎn)品的要求不僅限于清潔力，更注重成分天然性、溫和性、養(yǎng)膚性。針對(duì)消費(fèi)者不同的卸妝場(chǎng)景，卸妝產(chǎn)品的質(zhì)地和包裝也需要進(jìn)一步升級(jí)，例如針對(duì)注重成分活性和便攜性的消費(fèi)者，推出“次拋”裝卸妝產(chǎn)品。針對(duì)消費(fèi)者的不同妝容特點(diǎn)和卸妝需求，卸妝產(chǎn)品的功效也需要有不同的側(cè)重方向。安全溫和、天然養(yǎng)膚仍是卸妝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，品牌也需要在成分和功效上針對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)一步創(chuàng)新。品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，眾多國(guó)產(chǎn)新銳品牌都是通過(guò)與頭部達(dá)人、KOL合作推廣，快速打開(kāi)品牌知名度，已成為眾多護(hù)膚品牌的主要營(yíng)銷(xiāo)方式之一。

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