投影儀、掃地機(jī)器人、折疊屏手機(jī)，年輕人的“新三大件”。
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同一時(shí)間，中國(guó)的投影儀商家看到這一“買家秀”，驕傲不已。
投影儀，正成為卡塔爾世界杯期間走紅的一大消費(fèi)品。這源于多種因素——卡塔爾世界杯是這場(chǎng)足球盛事首次在北半球冬季舉行，恰好遇上中國(guó)年底的電商大促，同時(shí)，露營(yíng)高熱不退，又間接推火了更適合戶外觀賽的投影儀。
奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2022年三季度中國(guó)家用智能投影（含激光）銷量為178.6萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)53%；銷售額達(dá)到32.7億元，同比增長(zhǎng)66%。與之對(duì)比，同一時(shí)間中國(guó)彩電市場(chǎng)零售規(guī)模為815萬(wàn)臺(tái)，同比微增0.9%。而此前，彩電銷售已連續(xù)八個(gè)季度下滑。
世界杯帶火投影儀，是家庭大屏入口產(chǎn)品更迭的一個(gè)切面。近幾年來(lái)，投影儀帶來(lái)的大屏沉浸式體驗(yàn)，以及可以移動(dòng)攜帶的便利性，尤其受到年輕消費(fèi)者歡迎，是取代電視呼聲最大的挑戰(zhàn)者。
《天下網(wǎng)商》采訪多個(gè)投影儀品牌后發(fā)現(xiàn)，如今的投影儀行業(yè)，頭部品牌逐漸形成，新興品牌不斷涌現(xiàn)，海外市場(chǎng)份額也逐漸提高，但仍處在野蠻生長(zhǎng)的初級(jí)階段。要徹底顛覆行業(yè)格局，取代電視成為家庭新的中心，投影儀在用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品技術(shù)上還有很長(zhǎng)一段路要走。
“貨一上架就被賣光”
相比于2018年，今年投影儀的熱銷成為2022卡塔爾世界杯的一大消費(fèi)趨勢(shì)。開(kāi)賽前一個(gè)月的雙11，投影儀整體迎來(lái)一波強(qiáng)勁增長(zhǎng)。
以天貓平臺(tái)為例，根據(jù)累計(jì)GMV（商品成交總額）計(jì)算，今年整個(gè)雙11期間（10月31日-11月11日）辦公文教行業(yè)前5品牌中，投影儀品牌占到4席。其中排名第二的國(guó)產(chǎn)品牌堅(jiān)果，全網(wǎng)銷售額累計(jì)突破6億，預(yù)售1分鐘超去年預(yù)售首日銷量，開(kāi)售40分鐘超去年雙11全周期銷量。
“雙11在世界杯前夕的確促進(jìn)了銷售。”新品牌小明去年剛成立，其市場(chǎng)負(fù)責(zé)人劉家昌介紹，雙11期間LCD（液晶投影）產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)425%，其中Q2 Pro智能投影儀銷售額突破4000萬(wàn)。
此外，隨著戶外露營(yíng)熱高燒不退，戶外看球族興起。劉家昌表示，露營(yíng)正成為投影儀的熱門使用場(chǎng)景，為行業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
“投影儀熱”不只在國(guó)內(nèi)蔓延。跨境電商平臺(tái)速賣通上，投影儀位列雙11全球熱賣商品榜單第一，VR眼鏡則緊隨其后。世界杯首次在卡塔爾舉辦，看球自然成為中東消費(fèi)者生活?yuàn)蕵?lè)的頭等大事。據(jù)悉，速賣通平臺(tái)近1個(gè)月中東市場(chǎng)投影儀類目同比增長(zhǎng)120%。
前幾天的小組賽上，沙特阿拉伯爆冷贏下阿根廷，全國(guó)放假一天，這個(gè)中東面積最大的國(guó)家已經(jīng)成為跨境投影儀品牌奔映的第一大市場(chǎng)，而卡塔爾世界杯期間，奔映在阿聯(lián)酋等其他中東國(guó)家的銷量也有明顯增長(zhǎng)。
“沒(méi)想到增長(zhǎng)會(huì)這么多。”奔映負(fù)責(zé)人童紹劍告訴《天下網(wǎng)商》，8月以來(lái)銷售額已經(jīng)達(dá)到整個(gè)上半年的10倍。“最近產(chǎn)品一上架就賣光了，經(jīng)常處于缺貨狀態(tài)。”
童紹劍介紹，因?yàn)橹袞|地區(qū)白天日照太強(qiáng)、氣溫較高，人們喜歡晚上在庭院里點(diǎn)上篝火，拉起幕布，圍坐在一起看球。投影儀自然是必不可少的道具。
年輕人的“新三大件”之一
2010年前后，隨著一些在移動(dòng)通信、軟件工程和投影儀行業(yè)工作多年、積累了智能硬件相關(guān)技術(shù)能力和供應(yīng)鏈資源的人，投身投影儀賽道創(chuàng)業(yè)，這一產(chǎn)品逐漸從教室、會(huì)議室、KTV等商用場(chǎng)景，進(jìn)入普通人的客廳臥室。
2011年，堅(jiān)果推出第一款搭載OS系統(tǒng)的家用投影儀A1；2012年底，前電視芯片工程師鐘波辭掉百萬(wàn)年薪的工作開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，推出投影儀品牌“極米”；一年后童紹劍也在長(zhǎng)沙創(chuàng)立奔映。
此前，以明基、愛(ài)普生等品牌為代表的商用投影儀設(shè)備，主要采用專業(yè)門檻很高的3LCD（三片式液晶投影）或DLP激光技術(shù)，出廠價(jià)均在幾千元左右，并且只有投影的單一功能。而近10年出現(xiàn)的國(guó)產(chǎn)家用投影儀品牌，不少選擇走成本更低的單LCD（液晶投影）技術(shù)路線。雖然在清晰度和亮度上有所損失，但足以供家庭使用需要，更低的價(jià)格讓普通消費(fèi)者也能買得起一臺(tái)投影儀。
同時(shí)，國(guó)產(chǎn)投影儀品牌面向日常消費(fèi)使用，“從內(nèi)到外”進(jìn)行改造。在外觀設(shè)計(jì)上更加小巧輕便，便于移動(dòng)和攜帶；內(nèi)部則搭載類似手機(jī)的智能操作系統(tǒng)，能夠與各類App互通使用。
和所有智能硬件產(chǎn)品一樣，各家投影儀品牌也在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，快速迭代技術(shù)，不斷提高分辨率和亮度等關(guān)鍵指標(biāo)的技術(shù)水平，朝著更智能、更便捷、更好看的方向發(fā)展。
智能投影儀和掃地機(jī)器人、折疊屏手機(jī)一起，被稱為年輕人的“新三大件”。一年也看不了幾次電視的年輕人，成為投影儀的忠實(shí)用戶。年輕人多以租房生活為主，流動(dòng)性大，而投影儀則不需要安裝，方便攜帶。除了觀影需求和營(yíng)造生活氛圍感，投影儀品牌也開(kāi)始切入居家健身、游戲等年輕人熱衷的細(xì)分使用場(chǎng)景。
2020年以來(lái)，新冠肺炎疫情反復(fù)，居家生活成為常態(tài)。在消費(fèi)電子整體陷入低迷時(shí)，投影儀需求反而迎來(lái)一輪增長(zhǎng)?！禝DC 2021年第四季度中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)跟蹤報(bào)告》顯示，2021年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)總出貨量470萬(wàn)臺(tái)，銷售額突破214億元人民幣。
越來(lái)越多投影儀新品牌進(jìn)入市場(chǎng)。奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年投影儀品牌數(shù)量已超過(guò)200家。資本也看到行業(yè)的增長(zhǎng)潛力。2021年3月極米登陸科創(chuàng)板，成為“投影第一股”；2022年，堅(jiān)果和知麻均完成億元級(jí)融資。
IDC數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)投影儀市場(chǎng)份額前5的品牌分別是：極米、愛(ài)普生、堅(jiān)果、峰米和當(dāng)貝。但頭部品牌也并不能高枕無(wú)憂，根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，行業(yè)TOP3品牌市場(chǎng)份額由2021年的41%下滑到2022上半年的35.2%，行業(yè)格局仍在變動(dòng)中。
國(guó)產(chǎn)投影儀紛紛“出海”
國(guó)產(chǎn)投影儀品牌在國(guó)內(nèi)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的同時(shí)，也紛紛布局海外市場(chǎng)。極米創(chuàng)始人鐘波曾說(shuō)，“我們的愿景是成為一個(gè)全球的、受到消費(fèi)者尊重的創(chuàng)新品牌”；堅(jiān)果市場(chǎng)總監(jiān)武岳對(duì)《天下網(wǎng)商》表示，堅(jiān)果從去年開(kāi)始布局海外市場(chǎng)，已經(jīng)推出O1、O1Pro等三款產(chǎn)品。
相比愛(ài)普生等專業(yè)國(guó)際品牌，“物美價(jià)廉”是國(guó)產(chǎn)品牌的最大優(yōu)勢(shì)之一。武岳稱，同等配置下，中國(guó)品牌在價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力。其次，國(guó)產(chǎn)品牌普遍以打造差異化作為出海策略。例如堅(jiān)果發(fā)力光學(xué)和聲學(xué)技術(shù)研發(fā)，推出超短焦投影品類。奔映的產(chǎn)品主打便攜，不需要插電，更方便戶外使用。
憑借高性價(jià)比和成熟技術(shù)，中國(guó)投影儀正逐漸打破國(guó)際品牌壟斷海外市場(chǎng)的格局。目前，堅(jiān)果、極米等頭部品牌主攻市場(chǎng)成熟度較高的北美地區(qū)。而奔映這樣的平價(jià)品牌，則借助跨境平臺(tái)渠道，在俄羅斯、巴西、中東歐等多個(gè)地區(qū)銷售，針對(duì)不同國(guó)家市場(chǎng)，與工廠合作開(kāi)發(fā)定制化產(chǎn)品。
但國(guó)產(chǎn)投影儀在海外的整體知名度仍然有限，多數(shù)產(chǎn)品出口是以沒(méi)有品牌力的廠牌或者代工形式。同時(shí)，不同國(guó)家消費(fèi)者使用的視頻軟件差異很大，國(guó)產(chǎn)品牌在出海過(guò)程中，推出適配各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品也是一項(xiàng)大工程。
雖然投影儀對(duì)電視的替代效應(yīng)日漸明顯，但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，在可見(jiàn)的未來(lái)，投影儀還難以徹底取代電視。網(wǎng)上不少年輕人“吃灰設(shè)備”的盤點(diǎn)中，投影儀和Kindle、空氣炸鍋等產(chǎn)品一樣頻繁上榜。習(xí)慣看電視的中老年人，對(duì)投影儀的接受度和使用習(xí)慣也需要很長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng)。
武岳認(rèn)為，投影儀吃灰和中老年人接受度低，歸根結(jié)底還是產(chǎn)品本身存在痛點(diǎn)，包括操作系統(tǒng)不夠簡(jiǎn)單便利，針對(duì)細(xì)分場(chǎng)景的功能仍需優(yōu)化等問(wèn)題。
而在劉家昌看來(lái)，國(guó)內(nèi)投影儀市場(chǎng)雖然頭部化初步形成，但整體仍處于野蠻生長(zhǎng)的局面。“新興品牌層出不窮，產(chǎn)品質(zhì)量也參差不齊，需要制定行業(yè)規(guī)范，以避免當(dāng)前很多不規(guī)范的品牌通過(guò)虛假宣傳、夸大宣傳等手段忽悠消費(fèi)者，使市場(chǎng)變得混亂”。
世界杯的“東風(fēng)”不止讓投影儀銷量大增，還拓展了新的應(yīng)用場(chǎng)景。在世界杯之后，如何繼續(xù)突進(jìn)，把蛋糕做大，是投影儀品牌們必須思考的問(wèn)題。
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