以往被詬病為“年年煥新卻缺乏個性和記憶點”的中國生肖限定包裝，在這個特殊的兔年是否會激起不一樣的水花？
圖片來源：視覺中國
根據飛瓜對2022年12月短視頻及直播電商的監測，月度搜索熱度最高的關鍵詞之一就是“兔年限定”，“兔年”、“心愿兔”、“玉兔妝”、“限定”、“大白兔”則成為社交電商上的美妝種草關鍵詞。
《未來跡Future Beauty》不完全梳理發現，目前一共有21個國內外美妝、香氛和個護品牌推出了兔年限定產品。
以往被詬病為“年年煥新卻缺乏個性和記憶點”的中國生肖限定包裝，在這個特殊的兔年是否會激起不一樣的水花？資深營銷人士化妝品牌的節日營銷又有哪些建議？
21個國內外品牌參與，兔年營銷姿勢多樣
從這個表格里，《未來跡Future Beauty》梳理了21個國內外美妝、香氛和個護品牌的最新兔年限定產品，包括雅詩蘭黛、SK-II、資生堂、花西子、觀夏、珂拉琪等品牌，有以下幾點發現：
1、從品牌來看，SK-II兔年限定款包裝可以說是最出圈、爭議最大的一個。
繼圣誕節紅綠包裝配色引起許多關注和熱度之后，SK-II又緊鑼密鼓推兔年限定——與老牌國貨大白兔聯名，推出限定款神仙水，外包裝讓人一下就聯想到大白兔奶糖。
在社交平臺上，一部分消費者認為此次聯名設計十分有趣可愛，稱其為“童年回憶”、“就算空瓶了也不舍得扔瓶子”。但另一部分消費者認為，SK-II作為高端品牌，與大白兔聯名顯得十分“掉價”，并且包裝設計充滿“塑料感”，反而拉低好感度。
2、歐萊雅是最熱衷過“兔年”的化妝品集團之一，旗下巴黎歐萊雅、科顏氏、美寶蓮、3CE均推出兔年限定款產品或套盒。
其中，歐萊雅共計推出六款兔年限定單品，以及“一起美上天”系列的九款限定禮盒，包括抗衰、美白、彩妝、男士護膚等多品類產品組合。科顏氏則是推出三款兔年限定單品，以及“錢兔無量”六大系列禮盒和三款套盒，同樣包含舒緩保濕、祛痘、抗衰、男士等多品類產品組合。
3、在價格上，部分“兔年限定”產品出現溢價情況。
比如在彩妝品類中，完美日記的限定“花兔盤”官方售價為129元，普通盤售價則為109元。而護膚產品價格較為穩定，SK-II神仙水、資生堂紅腰子等產品均與原版價格相同。
4、從“兔年限定”包裝的產品來看，這些單品大多是品牌明星產品，比如資生堂紅腰子精華、雅詩蘭黛小棕瓶眼霜、科顏氏高保濕面霜等。
從外包裝上來看，大部分品牌推出的兔年限定主色調以大紅色為主，其中包含的兔子元素各有不同。據了解，這些限定產品中所展示出的兔子形象或由品牌直接推出，或是與其他帶有“兔”元素的品牌所做的跨界聯名設計，比如SK-II與大白兔的聯名。
另外，歐萊雅則是跟曾與中國航天、NBA等品牌合作過的航天育種潮玩品牌ROBBI聯名，將航天元素與美妝產品進行結合。歐舒丹更為別出心裁，與史努比進行聯名，設計出新的兔子史努比形象。
另外，值得關注的是，向來主打東方彩妝的花西子此次推出的【玉見新年】東方妝奩禮盒與小玉荷組合的外觀設計仍以其品牌的經典綠色為主，且其中并未包含“兔”元素，而是借由產品可以呈現“玉兔妝”的效果來進行營銷。
5、為貼合新年主題，還有品牌在電商平臺推出附加服務。以歐萊雅為例，在其推出的部分禮盒中包含免費的新年賀卡定制服務，可在定制頁面選擇任一祝福語錄生成賀卡，贈送給消費者。
除此之外，一些品牌也推出了購買產品送兔年周邊的活動。以資生堂SHISEIDO為例，雖然僅推出一款兔年限定單品，但購買悅薇、盼麗風姿等精華產品，也會附贈兔年禮盒包裝與紅包，單筆消費額滿800還會贈送兔年躍見地毯；歐萊雅則是隨指定禮盒附贈ROBBI手辦；3CE拍指定單品即可獲贈兔子化妝包、鏡子等物件。
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