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隨著品牌扎堆涌入，如今的節(jié)日營銷似乎陷入了盲目和競爭之中。大的節(jié)日競爭慘烈，冷門節(jié)日沒有效果，很多節(jié)日營銷變得頗有些“圈地自嗨”的意味。

“無熱點，無流量”，節(jié)日營銷必然重熱點、重傳播，而熱點往往來源于用戶對話題的討論和互動。因此，如何在社交媒體中圍繞節(jié)日熱點借勢甚至造勢成為品牌節(jié)日營銷的必修課題。

而在這個過程中，想要打出差異化就要區(qū)分大眾節(jié)日、小眾節(jié)日的特征與社會情緒，并制定與之對應的營銷策略，通過“借勢”與“造勢”讓用戶感受到品牌的與眾不同。

全民過節(jié)，打造品牌專屬的“熱搜體質”

無論是春節(jié)、端午等傳統(tǒng)節(jié)日，還是圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等西方節(jié)日，這類大眾化節(jié)日本身就是就是一個個“超級IP”，同時也是一個個品牌杠桿，巧妙利用能為品牌帶來極大流量。

但問題在于，當下消費者們變得越來越理性，當所有品牌都在爭奪大眾節(jié)日的熱度時，鋪天蓋地的節(jié)日營銷活動讓消費者的心動閾值越來越高。品牌應該通過什么樣的方式打造專屬于自己的熱搜體質，形成種草效應？

｜拿捏大眾節(jié)日里的“小情緒”，撬動情感共鳴

節(jié)日營銷年年做，但真心打動人的卻不多，比起品牌“隔靴搔癢”式的營銷動作，到社會情緒里找共鳴成為了一種建立品牌深度連接的方式。

譬如蒙牛在春節(jié)期間帶來的微電影《一起找回來》，聚焦了一個關于“年關失業(yè)”的故事。

年輕的失業(yè)女孩為了瞞著媽媽自己下崗的消息，踏上“尋奶囧途”，這則故事沒有以春節(jié)慣常的“團圓”為脈絡，而是選擇講述一家人因為一封“離職信”而開啟的關于追尋的故事。

“失業(yè)”是這兩年微博上年輕人議論最多的沉重話題。蒙牛以“失業(yè)”為關鍵線索，勾起用戶內心的同情，而后又以一家人的追尋將悲傷的氣氛完全翻轉，以時代情緒展現(xiàn)溫情一面。

可以看到，打破傳統(tǒng)的節(jié)日氛圍，抓住社會情緒與品牌的銜接，就能夠引發(fā)用戶的強烈共鳴，從“我說你聽”變成品牌與用戶的“交心之談”，最終讓品牌與用戶對于節(jié)日的情感記憶相互交織，拓展?jié)撛谙M群體的邊界。

｜在節(jié)日玩梗，玩的是年輕人的共同表達

品牌該如何理解當下年輕人，找準他們喜愛的表達方式？于社交平臺中洞察群體行為，創(chuàng)造共同表達是一個行之有效的辦法。

比如“單身狗”就是單身青年的一種集體宣泄，這一表達背后實際上蘊含著單身人群的失落與自嘲。

因此，在大眾節(jié)日適度進行“反向”營銷，可以讓年輕人感受到“品牌是理解我的”，不僅能夠激發(fā)起年輕人的玩梗心和表達欲，還能拉近品牌與年輕人的距離，喚起他們的感同身受。

瑞幸就連續(xù)兩年在情人節(jié)瞄準了單身用戶，從“孤寡青蛙”到“線條小狗”，掀起了一陣玩梗熱潮，成為推動品牌營銷活動瘋傳的“東風”，讓品牌在情人節(jié)的營銷競爭中脫穎而出。

｜深入節(jié)日場景，抓住儀式感背后的種草效應

每個節(jié)日都有自身獨特的儀式感，每個品牌也都有適合自身發(fā)揮的節(jié)日效應。尋找到品牌自身與節(jié)日儀式感之間的聯(lián)系，通過差異化的方式與熱點話題相結合，便能找尋到產品的“種草密碼”。

“送禮”是最典型的儀式感行為，根據(jù)微博與熱力研究所發(fā)布的《2023節(jié)日營銷新趨勢》報告數(shù)據(jù)顯示，有47.89%的用戶選擇在微博上了解禮物信息。比如在#520#、#520禮物#等熱點話題的“加持”下，微博上的女性用戶紛紛討論與分享著情人節(jié)禮物相關的話題。

在這樣的前提下，Tiffany選擇與#520禮物#強綁定，點進話題的網(wǎng)友們就會在第三位看到Tiffany的520全球限量款禮物及購買跳轉鏈接，借助熱點最大限度達到曝光與種草需求。

總結而言，從話題的選擇到反向造梗，再到找到品牌與儀式感的關聯(lián)，只有做到獨特的差異化，才能讓品牌具備獨有的“熱搜體質”。

場景化與情緒共振，小節(jié)日也能成為大熱點

如今，節(jié)日的邊界正在逐漸模糊，除了大眾化的節(jié)日外，二十四節(jié)氣、世界鎮(zhèn)痛日等小眾節(jié)日也體現(xiàn)出了細分領域用戶需求的變化。

這些節(jié)日往往具備獨特的場景內涵和社會意義，能夠幫助品牌更加垂直和深刻地觸達目標消費者的內心，找到獨特的營銷切入點。

典型如百事，就將品牌清涼解暑的特性融入了夏至場景中。當用戶在微博瀏覽夏至相關的話題或發(fā)文時，“有百事夠夏天”的品牌理念高頻展現(xiàn)，在用戶腦海中將百事與涼爽綁定在一起，從而不斷刺激用戶的認知，形成“夏天就要喝百事”的慣性思維。

除了二十四節(jié)日這類國潮及時令場景下造熱的節(jié)日外，世界鎮(zhèn)痛日、世界睡眠日等社會議題類小眾節(jié)日也是品牌節(jié)日營銷很好的選擇。這種節(jié)日往往與健康等大眾關注的焦點相關，極易引發(fā)用戶的情感共鳴。

例如Babycare在世界鎮(zhèn)痛日期間發(fā)起的#我國僅30%產婦使用無痛分娩#話題，瞄準的就是微博用戶對女性健康的關注。話題下不但有寶媽在分享分娩的感受，也有眾多其他用戶和媒體加入討論，讓品牌融入了社會性議題的中心，迅速向不同圈層的用戶輻射。

同時，對女性群體痛點的關注喚醒了年輕媽媽們的情感認同，對品牌產生了獨特的歸屬感。不少寶媽用戶紛紛在話題下發(fā)文，表示對品牌理念的認可。

可見，小眾節(jié)日應該找到與社會議題或社會情緒的獨特連接點，使用戶與品牌的營銷活動產生共情，增強對品牌的認同與歸屬感，最終成為品牌的忠實粉絲。

自主造節(jié)，創(chuàng)造一種共同記憶

除了借勢已有節(jié)日外，自主造節(jié)也成為了品牌創(chuàng)造獨家節(jié)日記憶的選擇。然而很多品牌在造節(jié)的過程中忽視了用戶的參與與互動，陷入了“圈地自嗨”的死胡同。

想要解決這個問題，首先得創(chuàng)建一個話題或一條梗作為出口，且這一出口應該是用戶普遍認可并樂于表達的。之后通過社交平臺將其進行傳播和放大，最終在全民討論中升維成“節(jié)日”。

就比如肯德基親自下場創(chuàng)造了“瘋狂星期四”的話題，讓用戶自發(fā)的創(chuàng)作構成了瘋狂星期四獨特的玩梗氛圍，在這種氛圍的影響下，每到星期四，用戶都會不自覺想到肯德基的梗與優(yōu)惠活動。這刺激了消費行為的產生，最終提高了品牌的轉化效果。

除了造梗的方式外，創(chuàng)造一種共同經歷也是“造節(jié)”的一種有效手段。

不同的消費群體有著不同的生活方式，抓住目標消費者共同的生活日常，并讓品牌參與其中，是品牌造節(jié)的另一個切入點。

這樣的方式更能夠從情感上激發(fā)消費者對于節(jié)日的認同，讓消費者共同參與到節(jié)日活動中來，加強品牌與目標用戶之間的互動。

飛鶴在微博打造的“寶寶主題月”就是很好的例子，品牌通過微博打造了一個與寶媽群體互動的契機。微博上母嬰垂類的KOL會結合飛鶴產出定制內容，吸引媽媽們關注、分享帶娃知識和帶娃日常，打造品牌與媽媽間的共同記憶。

微博定制的趣味貼紙、有獎互動等創(chuàng)意形式增加了寶媽群體間互動的趣味性，讓“寶寶主題月”成為了媽媽們社交的節(jié)點。在互動中，飛鶴潛移默化地融入了媽媽用戶的日常，既加深陪伴感，又提升了用戶黏性。

造節(jié)的本質是創(chuàng)造一個熱點話題和周期性的記憶點，無論這個記憶點是一個梗、一段經歷還是一則優(yōu)惠，關鍵都是讓用戶參與到節(jié)日的活動中來。只有這樣，品牌才能調動起用戶的表達欲，保持長期的討論熱度。

寫在最后

歸根結底，品牌節(jié)日營銷的核心都是要將自己打造成節(jié)日熱點，只有成為熱點才能在一眾品牌中被用戶看到。

在成為熱點的過程中，借勢已有節(jié)日要打出差異化，引發(fā)消費者的情感共鳴；自主造節(jié)要讓用戶參與節(jié)日話題的討論，避免自說自話。只有讓用戶和品牌一起過節(jié)，才能讓節(jié)日熱點在用戶心中留下印象，實現(xiàn)品牌熱度的長效延續(xù)。

本文轉載自TopKlout克勞銳（ID：TopKlout），已獲授權，版權歸TopKlout克勞銳所有，未經許可不得翻譯或轉載。

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