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不是所有明星都能成為合格的“潮牌商人”。

最近一段時間，明星潮牌圈很是熱鬧。這邊，歐陽娜娜的個人品牌nabi、鹿晗主理潮牌U.G.C均因質量、定價被嘲上熱搜；那邊，白敬亭潮牌GOODBAI在巴黎開設快閃店，首家實體店也在裝修中，另外還有因劇爆火的王鶴棣推出了個人潮牌D.Desirable……

“唱而優則演，演而優則商”，明星創業早已屢見不鮮，尤其是在服飾鞋帽領域，明星潮牌不斷涌現。

明星潮牌，得意與失意并存

說起明星潮牌，繞不開“鼻祖”陳冠希的CLOT。

無論是創立時機（2003年）還是對品牌、產品的定位把控，都讓CLOT在潮流品牌領域站穩了腳，也迎來了無數的高光時刻。

在此之后，港臺娛樂圈明星紛紛創立個人潮牌：周杰倫的PHANTACi（2006年）、五月天阿信的STAYREAL（2007年）、林俊杰的SMG（2008年）、李晨和潘瑋柏的NPC（2009年）、余文樂的MADNESS（2014年）等等。

很快這股風氣也傳入內娛，謝娜在2010年創立了潮牌“歡型”，鄭愷在2014年成立個人品牌“DUEPLAY”，包貝爾在2015年推出潮牌服飾“WDMD”……

當然，在2017年 “國潮”一躍進入大眾視野前的10余年間，不少明星潮牌經歷了曇花一現的炙手可熱，最終不了了之。少數支撐到了現在的品牌，也不可避免地走向下坡路。

比如，余文樂個人潮牌MADNESS北京三里屯店在2月25日正式關閉，MADNESS天貓旗艦店也于1月底終止運營。更早之前，五月天阿信的STAYREAL在多個城市關閉線下門店店，陳冠希創立的潮流買手店Juice也接連關閉數家門店。

不過潮牌的“鈔能力”依然吸引著新人們的加入，即便在疫情陰霾籠罩下，加入潮牌行列的明星不在少數。

陳偉霆在2020年4月發布了潮流品牌「CANOTWAIT_」，并于2022年2月，在上海徐匯區落地了首家線下生活概念店「VENUS FRLYTRAP PARK by CANOTWAIT」（食蠅草公園），以食蠅草為主題，匯聚了諸多先鋒創意，并帶了諸多食蠅草元素的服裝和飾品。最近也在上海TX淮海落下2023春夏限定快閃店。

在2020年7月，王嘉爾以創意總監和設計師的身份，攜手Team Wang design 團隊推出個人品牌「TEAM WANG」。兩年多來，TEAM WANG形成了服飾主線 COOKIES以及創意線SPARKLES，并在上海、深圳、成都、曼谷、新加坡等多地落下了天馬行空的線下限時概念空間。

服裝及生活方式品牌「GOODBAI」創立于2021年，白敬亭為主理人。去年11月，品牌在深圳萬象天地開出全球首家線下游牧店「好時光公園」，今年1月又將游牧店開到了法國巴黎。據悉，GOODBAI的第一家實體門店正在裝修中，選址上海延慶路。

2022年末2023年初，又有歐陽娜娜的個人品牌nabi、王鶴棣的個人主理潮牌D.Desirable相繼亮相。

明星影響力變現，沒那么容易

在各路潮流文化大行其道的當下，明星品牌這門生意，似乎永遠不缺接班人，盡管被質疑為“割韭菜”行為，但天下熙熙皆為利來。可如今要通過自創品牌來將自己的影響力變現，并不是一件容易的事情。

最新的案例，就是近期陷入話題焦點的鹿晗主理潮牌「UnGarconCharmant」（U.G.C）。

2月中旬，一位博主關于U.G.C產品測評的視頻讓#鹿晗潮牌遭吐槽#等多個話題接連登上熱搜。該博主表示表示“1500塊錢的衣服，到處都是線頭，車工差勁，到處都有斷線，估算一件的成本只能去到60塊”。

U.G.C成立于2017年，直到2021年，鹿晗才正式公開其品牌主理人的身份。可以說，該品牌在早期并沒有依靠明星效應去打知名度。此次陷入爭議，無疑讓品牌以一種負面形象進入大眾視野。

無獨有偶，在去年推出的歐陽娜娜個人品牌nabi也以“黑紅”出圈。

其在去年11月正式上線了品牌首個產品系列“云朵膠囊系列”，包括眼罩、衛衣、浴袍等八款日用服飾，售價在148元至988元不等。與宣傳造勢時所強調的“最舒服的面料”向左，nabi上線多款商品材質以業內公認的低廉布料——聚酯纖維為主，材質和售價及其不相稱，加之設計元素的缺失，更讓其深受詬病。

其實從大眾對于上述明星潮牌的吐槽不難發現，大家對于明星品牌的槽點都集中在了價格、質量以及設計方面。

相比于一般品牌，明星自創品牌多了一份情緒價值，高溢價成為常態，粉絲愿意為之買單無可厚非。但俗話說，一分錢一分貨，絕大多數的明星潮牌產品屬于“物不配價”。甚至以“潮牌”自居的明星自創品牌，在創意和設計上也不夠用心，可替代品太多。

種種質疑聲的背后，是這屆年輕消費者的消費邏輯正在發生改變。

明星潮牌，說白了就是“粉絲經濟”下的產物。如今的年輕消費者在當前的經濟環境下愈發理性，對于明星潮牌不再無腦照單全收，而是會衡量高定價產品的綜合價值，甚至說性價比也成為購買明星潮牌產品的重要考量因素。

在此背景下，如果明星潮牌沒有長線發展的意識，忽視商品本身和品牌建設，終究逃不過“翻車”的命運，而且一旦粉絲熱情褪去，品牌也會走向消亡。

想要一直“名利雙收”，道阻且長

放眼整個明星潮牌圈，能夠發展到“出圈”的品牌還是少數，不是所有明星都能成為合格的“潮牌商人”。

想要通過自創品牌實現長期的“名利雙收”，明星們或許要轉變“賺快錢”的思維方式，踏踏實實地以做品牌的心態來經營這份副業。

首先，要找準合適定位。明星自創品牌是以明星本人魅力為圓心，加入深厚的個人印記，在產品品類的選擇上，需要關注明星是否在該領域已經建立了話語權、是否有自己獨到見解。CLOT的成功，離不開潮流“鼻祖”陳冠希本人時尚度的背書，而且在陳冠希的詮釋之下，CLOT在中國傳統文化的輸出上形成巨大影響力。

其次，由專業的人做專業的事。世界流行音樂天后蕾哈娜的彩妝品牌Fenty Beauty，是背靠LVMH含著金湯匙出生，從產品研發到市場營銷到供應鏈零售都有專業機構的參與；白敬亭的GOODBAI，由知名國際時裝設計師上官喆擔任創意總監及設計師，品牌的設計、生產、質檢等都有了專業保障。

最后，是明確自己的目標受眾。明星自創品牌如果想要推向大眾市場，就需要明白“公域受眾”想要什么。當撕下名人光環后，品牌想要在時尚行業站穩腳跟，靠的是良好的品牌理念、獨特的產品設計、嚴格的品控把關以及最佳的性價比，才能真正獲得市場認可，形成很強的消費黏性和消費者信任度。

本文轉載自CEO品牌觀察（ID：new_shop_），已獲授權，版權歸CEO品牌觀察所有，未經許可不得轉載或翻譯。

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