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前不久，北大博主與社會學家上野千鶴子的一則對談視頻，在全網一石激起千層浪。

“她話題”的熱議折射出一個事實，收入水平的提升、主體意識的覺醒，讓女性在越來越多的公共領域都擁有了發(fā)言權和選擇權。

而當我們把目光聚焦到消費市場上，女性消費者引領的“種草經濟”就是對這種趨勢的印證。

根據(jù)《2022年中國種草經濟市場及消費者行為監(jiān)測報告》，中國種草經濟人群以女性為主，占比達67.6%。超六成的青年（27-39歲）喜歡“種草”消費，且中高收入人群更樂意為被種草的產品買單。

女性在消費理念和種草偏好上的變化，貫穿于個人美學、生活方式、情緒體驗等多個方向，無一不驅動著供給側的自我升級，不僅改變了品牌的營銷模式，也引領著產品的研發(fā)和創(chuàng)新潮流。

適逢女性月到來之際，阿里媽媽數(shù)智策略與策劃中心聯(lián)合第一財經商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）發(fā)布「2023阿里媽媽38女性種草趨勢榜」，圍繞“煥顏感染力”、“科技想象力”、“生活創(chuàng)造力”、“情緒驅動力”四個核心維度，劃分出四類種草榜單，甄選出今年38節(jié)點中具市場競爭優(yōu)勢、符合女性消費者期待的心動好物。

上榜品牌涉足美妝護膚、食品飲料、個護家清、3C家電等多個消費品類，評選結果基于理性調研數(shù)據(jù)、感性用戶反饋綜合考量，對女性種草趨勢作出多維洞察，希望為更多的消費品牌辨明方向，提供有價值的參考。

三八節(jié)種草好物榜單出爐，打造2023女性喜好風向標

01 聚焦「煥顏感染力」，超九成女性追求天然精致美

健康、可持續(xù)觀念的持續(xù)滲透下，當代女性消費者對美的定義和追求越來越“返璞歸真”。根據(jù)CBNData調研數(shù)據(jù)顯示，93%的女性追求的是一種天然精致美。

維持肌膚的天然健康成為當下女性消費者關注的護膚重點，對護膚品的選擇就是她們闡釋護膚美學的一種表達方式。

重點聚焦于護膚領域的“煥顏感染力”榜單，涉及面部精華、防曬、眼霜等多個細分品類，其中主打天然原料、長效修護、抗衰老的護膚產品關注度最高。

法國嬌蘭帝皇蜂姿蜜潤精粹水、嬌韻詩雙萃精華、海藍之謎濃縮修護精華露、伊麗莎白雅頓粉膠A醇次拋4款面部產品脫穎而出。

越來越多的女性消費者化身成分黨，根據(jù)CBNData調研數(shù)據(jù)顯示，51%的女性較關注護膚品中的天然珍稀原料，這已經成為她們被種草的重點因素之一。2022年雙十一售出20萬只的法國嬌蘭帝皇蜂姿蜜潤精粹水，是“天然成分選手”中的代表，甄選法國原生態(tài)保護區(qū)的濃萃蜂皇漿成分，采用先“蜂”微囊科技，極大的幫助抵御外界環(huán)境侵害，從六大維度改善肌膚狀態(tài)。

值得關注的是，58%的女性認為透亮肌膚令她們綻放自信光芒，諸如嬌韻詩雙萃精華充分滿足消費者需求，通過御齡、維穩(wěn)雙效協(xié)同，令肌膚彈潤透亮。而抗衰老已經成為當代女性的護膚主題曲，來自CPB的精華眼霜，則為渴望改善眼周老化問題的消費者提供了高效解決方案。

此外，52%的女性希望防曬霜具備更強防護力，保護肌膚遠離曬后損傷，歐萊雅小金管防曬[1]因為具備抗老[2]+養(yǎng)膚雙重功效擊中市場新需求。

02 聚焦「科技想象力」，技術創(chuàng)新型物種強勢突圍

CBNData調研數(shù)據(jù)顯示，94%的女性會因為“創(chuàng)新黑科技”而種草新物種產品。科技驅動型產品因為擁有較高的技術壁壘、較長的產品生命周期，顯現(xiàn)出不可替代的核心競爭力。

登上「科技想象力」榜單的產品橫跨護膚品、大小家電、健康日用品等多個品類，呈現(xiàn)出各有千秋的技術創(chuàng)新點。

在美妝護膚領域，89%的女性認為科技加持使得護膚品更具強效BUFF。資生堂新艷陽夏臻效水動力防曬乳擁有水汗加乘、熱力感兩大科技加持，戶外防曬效果出色，受到消費者青睞。珀萊雅雙抗精華2.0套裝，亦憑借科學抗氧抗糖技術創(chuàng)新突圍市場。

在家電品類上，女性消費者既是外觀顏值的擁躉，也同樣關注產品的性能品質、智能化升級。 CBNData調研數(shù)據(jù)顯示，49%的女性購買廚衛(wèi)家電時更看重外觀設計，西門子全新黑色超薄嵌入對開門冰箱以其纖薄時尚設計奪得市場注意力。隨著女性對居家智能物聯(lián)的興趣度逐漸高漲，搭載了天貓精靈的易開得凈水器家用直飲加熱一體機，成為智能物聯(lián)家居陣營中的新勢力。

借技術打造“美”的小家電也是女性熱衷的種草對象，諸如極萌大熨斗美容儀、Ulike藍寶石冰點脫毛儀，均通過技術升級解決了消費者痛點。

黑科技浪潮還席卷到了成人健康日用品領域，赤尾鉑金玻尿酸超薄避孕套因其高科技分子重排技術打破乳膠安全套薄度記錄，滿足了成年女性對體驗和安全的雙重追求。

03 聚焦「生活創(chuàng)造力」，以快樂好物譜寫生活哲學

在職場、家庭、生活多個領域都漸漸獨當一面的當代女性，將快樂主義作為她們的生活哲學，好物種草是她們釋放壓力的出口，也成為一種自我表達的載體。

CBNData調研數(shù)據(jù)顯示，無論繁忙還是輕松，87%的女性都能夠笑對生活，她們對種草快樂好物抱以極大熱情。觀察「生活創(chuàng)造力」榜單可以發(fā)現(xiàn)，她們將快樂體驗的實現(xiàn)訴諸于衣、食、美、健康等生活的方方面面。

樂活人生以健康為前提，越來越多的女性開始嘗試通過運動健身來改善身體素質，CBNData調研數(shù)據(jù)顯示，當健身成為生活方式，46%女性曾因關節(jié)健康影響運動狀態(tài)。益節(jié)氨糖維骨力軟骨素關節(jié)鈣片就針對這一痛點提出解決方案，呵護女性關節(jié)健康。

與此同時，健康意識也滲透入家居日常，65%的女性購買衣物洗滌用品時更關注抑菌除螨效果，四效合一的at菁華四合一櫻花洗衣凝珠成功登榜她們種草好物之一。

除了關愛自己，升級為媽媽角色的女性對寶寶健康同樣呵護有加，CBNData調研數(shù)據(jù)顯示，寶寶消化吸收問題是媽媽們最關切的Top1育兒話題，65%的新時代媽媽有較強意識維護寶寶的腸道健康。為寶寶成長保駕護航的美素佳兒源悅奶粉3段、合生元奶味益生菌就成為她們的心選好物。

能夠為女性生活注入快樂源動力的好物中，地道美食必然占據(jù)一席之地，諸如好歡螺原味螺獅粉，就以其獨家秘方+特色風味俘獲了無數(shù)女性消費者的味蕾。

此外，榜上有名的還包括能精準御光老、快速成膜的歐珀萊烈日輕透防曬液、兼具時尚感與舒適度的曼妮芬小V芒果內衣，他們都更好地貼合了現(xiàn)代女性對生活哲學的升級需求，切實解決了與效率、體驗相關的真實痛點。

04 聚焦「情緒驅動力」，近九成女性愿為感官體驗買單

女性對自我的關注度與日俱增，追求的不僅是物質富足，在精神上也要充分“悅己”，能夠真正讀懂她們的內心情緒、滿足這種復合型需求的品牌，將更有可能占據(jù)女性消費者心智。

根據(jù)CBNData調研數(shù)據(jù)，情緒價值與感官體驗，是超過87%的女性種草新品的理由。登上「情緒驅動力」榜單的7個新品就對此作出了具體詮釋，它們在提供功能性基礎價值的同時，還著眼于如何為女性消費者的日常情緒充電續(xù)航，從精神層面與她們建立起深度聯(lián)結。

護膚品類中，安熱沙小金瓶+防曬噴霧、至本舒顏修護卸妝膏作為代表脫穎而出，調研數(shù)據(jù)顯示，59%的女性認為清爽不粘膩是防曬霜的“必備修養(yǎng)”， 67%的女性在意卸妝膏質地帶來的愉悅感受。質地清爽、香氣獨特的安熱沙，清潔力和絲滑感兼得的至本，都讓護膚這件日常小事多了一重治愈人心的情緒力量。

為幫助女性打破束縛、自在生活，服飾品類做出了一系列產品技術和形態(tài)的升級。CBNData調研數(shù)據(jù)指出，57%的女性希望防曬霜可以全力抵擋高能紫外線。而熱帶專研級的養(yǎng)膚防曬高手MISTINE小黃帽讓更多的女性擁有了直面陽光的勇氣。

與之類似的，輕薄無負擔的ubras小花瓣軟支撐｜聚攏承托無痕文胸，著眼于打造高舒適度的穿著體驗，呵護女性體態(tài)健康，受到消費者青睞。

除此之外，立白大師香氛洗衣液、可心柔嬰兒保濕云柔巾，以及七度空間純棉日夜用組合這些日用消費品都開始在感官體驗上下功夫，圍繞嗅覺、視覺、觸感等多個維度來做文章，為產品增加附加值。

38節(jié)全民種草計劃亮相，阿里媽媽升級四大種草策略

在“觸達-認知-種草-轉化-沉淀”這條消費鏈路中，種草是一個承上啟下的環(huán)節(jié)，也是品牌心智建設、贏得消費者信任的關鍵場景。

而作為種草人群中的主力擔當，女性消費者在很多品類上都充當著引領趨勢的“消費先鋒”角色。「2023阿里媽媽38女性種草趨勢榜」四大榜單的公布，意在從多個細分賽道、多個競爭要素出發(fā)為品牌的女性種草營銷辨明方向。

為了助力更多品牌借助種草獲得確定性增長，阿里媽媽數(shù)智策略及策劃中心推出38全民種草計劃，在延續(xù)雙11全域媒體種草、平臺X商家對投機制、種草回流人群站內序列化追投的基礎上，再度升級了三大種草經營策略：

• 升級以「貨品生命周期」為維度的種草模式，細分出新品種草、爆款種草兩大核心賽道：

“新品種草”重點面向長周期種草、消費者購買鏈路較長的行業(yè)，諸如美妝、消費電子、家裝、服飾等，核心關注曝光量、互動量、人群資產等經營指標，并結合38和618長周期觀察種草效果；

“爆款種草“重點關注爆款的站外拉新，面向那些消費者決策成本較低的行業(yè)，諸如個護家清、服飾、食品等，核心關注序列化追投的收藏加購率、成交轉化率等經營指標。

• 拓展垂類媒體合作，提供更多元、全面的行業(yè)垂直化解決方案：在原有微博、美柚、小紅書、抖音、cctv等合作基礎上，進一步拓展了言安堂X美妝等行業(yè)垂直化合作方案。

• 女性跨品類人群經營，通過女性品類人群包為商家提供人群數(shù)智化能力，為更多的行業(yè)提供跨品類拉新的能力。

本次38全民種草計劃的推出，驗證了阿里媽媽在三大種草經營策略上的可行性。

基于貨品全生命周期種草模式，阿里媽媽為品牌的新品、爆品種草提供了差異化的高效解決方案；基于全媒體平臺的種草模式，平臺投放共建反哺，提供了從內容到成交的一站式解決方案；通過站外媒體種草人群回流、站內序列化追投等數(shù)智化賦能手段，助力品牌實現(xiàn)了新增資產的滲透和收割。

開年后的一個大促節(jié)點，無疑為我們洞察2023年女性種草趨勢之變打開了一個窗口。隨著消費市場加速回暖、女性種草力量的持續(xù)迸發(fā)，加之阿里媽媽數(shù)智經營平臺的策略升級和大力扶持，品牌的全域種草模式或將迎來新一輪迭代，在可持續(xù)增長路徑上開辟出更多可能。

注釋：

[1]歐萊雅小金管防曬：歐萊雅新多重防護隔離露 外御內護

[2]抗老：指淡化紋路等肌膚老化痕跡