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抖音、快手兩大短視頻平臺混戰，在內容電商上頻頻出招，視頻號利用微信生態崛起，小紅書也在今年年初將短視頻提升到了主頁的一級入口，淘寶和京東兩個傳統電商平臺也在短視頻上開始發力。

短視頻成了每個平臺必備的工具，整個互聯網的生態也正在向短視頻過渡。數據服務商QuestMobile《2022中國移動互聯網年度大報告》顯示，短視頻已經是用戶時長占比最高的應用，總用戶時長占比達到28.5%，而即時通訊已經下降到了20.7%。

混戰的短視頻領域，拼多多成了一匹悶聲不響的黑馬。據36氪報道，拼多多旗下短視頻業務多多視頻的日活躍用戶數在2023年初突破1.5億，目前穩定在1—1.2億。

2020年拼多多就入局短視頻賽道，但直到2022年2月多多視頻才全面上線，并且有了自己的首頁一級入口。2022年，拼多多還拿出近10億的補貼金滋養自己的短視頻生態。

“殺時間”的短視頻起點是流量，而流量的盡頭是變現，多多視頻用現金吸引來了流量，也用獎勵吸引來了無數“羊毛黨”。他們在拼多多上做起了視頻帶貨，想要搭上多多視頻的流量紅利期實現變現。

“2022年是最多人入局的時候，身邊做副業的人都在做多多視頻，網上也有一堆教程和賣課的。”多多視頻玩家春春告訴《電商在線》，在多多視頻補貼最多的2022年的第二季度，幾乎所有副業群都在宣傳多多視頻賺錢項目，大家都卯足了勁準備去薅一波羊毛。

門檻低、競爭小，流量紅利期可以“薅羊毛”，是不少副業玩家瞄準多多視頻的理由，但在多多視頻公布日活突破1.5億時，不少人已經開始離場，“現在沒有以前這么好賺，開始抓非原創了，而且每個月還需要完成視頻任務才能獲得傭金，難度比之前大多了”。

多多視頻用流量講出了一個誘人的故事，大批“羊毛黨”快速豐富了多多視頻的內容生態，但搬運的偽原創視頻難成內容壁壘，當平臺的初期紅利不在，多多視頻逐漸開始搭建新的秩序。“羊毛黨”們薅不到資源了，也慢慢轉向，或是深耕平臺開始經精細化運作，或是離場尋找起下一個流量風口。

薅走多多視頻的羊毛

2022年1月到2月初，不少副業社群和培訓圈就出現了多多視頻賺錢項目。

不少副業博主都表示，多多視頻現在正處于野蠻生長階段，是入局的好時機，門檻低、操作簡單、變現又快，一大批薅平臺羊毛的搬運者紛紛進入多多視頻，想要薅一波羊毛。

多多視頻玩家春春告訴《電商在線》，她之前花199元加了一個副業培訓群，從2022年1月，群主就鼓動大家做多多視頻，她也在那時入局，原因很簡單：

1.官方要求的視頻門檻低，不需要粉絲數，一個人可以有多個賬號。春春表示，多多視頻早期帶貨沒什么門檻，不要求粉絲數，也不要求內容原創，“抖音快手那時候櫥窗帶貨還要1000粉絲，淘寶逛逛我也做過，那時候想要帶貨還需要先發布5條原創內容，這些平臺很多還要實名認證，只能有幾個賬號，但多多視頻剛開始就能發帶貨視頻，也不要求粉絲數，還能好幾個賬號一起做，算是門檻最低的了。”

2.處于流量紅利期。在最初宣傳多多視頻的博主描述中，都提到了“紅利期”這詞，他們多次表示多多視頻現在沒多少人做，而拼多多自身有著8億用戶流量，這時入局有著先發優勢。同時，多多視頻只要買家確認收貨過了7天無理由退換貨后，就能獲得傭金，整個周期在20天左右。

3.對原創要求不高。不少副業博主推薦多多視頻的時候都提到了“無腦搬運，輕松上手”，多多視頻初期對視頻要求不高，春春只需要去其他平臺下載一些帶貨視頻，然后搬運到拼多多上，“在抖音快手這些平臺做搬運視頻，還需要自己配片頭，或者重新配音，但早期做多多視頻只要去水印，去片頭，中間抽幀，加幾個轉場，就能通過審核”。

低門檻、紅利期和操作簡單，吸引了大批想要薅平臺羊毛的玩家進入，春春所在的付費副業群有300多人，去年有超過一半人在做多多視頻，“戰果”都不錯，時不時就有人在群里分享自己賺了多少錢，有人一口氣做20多個賬號，有人視頻瀏覽破了10萬，有人爆了1000多單……

這一時期的多多視頻野蠻生長，對原創的審核并不嚴格。《剁椒TMT》報道提及， 2022年多多視頻中出現了前央視主持人王小騫的短視頻帶貨，而王小騫團隊表示并沒有入駐多多視頻。

另一位玩家大劉也表示，多多視頻早期審核不算嚴，自己一口氣做了7個賬號，每天每個賬號能發布10個搬運的視頻，有兩個賬號流量很好，最多的一個視頻帶貨傭金就超過了1000元，“7個號只要有一個起來了都是賺錢的，每個賬號都傳一樣的視頻，只需要偶爾去檢查一下視頻帶貨鏈接有沒有出問題，會不會被下架，其他就不用操作了”。

火熱的氛圍下，在2022年的4、5月份，不少副業社群和培訓圈博主打出“多多視頻，月入過萬”的旗號開始賣課，提供爆款任務、偽原創搬運教程、剪輯教程和爆款選品等服務，課程售價最高可以賣到980元，還有人針對多多視頻玩家尋找帶貨視頻的需求，售賣起“素材庫”，下載其他平臺的短視頻進行打包出售，99元、199元甚至299元一個月，每周提供帶貨素材，能更快完成內容搬運的打造。

羊毛黨，被拼多多“反薅”

多多視頻賺錢項目大火的時候，也是多多視頻對用戶補貼最大的時候。

36氪報道提及，2022年多多視頻的用戶補貼金額將近10億元，其中二季度補貼額最高，在3—4億元，多多視頻的DAU（日活用戶）也從一季度的1億增至1.2億。

多多視頻逐漸構建起自己的內容生態，但不少“羊毛黨”卻表示“已經棄號退出了”。

有玩家表示，多多視頻已經渡過了前期的流量生長期，平臺的規則逐漸成熟，在精細化運營的下個階段，平臺需要原創優質作者，完善內容生態，而不是讓內容同質化的搬運“羊毛黨”，“這個階段，多多視頻開始清退這些羊毛黨了”。

在春春看來，大家離開，主要原因是門檻上升：“去年4月推出了新規則，多多視頻帶貨有了門檻，要不就是需要獲得其他平臺原創達人的認證，到一定級別才能一直帶貨，或者是需要每個月要完成50個有效爆款商品任務，通過多多視頻的審核，下個月才能有帶貨資格拿傭金。”

在大劉看來，多多視頻的這波操作更像是在反薅他們，“先做沒收入的50個爆款短視頻任務，然后才能做帶貨，我們這些想薅拼多多羊毛的反被薅了。”

50個爆款商品任務影響帶貨權限的規則，讓不少玩家壓力變大。

曾經做過多多視頻的玲子就表示，自己放棄多多視頻是因為不確定性有點大：“之前我搬運視頻每個月能更新90多條，定期去查看就行了，不費勁，但爆款任務出來后，就需要去盯著有沒有完成任務，沒完成任務就沒有帶貨權限，就拿不到一分錢傭金，算白打工了。”

大劉和春春在去年10月左右都感覺到了視頻流量的整體下降，一方面是平臺玩家變多了，另一方面是他們的視頻幾乎都是搬運的，容易被平臺判定為非原創被下架，也感覺到賬號被限流。

“多多也開始看原創了，同質化太嚴重的視頻會被下架，之前一個視頻還能隔幾天就再上傳一次，現在也不行了，搬運也要看運氣，有些和抖音快手一樣要做片頭，或者重新配音。”大劉在社群里共享的視頻素材庫現在很難通過審核，他覺得，這些素材可能已經被多多視頻的其他人用了，所以被平臺清理了。

尋找下一個“多多視頻”

通過“撒幣”補貼，平臺在早期是能獲得大量的內容供給，但要想人停留在平臺看多逛一會兒，優質的內容才是短視頻最為核心的環節。

春春之前也使用過淘寶逛逛，在平臺機制還不完善時也是有利可圖，但隨著平臺規則完善、引入外部優質達人和鼓勵商家自己做內容，純搬運視頻的“羊毛黨”們漸漸退出。

內容平臺在完成期初對于量的追求后，會逐漸減少補貼完善規則，對玩家開始進一步篩選，尋求原創的優質內容。搬運視頻的“羊毛黨”難成多多視頻的內容壁壘，拼多多需要更多優質內容，汰換一批玩家是必經之路。

一部分“羊毛黨”開始在多多視頻的精細化運作。

首先，開始“原創”。有一部分“羊毛黨”主動購買商品，在短視頻中融入實拍開箱畫面，增加原創比例；

其次，批量造號。有實力的“羊毛黨”開始大批量起號，一口氣做幾十個賬號甚至幾百個賬號。一位玩家向《電商在線》透露，他手下有150多個可以帶貨的賬號，現在還有15萬元傭金在多多視頻里。

再然后，找小達人做授權搬運。這也是部分工作室“羊毛黨”的選擇，一些培訓圈博主還出了相關的教程，他們甚至會偽裝成拼多多官方的身份去各個平臺尋找小網紅要“授權”，或者尋找被盜用視頻的小網紅，表示可以幫他們“維權”。

只要設置頭像為拼多多，把賬號改成“duoduo+數字”，所在地也改成上海，然后去和小網紅談合作，一旦小網紅愿意授權或者入駐，就可以進一步簽訂合同約定分成，用小網紅的身份獲得多多視頻的認證，直接搬運他們的視頻，獲得平臺的扶持和獎金。

除了以上這些常規手段，一些“羊毛黨”還會和拼多多商家尋求合作：拼多多商家給“羊毛黨”帶貨商品鏈接，并約定傭金，“羊毛黨”用短視頻帶貨幫商家提高流量曝光。

但大多數“羊毛黨”仍是放棄了多多視頻，尋找下一個流量風口。

春春在的副業群已很少有人提及多多視頻，大家把目光投向了小紅書開店和短劇項目，還做起了京東短視頻帶貨，“京東現在也能做短視頻帶貨搬運，雖然流量不大，但競爭壓力小。京東視頻審核比較嚴格，但也有人說自己摸索出了怎么通過京東審核的方式，之后有流量了我也會去買課試試”。

對于多數追逐流量風口的“羊毛黨”而言，他們“不生產視頻，只是視頻的搬運工”，在內容上并沒有追求，當一個平臺規則完善無法賺錢后，他們就會尋找下一個處于流量風口的平臺。

春春和大劉已經做起了短劇項目，大劉還售賣著多多視頻的教程，“賺個信息差，一個教程掛上‘副業月入上萬’的名號就能賣課，比搬運視頻還省心省力。”

互聯網的風口瞬息萬變，當平臺監管逐漸嚴格，“羊毛黨”不得不面臨著汰換，正如做起短劇項目的春春和賣課的大劉，這些棲息于平臺規則的玩家，風口在何處，他們就會出現在何處。

本文轉載自電商在線（ID：dianshangmj），已獲授權，版權歸電商在線所有，未經許可不得翻譯或轉載。

 

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