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來源：青眼號外（ID：qingyanhw）

作者：陸拾柒

4月4日，全球第一大化妝品公司歐萊雅集團(tuán)發(fā)布公告，歐萊雅集團(tuán)將以25.25億美元（約合人民幣174億元）的價格，收購Natura&Co旗下有機(jī)護(hù)膚品牌伊索（Aesop）。

據(jù)了解，這不僅是今年以來行業(yè)內(nèi)最大的品牌收購案，也是歐萊雅集團(tuán)史上最大手筆的收購。那么，歐萊雅集團(tuán)為何要花天價，從一應(yīng)競爭者手中奪下伊索？

豪擲174億拿下伊索

公開資料顯示，伊索是由墨爾本美發(fā)師Dennis Paphitis于1987年創(chuàng)立的澳大利亞有機(jī)護(hù)膚品牌，總部位于澳大利亞維多利亞州斐茲洛伊。2012年，巴西美妝巨頭Natura&Co將Aesop公司65%的股份收入囊中。2016年年底，Natura&Co完全擁有伊索。

據(jù)了解，Aēsop伊索旗下產(chǎn)品涉及肌膚護(hù)理、身體護(hù)理、秀發(fā)護(hù)理、香水、家居系列等，其中以肌膚護(hù)理為主，旗下產(chǎn)品多主打植萃成分，明星單品有香芹籽密集精華等。

而據(jù)Natura &Co最新財(cái)報(bào)顯示，2022年公司凈銷售額為363.50億雷亞爾（約合人民幣494億元），同比下滑9.5%；2022年伊索凈銷售額為27.19億雷亞爾（約合人民幣37億元），同比增長4.6%。

不難看出，在整體業(yè)績下降，但伊索表現(xiàn)較為突出的局面下，Natura &Co選擇賣掉伊索來獲得大量資金，也在情理之中。

“剝離伊索標(biāo)志著Natura &Co進(jìn)入了一個新的發(fā)展周期。隨著財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的加強(qiáng)和資產(chǎn)負(fù)債表的去杠桿化，Natura &Co未來能夠?qū)Ｗ⒂趹?zhàn)略重點(diǎn)，我們也能夠集中精力繼續(xù)改善美體小鋪的業(yè)務(wù)，并重新關(guān)注雅芳國際的足跡。"Natura &Co首席執(zhí)行官法比奧·巴爾博薩表示，“我們相信伊索的成長故事將在歐萊雅的領(lǐng)導(dǎo)下繼續(xù)下去，并祝愿伊索在新的篇章中繼續(xù)取得成功。”

伊索品牌的首席執(zhí)行官邁克爾·奧吉弗則表示，“這是伊索公司激動人心的一天。在Natura &Co的支持下，過去10年來，我們已經(jīng)將伊索打造成為奢侈品美容領(lǐng)域一支令人欽佩的全球力量，擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品主張以及獨(dú)特的客戶和零售體驗(yàn)。”

他進(jìn)一步稱，伊索現(xiàn)在進(jìn)入了下一個發(fā)展階段，相信通過與歐萊雅的合作，伊索將會為更多消費(fèi)者帶來卓越的護(hù)膚產(chǎn)品，伊索品牌也能繼續(xù)在全球范圍內(nèi)得到進(jìn)一步的擴(kuò)展。

根據(jù)公告信息，上述收購預(yù)計(jì)將在2023年第三季度完成，但此項(xiàng)交易仍需獲得監(jiān)管部門方面的批準(zhǔn)。

為何青睞伊索？

那么，歐萊雅集團(tuán)為何要花費(fèi)174億元買下伊索？這筆交易究竟值不值？

毋庸置疑，伊索傲人的業(yè)績表現(xiàn)是打動歐萊雅集團(tuán)的主要因素之一。青眼號外注意到，從伊索近5年的業(yè)績表現(xiàn)來看，雖然疫情3年伊索凈銷售額增速有所放緩，但其表現(xiàn)仍然稱得上堅(jiān)挺，一直呈增長趨勢。

值得一提的是，根據(jù)Natura &Co官方資料顯示，2012年伊索總銷售額為2800萬美元（約合人民幣2億元）。也就是說，伊索用了10年時間，將凈銷售額翻了18倍。

另從規(guī)模和渠道方面來看，伊索也擁有著較大發(fā)展?jié)摿Α８鶕?jù)公開資料，2012年至2022年，伊索從8個市場擴(kuò)大到29個，商店和柜臺的數(shù)量從52個增加到了395個。

且在中國市場，伊索也早已開始了布局，并受到不少消費(fèi)者的喜愛。2018年3月，伊索在中國上線了天貓海外旗艦店，隨后又陸續(xù)上線了微信小程序和小紅書官方賬號，通過跨境電商的形式為中國顧客提供服務(wù)。

目前，伊索在天貓平臺擁有兩家店鋪：Aesop海外旗艦店和Aesop旗艦店。其中Aesop旗艦店內(nèi)銷量最高的3款產(chǎn)品，依次為息間芳香護(hù)手霜、天竺葵芳香身體潔膚露和屏息以待潤體精油，售價分別為215元、340元以及245元，前兩款產(chǎn)品銷量為月銷1000+，第三名顯示月銷900+。

2021年11月，伊索在上海例園舉辦“The Pleasure of Patience 悠然之悅”沉浸式展覽，自此開始了對線下的布局。2022年11月，伊索中國大陸首店在上海東平路正式開業(yè)；同年12月，伊索坐落在上海新天地的中國大陸第二家門店也正式亮相。

不難看出，中國作為全球主要的化妝品市場之一，歐萊雅集團(tuán)近年來對中國市場的重視程度也有目共睹，收購伊索無疑能讓其在中國的發(fā)展進(jìn)一步得到助力。

另從伊索的定位來說，該品牌一貫堅(jiān)持不做動物實(shí)驗(yàn)，且產(chǎn)品理念為在科學(xué)驗(yàn)證功效的基礎(chǔ)上，選用優(yōu)質(zhì)的植物萃取和實(shí)驗(yàn)室成分，確保產(chǎn)品絕對安全。這某種程度上與時下流行的純凈美妝概念相呼應(yīng)，而歐萊雅集團(tuán)選擇拿下伊索，或許也是基于對純凈美妝市場的看好。

歐萊雅高端棋局又增一子

由于伊索在中國頗具知名度，自從其傳出將被收購等相關(guān)消息后，就一直備受行業(yè)關(guān)注，如今官宣消息發(fā)布，也引發(fā)行業(yè)新一輪熱議。

有行業(yè)人士就此公開表示，歐萊雅集團(tuán)與Natura &Co此次的交易屬于戰(zhàn)略補(bǔ)位，收購伊索能直接填補(bǔ)歐萊雅高端個護(hù)品類/生活方式品牌。而繼護(hù)膚、護(hù)發(fā)、香水香氛、彩妝都布局完備后，歐萊雅集團(tuán)此次引入伊索也是在進(jìn)行品類補(bǔ)位。

某頭部品牌負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，收購品牌對于化妝品巨頭來說屬于常態(tài)。“大企業(yè)都在做兼并，伊索的產(chǎn)品線比較偏家居和身體護(hù)理。對于歐萊雅集團(tuán)來說，肯定是要多面發(fā)展。收購伊索就如同其之前收購國內(nèi)的品牌小護(hù)士一樣，屬于對渠道進(jìn)行兼并；完善品牌和產(chǎn)品矩陣的同時，渠道完善和品類完善，包括上下游技術(shù)、原料和包裝材料的供應(yīng)鏈矩陣等。”該負(fù)責(zé)人表示。

除此之外，歐萊雅集團(tuán)或更著眼于充實(shí)自身的高端矩陣。據(jù)歐萊雅集團(tuán)最新財(cái)報(bào)顯示，2022年該公司高檔化妝品銷售收入為146.38億歐元（約合人民幣1097億元），同比增長18.6%。不管是從該集團(tuán)2022年第四季度，還是從2022年全年來看，高端化妝品部門銷售額占比都是第一。

另就在上個月，歐萊雅中國與南通崇川經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管理委員會在上海簽署合作備忘錄，宣布?xì)W萊雅中國高檔化妝品智能運(yùn)營中心（以下簡稱“智能運(yùn)營中心”）將落戶南通。據(jù)了解，全新智能運(yùn)營中心計(jì)劃占地面積約45000平方米，項(xiàng)目擬于2024年破土動工，預(yù)計(jì)將于2025年投入運(yùn)營。

種種跡象表明，高端化妝品對于歐萊雅集團(tuán)的重要性不言而喻。由此對于歐萊雅集團(tuán)來說，收購伊索是其進(jìn)一步擴(kuò)大高端化妝品部門的品牌矩陣、產(chǎn)品線的重要舉措。

總體而言，伊索無疑是一張好牌，但歐萊雅集團(tuán)接下來如何打好這張牌，抑或伊索加入歐萊雅集團(tuán)后會否大放光彩，還有待市場的進(jìn)一步檢驗(yàn)。

 

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