品牌們在搭建自己的直播體系、平臺們在搶奪更多主播、主播們則面臨著更加激烈的競爭環境，直播帶貨已經進入下半場。
圖片來源：視覺中國
最近，各大主播都在為618預熱，李佳琦也不例外。
大促臨近，前段時間只在直播間短暫露臉的李佳琦開始活躍，5月16日、17日連開兩天超9小時的直播，其主導的綜藝《所有女生的主播》也在18日正式開播。
但這次的預熱，與以往不同。目前在微博中，有關李佳琦的熱搜為“直播產品是怎么被選上的”，主角是上述綜藝節目；美ONE宣傳的主體是新主播們而非李佳琦；李佳琦的直播時間段，被放在主播團們直播時間結束之后。
圖源 / 微博
“李佳琦”們尋找“接班人”
去年9月，“消失”109天的李佳琦低調回歸，在雙11預售第一天便帶來了不菲的成績。當粉絲們還在期待一場酣暢淋漓的“回歸”大戲之際，李佳琦調整了自己直播的節奏。
小紅書中有關“朱旺旺”的筆記
“接班人”難成頭部
圖源 / 新抖數據
蜜蜂驚喜社淘寶直播間
還需要第二個“李佳琦”嗎？
2023年了，“李佳琦”們“隱退”，市場還需要第二批“李佳琦”們嗎？
雖然在直播間購物的人，還會懷念李佳琦的“全網最低價”，但再造一個“李佳琦”不再是品牌、機構以及平臺的重點。
首先平臺們不再需要超級主播們來聚焦流量。
不論是被抖音“造神”的羅永浩，陪著淘寶直播起家的李佳琦，還是后來快手的“當家主播”辛巴，無一例外都是主播的個人能力加上平臺的流量加持，捧出了一個個“大主播”。在直播電商發展初期，兩大因素構成了穩定發展的閉環。
但當平臺形成了直播電商的心智、積攢了足夠的流量，大主播于平臺而言的階段性任務就完成了，平臺需要把流量分散出去，建設穩定的帶貨主播梯隊，打造更健康的生態。
淘寶直播事業部總經理程道放今年公開指出，淘寶直播會更關注DAU、用戶時長，而非單一的GMV指標。他表示，今年淘寶在內容層面會有更多投入，包容更多的生態。
TVB、羅永浩、東方甄選、張蘭，繼在抖音之后，繼續在淘寶開播。近日，有媒體稱，抖音千萬粉絲主播“瘋狂小楊哥”背后公司三只羊網絡，以及辛選團隊也將進入淘寶開啟直播帶貨。對淘寶來說，與他們能否成為下一個“李佳琦”相比，這些人都在為淘寶不斷做大的流量盤“添磚加瓦”才最重要。
平臺之外，品牌方恐怕也不再需要下一個“李佳琦”。
曾經的“全網最低價”成就了“李佳琦”們，但當線下門店銷售恢復、自播體系逐漸完善，品牌方已經不甘愿持續向大主播讓渡議價權。去年，因為“直播間產品價格高于品牌官方售價”而陷入爭議的李佳琦，其實就已經暴露出品牌方和大主播之間的矛盾。
“經歷了疫情的沖擊，品牌們開始不斷壓縮成本，對投入大主播的態度已經非常保守，”上述美妝品牌商家向開菠蘿財經介紹。此外，切片視頻帶貨方式的興起，也讓曾經在“李佳琦們”直播間露過臉的品牌們，不再需要持續投大主播。只要將此前的帶貨視頻單獨拿出來，給機構很少的費用，便可掛在直播間帶貨，對消費者的吸引力也不小。
“平臺流量分發機制變了，大主播不一定給品牌帶來超額回報。”上述商家稱，相比之下，品牌更愿意把重心放在內部培養主播上。
最后是機構們都開始被動或主動地“去李佳琦化”，除了培養“接班人”之外，不斷吸納新力量，占據更多平臺，也是一種維持生存的方式。
今年，美ONE專門在微信平臺開設招聘賬號，插入旺旺的介紹視頻，號召更多主播加入。其專門籌備的招聘類綜藝《所有女生的主播》也已開播。
同時，謙尋（薇婭團隊）、交個朋友（羅永浩團隊）、宸帆集團（雪梨團隊）、辛有志嚴選（辛巴團隊）等頭部的直播電商MCN機構，也都在平臺搶占更多資源。
來自謙尋學堂的數據顯示，目前，與謙尋控股相關的淘寶直播賬號共有13個，抖音平臺有11個直播賬號。而交個朋友在抖音中的相關賬號也有16個，分屬不同的產品賽道。
抖音中“交個朋友”相關直播間
最后，直播電商行業趨于穩定，MCN的運作體系更完善。魏建輝向開菠蘿財經介紹，隨著業務體系的逐漸成熟，行業也演變出新玩法，包括矩陣化運營、全渠道直播、跨界直播等，加速直播電商全民化發展。
在他看來，行業逐漸平穩，電商主播開始從個人IP到品牌IP、公司IP的轉變。超級主播的泡沫逐漸被擠掉，“接班人”面臨著競爭更加激烈的主播紅海。
超級主播的時代已經“落幕”，MCN機構想捧出第二個“李佳琦”，但這已經不符合平臺、品牌的訴求。直播帶貨主播的“降薪潮”是整個行業的縮影，在品牌和消費者捂緊錢包的消費環境下，MCN機構不得不把雞蛋放在多個籃子里，進駐更多平臺，開出更多的小號，而不再奢求能捧出下一個“李佳琦”。
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