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“2023年我們營收一定能夠破百億。”追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩在近期的采訪中表示，即使在外部環(huán)境較為艱巨的2022年，追覓也實現(xiàn)了逆勢增長：2022年，追覓科技的整體營收同比增長60%，中國區(qū)業(yè)務(wù)同比增長600%，海外業(yè)務(wù)同比增長56%，自主品牌增長200%。剛剛過去的618品牌戰(zhàn)報也顯示，2023年618追覓全渠道營收破9億，相比去年同期增長100%。我們不禁發(fā)問，追覓究竟是如何做到的？

在流量愈發(fā)昂貴的當(dāng)下，CBNData聯(lián)合應(yīng)帆科技旗下全域數(shù)字增長服務(wù)商Yigrowth推出“創(chuàng)業(yè)干貨”專欄，帶你深度剖析流量場域中最新的商業(yè)模式、變現(xiàn)法則。

回到開頭的問題，追覓快速擴(kuò)張、攻城略地的背后，其實是“做選擇的能力”。本期內(nèi)容，我們從“五大選擇”透視追覓的崛起之路。

選擇①：掌握核心技術(shù)+布局產(chǎn)業(yè)鏈

2015年，畢業(yè)于清華航空航天專業(yè)的俞浩，立志要做一家服務(wù)千家萬戶的世界頂級科技公司。經(jīng)過調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)了智能清潔行業(yè)的潛力。通常新消費品牌會選擇以貼牌或代工的方式快速入局，而追覓選擇了自研自產(chǎn)核心部件。組建研究團(tuán)隊、歷經(jīng)數(shù)百上千次的實驗、耗時兩年多，終于在2017年研制出一款可以追平戴森的高速數(shù)字馬達(dá)，且成本只有它的一半。

選擇自研自產(chǎn)，意味著選擇了一條重投入的路，那么提高營收、回籠資金、擴(kuò)大規(guī)模，就顯得尤為重要。由此，追覓做了第二個選擇。

選擇②：加入小米生態(tài)體系，TO B穩(wěn)存量，TO C求發(fā)展

小米是極致性價比的代名詞，加入小米生態(tài)鏈為追覓帶來了營收規(guī)模和用戶數(shù)量級增長。相較于傳統(tǒng)供應(yīng)鏈企業(yè)，要么做代工，要么推自有品牌二選一的局面，追覓選擇了雙軌制并行：用to B的業(yè)務(wù)保障技術(shù)側(cè)的研發(fā)投入和自研部件的穩(wěn)定投產(chǎn)，也為to C的產(chǎn)品打下了基礎(chǔ)。

在為米家代工的同時，追覓發(fā)布了to C的第一款產(chǎn)品——無線吸塵器，售價799元，對標(biāo)5000元的戴森，直接便宜了一個數(shù)量級。

選擇③：錯位競爭，以外打內(nèi)

2019年初，追覓選擇了出海——既繞開了國內(nèi)各新消費品牌的市場教育階段，也避免和米家系產(chǎn)品的直接競爭。

彼時海外的市場環(huán)境是，消費者對清潔家電認(rèn)知更成熟，更看重硬核參數(shù)帶來的功能性體驗。與當(dāng)時大火的DTC電商打法不同，追覓依托與當(dāng)?shù)刂?jīng)銷商合作，在東亞市場快速建立起動銷網(wǎng)絡(luò)。

2020年，追覓全年營收近22億元，收入漲幅超4倍，海外市場一度為其貢獻(xiàn)了近7成的銷售額。受疫情影響，消費者居家時間被延長，這一定程度上助長了智能清潔家電的爆發(fā)。不過對于耐用消費品而言，最大的難點之一就是拉新，那么追覓是怎么做的呢？

選擇④：產(chǎn)品策略是產(chǎn)品上新，也是用戶拉新

當(dāng)大多數(shù)清潔企業(yè)選擇聚焦單一品類并做大時，追覓在不斷拓展新品類，且產(chǎn)品推新頻次高、速度快。行業(yè)均值是1-2次/年，追覓每3個月就發(fā)布一次新品。

在產(chǎn)品研發(fā)上，追覓采用“跟進(jìn)策略”，借鑒市面上的競品爆款做“微創(chuàng)新”，滿足用戶多元化的需求，同時也一定程度上降低了創(chuàng)新帶來的翻車風(fēng)險。以洗地機(jī)為例，作為近年來才嶄露頭角的新品類，近乎完美地解決了中國家庭清潔場景既往的痛點。追覓嗅到了市場機(jī)會，在2021年7月推出第一款自己的洗地機(jī)產(chǎn)品，不僅能“吸拖洗一體”，還可以“一鍵自清潔”。2022年，追覓洗地機(jī)產(chǎn)品市占率達(dá)到24.5%，提升近40倍。

作為新品類的后入局者，能在短時間內(nèi)異軍突起，離不開追覓的渠道布局策略。

選擇⑤：渠道選擇尋找流量洼地，構(gòu)建品牌勢能

常規(guī)消費品的起盤路徑：分銷渠道→貨架電商→興趣電商，而追覓的選擇是先做興趣電商、再做貨架電商、最后布局分銷渠道——以抖音為突破，帶動天貓和京東，在線上達(dá)到行業(yè)標(biāo)桿后，推動線下經(jīng)銷商體系發(fā)展。具體來看，追覓重倉抖音，把所有資源集中在單點，圍繞品類特性制定運營及營銷策略，比如矩陣號推品，盡可能吃到更多的品類流量；比如“吸泡面事件”，讓用戶更直觀的感受產(chǎn)品賣點，這使得追覓在短暫的“窗口期”內(nèi)實現(xiàn)彎道超車，迅速成長為了“頭部玩家”。依靠抖音平臺的扶持，抓住了流量紅利，到2022年初，追覓已然成為抖音電商掃地機(jī)品類第一。

事物的發(fā)展從來都有兩面性，追覓在高速發(fā)展的過程當(dāng)中也遇到了不少問題，例如分銷串貨亂價導(dǎo)致價盤不穩(wěn)、團(tuán)隊急速擴(kuò)張帶來橫向協(xié)同及提效問題。今年，對于追覓來說，需要把更多的精力投入到精細(xì)化運營當(dāng)中。