9塊9價格戰，給品牌帶來不小的壓力，也推動品牌在價格之外的方面做創意。
圖片來源：unsplash
今年夏天，9.9元價格戰成了飲品圈一個繞不過去的話題。
網上都在關注9.9元的價格還能怎么卷時，我注意到，有個茶飲品牌推出“9塊9盲喝”活動，購買盲喝券包，最低9.9元可以喝到平時18元的產品。
這個玩法一上線就脫穎而出，被網友們發現，紛紛打卡曬圖。
仔細研究我發現，“9塊9盲喝”走紅背后，不止“盲盒”這么簡單——
9.9元飲品的新卷法：盲喝
最近，我刷到不少網友在社交平臺上打卡一個“9塊9盲喝”活動，都在曬自己分享盲喝到超值奶茶的體驗。
“9.9元的盲喝奶茶太值啦！”
“盲喝的第三年，終于等到了！”
我了解到，這是茶理宜世在6月16日推出的“9塊9盲喝”活動，已經連續做了3年，在“盲盒奶茶”的基礎上，每年都做出一些新動作。
今年的文案叫“隨緣喝茶”，最低9.9元，可以喝到平時價值18元飲品；6月14日~6月30日購買盲喝券包，6月16~7月16日券包均可使用。
這個活動有趣在哪？我跟隨網友體驗了一番：
小程序參與，有A、B、C三種盲喝券包，分別對應3種“盲喝套餐”。
套餐A-求個瀟灑，價格9.9元，可選券包有“說離職就離職的魄力”和“說出發就出發的勇氣”，對應飲品有4種。
根據社交平臺上網友上曬出的筆記，出現頻率比較高的是價值17元的煙雨烏龍、價值18元的梧桐和月中桂，都是平時店里熱銷的產品。
值得注意的是，茶理宜世把新品“神州”作為彩蛋，在9塊9的盲喝飲品中隨機掉落。該飲品價值17元，據介紹，是茶理宜世首次精選天然蘭香鐵觀音作為茶底，香氣濃郁持久。
套餐B-求個富貴，13.9元，可選券包有“出門走走天降橫財”和“躺著賺錢不勞而獲”，對應4種飲品，有網友開出了價值22元的1L好彩檸。
套餐C-求個桃花，價格為23.9元，可選券包有“爛桃花退退退”和“純愛戰士請出列”，是產品組合，內含招牌王炸組合。從網友曬圖來看，不乏價值19元的郁郁幽蘭+22元的小芒露組合。
——除了盲盒+超值，這波活動的文案也“有點東西”，完全戳中年輕人內心。
此外，活動期間的杯子和杯套均設計成多巴胺粉，杯身還印著“佛光籠罩”和躺平的打工人形象。
一通操作下來，“盲喝+佛系”刷出了存在感，很多網友都在打卡。活動當天，茶理宜世的微信指數飆升。
除了曬出自己盲喝的結果，還有網友貼心總結出了“參考答案”，引發網友評論交流經驗。從筆記和評論中可以看出，多次復購“盲喝套餐”的網友不在少數。
小紅書博主交流經驗
盲盒玩法這么多，“盲喝”為什么能收獲高人氣？
“盲喝+佛系”，為什么戳中年輕人？
仔細扒了一遍社交平臺，我發現許多網友打卡參與今年的“盲喝”，都是沖著文案去的。
比如，茶理宜世官方公眾號下方熱評第一留言：“必須要來一杯‘說離職就離職的魄力’，這個班真的是一點都上不下去了。”
這一屆年輕人在互聯網上自我調侃“躺平、擺爛”，散發出一種“佛系”的人生態度。但實際現狀是“卷也卷不動，躺也躺不平”，只能尋找情緒出口和心理寄托。
到了“盲喝”階段，顧客開出的是高于支付價格的飲品，如9塊9的套餐A可開出價值不低于16元、最高18元的飲品；13.9元的套餐B最高可開出價值不低于17元、最高22元的飲品。這種“物超所值”的盲喝體驗，讓消費者感受到品牌的誠意。
用有趣接地氣的文案擊中消費者的內心，在盲喝階段讓他們產生好感和驚喜，“盲喝+佛系”這套組合拳，才產生了“1+1>2”的效果。
而且，一個活動堅持做、反復做，才能在消費者心智中占有一席之地。通過官方渠道可以看出，“盲喝”活動已經堅持了3年，很多用戶也是在每年一度的“盲喝”中，加深了對品牌的印象。
“盲盒”永遠有受眾，但做出新鮮感才是關鍵
本質上說，“盲盒經濟”，是對人性的一種洞察。
人天生對為未知的事物感興趣，本性里對“消除不確定性”充滿渴望，這是盲盒玩法屢試不爽的底層邏輯。
咖啡和茶飲行業發展到現在，從最早的刮刮樂，到如今拼文案拼創意的“盲喝”，已經把“盲盒經濟”玩出了各種花樣。
有的突出“隨性”，降低參與門檻：
比如CoCo都可曾推出9.9元盲袋奶茶，在門店擺上一排盲袋，顧客僅需9.9元就可隨機挑選奶茶袋，收獲任意奶茶和驚喜周邊。這種盲盒體驗，主打的是隨性、隨機，把“挑選”的過程輕松化，降低顧客參與活動的門檻。
有的增加“按鈕”，來強化開盲盒的儀式感：
DEAR BOX盲盒咖啡，從店面到產品都向“盲盒游戲機”靠攏。店面只有一個點單窗口和展示盲盒的機器，顧客掃碼點單后，工作人員會引導顧客在機器前等待，飲品制作完成，顧客拍動按鈕，飲品和禮物才會出現在面前，主打游戲般的場景，創造有趣體驗。
有的靠“有機會中大獎”，讓人拆盒上頭：
霸王茶姬的盲盒杯可以在杯底拆驚喜，撕開杯底即有機會中大獎，獎品設置有GUCCI香水禮盒、YSL口紅、飲品券等，沒有空獎，從獎品的價值感上吸引消費者。
最近這波“盲喝”的熱度，也給我一個啟發——“盲盒”永遠有受眾，但做出辨識度，才是關鍵。
結語
2023年伊始，CBNData（第一財經商業數據中心）聯合Yigrowth（應極數字）發起“歸流·2023消費品牌流量營銷年度觀察”項目，結合調研問卷、流量平臺數據與資深從業人員的觀察視角，最終輸出《2023消費品牌流量營銷進階趨勢報告》。
報告歷時3個月，調研350+線上營銷從業者，走訪、研究數十家品牌機構，沉淀8萬字實操干貨，深度拆解內容種草、直播帶貨、私域運營的實操策略，以期為品牌、MCN機構及相關從業人員提供應對線上營銷挑戰的有力參考。
更多獨家觀點及實操建議將在《2023消費品牌流量營銷進階趨勢報告》紙質版中完整呈現。隨書附贈3份“認知圖譜”，點擊此處或下方圖片即可購買，包郵到家！
好文章，點個贊
版權提示
轉載第一財經商業數據中心原創稿件，請于文首標明來源、作者，并保持文章完整性。非第一財經商業數據中心原創稿件，未經許可，任何人不得復制、轉載、或以其他方式使用。如需轉載或以其他方式使用稿件內容，請聯系CBNData客服DD-4（微信ID：CBNDataDD4）
