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作者：李馨婷

來源：19號商研社

迪士尼樂園在中國的人氣，從未像最近一樣居高不下。

近日，有網友在網上留言，建議廣州應爭取中國第三座迪士尼落地。對此，廣州市文化廣電旅游局回應稱，目前，廣州正積極尋求與迪士尼等大型項目的合作機會以推動廣州旅游發展。

除了廣州，兩個月多來，國內還有天津、成都、武漢、青島四個新一線城市相繼傳出將迎來迪士尼樂園入駐的消息，但上述消息均受到迪士尼方面辟謠或者不了了之。

當迪士尼樂園落戶消息此起彼伏，這一業態的強大吸引力，也愈發受人關注。

迪士尼樂園的魅力到底在哪里？

吸金能力代名詞？

No Agency獨立時尚分析師唐小唐看來，近年來，美邦服飾業績表現乏力，之前的地產和投資反而成為了其“撐下去”的動力。

為什么多個城市都向迪士尼樂園伸出橄欖枝？答案自然是，迪士尼樂園的吸金能力太強。

美國華特迪士尼最新財報顯示，截至2023年4月1日的2023財年第二季度（即截至4月1日的三個月），迪士尼總收入約218.15億美元，同比增長13.33%。其中，迪士尼樂園、體驗和產品收入約77.76億美元，同比增長16.9%。此外，2023財年上半年，迪士尼總收入約453.27億美元，同比增長10.37%。其中，樂園、體驗和產品收入約165.12億美元，同比增長18.91%。

也就是說，當前，迪士尼樂園所在業務板塊占華特迪士尼營收超過三分之一，對母公司營收貢獻頗大。

截至7月13日，迪士尼總市值約1653億美元，約合1.18萬億人民幣。

除去在集團內部的存在感，對城市來說，迪士尼樂園也被看作是吸金能力的代名詞。

今年4月，上海迪士尼樂園所在的上海國際旅游度假區披露的七周年成績單顯示：度假區開放運營7年來，已累計接待游客逾1.13億人次，共實現旅游收入超615億元，創造直接就業崗位1.5萬個。目前，上海迪士尼樂園是迪士尼歷史上第一個開園首年即實現財務收支平衡的主題樂園，也是全球最賺錢的迪士尼樂園。

此外，2021年，中國旅游研究院發布的《上海迪士尼度假區快樂旅游趨勢報告》顯示，2016年6月—2019年6月，上海迪士尼樂園固定資產投資對上海全市GDP年均拉動0.13%。樂園消費對上海全市GDP年均拉動0.21%。樂園游客在滬消費對全市旅游產業收入年均貢獻4.09%。

除去經濟貢獻，迪士尼樂園對于帶動區域經濟發展也有重要作用。

此前，中國主題公園研究院院長林煥杰曾告訴時代周報記者，在迪士尼樂園落戶前，其所在的川沙片區在上海浦東來說還比較冷清。而隨著上海迪士尼的建成和開放，川沙的交通和基礎設施明顯改善，土地價值和資產價值也迅速攀升。

強大的“造夢”能力

6月23日，上海迪士尼樂園的門票，迎來了開園7年的第四次漲價。對比剛開園時，上海迪士尼樂園7年內同一級門票價格上漲幅度最高為60%。目前上海迪士尼樂園基礎門票為475元，高峰日票價更是高達799元。

但漲價絲毫不影響上海迪士尼的人氣。時值暑期旅游旺季，上海迪士尼官方App顯示，樂園價格為1114元與3069元的妙游一日套票，已售罄至7月18日。7月14日上午10點半，樂園內部熱門景點的排隊時間甚至長達3小時。

迪士尼樂園的吸引力來自其商業模式。

100年前，華特·迪士尼勾勒出了公司的商業藍圖：從動畫創作、播放，到衍生品銷售，最后再到主題樂園體驗。而這一商業閉環，也構成了迪士尼樂園的強大獲客能力。

經歷多年創作與收并購，當前，迪士尼已擁有了全球領先的內容影響力。

BoxOffice Mojo數據顯示，截至2022年2月3日，歷史上全球票房前50位的電影，迪士尼占比51%，其中，《復仇者聯盟》系列、《星球大戰》系列影片分別為迪士尼貢獻了78億美元、55億美元的票房，《加勒比海盜》、《阿凡達》等電影的影響力也不容小覷。在動畫領域，迪士尼更是坐擁米老鼠、維尼熊、迪士尼公主、玩具總動員、瘋狂動物城等經典IP。

強大影視動畫IP沉淀下的粉絲，為迪士尼樂園帶來了龐大的消費客群。與此同時，迪士尼樂園還具備令游客欲罷不能的造夢能力。

迪士尼樂園致力于為游客提供一種沉浸式的、非現實的神奇感。

為給游客提供完整的童話世界觀，游客們從遠景角度觀察整個上海迪士尼園區，看不到主題景觀之外的任何建筑。維持樂園運轉的后勤部門——包括廚房、服裝部、行政等各種部門的辦公區，與樂園其實只有一墻之隔，但是迪士尼的員工辦公樓外墻使用的是白、藍、灰相間的顏色，這讓它在任何天氣都能與天空顏色接近，從而達到近乎于隱形的效果。

為游客們“制造神奇”，則是迪士尼樂園員工所需共同接受、理解與呈現的世界觀。因此，哪怕只是在迪士尼酒店整理客房的服務生，也可能在收拾客人的玩具時，把它們擺放成圍坐在桌子旁喝咖啡的場景；經過培訓的清潔工會幫游客找角度拍照，還會用拖把蘸水教小孩子畫米奇的頭像。

而迪士尼樂園標志性的角色互動環節，也由無數引人入勝的細節組成：樂園里的不同角色都有專屬的簽名；對應的人偶不會做和設定時代不符的事；為營造出所有角色都是真實存在的效果，盡管樂園里的不同區域常常會有多個人偶同時出現，但在游客的視野范圍內，一個角色的人偶永遠只有一個。

迪士尼，無法批量復制

迪士尼樂園堪稱主題樂園界頂流，但要成功建造一座迪士尼樂園，并不容易。

線下樂園的建設門檻與造價高昂，需要更長時間的投入和維護，才能勉強收回成本。

盡管上海迪士尼樂園在開業首年就憑借著1300萬人次的游客量實現了財務收支平衡，但其前期投入也十分龐大。上海迪士尼一期工程歷時18年，投資金額達55億美元，是華特迪士尼在海外最大的投資項目。而為了推進上海迪士尼項目，CEO艾格更是重訪上海超過40次，拜訪過三任國家領導人、五任上海市長。

上海迪士尼的成功，在華特迪士尼的主題樂園版圖中實屬難得。

截至目前，世界上共有6座迪士尼樂園，分布在美國加利福尼亞州、佛羅里達州，日本東京，法國巴黎，中國香港、上海，其中有將近三分之一的迪士尼樂園都處于常年虧損狀態。

2005年開業的香港迪士尼是世界上最小的迪士尼樂園。然而，開業至今18年，香港迪士尼僅在2012至2014財年實現盈利。2020—2022財年來，樂園的凈虧損金額甚至達到72港元。

而作為歐洲第一家迪士尼樂園的巴黎迪士尼，到1995年建造成本已累計達到了50億美元。然而，樂園開業1992年開業的第一年，虧損就達到3.5億美元。一組2018年的數據則顯示，彼時，巴黎迪士尼累計虧損近22億美元，開業26年僅兩年實現了盈利。

歸根結底，一座迪士尼樂園的成功，是多方面因素的綜合結果。

迪士尼樂園的高額門票，以及與樂園相關的飲食、住宿、交通、衍生品購物開支，均非普通家庭能夠負擔。因此，一個區域市場必須有足夠數量的中等收入家庭，才能支撐起迪士尼樂園的生意。

又因為香港迪士尼近年大幅虧損主要由于訪港游客受限，巴黎迪士尼虧損的一大原因是選址近市中心無法帶動住宿消費，選址也成為決定迪士尼樂園經營成敗的重要考量因素。

此外，從上海迪士尼原創人偶角色琳娜貝兒對樂園流量的助力看，能否高水平地進行本土化運營，也是迪士尼樂園成敗的關鍵。

所以，盡管處處青睞迪士尼，但要批量落地迪士尼樂園，并不容易。

本文轉載自19號商研社（ID：time_biz），已獲授權，版權歸19號商研社所有，未經許可不得轉載或翻譯。

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