B站電商的模式。和抖音、快手選擇的閉環電商不同，B站選擇了開環的模式。怎么理解？簡單解釋就是，在閉環電商的體系內，從“營”到“銷”全鏈路都是在內部完成，你不需要跳轉其他的地方。而對于B站而言，自己需要做的只是品牌曝光和內容種草的工作，具體的商品和拔草的過程則是由合作的電商平臺去完成。這么做的好處有以下幾點：一是當下電商競爭激烈，此刻入局有些滯后。同時閉環電商意味著重資產、長周期的投入，這顯然不符合B站急需盈利的需求。二是B站用戶的屬性更適合開環電商的模式。相當長的一段時間里，B站用戶的消費力是不被認可的。坊間甚至笑稱，其他幾個平臺應該感謝B站，因為它篩選了最不肯花錢的用戶。但事實證明了，B站的用戶生態更類似升級版的快手。高成本、高質量的PUGC內容讓B站up主和用戶之前是存在相當強的信任關系的。用戶之所以選擇關注這位UP主是因為信任他的專業性。因此，一些高客單價的、更垂類產品反而在B站賣的更好。此前，追覓科技的中國區副總經理郭人杰就曾分享一個案例，與UP主“陳抱一”合作的視頻，曾將8000多臺單價2000余元的掃地機器人售罄，銷售額近1800萬。而這種特殊性也意味著，B站用戶是當下電商行業里難得的增量，用戶潛力還有很大的挖掘空間。三是開環的模式下，UP主的帶貨更類似私域分銷，也更可能賺到錢。根據財報數據，二季度超過 158 萬 UP 主在 B 站獲得收入，同比增長 40%；通過直播帶貨和視頻帶貨掙錢的 UP 主同比增長 220%。針對開環B站也做了許多優化。比如開環也意味著作為內容平臺的B站需要提供更精準的營銷，提高種草的有效性。今年二季度，B站進一步整合直播帶貨業務，成立了交易生態中心。還完善商業基建和產品能力，聯合淘寶推出“星火計劃”，讓品牌商家可以更好的追蹤營銷效果。根據媒體報道，今年 618 期間，珀萊雅就與 B 站多位 UP 主展開了合作，據了解，這波投放整體 ROI 在 2.69左右，為品牌方貢獻了大量寶貴的新客。那么，開環電商會是B站的關鍵一步嗎？
