未開始
作者：張釗
來源：CBO focus（ID: cbonews）
圖片來源：官網(wǎng)
79元定價成熱詞，多品牌上新79元產品
當79元變成一個具有營銷意義的數(shù)字時，昨天的多場直播中，多個品牌都在力推79元的產品。蜂花也憑借著這一波操作，讓抖音直播間瞬間涌入了上萬人，最高時同時有2萬人在線。而據(jù)蜂花評論區(qū)網(wǎng)友稱，蜂花平日直播間在線人數(shù)僅有幾十到幾百人。
據(jù)中國企業(yè)家數(shù)據(jù)，9月12日11點56分，蜂花官方抖音粉絲為257.4萬人，而截至9月13日早上10:00，蜂花官方抖音粉絲為310.1萬人。也就是說，這一次直播，就直接為蜂花帶來了超50萬粉絲。與此同時，李佳琦微博粉絲從3043.5萬降至2911.5萬，累計流失粉絲數(shù)達132萬。
蜂花作為上世紀80年代中國洗護市場的頭牌，曾憑借一己之力創(chuàng)造“洗護分離”概念，打開護發(fā)素市場。蜂花護發(fā)素曾經風靡一時，在發(fā)展的頂峰時期，出現(xiàn)過“一瓶難求”的現(xiàn)象。公開數(shù)據(jù)顯示，上世紀90年代初，蜂花的年銷售額就突破了5億元，并登上央視。
如今的蜂花，在洗護市場的份額已被后起之秀超越，但有意思的是，蜂花總能憑借著一些奇特的營銷方式出現(xiàn)在大眾視野。此前，蜂花靠著37年無違規(guī)、10年來僅僅漲價2元錢等話題，屢上熱搜，吸引了一大批消費者。
記者注意到，蜂花9月12日還在抖音旗艦店賬號發(fā)布了多個短視頻，視頻內容主要集中在79元和產品每克價格等，例如“79元能在花花這里買到什么？”以及“1000克分量的護膚素一共才賣21.9（元），1克才賣0.02（元），100克才2.19（元），500克才賣10.95（元），你們覺得花花還貴嗎？”
此外，蜂花在直播中還大力宣傳“79元可買5斤半產品”，并不斷強調將產品折算為每克的金額。
蜂花被質疑強蹭熱點，網(wǎng)絡輿論一再反轉
就在收獲流量的同時，蜂花的這波行為，卻引起了部分行業(yè)人士的反感，指責蜂花這是硬蹭熱點。雖然蜂花否認蹭熱點的意圖，并稱自家老板的初衷就是薄利多銷，不存在抬高或貶低別家品牌的情況，但是輿論的走向，并未隨著品牌的意愿而改變。
有化妝品行業(yè)資深人士認為，如果化妝品按斤賣，就如同去買菜一樣，但化妝品是美食而不是食材，前者和后者的意義完全不同。在他看來，蜂花以此方式營銷，本質上是對消費者的誤導，進一步加深了消費者對于國貨就應該“大碗平價”的偏見。這不能體現(xiàn)出國貨的品牌價值，也不利于國貨品牌的長遠發(fā)展。
圖片來源：微博截圖
更有行業(yè)人士批評道，“這做法是行業(yè)的倒退，也是行業(yè)人的恥辱”，并直指蜂花低價帶貨的錯誤行為，認為蜂花作為國貨品牌，應該考慮到自身的發(fā)展和國貨行業(yè)的長遠利益，注重品質和服務，而不僅僅是簡單的低價帶貨。
在這些業(yè)內人士看來，均不認同蜂花提出的產品以斤兩來折算價格的方式。他們認為這種低價近乎大甩賣的宣傳手法，會讓消費者對國貨產生輕視的心理，認為國貨就是低質量和低價的代名詞，會給其他國貨品牌帶來不公平的競爭環(huán)境。
從營銷的角度來看，企業(yè)利用消費者的民族情感或者同情弱者的心理，以此來增加銷量的策略是沒有問題的，企業(yè)的此類營銷行為也無可厚非。但若這種“套路”多了，可能會傷害到大家的民族情結和情感，最終形成的反噬，仍將由品牌買單。
在這樣的輿論聲中，今日（9月13號）中午，#蜂花蹲熱點引發(fā)行業(yè)人士反感#詞條竄上熱搜，截至發(fā)稿，閱讀量突破2.4億，討論超過14000條。
不過，這條看似是指責蜂花的熱搜，卻再次引起了輿論反轉。在這條熱搜的下方評論中，大多是反對的聲音，有網(wǎng)友直言“業(yè)內反感，基本上等于消費者喜歡”“只要消費者不反感就行了，從小用到大的蜂花便宜好用，關業(yè)內人士什么事”“哪里的資深行業(yè)人士，請出來認領一下，我們單純想看看是誰”。更有網(wǎng)友認為，突降的熱搜是某品牌花錢請的公關，以達到混淆視聽的目的。
顯然，網(wǎng)絡圍繞該事件的討論看上去是“公說公有理婆說婆有理”，但老牌國貨需要思考的是，當該事件的熱度散去后，該如何保持流量和銷量，這也是“蜂花們”當前的關鍵問題。蜂花這一事件，也讓消費者將更多的關注度，放到了老牌國貨的身上。9月13日，蜂花發(fā)出聲明：“由于產能跟不上，目前已沒貨，希望大家關注更多的國貨品牌。”
網(wǎng)友呼吁支持國貨，組隊“79元國貨聯(lián)盟”
隨著輿論持續(xù)發(fā)酵，也引發(fā)了廣大網(wǎng)友對于是否應該支持國貨品牌的討論。有人認為，國貨品牌應該得到更多的支持，因為它們的產品質量越來越好，價格也更實惠。如果說將產品價格定在79元，既能保證品牌方的利潤，又能給消費者提供物美價廉的產品，又有什么不可以呢？
目前，這波流量甚至已經流向到了其他領域，國貨品牌蓮花味精的直播間，近日也出現(xiàn)了79元的套餐。網(wǎng)絡上開始有越來越多的品牌呼吁國貨應形成聯(lián)盟或合力，共同維護國貨的崛起勢頭，為國貨長遠發(fā)展宣傳發(fā)聲。
在小紅書上，有著45年歷史的國貨品牌潔柔發(fā)起號召，建議國貨品牌組成國貨大禮包，支持蜂花和更多的國貨。有網(wǎng)友建議“國貨品牌聯(lián)合形成一個國貨聯(lián)盟，并發(fā)布一個79元的國貨品牌打工人抽獎套餐，這樣可以繼續(xù)宣傳國貨品牌。”潔柔對此回復道：“霸總也覺得很可以。”
在網(wǎng)絡上，這一營銷思路已經得到了部分國貨品牌的支持。溫碧泉直接喊話：“怎么不帶我玩，是我站得不夠高嗎？”其欲參加上述國貨大禮包營銷的積極踴躍之情躍然紙上。
從蜂花被行業(yè)人士質疑蹭熱點，到行業(yè)人士被消費者吐槽的反轉，這更像是一場網(wǎng)友互懟的輿論戰(zhàn)，業(yè)內人士認為蜂花強蹭熱點的行為不妥，消費者卻認為蜂花的產品足夠硬，價格公道合理，不需要業(yè)內人士來指指點點。總體說來，蜂花事件是對李佳琦翻車一事的輿論延續(xù)戰(zhàn)。目前李佳琦已經哭著道歉，其直播間工作仍正常開啟，后續(xù)還會產生怎樣的連鎖反應和動向，CBO將持續(xù)關注。
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