卡游將一張普普通通的紙質卡片，賦予了“博彩屬性”和“盲盒屬性”，用成年人的“套路”和“陷阱”來對小學生進行誘導式消費。
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奧特曼，作為已經(jīng)活躍57年之久的全球性IP，似乎從未有過中年危機，一直在流量的風口上日久彌新。
2023年2月，奧特曼的母公司圓谷Fields控股公司披露財報，奧特曼系列商品在中國玩具領域首次超過迪士尼，占據(jù)市場份額第一。
不光日本母公司靠著奧特曼賺得盆滿缽滿，就連中國的IP代理商浙江卡游，甚至只靠一包包9塊9的奧特曼卡牌，年收入更是高達30億元之巨。而奧特曼卡片的最大受眾群體，就是小學生。卡游將一張普普通通的紙質卡片，賦予了“博彩屬性”和“盲盒屬性”，用成年人的“套路”和“陷阱”來對小學生進行誘導式消費。掏空一個又一個小學生錢包后，卡游又盯上了港股IPO。
上萬塊一張的奧特曼卡片
奧特曼卡片并不是個新奇玩意兒，在80年代90年代，就已經(jīng)出現(xiàn)過《水滸傳》題材的卡片和《游戲王》卡牌游戲。它的正式名稱是“集換式卡牌游戲”簡稱TCG（Trading card game）。每一張卡片上都有IP角色的屬性以及特殊能力，玩家可以通過收集稀有卡片，來強大自己的陣容。TCG卡片發(fā)展到了00后和10后時代，游戲屬性開始無限削弱，更加強調“集郵”、“盲盒”和“社交”屬性。以奧特曼卡片為例，盲盒的售價在9.9元-129元不等，小學生單靠零花錢就能買上一包，一個卡包能隨機開出8張不同的奧特曼卡片。每張卡片印著不同奧特曼中的角色，還附有角色的故事、技能、身高等信息，并且以SSR、PR、SR、R等劃分卡片等級。等級越高的奧特曼卡片越稀有，甚至已經(jīng)形成了自己的二級市場。一些非常稀少的奧特曼卡片在閑魚上，能賣出上萬元的價格。圖片來源：閑魚
奧特曼卡片背后的浙江卡游，也在對卡片的“博彩性質”助波推瀾。刻意強調只用9塊9一包的價格，就有可能開出上萬元的卡片。對奧特曼卡片的銷售進行誘導式消費，蠱惑消費者“氪金”。《中國消費者報》報道稱，在奧特曼卡上花費萬元左右的只能算一般愛好者，超過十萬元的算是行家，花費上百萬元的才能被稱為“卡王”。奧特曼卡片最大的受眾群體，小學生對于卡片的渴望則更進一步，成了一種專屬于兒童的社交形態(tài)。如果有小朋友好運買到了SSR卡片之后，就可以向其他小朋友炫耀，形成一種另類的“攀比心理”。同時，版權意識在小朋友群體出乎意料的高。他們會自發(fā)維護起“正版”，玩盜版卡片會被同齡孩子認為是“耍賴”行為，無異于“自絕社交圈”。甚至一些小學生中的“高端玩家”，能獨自鉆研出一套鑒定方法，從卡片的質地、工藝上判斷出是否是“正版卡片”。簡單來說，如今的TCG卡片最主要的屬性就是集郵的成就感、拆盲盒的刺激感，展示炫耀的社交屬性，以及二級市場撐起的博彩屬性。但同樣，支撐起TCG卡片需要一個有廣泛傳播力的IP形象，而對于小朋友來說，沒有什么比奧特曼更有影響力的IP形象。于是，奧特曼的IP版權成了金鑰匙，拿到它，就能躺著賺錢。圖片
年賺30億的“小生意”
奧特曼的版權極為錯綜復雜，名義上屬于日本圓谷制作與企業(yè)有限公司和圓谷企業(yè)株式會社所有，在2022年全年，圓谷銷售額共計1119.76億日元（折合人民幣約57.5億元），較2021年同比增長36%，凈利潤共計63.30億日元（折合人民幣約3.2億元），超過2021年總凈利潤的6倍多。
在中國市場，日本圓谷將中國大陸地區(qū)的奧特曼IP版權出售給了日本萬代公司；然后日本萬代將奧特曼版權授予“新創(chuàng)華”；“新創(chuàng)華”獲得代理權之后又將奧特曼形象在卡片上的使用權授予“浙江卡游”。除了奧特曼卡片之外，新創(chuàng)華官網(wǎng)顯示，還將奧特曼IP與周大福、全棉時代、青蛙王子、尖叫、歐萊雅男士、好利來、52TOYS、游戲《地鐵跑酷》《球球大作戰(zhàn)》《和平精英》等眾多知名品牌進行聯(lián)名聯(lián)動。一個看似簡單的奧特曼IP版權，卻經(jīng)歷了四家公司之手，可以說格外錯綜復雜。圖片來源：卡游成立于2018年的浙江卡游，在獲得奧特曼卡片IP授權，便大肆生產(chǎn)“奧特曼卡片”。并將其賦予“盲盒”屬性，賺足了小學生的零花錢。據(jù)36氪報道：從多位接近卡游的投資人士了解到，卡游2020年營收為30億元，凈利潤約為12-15億元。近30億的“卡片小生意”背后，是卡游龐大的線下零售體系。據(jù)公開資料顯示，卡游擁有100多個核心經(jīng)銷商，其產(chǎn)品遍布10萬余家終端門店。從2021年至今，其已開設31家線下直營門店。根據(jù)官網(wǎng)顯示，卡游目前已形成上海、浙江雙總部布局，上海作為為研發(fā)和運營中心、浙江作為為生產(chǎn)和物流中心，并在廣州、杭州、日本等地開設了分公司。龐大的線下直營店、數(shù)量眾多的核心經(jīng)銷商以及終端門店，再加上高收益、高毛利的卡牌生意，自然吸引了資本的注意。在2021年10月12日，卡游獲得紅杉中國的投資，有媒體稱本輪估值達到10億美元。這家格外吸金的獨角獸企業(yè)，在近日又傳出要上市的聲音。根據(jù)公開消息，卡游或將在2024年于香港IPO，中金和摩根士丹利負責其上市事宜。靠小學生撐起的卡片王國，它的規(guī)模要遠比想象中龐大的多。
從奧特曼到國漫IP
雖然已經(jīng)拿到30億年收入，但卡游并不滿足于奧特曼。如今，國漫IP成了它的下一步目標。
7月8日，動畫電影《長安三萬里》上映，這部以唐朝詩人為主線的國漫作品喚起了國人情感文化的共鳴，總票房高達18.24億，總觀影人次4415.5萬，成為2023年動畫片內地票房榜冠軍。
借著電影的爆火，卡游聯(lián)合《長安三萬里》電影推出“長安三萬里詩詞典藏卡”。而在此之前，卡游已經(jīng)發(fā)布《卡游三國》卡牌和《紅樓夢-大觀奇緣》卡牌，同為中國風題材。
但不得不說的是，雖然卡游官方一直宣稱是“實現(xiàn)了對動漫游戲、文學藝術、影視劇綜等類型的全覆蓋”，但本質上一個卡片并不概括那么多藝術領域。
無論印上什么樣的人物畫，它僅僅就是一個卡片而已。
同時，因為受眾群體是小學生，賺得錢也大部分是小學生的零花錢。卡片的盲盒屬性，屬于一種商家的“套路”和“陷阱”，對于一片懵懂的小學生來說，無疑是一種“引誘式消費”，很容易導致很多小學生過分沉迷于奧特曼卡片。
卡片游戲成癮，也屬于游戲成癮。
并且，孩子們收藏的卡片，在助長消費欲望和不健康的消費觀之時，也讓孩子陷入了扭曲的攀比陷阱，甚至發(fā)生“偷竊”行為，無助于培養(yǎng)他們正確的價值觀、人生觀。不少家長將其視為“毒瘤”，在社交平臺怒斥奧特曼卡片和背后的卡游。
盯著小學生零花錢的卡游，正在走向失控。
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