咖啡9.9元，似乎已經(jīng)有些不新鮮了。
最近，我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上很多關(guān)于“5塊錢喝Manner真香”的帖子。
仔細看，是年輕人利用自帶杯活動“花式整活”，甚至“帶著鍋碗瓢盆去Manner打咖啡”。
這又是什么新玩法？
“9塊9的咖啡習(xí)慣了，5塊錢的Manner心動嗎？”
最近，我注意到，一股自帶杯去Manner“薅羊毛”的風(fēng)潮正在互聯(lián)網(wǎng)上流行起來。
最初走紅的，是一篇小紅書筆記，名為“Manner自帶杯的價格有多離譜”。
大致內(nèi)容是：Manner自帶杯濃縮5元、自帶杯小杯拿鐵10元，自帶杯超大杯美式10元。
圖片來源：小紅書
其中有一條熱門評論：“濃縮兌水算美式嗎？”給了大家新思路。順著這條線索，網(wǎng)友們紛紛對Manner下手了。
Manner一份濃縮10元，自帶杯減5元，還可以免費加冰?；氐睫k公室加公司免費的水，相當于5塊錢得到一杯冰美式。
如此一來，網(wǎng)友們驚喜連連：“5塊錢的Manner！突然感覺9塊9不香了。”“在家自己沖咖啡也沒那么劃算。”
拿自帶杯去Manner打咖啡的，還有一波會“整活”的社牛。
有博主帶著高腳杯去Manner打咖啡，端著一杯有精致拉花的拿鐵邊走邊喝。網(wǎng)友彈幕：“優(yōu)雅，實在是太優(yōu)雅了。”
圖片來源：小紅書
還有帶葫蘆形狀的瓢去的，帶飯碗去的，帶玻璃飯盒去的……
“Manner自帶杯”這個話題的熱度也越來越高。截至目前，小紅書上相關(guān)話題的瀏覽量已超千萬。
我?guī)е业牟韪祝踩ンw驗了一下，發(fā)現(xiàn)這波熱度在線下，比想象中更火爆：
自帶杯需要在門店點單，所有咖啡產(chǎn)品都能減5元。我點了一杯大杯澳式白，原價20元，自帶杯只需15元。
拿出茶缸，說實話有些尷尬，但店員小哥已經(jīng)見怪不怪了，完全沒有任何異樣表情。
等待期間，時不時有顧客自帶杯前來，杯子也是五花八門，甚至還有其他咖啡品牌的杯子，形狀大小各異。
對于網(wǎng)上“拿多大的杯子都能裝滿”的說法，店員表示：“如果自帶杯和原杯量差距不大，會裝滿，但如果差得太多，考慮到口感等原因，是無法裝滿的。如果顧客拿的杯子特別小，也會提前告知顧客可能不夠裝。”
當我從店員手中接過精致拉花的茶缸子時，瞥見臺面上擺著幾個形態(tài)、畫風(fēng)迥異的杯子，正等待著冰葡美式的沖擊和拿鐵拉花的裝飾。
自帶杯喝咖啡并不是新鮮玩法，Manner這波為什么這么火？
自帶杯，今年為什么突然翻紅？
星巴克推出自帶杯活動已經(jīng)有很多年。Manner從2015年成立開始，就推出了“自帶杯減5元”。許多獨立咖啡門店也有自帶杯優(yōu)惠。
為什么今年突然這么火？我觀察了互聯(lián)網(wǎng)上的話題動態(tài)，結(jié)合探店，分析出3個原因：
這屆年輕人“會玩”已成行業(yè)共識，畢竟他們是能把奶茶杯和咖啡箱玩上熱搜的一批人，面對自帶杯這種能夠能夠大開腦洞“整活”的機會，豈能輕易放過？
于是，互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了一波帶著奇奇怪怪的杯子去打咖啡的帖子。他們的足跡遍布星巴克、麥當勞、Tims。自帶杯的樣式也很離譜，從酒杯到酒瓶到電飯鍋，畫風(fēng)有可愛、有優(yōu)雅、有鬼畜。
每一個咖啡店員都無法預(yù)料，下一秒，對面的顧客會掏出多么奇葩的自帶杯。記錄店員的憋笑反應(yīng)，也變成年輕人打咖啡的一種樂趣。
自帶杯給了年輕人一個彰顯個性的機會，越顯眼、獨特，越能體會到其中的樂趣。
今年，咖啡價格戰(zhàn)打得熱火朝天，頻頻刷新消費者對咖啡價格的認知。
每天一杯咖啡，一年也是一筆“巨款”，但不喝咖啡是不可能的。于是，怎樣花較少錢喝到好喝的咖啡成了一件重要的事。
在Manner自帶杯話題下，有網(wǎng)友算了一筆賬：打工人每天要喝2~3杯咖啡，按22個工作日計，每月勁省600元。
不少網(wǎng)友不僅總結(jié)出了“5元喝Manner”的攻略，還匯總了其他品牌的自帶杯攻略：入續(xù)咖啡減5元，星巴克減4元，Tims減3元，JPG減3元，喜茶減2元。
年輕人在“薅羊毛”的路上樂此不疲地探索，自帶杯的“翻紅”也就不意外了。
當下的年輕人，正在對消費行為提出更多價值預(yù)期。自帶杯背后，也暗含著年輕人對環(huán)保理念和品牌價值感的認同。
就像今年，許多茶飲和咖啡品牌，靠公益活動收獲了不少消費者的支持，頻頻出圈。這也說明，消費者開始越來越關(guān)注品牌的文化和價值觀。
圖源來源：小紅書博主@趁熱拿鐵 已獲授權(quán)
Manner的自帶杯活動對杯子有限制，一次性杯子和容器不符合環(huán)保理念，是不能參與活動的。
如此看來，自帶杯玩法，其實滿足了年輕消費者省錢、愛玩、價值認同等多重需求。從這個角度去看，或也能給品牌帶來一些新的營銷思路。
讓利，也可以做得更有趣、貼心，給顧客超預(yù)期的體驗
首先是大家都很關(guān)注的效率問題。自帶杯對于高度標準化的連鎖門店來說，是否影響出杯效率？
圖源來源：小紅書博主@晗妹 已獲授權(quán)
Manner的店員表示：“其實影響不大。如果需要拉花，會增加一點難度，但整體時間沒太大變化。不需要拉花的產(chǎn)品，自帶杯和非自帶杯幾乎沒區(qū)別。”
我在門店觀察了一段時間，自帶杯除了無法線上點單以外，整體流程和一般咖啡幾乎無異。
此外，我還體驗到，Manner自帶杯還有細節(jié)之處的貼心。
此前，曾有網(wǎng)友反饋，飲品標簽貼在自帶杯上，要么撕不干凈，要么把杯子撕掉一層皮。
我發(fā)現(xiàn)，Manner會先貼一張透明膠，把標簽貼在透明膠上，這樣撕起來又輕松又無痕。
不論是線下體驗，還是線上反饋，目前看來，自帶杯的評價整體都很積極正向。借著這股流行，品牌或許可以發(fā)一發(fā)力。
結(jié)語
咖啡價格戰(zhàn)仍在繼續(xù)，消費者卻逐漸對動輒9塊9、8塊8的價格逐漸喪失敏感度。
“自帶杯優(yōu)惠”的形式，讓品牌的讓利行為有了更多價值意義，也能激發(fā)消費者的參與積極性，在“整活”的過程中體會省錢的樂趣和品牌的暖心。
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