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今年的雙十一大戰(zhàn)終于落下了帷幕，各個(gè)平臺(tái)間打得火熱。淘寶，京東采銷直播間更是激情降價(jià)，「低價(jià)」儼然成了此次大促的流量密碼。

在平臺(tái)之外，運(yùn)營(yíng)社注意到了這么一波“窮鬼”博主（省錢博主），靠著幫消費(fèi)者找全網(wǎng)性價(jià)比最高的商品，吸引大量粉絲關(guān)注，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

“省錢”博主是一條好的內(nèi)容賽道么？還有多少流量紅利？今天，運(yùn)營(yíng)社就來聊一聊“省錢”博主們和他們的生意經(jīng)。

想辦法省錢的年輕人，帶火“摳門經(jīng)濟(jì)”

前段時(shí)間，運(yùn)營(yíng)社在文章《山姆的代工廠，在1688火了》注意到了一條留言。留言說，一位 1688 的前同事，創(chuàng)業(yè)做了小紅書博主，短短時(shí)間就漲到了 10 萬(wàn)粉。

這位被粉絲提及的小紅書博主@我是KK醬從今年 2 月開始才發(fā)布第一條小紅書筆記，講的就是如何在 1688 上找高級(jí)珠寶平替，第一條筆記就獲得了 5000 多個(gè)贊，和近 7000 的收藏。

從整體賬號(hào)趨勢(shì)來看，9 個(gè)月的時(shí)間，賬號(hào)發(fā)布了 237 條筆記，粉絲已超過 10 萬(wàn)和點(diǎn)贊總數(shù)達(dá) 19.9 萬(wàn)。

粉絲留言最常見的就是求鏈接，還有求某物品的相關(guān)平替。從這點(diǎn)來看，「省錢」博主就是粉絲的超級(jí)買手，用「信息差」幫助粉絲們省錢獲益。

此外，還有一些頂流博主，也開始靠著“大牌平替”實(shí)現(xiàn)不傷粉的直播帶貨。比如抖音粉絲超 1909 萬(wàn)@網(wǎng)不紅萌叔 joey開辟了了一個(gè)擁有 764 萬(wàn)的種草號(hào)@種草大戶萌叔 joey。

種草號(hào)的內(nèi)容一般都以低價(jià)、平替和教你省錢作為主要視頻內(nèi)容。從替粉絲「省錢」的內(nèi)容開始，可以讓博主更不傷粉地開啟直播帶貨，更容易被粉絲所接納。

根據(jù)蟬媽媽的數(shù)據(jù)顯示，@種草大戶萌叔 joey11 月 6 號(hào)進(jìn)行了一次帶貨直播，觀看人次超 220 萬(wàn)，銷售額預(yù)估 1000 萬(wàn)～2500 萬(wàn)。

運(yùn)營(yíng)社認(rèn)為，博主靠省錢“平替”走紅的背后的原因，是消費(fèi)者的的消費(fèi)傾向改變——今年如何高質(zhì)量消費(fèi)，如何獲得高性價(jià)比的商品，一分錢如何當(dāng)成兩份花已經(jīng)成為了年輕人最熱衷討論的話題。

豆瓣“今天消費(fèi)降級(jí)了嗎”已經(jīng)有 36 萬(wàn)成員，小紅書有關(guān)“折扣”的筆記高達(dá) 388 萬(wàn)條筆記。瑞幸、迪卡儂、花小豬、1688 這些便宜平價(jià)的消費(fèi)正成為流行代名詞，成為年輕一代的心頭好。不少網(wǎng)友都喊出了口號(hào)：生活很貴，拒絕浪費(fèi)。

在這樣的背景下，“省錢”博主們順應(yīng)需求爆發(fā)了。其實(shí)不僅僅是 1688 平替，各個(gè)電商平臺(tái)撿漏，消費(fèi)品評(píng)測(cè)，都是這類博主的主要內(nèi)容。

在小紅書上，還有人總結(jié)了大量平替關(guān)鍵詞，在電商平臺(tái)上換個(gè)詞搜，瞬間價(jià)格降一半，比如首飾盒可以搜零件盒，大號(hào)收納箱可以搜物流箱。

宜家 80 塊錢的桌面收納盒，換成搜索“醫(yī)用輸液盒收納筐”瞬間價(jià)格變成了 3.5 元，實(shí)用性卻并未改變多少。

低價(jià)好物是最長(zhǎng)久的流量密碼。“省錢”博主其實(shí)有點(diǎn)像早期的電商主播，都是為了給粉絲們帶來低價(jià)好用，能省錢的消費(fèi)品而走紅。

但是直播電商發(fā)展到如今，卻產(chǎn)生了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象——大主播的帶貨商品越來越貴了，比如李佳琦就因?yàn)榛ㄎ髯?79 元的眉筆，陷入了輿論漩渦。

很多電商主播不再推薦像是 1688 平替這樣便宜好用的白牌商品。這就為“省錢”博主的走紅埋下了伏筆。

運(yùn)營(yíng)社認(rèn)為，當(dāng)直播帶貨不再真正平價(jià)時(shí)，“省錢”博主將有很好的發(fā)展空間。當(dāng)帶貨主播去卷利潤(rùn)的時(shí)候，“省錢”博主有機(jī)會(huì)靠著真正的「平價(jià)」實(shí)現(xiàn)粉絲的迅猛增長(zhǎng)。

在小紅書教人“省錢”，從 0 開始漲粉 10 W+

“省錢”博主大有機(jī)會(huì)，那么具體該如何做呢？運(yùn)營(yíng)社分析了幾個(gè)不同的賬號(hào)，從平臺(tái)、內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)等方面總結(jié)了一些快速起號(hào)經(jīng)驗(yàn)。

1）選準(zhǔn)恰當(dāng)平臺(tái)，冷啟動(dòng)也能快速漲粉

前文提到的 KK 醬選擇了在小紅書做“省錢”博主，這是一個(gè)很有洞察的選擇。根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)顯示，「平替」關(guān)鍵詞的搜索源 96.85% 都來自女性用戶，存在大量的省錢女孩的小紅書平臺(tái)與省錢博主有天然契合度。

另一邊，小紅書作為以種草聞名的內(nèi)容社區(qū)。平價(jià)好物，非常適合博主們發(fā)筆記，日常推薦。圖文和視頻混合的形式，也能大大降低因?yàn)槠奉愡^多，帶來的內(nèi)容制作的工作量。

目前小紅書上，省錢賽道粉絲量最大的就是@省錢-宅小摳兒，博主直接把“省錢”兩個(gè)字直接打在 ID 里，內(nèi)容主打一個(gè)性價(jià)比好物，目前粉絲已經(jīng)超 50 萬(wàn)了，投放報(bào)價(jià)在 1.8 萬(wàn)左右。

總的來看，小紅書省錢賽道，并未出現(xiàn)頂流頭部博主，還有很多可以發(fā)展的空間和機(jī)會(huì)。

在內(nèi)容平臺(tái)外，選擇電商平臺(tái)也是一個(gè)需要考慮的重點(diǎn)。選擇的電商平臺(tái)與之后的變現(xiàn)有關(guān)聯(lián)，選擇自己有資源稟賦的電商平臺(tái)會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

KK 醬就主要做 1688 ，因?yàn)槠湓瓉硎?1688 的員工，有著豐富的平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)。而且，1688 的流量非常大，在小紅書上搜 1688，有超過 180 萬(wàn)條筆記，很多小紅書用戶，都會(huì)跟著博主的推薦找到 1688 店鋪。

宅小摳因?yàn)榉劢z量比較大，覆蓋的平臺(tái)就會(huì)比較多。有教粉絲們?cè)谔詫毻孓D(zhuǎn) 88 VIP，怎樣把開卡的錢賺回來的；還有怎樣在拼多多薅羊毛；怎樣在 1688 買平替的各種攻略。

另外，有些電商平臺(tái)自帶流量。平臺(tái)關(guān)鍵詞也是流量關(guān)鍵詞可以很好地幫助博主抓住冷啟動(dòng)的流量。比如 1688 就是當(dāng)前一個(gè)正在火起的平臺(tái)，每天近 6000 萬(wàn)的買家，卻還沒有廣為人知。“1688+平替”是目前博主們探索出來的高流量?jī)?nèi)容。

其他的抖音、淘寶都是比較為人熟知的平臺(tái)，這些平臺(tái)上，博主一般以教粉絲“薅羊毛”為主要的內(nèi)容方向。“大平臺(tái)+薅羊毛”也是博主們一直以來慣用的內(nèi)容方式。

2）「情緒」+「干貨」，穩(wěn)定內(nèi)容輸出

從內(nèi)容上看，省錢博主更偏向內(nèi)容與帶貨雙管齊下，而不僅僅是推薦商品。

首先博主會(huì)設(shè)立基礎(chǔ)的人設(shè)吸引人。比如 KK 醬就是 30 歲前大廠員工，很了解 1688 的玩法。宅小摳就是省錢寶媽，可以精準(zhǔn)吸引到有消費(fèi)需求的寶媽人群。

人設(shè)可以錨準(zhǔn)博主想要覆蓋到的粉絲人群，也能讓博主更具有人情味，更討粉絲們的喜歡。

其次是情緒和干貨雙內(nèi)容輸出。

省錢博主們，最主要提供的就是「實(shí)用價(jià)值」。

博主們會(huì)利用「信息差」獲得一手的省錢信息，發(fā)布各種各種打折促銷、省錢秘訣。而這些每日信息，會(huì)大大增加粉絲的粘性，讓粉絲養(yǎng)成長(zhǎng)期看博主的習(xí)慣，久而久之會(huì)更信賴博主的推薦。

在「實(shí)用價(jià)值」之外，省錢博主還會(huì)提供「情緒價(jià)值」。

KK 醬會(huì)在推薦商品之外，發(fā)布很多自律 VLOG 的內(nèi)容，比如《37 歲大廠畢業(yè)，我獲得了前所未有的時(shí)間自由》。

比起帶貨博主，這些省錢更像成長(zhǎng)型博主，會(huì)傳遞一些價(jià)值觀，給粉絲們一些情緒上的鼓勵(lì)和安慰。

除此以外，還有一些博主會(huì)通過各種心理學(xué)、社會(huì)學(xué)知識(shí)安利極簡(jiǎn)生活的價(jià)值，向更多人普及不浪費(fèi)錢也能過精致生活。這些「情緒價(jià)值」的內(nèi)容，會(huì)讓粉絲們更喜歡博主，更愿意伴隨博主一同成長(zhǎng)。

3）大牌平替，成為流量破圈的密碼

今年，很多省錢博主都在做的一個(gè)內(nèi)容就是「平替」，山姆平替、國(guó)產(chǎn)美妝平替、宜家平替。此類內(nèi)容效果非常好，往往能在平臺(tái)的算法下，獲得較高的流量推薦。一條山姆平替的小紅書視頻，點(diǎn)贊破 13 萬(wàn)，收藏破 9.5 萬(wàn)。

這背后的原因，是一眾國(guó)產(chǎn)代工品牌在崛起，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量并不比大牌差，這些白牌也有成為品牌的需求，很多不知道的小品牌（比如曾經(jīng)花西子），也是通過博主的推動(dòng)，一步步成為了知名國(guó)貨大牌。根據(jù)新華網(wǎng)發(fā)布的報(bào)告顯示，如今有 78.5 %的消費(fèi)者偏好購(gòu)買國(guó)產(chǎn)品牌。

而更重要的是，大牌平替的價(jià)格是真的足夠香。在山姆渠道售價(jià) 690 元的奧克斯家用大吸塵器，1688 嚴(yán)選上的“山姆供應(yīng)商”產(chǎn)品價(jià)格是 69 元，低至 1 折。而山姆渠道單價(jià) 42.75 元的 24 骨全自動(dòng)雨傘，在 1688 嚴(yán)選上只需要 8.55 元，目前月銷已經(jīng)超過兩萬(wàn)。

博主們樂意做大牌平替的內(nèi)容， 既容易得到粉絲的喜歡，也容易獲得較好的流量數(shù)據(jù)。

運(yùn)營(yíng)社認(rèn)為，消費(fèi)者理性消費(fèi)的意愿不斷增強(qiáng)的當(dāng)下，“省錢”博主在當(dāng)下非常具有發(fā)展前景。而大量國(guó)產(chǎn)白牌希望成為品牌，也會(huì)更愿意與“省錢”博主們合作，推廣自己的商品。這是一個(gè)互利互惠，各取所需的模式。

4）會(huì)「省錢」的博主也懂怎么「賺錢」

@娛樂資本論曾經(jīng)提到一個(gè)小紅書“省錢”博主的賺錢案例——博主寶媽怡然注意到 1688 流量很火后，設(shè)計(jì)了幾款貼紙，與 1688 工廠合作生產(chǎn)，然后在社交平臺(tái)售賣。

其中有三款單價(jià) 34 元的爆品銷量超 800+，月 GMV 達(dá) 2W+。博主的小紅書賬號(hào)就是種草渠道，4000 的成本可以輕松換來每月接近 2 萬(wàn)元的收入。

除了與 1688 合作生產(chǎn)商品的博主外，還有很多博主是靠接商單賺錢。

一些博主利用 1688 種草筆記吸引粉絲，直接當(dāng)起 1688 團(tuán)長(zhǎng)，做起私域生意。像是@在下毛毛雨，就建立了 4 個(gè)沙發(fā)帶貨群，覆蓋 1800+ 粉絲。

運(yùn)營(yíng)社認(rèn)為，「省錢」博主從推薦商品開始起號(hào)，粉絲都是一些有消費(fèi)意愿的用戶，變現(xiàn)的路徑更短。能更直接地接受到一些商單，不管是通過種草還是軟植入都可以進(jìn)行變現(xiàn)。

而更有實(shí)力的博主，也能與代工廠合作，銷售帶有自己賬號(hào)風(fēng)格的商品，能進(jìn)一步提高變現(xiàn)效率。

結(jié)語(yǔ)

今年，省錢博主們走紅于網(wǎng)絡(luò)，給消費(fèi)者帶來了「情緒」與「實(shí)用」的雙層價(jià)值，可以快速?gòu)牧銌?dòng)，是一條很值得做的內(nèi)容賽道。

而內(nèi)容博主在嘗試直播帶貨變現(xiàn)前，也可以考慮先從「平替」商品做起，既是很好的內(nèi)容噱頭，也較不會(huì)傷害粉絲，避免人設(shè)崩塌的風(fēng)險(xiǎn)。

「低價(jià)好物」一直以來都是互聯(lián)網(wǎng)最好的流量之一，也可以很好地實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)——抓住了消費(fèi)者，也就抓住了下一個(gè)流量紅利。

參考文章：

《“1688女孩”單月買爆30億，山姆慌了？》品牌頭版

《“1688女孩”大起底：4類KOL涌入、3大賺錢套路盤點(diǎn)》娛樂資本論

本文轉(zhuǎn)載自運(yùn)營(yíng)研究社（ID：U_quan），一個(gè)讓運(yùn)營(yíng)人快速崛起的公眾號(hào)，你所關(guān)心的運(yùn)營(yíng)問題，這里都有答案。已獲授權(quán)，版權(quán)歸運(yùn)營(yíng)研究社所有，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載或翻譯。

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