LED美容儀的崛起，是美容儀市場進一步細分化的表現。在這個美容儀品類中，又蘊藏著哪些機會和挑戰呢？
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眾所周知，家用美容儀賽道近年來增長飛速。
在射頻類美容儀還剩4個月，就將被納入三類醫療器械，迎來強監管之際，《FBeauty未來跡》觀察到，有一個家用美容儀品類正在彎道超車，成為愛美者桌上的“新寵”——LED美容儀，市面上的“大排燈”“面罩”類的美容儀大部分都為LED美容儀。
根據凱度和TMIC推出的《2023年LED美容儀行業趨勢白皮書》，在2023年天貓淘寶家用美容儀銷售情況中，LED美容儀的銷售增長率高達1619%，射頻美容儀為55%，激光類美容儀為32%，導入導出類美容儀為27%。可見，LED美容儀的增長速度遠超其他類別。
那么，在這個美容儀品類中，又蘊藏著哪些機會和挑戰呢？
彎道超車，LED美容儀迎增長爆發
目前，家用美容儀的主要技術類別分為聲波技術、LED光照、RF射頻等6種，其中，LED光照是主要采用光動力原理，光線被皮膚吸收后，光能被轉化為細胞內能量，與肌膚產生光化學反應從而促進細胞新陳代謝。
當前市面上的LED美容儀主要設有三種光照：
紅光：提高細胞活性，增加肌膚彈性，修復肌膚，延緩肌膚老化，讓肌膚恢復活力。
藍光：殺菌抗炎，抑制痘痘粉刺，修復皮膚表面的粗糙，調節水油平衡。
黃光：加快血液循環活化細胞，祛除色斑暗沉，提亮膚色。
通過不同的光照搭配能形成不同的功能模式，如嫩膚模式、補水保濕模式、祛痘模式等等。
如果說之前的美容儀市場一直是射頻美容儀的天下，那么現如今LED美容儀可以說是能和射頻美容儀平分秋色了。
《2023年LED美容儀行業趨勢白皮書》顯示，2023年天貓淘寶家用美容TOP10品牌中，產品主要集中在射頻及LED這兩大類別上，其中，射頻類美容儀產品占比88%，LED美容儀產品占比83%，已經十分接近了。
在銷量上，LED美容儀也呈現出爆發態勢。根據淘寶天貓公布的今年6·18大促“消費爆發”榜單，SEAYEO大排燈美容儀、FAQ光子嫩膚面罩儀、Seemagic嫩膚大排燈等多款LED美容儀上榜。其中，SEAYEO大排燈美容儀20秒售罄，成交破億。
在今年雙11前夕，多個頭部美容儀品牌紛紛推出LED美容儀，如Ulike推出新品白皇后大排燈LED面罩，極萌Jmoon推出LED大排燈美容儀，以尋求新的增量機會。事實證明其策略確有成效，Ulike的白皇后大排燈LED面罩目前位于天貓LED美容儀熱銷榜第二。
與此同時，不僅AMIRO覓光、Jmoon極萌等頭部品牌紛紛推出LED美容儀，還有品牌非常專注于LED美容儀，如SEAYEO昔又，其淘寶官方旗艦店內除了一款射頻美容儀和一款脫毛儀，其余皆為LED美容儀。銷量最高的產品SEAYEO大排燈美容儀，價格為2799元，店鋪顯示已售2萬多。
魔鏡市場情報數據顯示，今年1-10月淘系LED美容儀商品銷售額TOP8商品中，SEAYEO的大排燈美容儀位列第一，總銷售額達2.14億元。其次為AMIRO覓光，其“AMIRO覓光黑耀石面罩”和“AMIRO覓光美容儀面罩”這兩款商品的總銷售額達2億元。
可見在LED美容儀賽道上，SEAYEO、AMIRO覓光等頭部美容儀品牌已經逐步占據領先地位。
總體而言，LED美容儀的增長爆發，主要有以下幾個因素：第一，美容儀總體增長迅猛，帶動LED美容儀增長；第二，射頻類美容儀即將迎強監管，品牌需要培養新的增長品類；第三，LED美容儀在功效上以光療等臨床治療為背景，更易獲得消費者信賴。
超萬元價格差，功效、安全爭議重重
盡管LED美容儀發展勢頭迅猛，但圍繞該品類的爭議也一直沒有停止過。梳理下來，爭議主要圍繞以下三個方面：
1、功效性存疑。
“紅藍光一次兩三百元，光子嫩膚一次一千元，如果兩三千元的美容儀就能實現同樣的功效，我為什么不省下這筆開支呢？”這是許多LED美容儀消費者的購買動機。
據了解，LED家用美容儀的功效概念與醫院的紅藍光治療十分接近。
醫院的紅藍光治療儀采用高純度、高功率密度的紅光、藍光及黃光對皮膚進行照射，能改變細胞結構，殺死細菌，為新生細胞提供一個適合的環境，增強新膠原質彈性蛋白和膠原蛋白的生成，促進細胞生長；能修復炎性痤瘡老化肌膚、緩解日曬灼傷皮膚，而不傷害到皮膚，能美白皮膚、促進皮膚彈性。
那么，家用LED美容儀能夠達到同樣的效果嗎？
“630納米紅光激活皮膚細胞，的確能產生一些嫩白、修護等作用。但有一個前提，就是足夠的功率，醫院里的儀器都是高達100瓦、200瓦的，而家用美容儀一個燈珠可能才1瓦，功率明顯不夠。”化妝品配方師“俊平大魔王”在其社交賬號發布的視頻中表示。
“一些家用的低能量儀器可能和激光玩具的效果差不多，院線功率120mw/cm²，而大部分家用美容儀功率是在10-40mw/cm²不等。”一位小紅書博主在其筆記中表示。
不過，也有觀點認為，LED美容儀并非能量越高就越好，使用者被動接受強光照射也不一定能產生好的效果，若LED美容儀可實現智能調節能量，達到能量可控，會更有利于實現精細護膚。
許多消費者在使用后也認為LED美容儀是真的有效果。“家用美容儀就等于是院線的弱化便攜版，相對溫和、操作難度更低，堅持使用還是有效果的。”小紅書賬號“小狗莎手”在其筆記中表示。
“光對皮膚有確定的調控作用，其實皮膚也是人體最大的感光器官。光調作用可以讓皮膚發生很多變化，特別是紅光和紅外線可以增強皮膚對紫外線損傷的耐受能力，并促進皮膚年輕化。藍光還能用于黃疸。”資深護膚專家冰寒在接受《FBeauty未來跡》采訪時表示。
冰寒認為，LED美容儀其實還是有一定用處的，但這個也有技術門檻，很多因素都會影響其效果，包括光劑量、光強度、照射時間、脈沖頻率等，所以不是隨便照一個光就能起作用。
2、價格差巨大。
在LED美容儀的功效性尚且存在爭議的情況下，LED美容儀的價格也是當下圍繞該品類熱議的話題。
根據天貓11月27日更新的LED美容儀熱銷榜，其價格覆蓋了1299元到13000元，價格浮動范圍過萬。但榜單上除了3款萬元以上的產品，其余都維持在3000元上下。
這11701元的價格差之間，產品差別有多大？《FBeauty未來跡》整理發現，這兩款產品在參數上最大的差別就在于燈光數，摩立奧面罩美容儀僅有160顆，而cellreturn鉑金面罩美容儀有1026顆，燈光數越多，也就意味著產品能量功率越大，在安全的前提下產生的效果往往越明顯。
“但決定價格的不是燈珠的多少。”冰寒表示，LED美容儀的價格大概維持在四位數比較合理，再高的話就要看有沒有什么黑科技加持了。
值得注意的是，cellreturn鉑金面罩美容儀在其產品界面標明，對比其他同類產品其優勢就在于通過增強有效波長輸出的LED模塊專利，能精準提煉對皮膚有效的LED波長。該產品還取得“紅光+近紅外”獲FDA基礎光線非處方減皺產品認證。
而這兩款產品的宣傳功效也有明顯差別，摩立奧面罩美容儀主打修復屏障、鎮靜消炎等中性功效，而cellreturn鉑金面罩美容儀則主打抗老、祛痘、淡斑等強功效。
可見，不同價格的產品在其技術含量與功效上存在一定差別。“如果效果確鑿，能真正解決消費者的問題，也無不可。”對于部分LED美容儀的高定價，冰寒表示。
3、安全性隱患。
區別于射頻美容儀直接燙傷的風險，LED美容儀的安全風險主要圍繞在使用者的皮膚適應性和使用方法是否得當上。
《FBeauty未來跡》觀察到，有許多消費者都是因其此前有皮膚問題去醫院使用過紅藍光治療，所以才會去購買LED美容儀，希望獲得同樣的治療效果。
但結果卻不盡如人意，一名小紅書博主表示，自己是干敏肌，有輕微玫瑰痤瘡，先前在醫院照過光，因此選在6·18前期預售購買了一個某知名品牌的大排燈。到貨后迫不及待使用了一下，補水措施也很到位，結果使用沒超過15分鐘，臉就開始發紅，第二天早上臉發紅發燙又癢，“簡直比玫瑰痤瘡爆發了還可怕”。
武漢市漢陽醫院醫療美容科醫生付俊曾在采訪中表示，從原理上看，這類LED美容儀和醫院的紅藍光治療是相似的，但由于家用儀器的能量和穩定度都有限，雖有一定的效果，但使用時需要多加注意，尤其是對光過敏人群會起到反作用，且使用期間要注意保濕和光照時長，以免使用不當破壞皮膚屏障。
付俊表示，這一類產品可發出不同波長的光，應對面部皮膚的不同問題。但如果波長選擇不正確，將影響光的吸收，從而影響療效。而這一類的家用美容儀，為了避免光能轉化成過多的熱能引起皮膚損傷，產品射出的光照能量會偏弱，加上是散光發出，這樣的功率不足以達到療效。如果沒有遵醫囑使用，擅自照光，尤其是對于一些光敏性皮膚病或者服用光敏性藥物的人群來說，反倒會起反作用，需謹慎使用。
與此同時，若產品使用方法不當，也會給消費者帶來安全風險。例如大排燈在使用中需要注意多種事項，如照射之前所用的護膚品，盡量避開光敏成分的護膚品，“VC VE”“視黃醇”“A醇”“馬齒筧”以及各種酸類產品都是不能使用的。
在使用中也要注意與大排燈的距離和眼睛防護，如果在強光模式下沒有佩戴墨鏡，可能會對眼睛造成傷害。
要想取得長期增長，“政策”和“技術”是兩大決定因素
在多種爭議之下，LED美容儀是否能取得長期增長，還是受到政策與技術兩大因素的影響。
一方面，政策趨嚴之下，LED美容儀是否會像射頻美容儀一般迎來強監管，還未可知。
近年來家用美容儀行業陸續迎來各類規范條例，這其中覆蓋了美容儀的界定、安全性及功效性要求、評價規范等多個方面。
如今，距離射頻美容儀納入三類醫療器械管理僅剩4個月，新規實施日期臨近，這一品類也即將面臨大規模“洗牌”，而LED美容儀目前還沒有迎來針對性的監管條例。
“政策的穩定性還是很重要的。”冰寒表示，他注意到近年有報道稱，一些有關部門把光調美容儀誤認為是“光療儀”或“光動力治療儀”，并進行處罰，如果有一天LED光調美容儀也被納入醫療器械的監管范圍，這對該品類的發展來說無疑會受到巨大挑戰。
冰寒對LED美容儀的發展前景持樂觀態度，他表示，LED光調美容儀是利用小功率光線對皮膚進行調節的光學器件，與激光、光子等高功率儀器不同，對皮膚沒有損傷，安全性問題相對較小。所以，冰寒認為，還是希望政策上能為企業提供一個穩定的發展空間和預期。
另一方面，LED美容儀在技術上還有很大的提升空間。
和美容儀賽道的大趨勢一樣，LED美容儀也將從“野蠻生長”期步入“穩步發展”期，這其中的一個標志就是“卷技術”。
LED美容儀“卷技術”的方向主要還是圍繞兩個方面，即功效技術和安全技術。
在功效技術上，是否能達到醫院紅藍光治療儀等設備的效果，是當前的LED美容儀的主要功效爭議點。也就是說，LED美容儀當前需要攻克的一大功效技術方向就是，如何提升技術水平，以成為許多院線設備的家用便攜版，為消費者帶來實實在在的使用效果。
當前，越來越多品牌開始朝著這個方向去“卷研發”，例如SEAYEO昔又深耕光子半導體芯片領域20年，擁有中國高新技術開發團隊，以及國際先進水平的有機半導體發光技術；Ulike已在全球建立起兩大光電美容技術研發中心，其新品白皇后大排燈LED面罩采用了獨家生光鏡科技，含277顆院線級高能燈珠，光照能量達到了臨床最大峰值100mW/cm²。
“LED光調美容儀在美容機理、參數上要加強研究，找出最好的參數，安全、高效地實現調膚目的。如果只是一味打概念，沒什么效果，行業也發展不起來。”冰寒表示。
實現高功效的同時，如何讓這一家用設備實現高安全性，也是其需要攻克的重要方向。《2023年LED美容儀行業趨勢白皮書》顯示，安全與適用性是LED美容儀消費人群的首要購買考慮因素。
《白皮書》指出，消費者對LED美容儀的安全性要求正在逐年增長，他們期望產品能夠通過相關認證，并具備智能的安全保護功能，以確保使用過程中的安全性。因此，品牌方可以聯合相關機構進行安全認證，增加權威性。
總的來看，LED美容儀若想實現長期增長，除開政策環境等不可控因素，其自身的技術水平、規范程度等方面還有很大的提升空間。“打鐵還需自身硬”，能否長期把握住這一巨大的市場機遇，還需品牌自身持續修煉研發技術等“內功”。
本文轉載自未來跡（ID：F-beauty0312），已獲授權，版權歸未來跡所有， 未經許可不得轉載或翻譯。
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