瘋狂小楊哥曾說“巴哥（辛巴）永遠是我的老師”，但瘋狂小楊哥就是辛巴模式在抖音的簡單復制嗎？
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瘋狂小楊哥越來越像辛巴了。
11月26日，瘋狂小楊哥斥資超3000萬元整了個大活兒，由他發起的“小楊臻選群星演唱會”不僅邀請到了汪蘇瀧、筷子兄弟、Twins等10多位明星，還全程不帶貨、3萬張門票免費送。他們說要辦“一場只屬于兄弟們的狂歡節”。
演唱會上，瘋狂小楊哥再次回顧了自己的成名史，臨近結束時，三只羊員工集體合唱《櫻花樹下的約定》，大屏幕則閃過大批粉絲的告白。
有粉絲留言：“普通人逆襲成這樣，太成功了，不佩服不行，還這么年輕。”
據新榜旗下抖音數據工具新抖，這場演唱會全程超3小時，直播累計觀看超6572萬人次，最高同時在線人數超247萬。借助演唱會，“小楊臻選”抖音賬號1天漲粉405萬。
演唱會前后，多個相關話題登上微博、抖音等平臺熱搜，其中微博話題#小楊哥演唱會成本超3000萬#累計閱讀量超3.5億，#小楊哥演唱會#則登上了微博熱搜榜第一。
有同行給瘋狂小楊哥算了一筆賬，演唱會門票雖然免費送，但用戶需要在瘋狂小楊哥直播間購物抽獎，或者到小楊臻選微信小程序充值才能獲得，再加上凱迪仕智能鎖、澳樂維他等品牌的贊助，以及漲粉、曝光價值，瘋狂小楊哥的3000萬花得并不虧。
不過，此舉并非由瘋狂小楊哥首創，早在2019年，辛巴就開了網紅舉辦大型明星演唱會的先河，同樣是門票免費，但排場更大，不僅將場地放在了北京鳥巢，還邀請到成龍等42位明星。
最近網上流傳的一段視頻顯示，今年辛巴還計劃重啟因為疫情擱置的演唱會，“現場會請來6萬人，也不賣貨”。
2020年，辛巴舉辦第二場演唱會，和高管演唱《不離不棄》，并在高潮部分面向粉絲單膝跪地
回過頭看，瘋狂小楊哥幾乎是在抖音復制了辛巴式的擴張和變現——草根逆襲、性情直播俘獲下沉市場，師徒制、供應鏈完成商業擴張?，F在，兩人還先后上演了網友口中“讓明星給自己打工”的爽文故事。
今年618，瘋狂小楊哥曾和辛巴直播連麥，并反復強調自己對辛巴的尊敬、感恩，直言“我創業才一年多，才做公司，巴哥（辛巴）永遠是我學習對象”。
現在看來，瘋狂小楊哥和辛巴的確有太多相似之處。
直播電商行業的另類玩家
不同于無憂傳媒創始人雷彬藝曾是YY高管，東方甄選創始人俞敏洪更是國內知名企業家，在成為超級主播的路上，草根出身的瘋狂小楊哥和辛巴選擇另辟蹊徑。
性情直播
2020年，在靠一系列家庭搞笑短視頻完成流量的原始積累后，瘋狂小楊哥開始轉型帶貨主播，并憑借“反向帶貨”成功打破“搞笑博主難帶貨”的魔咒，躋身頭部主播行列。（相關閱讀：《4年漲粉7200萬，“抖音第一網紅”的瘋狂宇宙》）
與李佳琦這類銷售型帶貨主播不同，瘋狂小楊哥更習慣一邊搞笑、一邊帶貨，扮丑搞怪是常態，嘴咬拖鞋、水里憋氣也不少見，底層邏輯更像是“兄弟在這里拼命逗你開心，下個單支持一下吧”。
這和辛巴的帶貨有異曲同工之妙。在直播時，辛巴常常以一個憤怒的叛逆者形象出現，要保護粉絲，要給家人爭取公平，要幫消費者把價格打下去。
或許，草根出身的瘋狂小楊哥和辛巴明白，這種夸張性情的方式更容易和小鎮青年實現情感上的共鳴。此時，直播時的搞笑也好、憤怒也罷，都是和粉絲建立情感連接的媒介。
家庭幸福、感恩兄弟、事業成功……通過一次次直播，瘋狂小楊哥和辛巴的人設不斷完善，并最終成為小鎮青年眼中的兄弟、大哥。
性情直播的代價是外界持續不斷的批評。
最近，因為徒弟“紅綠燈的黃”帶貨某奢侈品牌時的夸張直播方式，瘋狂小楊哥和徒弟兩人多次因“低俗帶貨”登上各平臺熱搜；更早之前，一款床墊帶貨10億元后，因為和品牌方慕思的多輪“互撕”，辛巴不僅沒能重復勇斗品牌方的戲碼，反而被部分媒體認為是在炒作。
在外界看來，瘋狂小楊哥、辛巴總是不如羅永浩、董宇輝“體面”，但性情直播或許正是他們理智衡量過后的結果：審美趣味向來主觀，并無高下之分，性情直播既然是流量的保證，那就沒必要為了所謂“體面”改變。
據新抖數據，10月25日，瘋狂小楊哥徒弟“紅綠燈的黃”預估帶貨2500萬-5000萬元，其中某奢侈品牌預估銷量750-1000，累計銷售額在50萬-75萬元之間。“紅綠燈的黃”因為這場直播被批評“低俗”，但這也是近3個月她帶貨成績最好的一場直播。
極致價格
極致的價格也是瘋狂小楊哥和辛巴給外界的主要印象之一。
直播時，兩人經常上演“欺負”品牌方、極限壓價的戲碼。“讓家人們都可以用得起好東西”也是兩人傾力塑造的正能量故事。
據新抖數據，瘋狂小楊哥的帶貨產品大多在100元以下，小楊臻選銷量最高的一款產品是標價9.9元的垃圾袋，累計銷量1132萬。
龐大流量是極致價格的前提。借著流量優勢，他們不僅可以向品牌壓價，還可以找工廠做代工，創立辛巴嚴選、小楊臻選，同時把自己的利潤放得更低，走薄利多銷路線。三只羊CEO杜剛曾在接受億邦動力采訪時表示，小楊臻選只要掙7個點的凈利潤就夠了。
與前幾年的消費升級潮流不同，近幾年的消費者對價格正變得愈發敏感，他們不想再為品牌溢價買單，而是期待更多價格實惠的產品。
瘋狂小楊哥和辛巴的成功，都是因為抓住了消費者的低價需求，憑借自身的龐大流量成為了“主播界的拼多多”。小楊臻選的slogan就是“好東西用得起”。
雖然有觀點認為過于低廉的價格會影響主播帶貨高價產品，進而影響其商業價值，但從拼多多市值超京東3倍來看，下沉市場的蛋糕并不小。
師徒制
在跑通商業模式后，瘋狂小楊哥開始從網紅轉型老板，創立三只羊網絡，簽約孵化新主播。
達人關系一直是MCN機構的頭等大事。對此業內主要有兩種解決方案：
一種以無憂傳媒、遙望科技為代表，純粹的商業合作，更多靠經紀合同約束彼此；
一種以辛選為代表，辛巴將加入辛選的蛋蛋、時大漂亮等主播收作徒弟，以大家長的身份為他們導流、供貨。
瘋狂小楊哥選擇了后者，先后收了“紅綠燈的黃”、“嘴哥”、“喬妹eve”、“七老板”等徒弟。今年以來，瘋狂小楊哥在壓縮大號直播頻次的同時，開始頻繁出現在各個徒弟的直播間，為他們保駕護航。
以今年上半年加入三只羊網絡的“嘴哥”為例，5月11日，在瘋狂小楊哥的引流下，嘴哥的三只羊直播首秀預估帶貨250萬-500萬元，相比之前漲幅超8倍。
因為都曾在直播時上演過教導、訓斥徒弟的戲碼，有觀點認為瘋狂小楊哥和辛巴過于“爹味”，但問題是，為什么被認為落后的師徒制反而先后撐起了兩家頭部MCN機構？
在內容行業，人始終是第一生產力，鮮明的個人特色帶來的是更高的流量效率，親密的達人關系帶來的是更穩定的創作產出。
相比冰冷的商業合同，雜糅了更多情感因素的師徒關系更為穩定，也更有可能激發達人的創作力。
趙家班、德云社奉行的都是師徒制
圖片來源：抖音截圖
整體來看，性情直播滿足了下沉市場的部分情感需求，極致價格滿足了小鎮青年的低價需求，師徒制度則是商業協議之外的另一種穩定合作關系，這些未必符合主流商業模式，但至少在直播電商行業，已經先后有了兩個成功案例。
瘋狂小楊哥，不止是“辛巴學生”
瘋狂小楊哥曾說“巴哥（辛巴）永遠是我的老師”，但瘋狂小楊哥就是辛巴模式在抖音的簡單復制嗎？
一位品牌負責人曾向我們講過這樣一個故事，辛巴到某地直播時希望帶貨一款牛肉干，結果聯系了一圈也沒商家愿意合作，因為壓價壓得太厲害，不同的是，“瘋狂小楊哥雖然價格壓得也很低，但會把利潤算出來，讓商家能有得賺”。
或許是看到了辛巴的困境，將辛巴視為老師的瘋狂小楊哥并沒有完全照搬辛巴的經驗，而是希望通過更柔和的個人形象、更穩定的矩陣布局，以及更多元的利益共同體，繞開辛巴踩過的坑。
相比辛巴的“霸道”，瘋狂小楊哥給外界的印象柔和不少。
最典型的是他對待徒弟的態度。在辛巴的直播間，曾多次上演徒弟下跪的戲碼，蛋蛋等徒弟也曾在多個場合稱呼辛巴為“爸爸”，這些畫面、稱謂極大刺激了網友，也讓辛巴遭受了不少質疑。相比之下，瘋狂小楊哥雖然也會訓斥徒弟，說將“紅綠燈的黃”當做自己的女兒，但到目前為止，瘋狂小楊哥并沒有頻繁顯露挑戰大眾認知的大家長作風。
拜師一周年，蛋蛋在直播間給辛巴下跪磕頭
面對外界質疑時，瘋狂小楊哥的應對也沒有辛巴那么激烈。
去年11月開始，王海開始頻頻向瘋狂小楊哥“開炮”，質疑其在直播間售賣的破壁機、馬丁靴、嬰幼兒保濕霜等產品存在虛假宣傳等問題。對此，瘋狂小楊哥除了直播連線王海企圖緩和矛盾外，多數時候并未做公開回應。
相比之下，從當年的糖水燕窩事件到最近的慕思床墊事件，辛巴曾多次情緒激烈地炮轟相關方。今年11月，因違反《抖音社區自律公約》，辛巴415萬粉絲的抖音賬號被封禁，至今仍未解封。
如果說辛巴是沖突不斷的“社交媒體邊緣人”，憑借持續產出的搞笑短視頻和更為柔和的個人形象，瘋狂小楊哥則有著更為友好的外界評價。
除了個性上的不同，瘋狂小楊哥還試圖通過更多元的矩陣布局分散經營風險。
“一榮俱榮，一損俱損”一直被認為是師徒制的雷點之一，瘋狂小楊哥先是創立垂類賬號，試圖打造三只羊的機構IP。
2022年開始，瘋狂小楊哥將手上的直播間進行了重新梳理，細分出了“三只羊網絡美麗生活”“三只羊網絡水果生鮮”等至少10個垂類直播間，涉及美妝護膚、生活家居、女裝穿搭、酒水、水果生鮮、美食等多個賽道。據新抖數據，“三只羊網絡美麗生活”近30天預估帶貨1000萬-2500萬元。
此外，與辛選只有辛巴一個大家長不同，瘋狂小楊哥還引入了合伙人角色。
今年10月，千萬粉網紅李炮兒加入三只羊網絡，并出任沈陽分公司董事長，成為三只羊體系內的一方諸侯。
除了改善形象、搭建矩陣，瘋狂小楊哥還從多個維度拓展了利益共同體。
首先是讓更多“兄弟”跟著賺錢。直播帶貨之余，瘋狂小楊哥免費授權自己的直播切片，讓愿意剪輯分發的人能跟著帶貨賺傭金。據了解，2022年有超過1萬名線上剪輯師加入瘋狂小楊哥的直播切片生意，2023年三只羊網絡有望將這個數字擴大到2萬。瘋狂小楊哥曾在直播時透露，三只羊網絡每個月工資支出5000萬元，其中部分剪輯師一個月就能發十幾萬二十萬元。
其次是緊緊抱住家鄉合肥的大腿。瘋狂小楊哥不僅在日常直播時頻繁提及合肥，在11月26日的演唱會上，還化身合肥宣傳大使，提到“歡迎大家來到合肥做客，這里是養人的地方，是創新的天地，只要你有一技之長，合肥愿助你一展所長”。
據了解，僅僅是合肥當地，瘋狂小楊哥就擁有三只羊直播基地、三只羊集團東部中心與三只羊全球總部三處辦公區，占地面積分別為3000平方米、1萬平方米和5萬平方米。合肥市瑤海區投資促進中心官方數據顯示，三只羊網絡2022年納稅2.5億元，2023年納稅預計超過4.5億元。2022年合肥納稅超過2億元的企業只有33家，而三只羊只用短短幾年時間就成了合肥當地的納稅大戶。
合肥也投桃報李，給了瘋狂小楊哥不少支持。據《中國企業家》報道，合肥不止幫助瘋狂小楊哥以1億價格拿下三只羊總部大樓，很多國有資本背景的公司也在扶持他做電商。
正如美腕之于上海，東方甄選之于北京，對頭部MCN機構來說，與當地政府的關系是頗為重要的一環。相比同時布局廣州、杭州兩地的辛巴，互相需要的瘋狂小楊哥和合肥的關系勢必會更加緊密。
從瘋狂小楊哥的種種動作來看，他未必是比辛巴更加優秀的帶貨主播、MCN機構老板，但至少修正了辛巴的一些“錯誤”。
直播電商，未必只有一個答案
復盤整個行業，MCN機構大致可以分為兩類：
一類是企業型MCN，以東方甄選、無憂傳媒為代表。這類MCN機構往往遵循最主流的商業玩法，以合同為約束、以利益為紐帶，達人與MCN機構之間只是單純的合作關系。
一類是個人型MCN，以辛選、三只羊網絡為代表。這類MCN機構從流量到風格都源于創始主播本人，MCN機構的任務更像是對創始主播進行復制。
毋庸諱言，相比東方甄選、無憂傳媒這類企業型MCN，瘋狂小楊哥、辛巴也好，他們創立的三只羊網絡、辛選也罷，并不符合主流的商業模式。但辛選集團公開數據顯示，2022年，辛選成交總額達500億元；合肥市瑤海區投資促進中心官方數據顯示，三只羊網絡2022年直播帶貨產值超過100億元，2023年直播帶貨產值將超300億元。
從結果倒推，他們必然做對了什么。
直播風格爭議、產品質量問題是瘋狂小楊哥、辛巴需要思考解決的，但對從業者而言，從辛巴到瘋狂小楊哥，也能明顯看到個人型MCN的迭代，這套玩法能否不斷進化，為行業探索出一條大路，值得長期觀察。
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