av在线影视_亚洲欧美日韩综合_人妻夜夜爽天天爽_亚洲精品第一国产综合精品_在线看国产视频_成人黄色激情网_在线观看欧美_国产欧美日韩网站_亚洲瘦老头同性70tv

老人早晨送孫子孫女上幼兒園后，自己便到隔壁的老年大學(xué)上課，舞蹈、書法、形體等多樣化課程應(yīng)有盡有，一天課程結(jié)束后，剛好到了接孩子放學(xué)的時間……

如今這種“老幼同學(xué)”的模式，正成為銀發(fā)教育新常態(tài)。

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年我國出生人口902萬，比上年下降約54萬。與之相對應(yīng)的，從2023年開始，我國60、70后以平均每年2000萬人的規(guī)模退休。

生源下滑的現(xiàn)實問題，困擾著當(dāng)下多數(shù)幼教機構(gòu)，而在退休潮來臨的大背景下，越來越多的幼教從業(yè)者開始將目光轉(zhuǎn)向銀發(fā)教育。

“我們的400多家老年大學(xué)校區(qū)，約有三分之一此前是從事幼兒教育相關(guān)。在這其中既有完全轉(zhuǎn)型為老年大學(xué)的，也有同時兼顧幼教和老年大學(xué)業(yè)務(wù)的。”心智青創(chuàng)始人李東梅告訴AgeClub，面對生源下降、運營成本上升等瓶頸問題，許多幼教從業(yè)人員都在積極尋求轉(zhuǎn)型。

本文AgeClub與多位資深企業(yè)代表展開對話，從我國銀發(fā)教育市場現(xiàn)狀出發(fā)，并結(jié)合企業(yè)實戰(zhàn)案例，分析幼教轉(zhuǎn)型老年大學(xué)后的商業(yè)運營模式，以及轉(zhuǎn)型過程中的優(yōu)勢與難點，為從業(yè)人士提供參考。

幼教尋求第二增長曲線，轉(zhuǎn)型老年大學(xué)成趨勢

“幼兒園生源集中在3-6歲年齡段，隨著人口出生率下降，幼兒園在整個教育體系中受影響最靠前，已經(jīng)對經(jīng)營造成了很大困難。”馬鳳超告訴AgeClub，自7年前創(chuàng)立園長安心公社品牌以來，已經(jīng)累計服務(wù)培訓(xùn)了上萬名園長和投資人，但從未像現(xiàn)在這樣感受到危機和挑戰(zhàn)。

馬鳳超透露，面對行業(yè)變局，從業(yè)者正不約而同尋求轉(zhuǎn)型。園長安心公社在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上全面布局銀發(fā)經(jīng)濟，成立了實體服務(wù)品牌中康安悅，首家樣板實體服務(wù)中心已建成運行，圍繞智慧健康、智慧養(yǎng)老、文娛社交、營養(yǎng)保健、康養(yǎng)文旅五大核心模塊進行運營模型的打磨和服務(wù)體系探索。未來中康安悅將立足山東，面向全國，立志打造成中國有影響力的智慧康養(yǎng)文娛全價值鏈綜合服務(wù)實體連鎖品牌。

對于存活下來的幼教行業(yè)從業(yè)者而言，如何在維持現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，尋找第二增長曲線，成為能否擺脫經(jīng)營瓶頸、實現(xiàn)持續(xù)營收的關(guān)鍵。對此，一些從業(yè)者紛紛將目光轉(zhuǎn)向了銀發(fā)教育領(lǐng)域。

“過去兩年主動上門咨詢的潛在客戶里，大約有一半都是幼教或者教培行業(yè)從業(yè)人員。”心智青創(chuàng)始人李東梅告訴AgeClub。自2020年成立以來，心智青的定位便是為3億活力老人提供全方位文娛服務(wù)，截至目前心智青旗下學(xué)員超過10萬名，以50-65歲的銀發(fā)女性為主。心智青的加盟商中，不乏許多曾在幼教行業(yè)深耕多年的從業(yè)人員。

自2019年起，國務(wù)院、教育部等有關(guān)部門陸續(xù)發(fā)布了《國家積極應(yīng)對人口老齡化中長期規(guī)劃》、《職業(yè)教育提質(zhì)培優(yōu)行動計劃（2020—2023年）》等多個文件，提出構(gòu)建老有所學(xué)的終身學(xué)習(xí)體系，推行終身職業(yè)技能培訓(xùn)制度，建立健全社區(qū)教育辦學(xué)網(wǎng)絡(luò)；同時實施發(fā)展老年大學(xué)行動計劃，鼓勵職業(yè)學(xué)校積極參與社區(qū)教育和老年教育等。

今年1月國辦發(fā)布銀發(fā)經(jīng)濟1號文，再度將銀發(fā)教育事業(yè)擺在重中之重。其中第六條提到豐富老年文體服務(wù)，包括建設(shè)國家老年大學(xué)，推動面向社會開放辦學(xué)，依托國家老年大學(xué)搭建全國老年教育公共服務(wù)平臺，建立老年教育資源庫和師資庫等。

在政策的層層加碼下，我國老年大學(xué)規(guī)模得到顯著提升。據(jù)中國老年大學(xué)協(xié)會的消息顯示，截至2023年4月，全國各級各類老年大學(xué)（學(xué)校）已達7.6萬所。

過去，老年大學(xué)面臨教學(xué)模式單一、學(xué)習(xí)環(huán)境簡陋、配套服務(wù)落后等問題，讓不少潛在客戶望而卻步。如今隨著老人們的需求更加多樣化、個性化，校區(qū)服務(wù)也進行了配套升級。

李東梅談道，許多老人來老年大學(xué)，除了有學(xué)習(xí)和獲取知識的需求外，還有很強的社交需求：“老人們來到老年大學(xué)，更多的是為了完成自己年輕時未竟的夢想，而在發(fā)展自己興趣愛好的過程中，又可以找到志趣相投的朋友一起聊天。”

與此同時，學(xué)習(xí)環(huán)境、校區(qū)建設(shè)也是許多老人選擇老年大學(xué)時的重要參考。南昌市的一所老年大學(xué)校長在接受采訪時表示，為了讓報名的老年朋友有更好的體驗，校方對學(xué)校環(huán)境進行了維修改造，進一步改善了學(xué)校的辦學(xué)條件。

• 適老化定制課程：此類課程針對中老年人的現(xiàn)實生活需求，如健康養(yǎng)生知識、基礎(chǔ)計算機運用、旅游英語等；

• 文娛特色課程 ：此類課程針對中老年人多樣化的文娛需求，如舞蹈形體、模特走秀、手工藝制作、傳統(tǒng)文化體驗等。

此外，李東梅也表示，除了基礎(chǔ)的興趣課程外，目前心智青的老年大學(xué)還會定期為學(xué)員準(zhǔn)備種類豐富的活動，如旅游游學(xué)、寫真拍攝、團體唱K等，讓老年大學(xué)化身“托老所”，為銀發(fā)一族打造精神家園。

幼教轉(zhuǎn)型老年大學(xué)：三大優(yōu)勢與兩大難點

相較于電商、消費等賽道，教育是銀發(fā)產(chǎn)業(yè)中發(fā)展較為成熟的賽道之一。

我國第一所老年大學(xué)于1983年在山東成立，歷經(jīng)40年發(fā)展，目前全國老年大學(xué)數(shù)量已超7.6萬所，這一數(shù)字同比2017年增加22.6%。與此同時，參加老年大學(xué)學(xué)習(xí)的學(xué)員（含線上線下）從初期的900余人，增至目前的2000多萬人。

伴隨我國進入人口老齡化快速發(fā)展期，發(fā)展銀發(fā)教育無疑成為創(chuàng)造“二次人口紅利”的重要方向。然而對于處在轉(zhuǎn)型岔路口的幼兒園而言，在探索老年大學(xué)業(yè)務(wù)時，也需要考慮諸多現(xiàn)實性問題。

“很多從業(yè)者都忽略了一點，對于幼兒園的投資人來講，從原本幼兒園的主營業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型做老年大學(xué)，這里面可能會有一個心理落差。”馬鳳超告訴AgeClub。

在業(yè)內(nèi)人士看來，幼兒園轉(zhuǎn)型老年大學(xué)業(yè)務(wù)，首先需要解決以下兩個難點：

目前市場上由幼兒園轉(zhuǎn)型而來的老年大學(xué)主要有兩種模式，第一種是在幼兒園主營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上疊加老年大學(xué)業(yè)務(wù)，另一種是放棄原有的幼教業(yè)務(wù)，徹底轉(zhuǎn)型為老年大學(xué)。

“對于投資人和園長而言，首先需要對轉(zhuǎn)型方向有清楚的認(rèn)知，”馬鳳超表示，對于第一種模式，即在幼兒園主營業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上疊加老年大學(xué)業(yè)務(wù)，那么首要問題是確保幼兒園能繼續(xù)正常運轉(zhuǎn)。

“生源下降的問題導(dǎo)致幼兒園的運營成本無法被覆蓋，主要原因在于幼兒園的場地成本非常高，如果試圖指望疊加老年大學(xué)業(yè)務(wù)來補充成本需求，難度其實非常大。”馬鳳超表示，如果要實行“老幼同學(xué)”的模式，首要前提是在確保幼兒園能夠正常運轉(zhuǎn)、主營業(yè)務(wù)可以覆蓋運營成本的基礎(chǔ)上，再拿出空余的場地開展老年大學(xué)業(yè)務(wù)。

對于第二種模式而言，即徹底轉(zhuǎn)型為老年大學(xué)，那么投資人和園長所需要負擔(dān)的成本風(fēng)險則相對較低。“選擇放棄幼教業(yè)務(wù)后，只需要重新找一個運營成本更低的場地，去開展老年大學(xué)業(yè)務(wù)。”馬鳳超補充說道。

馬鳳超坦言，傳統(tǒng)幼兒園的利潤率、客單價相對于其它行業(yè)而言處于較高水平，當(dāng)轉(zhuǎn)型為老年大學(xué)，面對中老年這一新的客戶人群后，由于付費意愿和剛需度出現(xiàn)了較大變化，一開始的盈利效率和規(guī)模可能遠不及幼教業(yè)務(wù)。

針對于此，從業(yè)者首先需要正面這一心理落差，并逐步轉(zhuǎn)變運營模式。

李東梅也告訴AgeClub，幼兒園和老年大學(xué)運營模式的差異，首先體現(xiàn)在招生渠道上。目前多數(shù)私立老年大學(xué)主要依賴線上新媒體渠道招生，而傳統(tǒng)幼兒園則仍然以線下招生為主：“幼兒園通常坐落在社區(qū)等人口密集區(qū)域，在招生時，往往只需要等待潛在客戶上門，而老年大學(xué)則需要主動通過新媒體引流獲客，兩者有著顯著差別。”

“盡管如此，幼教和銀發(fā)教育兩者在服務(wù)流程、服務(wù)邏輯上并不存在太大差異，”李東梅表示，一旦幼教從業(yè)者能夠及時調(diào)整運營上的思路，在轉(zhuǎn)型過程中會比常規(guī)老年大學(xué)更有優(yōu)勢。

由此得知，幼教轉(zhuǎn)型老年大學(xué)的難點，主要體現(xiàn)在運營思路和轉(zhuǎn)型模式的選擇等維度，解決上述兩大難點后，對于幼兒園以及幼教從業(yè)者而言，在探索布局老年大學(xué)業(yè)務(wù)時實際上也有著自身的優(yōu)勢：

馬鳳超表示，幼兒園的社區(qū)屬性是許多其他實體業(yè)態(tài)所不具備的，提供了天然的流量入口：“幼兒園不只是服務(wù)周邊的適齡兒童，更是在服務(wù)適齡兒童的家庭，這種天然的社區(qū)屬性是最大的優(yōu)勢。”

由于大多數(shù)年輕家庭都屬于雙職工，接送孩子的任務(wù)落在了爺爺奶奶、外公外婆身上，這類人群與老年大學(xué)的主要客群有著高度重合。

此外，許多社區(qū)幼兒園都有著數(shù)十年的經(jīng)營歷史，是社區(qū)的重要組成部分，他們對每個適齡兒童的家庭情況都有充分了解，與家長建立了緊密的聯(lián)系和信任關(guān)系，“就這一點而言，當(dāng)幼兒園疊加老年大學(xué)業(yè)務(wù)時，宣傳和運營成本一定會低于傳統(tǒng)老年大學(xué)。”馬鳳超補充說道。

傳統(tǒng)幼兒園通常擁有豐富的教學(xué)場地資源，除了室外空間外，還配備有教室、圖書館、休息室、娛樂設(shè)施等多樣化空間。這些資源可以直接用于老年大學(xué)的教學(xué)活動，為學(xué)員提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

與此同時，對于幼兒園來講，在打造適老化和特色課程上有著自身獨特的優(yōu)勢。

“一些中高端的幼兒園都會配備舞蹈房、多功能廳等功能室，簡單改造后便可以作為老年大學(xué)的教學(xué)和活動場地，并基于此開發(fā)適老課程。”馬鳳超告訴AgeClub，幼兒園本身具備的場地條件是市場上很多傳統(tǒng)老年大學(xué)所不具備的，為打造適老課程、豐富老年活動提供更大便利。

傳統(tǒng)幼兒園注重啟發(fā)式教育、情感關(guān)懷等，這與老年大學(xué)強調(diào)的生活化、實踐性教學(xué)相契合。就這一點而言，使得幼兒園轉(zhuǎn)型為老年大學(xué)更具有可行性，教學(xué)和服務(wù)理念的統(tǒng)一能夠讓老年學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中更容易融入和接受。

“目前的幼兒園課程主要針對孩子進行智力開發(fā)和能力培養(yǎng)，這與老年人的防認(rèn)知障礙、防癡呆培訓(xùn)也有著異曲同工之妙，”馬鳳超表示，基于幼教課程，開發(fā)諸如益智健腦課等面向銀發(fā)人群的針對性培訓(xùn)課，正是幼兒園另一大優(yōu)勢。

李東梅也告訴AgeClub，幼教行業(yè)與銀發(fā)教育在招生轉(zhuǎn)換、針對不同學(xué)員的個性化服務(wù)等方面都很相似，降低了轉(zhuǎn)型過程的難度。

以老年大學(xué)為入口，鏈接后端多樣化商機

據(jù)中國老年大學(xué)協(xié)會資料顯示，目前我國銀發(fā)教育已經(jīng)形成了具有15大門類、61個專業(yè)、298門課程的較為完整的教學(xué)體系，在官方層面的推動下，我國銀發(fā)教育課程建設(shè)得以迅速發(fā)展。對于一些公立老年大學(xué)而言，由于有國家財政支持，不以商業(yè)化盈利為主要目標(biāo)，高品質(zhì)、強需求的課程體系打造已經(jīng)可以覆蓋日常運營成本。

然而在60、70后退休人群規(guī)模不斷增加的背景下，目前優(yōu)質(zhì)的銀發(fā)教育服務(wù)仍然十分稀缺，商業(yè)潛力巨大，僅依靠公立老年大學(xué)無法滿足日益增長的市場需求，為此大批民營銀發(fā)教育機構(gòu)和品牌應(yīng)運而生。

李東梅告訴AgeClub，老年大學(xué)的盈利潛力遠不僅限于學(xué)費課程收入。“一間占地200平、擁有2間教室的老年大學(xué)，僅依靠課程本身，單間教室年利潤可達到30萬-60萬。在以課程為主要載體的同時，心智青不斷探索融合發(fā)展的新模式，打造形式各樣的商業(yè)板塊。”李東梅表示。

比如，以老年大學(xué)為底座，心智青還引入了旅游養(yǎng)生、線上直播、私域電商等多個板塊。李東梅談到，老年大學(xué)是在當(dāng)?shù)卮蜷_中老年市場的前端，創(chuàng)辦一間老年大學(xué)，等于同時擁有了旅行社、美容院、養(yǎng)生館、寫真館、百貨公司等，實現(xiàn)后端多維度變現(xiàn)。

像心智青這樣圍繞課程建設(shè)，在后端形成一系列產(chǎn)品鏈，已經(jīng)成為多數(shù)私立老年大學(xué)拓寬商業(yè)模式、增加營收來源的重要渠道。

據(jù)AgeClub統(tǒng)計整理，目前多數(shù)銀發(fā)教育品牌在日常授課外，均圍繞旅游產(chǎn)品、養(yǎng)生服務(wù)、電商等進行了多維布局，利用線上流量、線下場地優(yōu)勢，進一步引導(dǎo)促進消費升級，拓展商業(yè)變現(xiàn)渠道。

對于幼教機構(gòu)而言，在探索后端多樣化變現(xiàn)模式時，同樣有著獨特的優(yōu)勢。

“除了旅游、康養(yǎng)外，在老年大學(xué)的后端層面，也可以結(jié)合幼兒園本身特有的一些優(yōu)勢，去拓寬盈利渠道。”馬鳳超告訴AgeClub，多數(shù)幼兒園有著悠久的經(jīng)營歷史，與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)建立了長時間良好的聯(lián)系。

相較于其他民營企業(yè)，幼兒園在當(dāng)?shù)負碛懈S富的資源與人脈，同時證照齊全、廚房設(shè)施可重復(fù)利用，在轉(zhuǎn)型過程中需要激發(fā)出這一方面的優(yōu)勢，與社區(qū)建立合作關(guān)系。對此，可以從以下思路著手：

據(jù)《2019-2020中國食品消費趨勢及創(chuàng)新白皮書》顯示，銀發(fā)人群的人均消費水平為22600元，其中39%是食品相關(guān)消費，占比極高。針對中老年人群的餐飲服務(wù)，一直都是銀發(fā)產(chǎn)業(yè)一大藍海。

通常來講，幼兒園對于食堂和廚師有著更高的質(zhì)量要求，在食品安全管理、食堂設(shè)施等方面有著良好基礎(chǔ)。

利用這些現(xiàn)有資源，開展社區(qū)范圍內(nèi)的老年配餐服務(wù)，不僅能夠確保食品的質(zhì)量和安全，擴大服務(wù)范圍，增加社區(qū)影響力，同時老年配餐服務(wù)也可以成為老年大學(xué)的另一項盈利來源，通過合理定價，為校區(qū)的運營和發(fā)展提供支持。

馬鳳超表示，在幼教服務(wù)人員方面，除了多才多藝的老師外，幼兒園的保育員都受過一定程度的專業(yè)培訓(xùn)和愛心精神熏陶。隨著當(dāng)前幼兒園新生數(shù)量的萎縮，對園內(nèi)保育人員的需求度下降，在向老年大學(xué)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過程中，為拓展多樣化上門服務(wù)、滿足銀發(fā)人群個性化需求提供人員保障。

如定期為銀發(fā)人群提供清潔、洗衣等家務(wù)服務(wù)，并在上門服務(wù)過程中注重對中老年人的社交陪伴，緩解他們的孤獨感。此外，園內(nèi)老師還可以定期為老年人提供各類文化娛樂活動，如手工制作、影視放映等，促進與銀發(fā)人群的交流和互動，進一步擴大品牌影響力。

商業(yè)咨詢公司Frost&Sullivan最新研究數(shù)據(jù)顯示，我國銀發(fā)教育市場正以34%年增長率的速度發(fā)展，到2027年，整個市場規(guī)模將增至1209億元。

隨著退休潮的來臨，銀發(fā)人群對文娛教育的需求持續(xù)上升已成趨勢，在此背景下，如何有效鏈接目標(biāo)人群、承接龐大的市場需求，成為相關(guān)企業(yè)機構(gòu)需要思考的首要問題。在這其中，幼兒園憑借自身區(qū)位優(yōu)勢、豐富的社會資源，在向老年大學(xué)轉(zhuǎn)型的過程中走在了排頭兵的位置。

幼教行業(yè)主動尋求轉(zhuǎn)型的背后，既是我國人口結(jié)構(gòu)變化和從業(yè)者生存壓力使然，也是行業(yè)順應(yīng)社會發(fā)展趨勢、積極應(yīng)變的體現(xiàn)。在這一過程中，相關(guān)企業(yè)品牌主動探索商業(yè)模式，持續(xù)豐富課程內(nèi)容、優(yōu)化運營模式、拓展變現(xiàn)渠道，在為銀發(fā)人群提供更多元化、高質(zhì)量服務(wù)的同時，也為推動我國銀發(fā)教育事業(yè)發(fā)展做出貢獻。