av在线影视_亚洲欧美日韩综合_人妻夜夜爽天天爽_亚洲精品第一国产综合精品_在线看国产视频_成人黄色激情网_在线观看欧美_国产欧美日韩网站_亚洲瘦老头同性70tv

編輯 | 姜雪芬

渺小。樊韻這樣形容她的家鄉(xiāng)天水。面積小，騎自行車一小時(shí)繞城區(qū)一圈；沒(méi)存在感，在杭州街頭問(wèn)10個(gè)人，至少一半人從來(lái)沒(méi)聽過(guò)天水；經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般，在全國(guó)地級(jí)市GDP排行榜中，倒著數(shù)才能更快地找到天水。

但這樣渺小的天水，成為全國(guó)的流量中心，只需要一個(gè)月。

最初因?yàn)槟澄徊┲靼l(fā)布的短視頻火了，吸引了第一批好奇的人到當(dāng)?shù)?ldquo;挖寶”，話題一波接一波地傳開。當(dāng)初跑到淄博吃燒烤的那波人聞風(fēng)而動(dòng)，忙不歇地去天水吃麻辣燙。信息像病毒一樣迅速傳開，當(dāng)?shù)卣聢?chǎng)，集全市之力照顧好每個(gè)輾轉(zhuǎn)至天水吃麻辣燙的“王子”“公主”。

走紅的路徑和淄博大差不差，天水的火爆似乎也在情理之中。

火爆帶來(lái)了流量，很多天水人的生活發(fā)生了改變。樊韻和家人在天水為全國(guó)各地的“吃貨”代購(gòu)，“咨詢的人太多，打字打到手腕都僵硬了”。盡管這段時(shí)間網(wǎng)上對(duì)于天水麻辣燙的討論少了，但天水街頭仍然擠滿了大量外地游客。

“天水麻辣燙”連續(xù)大半個(gè)月成為淘寶、抖音等平臺(tái)的熱門關(guān)鍵詞。許多香料、特產(chǎn)店鋪連夜上架“天水麻辣燙”相關(guān)鏈接，月銷都有上萬(wàn)件，秦陽(yáng)的那間許久不打理的淘寶店也因此活了過(guò)來(lái)，按他的話說(shuō)，“喝到湯了”。

而在杭州多年的天水人孟孟，也在3月份開了間麻辣燙店鋪，沒(méi)有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的她，在天水熱度的余溫中開業(yè)了。

雖然天水麻辣燙火了，但“誰(shuí)都知道，天水在網(wǎng)絡(luò)上的熱度已經(jīng)過(guò)去了”。樊韻很清醒，作為本地人，她并不指望家鄉(xiāng)能就此青云直上。和每一個(gè)自愿接送游客、為外地人讓出停車位的天水人一樣，他們都希望利用這波砸到頭上的流量，讓大家知道甘肅還有個(gè)城市叫天水。

累倒代購(gòu)

“太魔幻了。”這兩個(gè)月對(duì)樊韻來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直像做夢(mèng)。

從她出生起，天水這座城市，就一直平凡著。道路上永遠(yuǎn)有施工隊(duì)在“噠噠噠”地忙碌，然而馬路上的窟窿卻總修不好。胡同里的電線雜亂交錯(cuò)，墻壁發(fā)黃蛻皮，商業(yè)街的店鋪每隔一段時(shí)間就更換一輪。有煙火氣，但流動(dòng)不起來(lái)，和其他四五線城市沒(méi)什么兩樣。

但今年天水變了。

3月初，天水已經(jīng)有了出圈的跡象。網(wǎng)絡(luò)上的短視頻越來(lái)越多，樊韻那時(shí)仍想不到，天水會(huì)成為下一個(gè)淄博。她在小紅書上發(fā)了篇筆記，稱可以代購(gòu)天水麻辣燙。第一天有4個(gè)人找她下單，第二天有20多個(gè)人，之后訂單量每天遞增，到3月中旬，每天的單量達(dá)到了八九十單。

樊韻的單量曲線也是天水出圈的時(shí)間曲線。到3月中旬，“天水街頭已滿是人頭”。隨后政府開始下場(chǎng)，這座平凡的城市，一夜之間就在樊韻眼前陌生起來(lái)。

一大早起來(lái)，巷子里雜亂的電線已經(jīng)用廣告牌遮擋起來(lái)了，麻辣燙店所在的四合院墻面被刷上了新漆，路邊還蹲著一堆工人，在吭哧吭哧地修著路面的小破洞；街邊多了一些路標(biāo)，不怕你找不到公共廁所，甚至連盲道都翻新了。更夸張的是，一位游客過(guò)天橋時(shí)，踩上了天橋臺(tái)階邊緣的鐵片，滑了一腳，發(fā)到社交媒體上，當(dāng)晚，一群工人就蹲在天橋上拆鐵片。

天水人像過(guò)年迎接貴賓一樣，盡管與游客互不相識(shí)，但也自發(fā)載游客到麻辣燙店，為他們找酒店，還讓找不到車位的外地車輛，將車停到了政府大院。

天水最火的那一周，也是樊韻和家人最忙的一周。“加好友都加不過(guò)來(lái)，十分鐘不看手機(jī)，就有幾十個(gè)人待通過(guò)。”引流、統(tǒng)計(jì)單數(shù)、采購(gòu)、打包、發(fā)貨，一系列流程耗去了她和家人大部分時(shí)間，“大家都是兼職做這件事情，為了不影響本職工作，那些天每晚只睡四五個(gè)小時(shí)”。

樊韻住在天水市中心，每天早上8點(diǎn)騎著電動(dòng)車去市場(chǎng)，到不同的店里取預(yù)定的料包、手搟面、丸子、呱呱等。

這些店鋪都是開了多年的小店，藏在市場(chǎng)里，原本只供當(dāng)?shù)厝恕５舱沁@種“不起眼”，讓游客相信他們才是最正宗的天水小吃店，樊韻每次進(jìn)店時(shí)，都已經(jīng)排滿了顧客。其中不少是像她一樣的代購(gòu)。

因?yàn)榕抨?duì)的人太多，整個(gè)市場(chǎng)都缺貨。她能拿到的貨總比預(yù)定的要少很多，也因此需要多跑幾家，甚至來(lái)回多跑幾趟。取完貨，已經(jīng)到下午了。她又和家人馬不停蹄地包裝、打包、發(fā)貨，一直到晚上。

在忙碌的間隙，她每隔一會(huì)就拿出手機(jī)回復(fù)網(wǎng)上的信息，“一天之中不斷地在回消息，手腕痛得不行”。晚上也閑不下來(lái)，因?yàn)榭傆幸恍┤送砩纤⒌蕉桃曨l，饞得不行，迫不及待地找她下單，然后立馬催她發(fā)貨。

整個(gè)天水都被看見(jiàn)了

開了6年網(wǎng)店的秦陽(yáng)最近也忙得不可開交。在天水火之前，他的淘寶店賣過(guò)水果，賣過(guò)辣椒粉、呱呱等天水特產(chǎn)，“幾乎無(wú)人問(wèn)津，一周能發(fā)2單已經(jīng)不錯(cuò)了”。

2年前，因?yàn)?ldquo;上有老下有小”，他從上海辭工回到天水，全職開網(wǎng)店，在各個(gè)平臺(tái)都開了網(wǎng)店，勉強(qiáng)能維持生計(jì)。

清閑對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)意味著沒(méi)銷量，秦陽(yáng)清閑了好幾年，終于嘗試了一把連軸轉(zhuǎn)的感覺(jué)。3月中旬，他嘗試投放了100元的推廣，第二天就產(chǎn)生了不少流量和成交。近一個(gè)月，他的店鋪銷量漲了幾十倍。

生意最好的那些天，秦陽(yáng)每天的單量近200單，“找了很多人過(guò)來(lái)幫忙打包，幾乎是24小時(shí)都在忙，晚上沒(méi)睡幾個(gè)小時(shí)，都在回復(fù)后臺(tái)的消息”。因?yàn)橄⑻啵芏鄷r(shí)候買家要等上十幾分鐘，才能收到秦陽(yáng)的回復(fù)。

以前，他一周只能零星收到幾個(gè)訂單，都是來(lái)自在外地的甘肅人。甘谷的辣椒面鮮香不辣，在外很難買到，當(dāng)?shù)厝酥溃ǔＯ聠尾粫?huì)有疑慮，秦陽(yáng)也無(wú)需過(guò)多的售前售后工作。但現(xiàn)在，他要為全國(guó)各地的買家解釋呱呱是什么，手搟面的保質(zhì)期有幾天，自己在家怎么做天水麻辣燙。

隨著整個(gè)天水都被看見(jiàn)了，秦陽(yáng)的這間沉寂多年的小店，也因?yàn)樘焖盍诉^(guò)來(lái)。用他的話講，“算是喝到湯了”。

在這之前，除了像秦陽(yáng)這樣的天水本地人，很少有網(wǎng)店會(huì)銷售天水特產(chǎn)。像這座城市一樣，天水的特產(chǎn)也是長(zhǎng)期被忽視的寶藏。

天水火出圈，天水特產(chǎn)也跟著出圈了。

陳一陽(yáng)所在的公司在河南，公司運(yùn)營(yíng)著200多家網(wǎng)店，他負(fù)責(zé)的店鋪是“吃嘛嘛香調(diào)料總店”。3月15日，天水相關(guān)的話題在網(wǎng)絡(luò)上被討論到了高潮，陳一陽(yáng)和同事決定在店里上架天水麻辣燙調(diào)料包。

在打造爆品上，他們有成熟的經(jīng)驗(yàn)。去年，淄博小餅火爆的時(shí)候，他們?cè)杆俚卣业疆?dāng)?shù)貜S家，上架了產(chǎn)品。所以這次只花了一天，供應(yīng)鏈部門的同事就找到了天水當(dāng)?shù)氐膹S家。在確認(rèn)了廠家是當(dāng)?shù)鼐€下麻辣燙店鋪的供貨商后，他的老板直接跑到天水租了間倉(cāng)庫(kù)，和快遞談合作，在短短幾天內(nèi)就成功實(shí)現(xiàn)了天水麻辣燙料包的自主發(fā)貨。

3月16日，店鋪的天水麻辣燙料包賣出3000元，之后每天產(chǎn)品銷量都呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，3月19日賣了6萬(wàn)元，“那天通過(guò)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)店的人數(shù)有3萬(wàn)多人”。

想抓住這波流量的不僅是他們。據(jù)介紹，整個(gè)3月，淘寶上出現(xiàn)了不少賣天水麻辣燙及周邊產(chǎn)品的店鋪，這些店大多是商家們緊急找到天水當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)商，臨時(shí)上架的產(chǎn)品，很多都火了。

陳一陽(yáng)說(shuō)，因?yàn)樾袆?dòng)迅速，他們的店成了近期賣天水麻辣燙料包的店鋪中，表現(xiàn)最好的那一批。

回到家鄉(xiāng)的可能性

對(duì)于家鄉(xiāng)火了這件事，在杭州的孟孟深有感觸。

“以前說(shuō)起天水，很多人都不知道這是個(gè)什么地方。”但現(xiàn)在，有人愿意為了吃一口她店里的麻辣燙，等上幾個(gè)小時(shí)。

網(wǎng)絡(luò)的力量，讓天水火到了全國(guó)各地，天水麻辣燙店也開到了全國(guó)各地。據(jù)企查查數(shù)據(jù)，近3個(gè)月以來(lái)，全國(guó)新登記的“天水麻辣燙”“甘肅麻辣燙”等相關(guān)店鋪有500多家。

在杭州市，很多天水人冒出來(lái)或擺攤，或開店。孟孟和她的合伙人只花了半個(gè)月，就在余杭區(qū)西溪北苑開了家門店。開業(yè)第一天，吃麻辣燙的顧客將門口的空地都占滿了，因?yàn)樽雷硬粔颍舯跓镜昀习暹€把桌椅借給了她。

這間麻辣燙店鋪，讓孟孟在杭州第一次和家鄉(xiāng)產(chǎn)生了連接。

上大學(xué)后，她一直在外生活，很少回老家。她做過(guò)銷售，也喜歡在社交平臺(tái)上分享日常，但生活終究是奔波的。去年夏天回到天水時(shí)，她明顯感覺(jué)到，“天水麻辣燙店鋪的生意都很好，那時(shí)候顧客就已經(jīng)坐到了外面”。

想開店的種子一直埋在她心里。店鋪開起來(lái)后，她托親人從天水的市場(chǎng)買辣子和原材料，自己每天在店里做調(diào)料和手搟粉。因?yàn)楣┎粦?yīng)求，她建了一個(gè)粉絲群，每天在群里通知手搟粉和辣子的消耗進(jìn)度，提醒遠(yuǎn)道而來(lái)的顧客不要跑空了。

這些天，天水在網(wǎng)絡(luò)上的熱度降下去了。

樊韻很清楚天水的熱度不會(huì)持續(xù)太久。雖然熱度降了，但她說(shuō)在最火的那段時(shí)間，感受到所有天水人團(tuán)結(jié)一心，想要讓家鄉(xiāng)被看到的渴望，這讓她重新認(rèn)識(shí)了這座城市。

目前她的代購(gòu)生意還穩(wěn)定在每天二三十單，“因?yàn)榇蠹议_始回購(gòu)了”。經(jīng)常會(huì)有“吃貨”忍不住發(fā)一張麻辣燙照片，問(wèn)她能不能快點(diǎn)發(fā)貨。還有人沒(méi)吃完就開始回購(gòu)，“每天都要吃，不能斷了”。3包麻辣燙料包加手搟粉和丸子，樊韻賣59.9元包郵。雖然賺的是辛苦錢，但對(duì)她來(lái)說(shuō)是真的開心。

對(duì)秦陽(yáng)來(lái)說(shuō)，天水出圈是一種機(jī)遇。過(guò)去幾年，他的網(wǎng)店艱難地維持著運(yùn)轉(zhuǎn)，一度讓自己迷茫，“包括身邊的朋友，都是拖家?guī)Э诘模绻茉诩依镎业绞虑樽觯l(shuí)愿意出去奔波呢”。但家鄉(xiāng)發(fā)展的動(dòng)力不足，天水市和一些四五線城市一樣，人口都是往外流的。

但是今年3月份，天水街頭每天都有很多民俗表演的團(tuán)隊(duì)，他們穿著當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)服飾，表演著很多自己從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的傳統(tǒng)節(jié)目。他聽說(shuō)，這些表演者曾經(jīng)靠民俗節(jié)目為生，后來(lái)被迫外出打工，3月份被臨時(shí)喊回來(lái)重溫舊業(yè)。

流量或許正在帶給天水更大的可能。天水人盼著家鄉(xiāng)能從這次出圈開始邁出一大步，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，讓越來(lái)越多人在家門口就能抓住發(fā)展的機(jī)會(huì)，也讓更多人愛(ài)上這座城市。

本文轉(zhuǎn)載自電商在線（ID：dianshangmj），已獲授權(quán)，版權(quán)歸電商在線所有，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載或翻譯。

《2023中國(guó)消費(fèi)品牌增長(zhǎng)力白皮書》現(xiàn)貨熱銷中，398元包郵到家！

 2023年，是中國(guó)的消費(fèi)提振年，也是中國(guó)消費(fèi)品牌在整體復(fù)蘇態(tài)勢(shì)下的重啟之年。雖然疫情的影響逐漸褪去，但時(shí)代給予品牌的挑戰(zhàn)并未消減半分。2023年上半年外企高管的“訪華潮”再次印證了中國(guó)這塊市場(chǎng)的吸引力和重要性，這也意味著中國(guó)消費(fèi)企業(yè)已進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)的新階段。

中國(guó)消費(fèi)品牌究竟該如何理解環(huán)境變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)？如何識(shí)別與捕捉各個(gè)要素釋放出的信號(hào)？又如何在謹(jǐn)慎應(yīng)變中實(shí)現(xiàn)韌性生長(zhǎng)？

從“看長(zhǎng)”“向真”再到“應(yīng)變”，歷時(shí)130+天，CBNData重磅輸出《2023中國(guó)消費(fèi)品牌增長(zhǎng)力白皮書》（以下簡(jiǎn)稱《白皮書》），共計(jì)超20萬(wàn)字，現(xiàn)貨正在熱銷中！點(diǎn)擊此處或下方圖片即可購(gòu)買，包郵到家！