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面部精油競爭分散，越貴越買

在抖音電商，面部精油品牌集中度從8%上升到19%，頭部品牌份額差距不大，除了常居榜首的PMPM和林清軒，其他品牌更迭頻繁。

整體來看，面部精油品牌“國貨正當時”，競爭格局高度分散，集中度較低。

在頭部效應未出現前，商家通過找細分的市場空白，仍能發現更多潛在需求，用超級單品來突圍。

從價格帶來看，2023年銷售額貢獻主力的價格帶是100~300元，300~500元次之。其中100~300元價格帶的選手“狹路”相逢，稍顯擁擠。

同時，100元以下銷量占比下降，300元以上的價格帶反而有所上漲，消費者逐漸愿意為中高端的面部精油買單。綜上來看，300~500元價格帶存在市場需求，更具市場潛力。

養膚要趁早，輕熟肌也需以油抗老

從巨量算數的人群TGI指數來看，抖音“以油養膚”話題，吸引越來越多的輕熟肌（24~30歲）消費者關注，次之是熟齡肌（31~40歲）消費者。結合有米有數的廣告創意內容，可看到這兩個群體雖年齡層不同，但對于皮膚狀態都有一個共同訴求：抗衰老，塑造健康肌。

皮膚衰老會有何體現？皮膚暗黃、缺水和細紋是高頻提及的痛點。

在以油養膚的相關廣告創意素材里，這些痛點被埋入細分場景，換季場景下對精油的保濕力需求更高，而熬夜場景則需要通過精油來提亮膚色。從賣點來看，保濕、抗皺是消費者主要的功效需求。

在廣告創意的口播文案里，也常看到“美容院”一詞，如“美容院同款”“親戚以為我去做美容了”。油敷的院線級Spa護理體驗，有待商家用廣告創意來填補消費者的想象。