年輕的二代們讓品牌更具“營銷”網感，但真要帶領國民品牌繼續做大做強，遠遠不是他們在短劇劇本里拍的那么簡單。
圖片來源：pexels
從“豪門千金追星，看上誰就簽約誰”之后，特步家族的二公主丁佳敏最近又讓“豪門聯姻”這種晉江網文情節照進了現實。
6月1日，特步集團的千金丁佳敏在社交平臺上公開了自己的結婚喜訊，丁佳敏從身著校服變裝為婚紗、新郎身著西裝站在身旁，同時配文“校服是你，婚紗也是你”。引發廣大網友關注的不僅是豪門婚宴的奢華場面，還有其新郎的身份，即七匹狼品牌的“公子”周力源。
相比很多豪門偏好低調結婚的辦事風格，特步千金丁佳敏和七匹狼公子周力源不僅沒有藏著掖著，反而在社交媒體上大大方方地分享了很多，讓無數網友能夠一窺頂級豪門聯姻的真實場面。從營銷的視角來看，這種“普通場景”的隨意分享也讓特步X七匹狼以“豪門聯姻”的方式，在當下的互聯網上為兩個品牌本身打出了最破圈的宣傳，同時還節省了巨額營銷費用。
事實上，在這次出圈的“豪門聯姻”之前，特步千金丁佳敏已經早早地走上了網紅之路，以入行門檻最高的富二代網紅身份，為自家的品牌帶來了潑天流量。
01 網感十足的富二代們：少爺拍短劇、公主也打工
自互聯網全面普及以來，網絡上從來不缺富二代們的傳說。不管是萬達王思聰以上億元任性創業還是所謂“京城四少”的緋聞八卦，有錢人的一舉一動總能在網上獲得大量注意力。
然而隨著觀眾對富人免疫力的提高加上短視頻時代的到來，如今的富二代們只是有錢已經無法吸引網友的注意力。“滿足粉絲幻想”和“展現平凡一面”成了富二代們走紅的兩個必修課，對于那些想為家族品牌撬動流量的富二代來說更是如此。
以近期風頭正盛的特步二小姐丁佳敏為例，雖然貴為家族千金，但是丁佳敏留學歸國后依然要在特步集團內從基礎工作做起。自2019年加入特步集團，丁佳敏先是負責會議紀要和制作PPT等基礎工作，兩年后才被調至產品部門，負責開發針對年輕女性的“半糖系列”產品線，成為產品線的主理人。
02 拍短劇、爭家產、降身段的品牌繼承者
不僅是丁佳敏懂得這套短視頻平臺與民同樂的網紅晉升路徑，毛巾品牌潔麗雅的少爺石展承同樣深諳此道，不過有所不同的是，石展承更進一步地踩上短劇的風口，拍攝了劇情跌宕起伏的演繹化短劇《毛巾帝國》。
如果說丁佳敏關于工作和愛情的分享vlog是浪漫愛情故事映入現實，那么毛巾少爺石展承在短劇里面表達的就是更加驚險刺激的豪門內斗。在他的短劇里有白手起家的爺爺、家族掌權的爸爸、對繼承家業虎視眈眈的叔叔以及“一事無成”的主角，這套人員配置簡直和電視劇里的豪門有九成的相似。
事實上，從潔麗雅少爺所拍攝的短劇來看，《毛巾帝國》依然體現了“滿足觀眾幻想”和“展現平凡一面”這兩個要點。從“小少爺被迫繼承家產”到“爭奪家產的小叔”再到“小叔掌權后排除異己將小少爺送到新疆”，短劇里這一連串的劇情爆點都非常符合普通人對豪門家產爭斗的幻想，觀眾們可以不對少爺的家族生意感興趣，但當少爺又更新了一集“豪門內斗黑幕”時，觀眾很難不點開接著看下去。
在拍完高高在上、離普通人很遠的豪門生活之后，石展承也大方地展現了自己和普通人一樣經歷的各種失敗和困境。在經歷了球鞋代購、餐飲、直播帶貨等一連串的失敗后，回到自家公司的小少爺卻又被送到新疆分公司進廠3年，從此過上了穿統一工服、踩縫紉機、裝貨卸貨的廠工生活。也正是因為這種接地氣的人設和不擺拍的打工生活，成功地消除了觀眾對屏幕里富人階層的戒備，將裝卸貨物而汗流浹背的石展承視為了“自己人”。
同樣的，好利來的“社恐老板”羅成和麻辣王子少爺王子龍在自己的走紅路上也少不了這兩部分。比如好利來羅成將自己塑造成一個“社恐”“i人”最怕社死時刻，算是成功地和廣大網友站在了一起，但平凡普通之外，羅成的鏡頭又不經意間透露著鈔能力的痕跡。麻辣王子少爺亦然，“8歲前住在村里，父親一直說家里欠債，在縣城讀小學”，這本是王子龍前20年的人生底色，誰知在20歲之后突然被告知家里有億萬家產，直接走上了網絡爽文中的開掛人生。
從觀眾們的角度來說，一方面在他們的視頻里動不動就能看到私人飛機、豪華游艇以及和名人名流親密互動等富人階級才能做到的事情，另一方面看到他們也要打工、加班和受氣，甚至還要進工廠踩縫紉機。如此一張一弛的反差發展，又怎能讓追劇的觀眾們不上頭呢？
03 富二代網紅為品牌瞄準年輕消費者
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