618剛剛過去一個多月，Pura 70就全系降價。華為選擇在這個時間點推出優惠，到底有何深意？
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繼蘋果iPhone 15價格大降之后，華為近日也開啟降價。
就在7月18日一早，華為官方突然宣布，華為Pura 70全系價格直降，最高降幅達到1000元。
具體來看，基礎版的Pura 70降價500元，起售價4999元。上個月剛剛發售的Pura 70北斗衛星消息版，價格也降了500元。
Pura 70 Pro和Pura 70 Pro+則降價800元，起售價分別為5699元和7199元。
作為系列中高端旗艦的Pura 70 Ultra，原價9999元起售。現今降價1000元，起售價來到了8999元。
對于Pura 70降價，坊間呈現出了兩種截然不同的態度。
一種觀點認為，原本“高高在上”的旗艦機，現在變得更加親民。這讓那些對高價望而卻步的消費者來說，算是個利好。
但對于那些已經購入Pura 70系列的消費者而言，降價則不是一個好消息。有人在社交平臺發帖稱，前幾天剛去華為線下店買了臺Pura 70 Pro，轉頭就降了800元，多少有些難以接受。還有人稱，自己為了買這部手機選擇了分期還款，結果分期還剩一大半，價格就降了，瞬間感到不香了。
對于降價一事，《鳳凰WEEKLY財經》詢問華為智能生活館店員，得到的回復是不能退差價，但可以聯系銷售，可能會有贈品補償。至于降價會持續多久，店員表示不太清楚。
鮮少降價的華為，因高端旗艦Pura 70系列的突然降價，掉進了輿論漩渦。
華為，不再“一機難求”？
Pura 70系列是華為于今年4月18日發布的旗艦機，也是P系列誕生12年首次加入“先鋒計劃”的隊列。（先鋒計劃是一項針對華為新品的首銷活動，旨在讓消費者在第一時間體驗到新品帶來的便捷與樂趣。）
從外觀看上，Pura 70系列走的并非Mate系列的商務風格，而是更具個性化、時尚化。華為官方宣稱，憑借華為在影像上的積累，Pura 70系列有著更符合年輕人的產品設計和時尚美學。
彼時據多家媒體報道，上線不到一分鐘，首發的Pura 70 Ultra和Pura 70 Pro版就宣告售罄。當天華為多家旗艦店門口，等待搶購的消費者也大排長龍。
一位“花粉”對《鳳凰WEEKLY財經》表示，幾個月前，為了買到一臺Pura 70 pro，她不惜加價800元找黃牛購買。
從后續“發力”來看，Pura 70系列也延續了向好勢頭。新浪科技援引華為內部人士的話透露，截至7月16日，華為Pura 70全系出貨量對比P60系列，同比增長125%。市場分析機構TechInsights也發布報告稱，Mate 60 Pro系列在中國5個月內（2023年8月至12月）的出貨量為620萬部，Pura 70系列預計將在2024年出貨超過1000萬部。
銷量，是華為最大的底氣之一。因此在今年6·18大促期間，在以蘋果為首，小米、vivo等紛紛降價的大背景之下，華為Pura 70系列的價格依舊沒降。
令人們猝不及防的是，6·18剛剛過去一個多月，Pura 70就全系降價。選擇在這個時間點推出優惠，有何深意？
某種程度上，這可以看作是華為市場策略的一次調整。
Pura 70系列的價格并不低，特別是Ultra，在沒調價之前已經接近一萬塊，價格比肩iPhone 15 Pro Max，比去年華為的頂配高端旗艦機Mate 60 Pro+還要貴。
盡管產品性能本身在線，但仍有購買了Pura 70 系列的消費者直言，感覺價格還是偏高。放眼市場，也有不少可替代的產品。
因此，500-1000元的降幅，無疑可以提升產品的競爭力與性價比，吸引那些曾經因價格而猶豫不決的消費者。
此外，隨著華為麒麟芯片產能提升，反映到產品端上則是備貨愈加充足。
IDC中國研究經理郭天翔對《鳳凰WEEKLY財經》表示，對Mate 60系列長期以來的一機難求狀況，Pura 70系列基本只在首發時有體現。特別是Pura 70 Pro+ 和Pura 70 Ultra，一直都供貨充足。
這也意味著，華為有能力在更短時間內推出新產品，承接更多市場需求。
拉動銷量 VS 立住品位
無論如何，降價，從來都是一把雙刃劍。
好的一面是，能夠吸引更多新用戶加入華為用戶群。
一位長期關注華為的消費者對《鳳凰WEEKLY財經》表示，之前她看中了Pura 70的北斗衛星消息版，但6000多元的價格讓她有些猶豫。現在價格降了500元，感覺終于可以拿下了。
此外，當更多用戶關注到華為手機時，無形中還會帶動華為其他產品線的銷售。如智能穿戴設備、平板電腦等，都會和手機形成品牌聯動效應。
當然，弊端也同樣存在。
降價短期內可能會刺激銷量上漲，但對品牌價值也是一次不小的考驗。
舉例來說，蘋果一向以高端的品牌形象立于手機界。但其iPhone 15系列發布不到半年，就開啟了多次降價。今年5·20，蘋果天貓旗艦店還祭出了史上力度最大的降價，直降2300元。
人們在樂見這一切的同時，多少會形成一種認知：iPhone 15系列乃至蘋果手機不再像以往那么保值了，價格隨時會跌。
待蘋果未來推出新手機，消費者很可能會認為該產品很快將價格“跳水“，從而選擇觀望，等待更合適的時機去購買。
長此以往，必將會損傷蘋果公司的盈利能力。
另一個可參照的案例則是小米。自雷軍喊出“高端化是生死之戰”的口號之后，小米手機這幾年來也一直步履不停，推出各大旗艦產品。
但一個現象是，小米手機高端化的代表——折疊屏手機，在市場上跌價卻很快。
去年發售的小米MIX Fold 3折疊旗艦機，起售價為8999元。而今在小米天貓官方旗艦店，價格已經降到了6999元。在拼多多百億補貼頻道，其價格最低下探至6000元以內。
盡管近期有新款MIX Fold 4推出，老產品價格下降也是情理之中。但若跌價過多，也難免會引起人們對其品牌力的質疑。
回到華為Pura系列身上，經過一輪降價，其市場價值和定位能否經受住檢驗，還需長期觀察。
自去年Mate 60系列“強勢”回歸后，華為在高端手機市場，已逐漸立住了身位。
據市場研究機構Canalys今年6月公布的2024年一季度全球高端智能市場（定價超過600美元）的前五品牌廠商市場份額顯示，華為位列第三，僅次于蘋果、三星之后，份額同比增長67%。
同是Canalys的數據，今年一季度，華為憑借1170萬臺、17%的市場份額，歷經13個季度后，重奪中國大陸市場第一的位置。
另據華為控股有限公司披露的2024年一季報，期內公司實現營業收入約1784.5億元，同比增長36.66%；歸母凈利潤約196.5億元，同比增長約564%。
華為并未披露各項業務的具體營收情況，但業界普遍認為，營收規模和盈利水平的提升，與華為終端業務增長息息相關。
“總的來說，華為已經在6000-8000元手機檔位立足，未來最為關鍵的是繼續提升產品力。”郭天翔說。
“純血鴻蒙”，能給華為輸多少血
不同于前兩年的低迷，中國智能手機市場的總體需求正保持復蘇態勢。
據Counterpoint Research最新報告，今年第二季度中國智能手機銷量同比增長6%。vivo以18.5%的份額穩居中國智能手機市場榜首，其次是蘋果（15.5%）和華為 (15.4%)。
“得益于Pura 70 系列和Nova 12系列的熱銷，華為在2024年第二季度的銷量同比增長 44.5%，增幅在所有品牌中最高。然而華為在當季的市場份額，仍低于其2020年達到的40%左右的峰值水平。”報告同時指出。
可見，靠著Mate 60與Pura 70這兩個系列，華為還不能完全重現舊日輝煌。郭天翔也直言，“曾經天時地利人和等各種有利條件促成的產物，已經很難再復刻。”
從某種意義上講，Pura 70系列此時降價，也有為后續產品騰挪出市場空間的考慮。如即將于今年4季度發布的Mate 70系列。
華為手機的下一個故事，來自于不斷進化的鴻蒙系統。
在今年6月舉辦的華為開發者大會2024上，華為常務董事、終端BG董事長余承東宣布，Harmony OS NEXT（鴻蒙星河版）面向開發者啟動Beta版。不同于以往版本，鴻蒙星河版完全基于鴻蒙內核，不再兼容安卓開發的APP應用。
7月1日，中國信息通信研究院認證華為鴻蒙內核自主研發比率100%，自主成熟度A級。
歷經4代發展，“純血鴻蒙”正加速奔跑，市場競爭力也上升多個層級。
首先，2024年第一季度，鴻蒙系統以17%的中國市場占有率反超iOS，成為僅次于安卓的第二大操作系統。
其次，在時下流行的AI手機領域，華為也基于盤古大模型，在鴻蒙系統開放出多種AI能力，包括光學字符識別、摳圖、文字轉語音朗讀等，供開發者調用。
最后，在市場最為擔心的生態建設環節，鴻蒙系統連接生態設備數已經突破9億臺。目前排名前5000的手機應用，已經有1500款以上完成了鴻蒙原生應用上架。
據爆料，將于今年4季度發布的華為Mate 70手機，首發搭載的就是純血鴻蒙系統，或將實現整機性能提升30%，功耗下降20%。
HarmonyOS NEXT將于今年第四季度開始正式版升級圖/HarmonyOS官方微博
盡管如此，環顧手機圈，華為的競爭對手們也在不斷增強實力。
比如，將于今年秋天上市的iPhone 16，最大的賣點之一就是搭載了多種AI功能。
據彭博社消息，iOS 18將在Siri、自定義短語、蘋果音樂、信息、健康等應用中加入新的生成式AI功能。
彭博社權威分析師馬克•格曼表示，“iPhone 16搭載的Siri和信息應用將結合生成型AI，提高回答復雜問題的能力，并提供自動完成文章的功能。”
小米旗艦手機——小米15，大概率將在今年10月發售。從現有爆料看，由于搭載了澎湃OS以及驍龍8 Gen4處理器，小米15預計也將大幅提升系統的智能能力，通過更先進AI算法和深度學習技術，更準確理解用戶使用習慣和需求，提供更加個性化的服務和推薦。
此外，榮耀、OPPO、vivo也都將和攜純血鴻蒙的華為，展開火熱競爭。
著眼未來，華為仍需在產品定價、品牌建設和市場策略之間找到平衡點。降價，只是其中一種策略。
面對高手如林，華為揮出的每一拳，都顯得尤為重要。
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