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“遙遠(yuǎn)”的巴黎

當(dāng)巴黎奧運(yùn)會(huì)即將落幕，遠(yuǎn)在中國的義烏卻第一次感到了失落。

勝利的確足以讓任何小玩意走紅一陣——射擊運(yùn)動(dòng)員黃玉婷頭上的白色發(fā)夾令一名義烏商家?guī)滋靸?nèi)接到了超過了60萬件的訂單；跳水冠軍全紅嬋喜歡的小烏龜盲盒爬向了各大直播間，這個(gè)17歲的女孩，腳上一雙狀似“丑魚”的拖鞋，也足夠讓義烏工廠迅速看到加班的機(jī)會(huì)。

但蝴蝶的震翅對(duì)義烏商家而言，終究只像一陣微弱的風(fēng)。

義烏商人陳興生產(chǎn)的硅膠手環(huán)銷往世界，巴黎奧運(yùn)會(huì)卻是他“有史以來出貨最少的一次”，在過去，他從未見過任何一場全球賽事，最后只有100萬單的銷量。這個(gè)數(shù)字，只是東京奧運(yùn)會(huì)的十分之一。

歐洲曾經(jīng)是國旗商人張曉英最重要的市場。就像巴黎奧運(yùn)會(huì)所呈現(xiàn)的那些“冒犯”一樣，歐洲人習(xí)慣將體育比賽當(dāng)作文化的狂歡。這種全民儀式，也讓張曉英的國旗飄揚(yáng)在歐洲的任何街角，在體育大年，5月和6月曾經(jīng)是她的不眠夜，但今年，歐洲的國旗訂單只塞滿了2臺(tái)機(jī)器。就在兩年前的卡塔爾世界杯，直到?jīng)Q賽前夕，張曉英工廠的8臺(tái)機(jī)器從未有過喘息的機(jī)會(huì)。

公開數(shù)據(jù)顯示，今年1至6月，義烏體育用品及設(shè)備出口50.2億元，同比增長42.3%，其中對(duì)法國的體育用品出口額增長顯著。事實(shí)上，多位義烏外貿(mào)商家告訴36氪，雖有增長，但對(duì)比過去的體育大年，今年歐洲市場的這個(gè)增長數(shù)字不盡人意，就算接到了訂單，以往出手大方的歐洲客人在下單時(shí)也謹(jǐn)慎了許多，“量少散單多，集中訂單少”。

“原因很簡單，我們賣的是現(xiàn)場生意，買賬的是到場游客。”張曉英說。

陳興所生產(chǎn)的巴黎奧運(yùn)會(huì)官方授權(quán)手環(huán)，印有法國國旗標(biāo)志的手環(huán)最暢銷。作者拍攝

義烏是世界小商品誕生地，一場大型賽事，從助威棒、手持國旗到假發(fā)乃至任何增添氣氛的產(chǎn)品，都會(huì)成為商人們的海外訂單。但一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，盡管巴黎正在竭力打破體育與城市的邊界，就連凡爾賽宮也能成為馬術(shù)比賽舞臺(tái)，多位巴黎華人卻告訴36氪，“火的是賽事，真正的游客氛圍遠(yuǎn)低于預(yù)期”。

城市遠(yuǎn)比想象的要空蕩。觀賽過三屆奧運(yùn)會(huì)的張賓，向我們講述了他在巴黎的真實(shí)見聞——如果要選擇在奧運(yùn)周期來巴黎，最好做足花錢的心理準(zhǔn)備，一切都在漲價(jià)。租一個(gè)青年旅舍的床位，20天，折合1萬5千人民幣天價(jià)，他的一位朋友甚至動(dòng)了晚上住去德國的心思。一張巴黎奧運(yùn)會(huì)門票最高可以超過1000歐元，而早在倫敦奧運(yùn)會(huì)，幾十磅的票價(jià)還頗為普遍。甚至連巴黎的地鐵票、盧浮宮門票都上調(diào)了價(jià)格。加上7、8月本身就是法國人的休假季，就連巴黎當(dāng)?shù)厝?，大多也在外度假?/section>

不同于過去的野心勃勃，你或許很難想象，巴黎這座曾經(jīng)與北京爭奪申奧權(quán)的城市，在今天會(huì)和“節(jié)儉”和“寒酸”的話語產(chǎn)生聯(lián)系。辦一場奧運(yùn)會(huì)對(duì)一座城市的基建要求之高難以估計(jì)，這也讓眾多城市在申奧前算起了經(jīng)濟(jì)帳，一個(gè)相當(dāng)戲謔的畫面是，在巴黎拿下申辦權(quán)之前，一共5個(gè)申辦城市，3個(gè)提前退出，它幾乎是以一種“保送”的姿態(tài)拿下申奧權(quán)。

所以，當(dāng)巴黎正忙于如何回收一場奧運(yùn)會(huì)的成本時(shí)，高昂的觀賽費(fèi)用，也讓另一頭的游客望而卻步。張賓觀察到，在奧運(yùn)周期臨近前，因?yàn)檎鎸?shí)游客的人數(shù)落差太大，酒店租金驟降。“開幕前，凱旋門附近的酒店已經(jīng)降到500人民幣一間”。

對(duì)于整片歐洲大陸來說，從歐洲杯到奧運(yùn)會(huì)，2024年應(yīng)該是當(dāng)之無愧的體育大年。但失落的苗頭，從歐洲杯已經(jīng)開始，這屆被外界評(píng)價(jià)多有黯淡的足球賽事，并沒有在義烏掀起往年世界杯應(yīng)有的波瀾。

球衣商人溫從見向我回憶起過去的足球盛事，就在兩年前，卡塔爾世界杯決賽前夕，阿根廷和法國的勝負(fù)，成為了所有義烏商人的談資。“做球衣就像買彩票一樣”，他和遠(yuǎn)在南美的客戶開啟了一場遙遠(yuǎn)的對(duì)賭。

數(shù)十年以來，義烏工廠向來只接訂單生意，用真金白銀預(yù)測輸贏，還只是少數(shù)人的瘋狂游戲。但南美客人已經(jīng)下定決心，要將決賽希望押注給阿根廷和梅西。他和溫從見約定，只付40%定金，如果阿根廷不奪冠，將不再支付尾款，相反，阿根廷勝利后，他會(huì)在原定貨款上再多加50%。只用了一夜，所有阿根廷球衣被如約送至機(jī)場空運(yùn)，染料味甚至還未褪去。

當(dāng)梅西帶領(lǐng)阿根廷隊(duì)站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，慶祝時(shí)隔36年的一場勝利，這位傳奇球員以近乎虔誠的目光親吻大力神杯時(shí)，溫從見和他的南美客人已經(jīng)賺得盆滿缽滿。

只是到了今天，足球這項(xiàng)古老的運(yùn)動(dòng)似乎陷入了某種困境。各球隊(duì)之間的高度熟悉，讓比賽的觀賞性大打折扣，也讓歐洲杯被冠上了“最難看”一屆的名號(hào)。除此之外，梅西與C羅的職業(yè)生涯已經(jīng)走向暮年，姆巴佩的失利，小將光環(huán)又尚弱，以及球迷人到中年面臨的疲乏，都讓這些困頓情緒延續(xù)到了奧運(yùn)會(huì)。

那些遙遠(yuǎn)的、磅礴的、宏大的體育敘事，似乎和我們的生活出現(xiàn)了一種割離。

雪上加霜的是，紅海危機(jī)讓中國商人的貨走不了蘇伊士運(yùn)河，前往歐洲只能繞道好望角，最瘋狂的時(shí)候，海運(yùn)費(fèi)飆漲了足足5倍。

“千里迢迢運(yùn)往歐洲的訂單，因?yàn)楹＿\(yùn)費(fèi)，最終可能貨平（不掙錢）的大有人在。”張曉英說。

義烏什么都知道

作為義烏的外貿(mào)心臟，國際商貿(mào)城的龐大已經(jīng)全球聞名——它擁有接近10萬家商鋪，500萬個(gè)商品類目，面積足足有20個(gè)鳥巢那么大，有人曾計(jì)算過，如果要在每家商鋪前停留5分鐘，走完全部，需要耗費(fèi)整整一年的時(shí)間。

義烏是世界的細(xì)小切面。這里聚集著全球最敏銳的一群商人，任何遠(yuǎn)方的聲音，都能最快地抵達(dá)這里。

7月14日下午三點(diǎn)，溫從見接到一通電話，對(duì)方問他，是否可以生產(chǎn)特朗普印花的T恤，如果最快，又該多久？那張發(fā)來的定制T恤圖片里，胸口前赫然是特朗普振臂吶喊的一瞬間，身后美國國旗飄蕩，耳邊血跡矚目。

就在北京時(shí)間9小時(shí)前，這位美國前總統(tǒng)在選舉演講時(shí)，發(fā)生了百年一遇的刺殺事件，全球輿論嘩然。特朗普槍擊案也是從里根遇刺以來，針對(duì)總統(tǒng)或總統(tǒng)候選人最嚴(yán)重的暗殺企劃。但溫從見并不在乎其中的政治意味，也對(duì)西半球發(fā)生的選票震蕩毫不關(guān)心，這位中國商人只知道，批量生產(chǎn)這種印花工藝的T恤，“時(shí)間只要一天不到”。

李亞麗在義烏售賣望遠(yuǎn)鏡，以及合規(guī)出口的瞄準(zhǔn)鏡光學(xué)儀器。7月中旬，有菲律賓商人上門，點(diǎn)名要最好的瞄準(zhǔn)鏡。作為持槍合法國家，美國《時(shí)代》雜志曾寫過，“槍支已經(jīng)成為菲律賓人傳統(tǒng)文化的一部分”。尤其是在今年3月，菲律賓進(jìn)一步放寬槍支管制后，所有菲律賓普通公民都將允許注冊(cè)并持有半自動(dòng)步槍，這位菲律賓商人看準(zhǔn)了商機(jī)，不惜從東南亞親自遠(yuǎn)道而來。

李亞麗的父輩也是望遠(yuǎn)鏡起家，至今已有接近三十年歷史。這些年，國際沖突不斷，以色列、俄羅斯以及烏克蘭的客人接踵而至，有時(shí)候，李亞麗覺得，做生意不僅要求精準(zhǔn)和信任，就連撫慰也是一種能力。

盡管現(xiàn)實(shí)充滿殘忍的血與火，俄羅斯與烏克蘭卻有著高度相似的語言體系，它們同屬于斯拉夫語族，俄語甚至本身就是烏克蘭的通用語言之一。面對(duì)說俄語的客人，李亞麗相當(dāng)謹(jǐn)慎，“從來不敢給人家框國籍”。兩國的關(guān)系極其敏感，曾經(jīng)她誤將一位烏克蘭客人認(rèn)作俄羅斯國籍，對(duì)方聽見后勃然大怒，當(dāng)場離去。

多數(shù)時(shí)候，她能做的，只能是作為傾聽者，在對(duì)方講述戰(zhàn)爭與苦難時(shí)，適時(shí)遞上一張紙巾。

市場的風(fēng)向也因關(guān)系的牽連，隨時(shí)在變。獎(jiǎng)杯商人劉越講述了一個(gè)故事，這些年，有印度商人在迪拜倒賣義烏獎(jiǎng)杯，生意大火，劉越過去一直為他們?cè)窖蠊┴?。后來他聽說，商人們?cè)噲D想從印度當(dāng)?shù)毓S找貨，節(jié)省運(yùn)費(fèi)。他一度擔(dān)心訂單飛了，但對(duì)手竟然直接拒絕了這個(gè)上門的老鄉(xiāng)生意。其中的原因讓他驚奇，“他們雖然都是印度人，但是屬于不同教派，勢同水火，工廠主放了話，壓根不可能給他們供貨掙錢。”

在義烏待了多年，陳興接到的最大的單子，是泰國國王拉瑪九世普密蓬去世的手環(huán)急單，黑底黃紋，前者象征死亡，后者則是泰國王室的標(biāo)志性顏色，“整整加急了兩千萬單”。

他曾以為這是政治人物去世后的普遍常態(tài)，后來才知道，這位國王在位長達(dá)70年，是彼時(shí)全球在位時(shí)間最長的君主，并見證了19次泰國政變。在君主制日漸衰微的當(dāng)今世界，普密蓬國王所經(jīng)歷與化解的政治危機(jī)，對(duì)泰國人的精神世界影響深遠(yuǎn)。

在紛紜的國際大事和爆炸性的突發(fā)新聞面前，今年的奧運(yùn)會(huì)甚至相形見絀。

陳興從2009年開始競標(biāo)與承接官方授權(quán)訂單，巴黎奧運(yùn)會(huì)是最知名的一次。這位商人也經(jīng)歷了人生第一次如此龐大且持續(xù)的媒體采訪，記者蜂擁而來，有人問他，“接下奧運(yùn)訂單，你高興嗎？”

對(duì)著鏡頭，他說——“其實(shí)特別高興也沒有，說白了，我們這些小公司還是以利潤為主，現(xiàn)在歐洲市場利潤這么低，接到了那也就做了。但其實(shí)高興也是可以的，既然你們都這樣問了。”

“換個(gè)問法，那你緊張激動(dòng)嗎？”

“你要聽真話嗎？我確實(shí)緊張，我只保佑這批產(chǎn)品能做的漂亮，千萬別在奧運(yùn)會(huì)上給我出岔子。”

他沒有給出對(duì)方想要的答案。對(duì)于義烏商人而言，奧運(yùn)會(huì)只是他們生意的一個(gè)周期。外界的解讀再多，也只是一筆四年一次的訂單。事實(shí)上，從年初準(zhǔn)備奧運(yùn)會(huì)開始，許多商人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)趨勢——從今年來，發(fā)達(dá)國家訂單銳減，利潤也再?zèng)]有過去高昂。這才是他們失落的真正原因。

張曉英舉了一個(gè)例子，她今年發(fā)往歐洲的國旗訂單，千里迢迢的生意，毛利只有20%不到。國旗批發(fā)單價(jià)一向以角為單位，折合下來，凈利更少得可憐。但客戶依舊還在繼續(xù)下探價(jià)格，紅海危機(jī)爆發(fā)后，面對(duì)天價(jià)運(yùn)費(fèi)，壓價(jià)電話一個(gè)個(gè)打來，“不能不做，你不做就有別人做，錢少了是小事，人沒了是大事。”這個(gè)中年女人用手撐著頭，一臉愁容。

事實(shí)上，因?yàn)樘烊坏膰疫吔绺泻透叨入x散，歐洲市場一直是難啃的骨頭。如果沒有利潤優(yōu)勢，歐洲訂單分散性強(qiáng)并非好事，這樣一對(duì)比，過去利潤低、但走量集中的非洲市場優(yōu)勢反倒顯現(xiàn)。“過去完全靠歐美，他們的賽事利潤足夠讓我們吃一年。現(xiàn)在市場已經(jīng)被迫轉(zhuǎn)方向了，原先大家不看好非洲市場，結(jié)果現(xiàn)在成了重點(diǎn)市場。”

從今年來，剛果（金）已經(jīng)取代曾經(jīng)的意大利和西班牙，成為張曉英最大的客戶。她的剛果（金）客人做的是家族生意，幾年前，年邁的父親已經(jīng)不再漂洋過海來中國，換兒子來接替。作為多黨派國家，剛果（金）人口超過1億，每年每人參與政治活動(dòng)的頻率極高，用陳興的話說，小到一個(gè)村都要選舉——2023年剛果（金）的大選活動(dòng)期間，競選各種職位的候選人足足超過了10萬。

這些此消彼長的選舉，也成就了張曉英的國旗訂單。最多的時(shí)候，她運(yùn)往剛果（金）的國旗訂單會(huì)有上百個(gè)貨柜，數(shù)量巨大，折合數(shù)千萬計(jì)。在許多商人的經(jīng)歷里，第三世界國家往往會(huì)爆發(fā)出驚人的激情，溫從見還記得，曾有非洲商人向他定制印有候選人頭像的T恤，不在乎質(zhì)量，就算一次性也能過關(guān)，對(duì)方一口氣拿下接近千萬件，數(shù)字遠(yuǎn)超想象。

后來他才知道，資方實(shí)力雄厚，當(dāng)年為了選舉造勢不惜成本，見人就送，上到老人下到幼童，不管是不是支持者。

不確定的跨境生意、“確定”的美國大選

總的說來，義烏的出口生意沒那么好做了。

獎(jiǎng)杯商人劉越在義烏做了十幾年生意，印度過去一直是他的核心市場，但從兩年前開始，曾經(jīng)的印度客戶決心自己吞下本土訂單，對(duì)比義烏，本土擁有更廉價(jià)的勞動(dòng)力，又能夠避免長途運(yùn)輸?shù)某杀尽Ｈ缃袢齻€(gè)印度本地工廠已經(jīng)開工，劉越的印度訂單比重已經(jīng)降低4成。

溫從見說，現(xiàn)在義烏的商人面臨兩種情況——第一，歐洲市場疲軟，非洲等低價(jià)市場利潤太薄，如果B端生意增長見頂，他們需要轉(zhuǎn)向跨境電商做大C端生意。第二，主動(dòng)做品牌，提高利潤。

但這并不容易。義烏外貿(mào)市場運(yùn)轉(zhuǎn)了數(shù)十年，它擁有自己的規(guī)則與秩序。一位TEMU招商告訴我，在義烏，他感受到的是一種深深的錯(cuò)位，這些外貿(mào)廠家有貨源、有產(chǎn)能，就算TEMU開放了全托管，他們對(duì)跨境電商的態(tài)度卻依舊保守，其中的原因似乎脫離了商業(yè)邏輯，“竟然是沒有精力”。

商人們并不知道，為了他們， TEMU和SHEIN已經(jīng)在義烏“打了一架”。SHEIN賣家楊超說，SHEIN過去在義烏的招商門檻頗高，“只針對(duì)工廠，定向招商，只能我邀請(qǐng)你，不能你主動(dòng)加入我”。但兩年前，TEMU入場，這個(gè)來勢洶洶的平臺(tái)幾乎不再對(duì)商家有任何門檻要求，“從那以后，SHEIN就變成了，只要在其他經(jīng)營的電商平臺(tái)店鋪年?duì)I業(yè)額大于30萬就成。”

一個(gè)戲謔的反面是，作為平臺(tái)們爭奪的主角，工廠型商家對(duì)它們的打架一無所知，也毫不關(guān)心，他們唯一的感受，是疑惑為什么每天的招商電話總是“摁都摁不斷”。賣圣誕彩條的中年商人李國山已經(jīng)總結(jié)出了一個(gè)規(guī)律，“那些進(jìn)門不說話，站在門口眼神亂飄，說話也不敢看我，聊兩句就要名片的，多半是（招商）了。”

我問他，給一張名片有那么難嗎？這個(gè)商人卻說自己不勝其擾，招商們加了微信后，要么幾天不說話，一說話，就是大段的群發(fā)消息，“一點(diǎn)生意人的真誠都沒有”。

李國山今年50多歲，早年在邊境和俄羅斯人做生意，后來在義烏做外貿(mào)接近30年，他自身就代表著一批最早的義烏商人，信仰傳統(tǒng)，也深諳生意的精明與詭譎，卻已經(jīng)沒有能力和精力再去理解電商的邏輯。聽說附近飾品店老板的女兒，一天在平臺(tái)上的投流費(fèi)就要8萬，他驚得直搖頭。40多歲的張曉英去過一次電商班，那里的年輕學(xué)員并不愛搭理她，“一種看大媽的眼神”，從此她再也沒踏入。

作為義烏少數(shù)直面跨境電商的工廠廠家，年輕的溫從見也在感受著規(guī)則和利益的沖撞。

從巴西世界杯后，溫從見已經(jīng)在做自己的原創(chuàng)球衣生意，他經(jīng)歷過最低只有5個(gè)點(diǎn)利潤的非洲市場，覺得實(shí)在疲累，如今也想借助跨境電商把球衣賣到歐洲去。球衣因?yàn)樯婕暗闹R(shí)產(chǎn)權(quán)復(fù)雜，像溫從見這樣有版權(quán)的原創(chuàng)商家并不多，他還記得，當(dāng)時(shí)TEMU打了好多電話，“才把我請(qǐng)過去”。

開始，TEMU大方接受了他的定價(jià)，那是一筆豐厚的利潤，但半年來，模仿的球衣越來越多，他的產(chǎn)品在頻繁的全網(wǎng)比價(jià)系統(tǒng)里，一降再降，最后直到半價(jià)。有時(shí)候，他覺得TEMU小二比自己的印度客戶還難纏——在義烏，印度客戶已經(jīng)是最出名的價(jià)格敏感人群。

SHEIN的比價(jià)也越來越嚴(yán)格，“SHEIN做服裝起家，只會(huì)更嚴(yán)苛，他們對(duì)服裝布料、剪裁的了解遠(yuǎn)超TEMU，砍價(jià)也更兇猛。”溫從見說。

中國電商平臺(tái)們的出海競賽已經(jīng)并非新鮮事，對(duì)于商品定價(jià)的內(nèi) 卷幾乎瘋狂，溫從見作為工廠型商家，或許還有利潤可言，只是對(duì)于楊超這類生存在工廠與平臺(tái)之間的運(yùn)營型商家，局面更不樂觀，“平臺(tái)會(huì)主動(dòng)挑選你賣得最好的幾種品類，全網(wǎng)比價(jià)，如果不同意低價(jià)，那就直接下架。最可怕的時(shí)候，比價(jià)的單位精細(xì)到了厘，元角分的后一位。”

只是這種波動(dòng)，對(duì)于絕大多數(shù)義烏商人而言，還只是未知的遠(yuǎn)方。張曉英和李國山人到中年，都在期待自己的孩子長大后，能夠主動(dòng)迎接這些新的風(fēng)浪，而他們做的，只是在自己幾平米大的格子間，履行那條漫長國際貿(mào)易鏈條里屬于自己的一環(huán)。

8月11日晚，巴黎奧運(yùn)會(huì)將在法蘭西體育場正式閉幕，義烏商家們的奧運(yùn)時(shí)間就要結(jié)束。而下半年，世界矚目的大事件是美國大選，他們已經(jīng)在為其做準(zhǔn)備。

7月，就在特朗普遭刺殺事件后，關(guān)于特朗普選舉勝算大漲的報(bào)道開始頻現(xiàn)。但事實(shí)上，許多義烏商人，早早就有了先知與判斷。

“從年初到現(xiàn)在，今年沒有接到一個(gè)拜登的訂單”，陳興說。他還回憶起2016年特朗普與希拉里的選舉角逐，彼時(shí)希拉里所代表的美國經(jīng)典精英政客形象曾一度被外界看好，在美國，盡管希拉里的政治廣告和造勢鋪天蓋地，但陳興知道，那一年，他沒有接到過任何關(guān)于希拉里的手環(huán)訂單。

張曉英也是如此，7月20日，她的新一批印有特朗普頭像的旗幟已經(jīng)從港口發(fā)出，整整一個(gè)貨柜，接近20萬面。“上一屆可能還看不明白，至少這一屆，我手頭還沒有拜登一個(gè)單子。”

一天之后，拜登真的退選了。7月21日，這位美國現(xiàn)任總統(tǒng)宣布退出2024年總統(tǒng)競選，這也是美國自1968年以來，在任總統(tǒng)首次放棄競選連任。

拉開抽屜，陳興拿出了他的特朗普手環(huán)訂單樣品，僅僅這一款手環(huán)，在今年售出了十余萬個(gè)。只是這并不算多，身邊生意好的同行，幾百萬的訂單也大有人在。

手環(huán)是純黑色，上頭有白色英文刻字，連續(xù)做了幾屆美國大選訂單，陳興卻說，自己其實(shí)壓根不認(rèn)識(shí)這段英文，他轉(zhuǎn)頭問我，“所以這句話到底什么意思？”

“TAKE AMERICA BACK.”手環(huán)上寫著。

印有“TAKE AMERICA BACK”的特朗普支持手環(huán) 作者拍攝

(除張賓、溫從見外，其余皆為化名)

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