AI學(xué)習(xí)機大廠混戰(zhàn)，誰異軍突起，家長更愿意為學(xué)習(xí)機的什么功能買單？
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而學(xué)習(xí)機背后的公司，日前陸續(xù)交出成績單，可看到學(xué)習(xí)機正在開啟教育機構(gòu)和硬件公司的第二增長曲線：好未來（學(xué)而思母公司）2025財年一季度營收同比增長超五成，已實現(xiàn)扭虧為盈；科大訊飛今年上半年智能硬件營收同比增長56.61%。
AI學(xué)習(xí)機大廠混戰(zhàn)，誰異軍突起，家長更愿意為學(xué)習(xí)機的什么功能買單？
AI學(xué)習(xí)機，省爹媽神器
硬控80后、90后童年的點讀機，搖身一變?yōu)锳I學(xué)習(xí)機，繼續(xù)硬控成為家長的同一批人。從電子詞典、點讀機到學(xué)習(xí)平板，學(xué)習(xí)機經(jīng)過了不同時代的更替。
而AI學(xué)習(xí)機，顧名思義，是搭載AI大模型的學(xué)習(xí)機。
一般的學(xué)習(xí)機，可以“哪里不會點哪里”。
但你家孩子壓根不知道自己哪里不會呢？
商家說了，AI能知道你孩子什么不會，定向提升，鞏固拔高直追愛因斯坦。
甚至于，AI還能幫你修復(fù)親子關(guān)系。
隔壁鄰居還在因為輔導(dǎo)作業(yè)雞飛狗跳，但你家依舊“母慈子孝”，因為孩子已經(jīng)擁有AI學(xué)習(xí)機這個賽博家教。
在ChatGPT問世后，國內(nèi)大模型入雨后春筍般涌現(xiàn)，教育行業(yè)也不例外，科大訊飛發(fā)布了星火大模型，網(wǎng)易有道發(fā)布“子曰”教育大模型，好未來、作業(yè)幫等緊隨其后。
搭載了大模型的學(xué)習(xí)機，定價不低，比原本的學(xué)習(xí)機價格高出1000~3000不等。
家長買單嗎？
今年7月，商務(wù)部公布上半年國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展情況，AI學(xué)習(xí)機銷售額增長達136.6%。
從市場份額看，抖音電商受歡迎的AI學(xué)習(xí)機品牌如下，其中學(xué)而思以28%的市場份額，成為眾多家長的首選。
但學(xué)而思，沒有像科大訊飛那樣強調(diào)它的AI大模型。
學(xué)而思AI學(xué)習(xí)機，靠內(nèi)容突出重圍
與其他品牌不同，學(xué)而思無論是商品詳情頁，還是帶貨廣告創(chuàng)意，主要圍繞一個賣點：培優(yōu)講師團隊的自研課程資源。
學(xué)習(xí)機，錨定的還是中國家長的“雞娃”焦慮：
好工作需要有重點高校的文憑作為敲門磚；要進重點高校，需要拿到重點中學(xué)入場券。層層遞推，“雞娃”宜早不宜遲。“雞娃”教育的背后，離不開教研資源的托舉。
這方面恰好是學(xué)而思的底氣。
雙減前，線下 K12課外培訓(xùn)市場的競爭格局已形成：雙巨頭+區(qū)域龍頭。學(xué)而思的母公司好未來即為巨頭之一，旗下“學(xué)而思培優(yōu)”以其教學(xué)資源吸引了高粘度的學(xué)生群體。
因此，在教育行業(yè)卷大模型時，學(xué)而思也不落后，“人有我有”。但相比科技企業(yè)，學(xué)而思也清楚大模型并非自己長板，中途拐彎，靠內(nèi)容突圍。
好老師比好教材更重要，這是學(xué)而思們和家長的一致認知。
這個認知，在學(xué)而思的廣告創(chuàng)意上也得到了廣泛傳遞。
在抖音上，學(xué)而思通過育兒博主和教育博主等中腰部達人來種草，邀請教材的責編老師介紹新課標，展示別人家的孩子怎么使用學(xué)習(xí)機，精準打動有雞娃需求的家長。
另一方面，以自播為主，培養(yǎng)自己的“董宇輝”。
2023年12月，在董宇輝小作文事件發(fā)酵時期，學(xué)而思另一位轉(zhuǎn)型的主播橙橙，在“學(xué)而思優(yōu)品”直播間（主營學(xué)而思全品類）里獲得“火線提拔”和股票。這個事件也讓學(xué)而思直播間當晚場觀飆升到上萬人。
圖源：抖音
今年開學(xué)季，橙橙走入“學(xué)而思官方旗艦店”直播間，帶貨學(xué)而思學(xué)習(xí)機，直播銷售額破500萬。在其他品牌合作頭部主播專場時，學(xué)而思已經(jīng)另辟蹊徑，培養(yǎng)出自己的主播IP。
家長選購的手速，比不過學(xué)習(xí)機迭代的速度
開學(xué)季，學(xué)習(xí)機市場新品涌現(xiàn)，比如學(xué)而思的學(xué)練機，科大訊飛學(xué)習(xí)機T30 Pro。
在橫向?qū)Ρ雀骷业膶W(xué)習(xí)及產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：學(xué)習(xí)機更新迭代的速度，在4~10個月不等。
在這樣的更新頻次下，廠商更新的重點主要是在硬件上：屏幕大小及分辨率、運行內(nèi)存、攝像頭以及手寫筆等。
這個升級，對于家長來說，無疑提高了測評選購的難度，不同品牌如何選購，同一品牌不同版本的學(xué)習(xí)機有何異同。在小紅書上，僅學(xué)習(xí)機測評相關(guān)的筆記已經(jīng)破2萬條。
圖源：小紅書
而從孩子的角度來看，更大的屏幕、更高的運行內(nèi)存、更長的電池續(xù)航，是否可以提升使用積極性，以及對學(xué)習(xí)帶來正向作用，需要打上一個大大的問號。
在課程資源的完善升級上，在學(xué)習(xí)機的發(fā)布會上鮮有被提及，即使是學(xué)而思、作業(yè)幫這樣的教育機構(gòu)企業(yè)也不例外。
根據(jù)艾媒咨詢《2024-2025年中國智能學(xué)習(xí)機市場趨勢研究報告》，超五成受訪者看重學(xué)習(xí)機的學(xué)習(xí)資源。在黑貓平臺、購后評價上，也多見到“課程資源更新不同步”相關(guān)吐槽投訴。
學(xué)習(xí)機更新迭代沒問題，問題是迭代的方向是否為目標人群所關(guān)心的。
有部分家長表示，不看好學(xué)習(xí)機，更重要的是通過培養(yǎng)閱讀習(xí)慣來提升孩子的思辨能力。這與購買學(xué)習(xí)機的家長抱有截然不同的教育理念。
但不得不承認，學(xué)習(xí)機作為家教平替，某種程度上的確可以緩解家長的教育焦慮。
而學(xué)習(xí)機所承載的期待能否落地，或許市場還需要新的鯰魚。
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