無人在意的角落，國內品牌金價已經從一年前的600元/克漲到現在的800元/克以上了。
以鉆石、仿水晶為主的輕奢珠寶賣不動，早已不是什么新鮮事。年輕人轉而愛上黃金，原本圖的就是它既能保值，還能招財的“功能”。
如今眼看著黃金要買不起了，年輕人在尋找平替的路上走得越來越遠，竟捧紅了更具性價比的水晶玄學。有網友表示：“玩黃金，錢一下子就沒了；玩水晶，同樣的錢可以買好多。”
不算稀缺的水晶，價格向來親民。何況，“黃水晶聚財、白水晶凈化、粉水晶招桃花、綠幽靈提高事業運……”沒有年輕人能拒絕玄學的祝福。
圖片來源：《去有風的地方》
新年是一年中最講究意頭的時候，年輕人更難以拒絕玄學buff。
航海加電商數據顯示，2024年水晶手鏈/手串以占據水晶市場36.06%的地位，貢獻了8.5億—9億元的銷售額，同比暴漲319.84%。當然，這還要歸功于2024年下半年，伊能靜、于正、董潔、徐藝洋等明星紛紛開啟水晶直播帶貨，讓水晶的熱度和價格水漲船高。
不過，許多年輕人相信玄學，卻不盲目消費，作為“黃金平替”，選擇水晶的原因主要還是出于實用主義。只要稍微做做功課，那些溢價太高的水晶，還真不一定能收割得了他們。
水晶玄學，兩代人都無法拒絕
00后女生小孟表示，小時候，她和媽媽去上海旅游，導游把她們帶到了一個水晶展上，琳瑯滿目的產品讓她對水晶心生向往。
東海縣水晶產業發展研究會副秘書長、《水晶收藏與選購》作者吳清峰“證實”了這個說法。吳清峰于2009年入行，曾在一家水晶博物館任職，也做過十多年的水晶采購。他告訴《新周刊》：“以前電商不流行的時候，業內主要通過各種展會和景區實體店進行銷售。”
圖片來源：《愛·回家》
老劇里也有水晶玄學。
“小時候我媽給我買了一個紫水晶蘋果，就擺在家里，寓意大概是招財或者平安之類的。”00后男生David向《新周刊》回憶道。
上一代人相信的玄學，終于被這一代人繼承了。巨量算數近日的統計顯示，18—23歲年齡段的人群對水晶的偏好度顯著高于其他年齡段，其次是24—30歲的人群。
小孟上大學后，有了更多的消費自由，便開始買水晶飾品。她平時關注星座，時不時會在網上刷到水逆注意事項，其中總有佩戴各種水晶對抗水逆的推薦。“（水晶）價格一般在百元左右，也不算貴，我就陸陸續續買了很多。”目前，她在這方面累計花了七八千元。
在入坑的路上，小孟還看了不少和八字、脈輪有關的內容。最初，她會嚴格遵守商家宣傳的規則，“比如學習時要佩戴紫水晶，出去玩要戴粉水晶”。她和朋友都感覺，“好像確實有點用”——朋友戴著粉水晶，被人搭訕了；水逆期戴著海藍寶，小孟在課上被突然叫起來回答問題，沒有像往常那樣怯場，演講也特別順利。
圖片來源：《愛情公寓》
關于水晶的“功效”，存在不同的理論。
95后女孩Chloe于2023年夏開始工作，當時很不適應職場。聽說雍和宮求事業很靈，她便想著去散散心，順便請了一條紫水晶配黃水晶的手串，結果收獲了意想不到的好運。此后，她保持每個季度去一次的頻率，每次都要在宮里買新的水晶手串。
雍和宮的手串定價在二百元至千元間不等，近幾年頗受年輕人青睞。Chloe已經形成了一套固定流程，每次過完安檢首先直奔法物流通處買手串，接著檢票進宮，領香火、許愿上香、為手串開光。
在她看來，這套固定流程買的不光是水晶，也是在堅持一種信念。Chloe表示：“我就是相信雍和宮出品的水晶手串（能帶來好運）。如果只想買飾品，不會特別挑材質。”
值得一提的是，與水晶有關的玄學，還經歷著“出口再進口”。2024年，“水晶之都”東海縣水晶交易額近460億元，其中跨境電商交易額達到50億元。
一名TikTok主播在跨境貿易公司工作，向外國人出售水晶制品。她告訴《新周刊》：“在國外，水晶球、水晶塔、水晶雕刻件很受歡迎，很多外國人對水晶的能量深信不疑。國內還是水晶手鏈占主流市場。”
圖片來源：《哈利·波特與阿茲卡班的囚徒》
玄學是全世界年輕人的共同語言。
吳清峰表示：“水晶的各種功效學說有點像花語。近些年，西方的流行文化正在與中國的風水、中醫文化不斷融合，如今在以小紅書為代表的平臺上可以看到，五行說和脈輪說幾乎是平分秋色的。”
這些“信則靈”的理論，給足了年輕人情緒價值。但，相信和期待本身可以成為一種療愈，也可以成為割韭菜的利器。
溢價嚴重的水晶，到底值多少錢
“不能把它當作一門生意，應該當作一種祝福來分享，要有敬畏感。”在一條點贊上萬的視頻中，伊能靜展示了“養水晶”的方式，諸如用碎石消磁、用鼠尾草凈化、曬月光充能，等等，儀式感十足。
新榜相關數據顯示，2024年11月初，伊能靜直播帶貨6999元的豪華水晶陣，銷量為381件，銷售額達到了266萬元。于正聯合商家進行的水晶專場直播，多款產品售價上萬元，預估總銷售額在500萬元以上。明星徐藝洋帶貨的水晶手串，價格也在千元以上。
圖片來源：小紅書
不同品種的水晶稀缺性不同，價格差異極大。
吳清峰表示，2024年，水晶不少熱門品種的價格已經翻了2—3倍，且勢頭還在持續。“水晶有上百個細分品種，整體價格都在上漲。比如稀缺的超七，過去我們拿貨一兩百元/克，現在最高都炒到6000元/克了。產量最大的白水晶價格也翻倍了。”
瓜瓜從事半成品團購生意，她的客戶大都是手工愛好者，偏好中低價位。她說，那些性價比較高的珠子越來越搶手，如果不是第一時間找廠家預訂，很可能就被別人打包買走了。
在批發市場上，原本十幾塊錢就能買到一條品質不錯的巴西或烏拉圭紫水晶手串，“現在同品質的都得20—30元/條”。2024年上半年，瑕疵款每條只要三五元，年末她上新了一款差不多的，已經漲價到10多元了。
圖片來源：小紅書
誠然，一些高品質的水晶本就價值不菲，但明星帶貨的水晶動輒幾千元，難免令人懷疑其品質是否值這個價。有網友清醒地指出：“明星扎堆賣任何產品的原因只有一個，那就是利潤高。”
圖片來源：小紅書
和翡翠玉石類似，水晶也是非標品，沒有統一的定價標準。吳清峰介紹，根據品種的稀缺性和品質的不同，水晶幾乎是“一貨一價”。正常售賣水晶的毛利率在20%—30%，但若以次充好，毛利率達到70%以上毫不夸張。
說白了，水晶定價，全憑商家良心。缺乏鑒賞知識的小白，很容易被高溢價收割。
小孟偶然會刷到一些聲稱“清倉甩賣”的水晶商家直播間，也試著買過幾條，但質量是肉眼可見的差，“我基本都扔了”。有些產品甚至是塑料合成的，珠子中間有很明顯的合模線。
圖片來源：小孟提供
嚴格來說，水晶本是自然生成的礦物晶石，主要成分是二氧化硅。但吳清峰表示，高端和低端水晶的價格本就差別極大，加上不少透明材質的東西都被冠以水晶名號魚目混珠，導致概念不清晰，也給造假帶來了一定空間。
“一些商家會拿玻璃、人造水晶等等冒充天然水晶。還有的雖然是真水晶，但本身品質不高，某些商家就通過染色等方式改善其外觀。” 吳清峰說。
吳清峰坦言，很多人愿意為水晶的玄學概念額外付費，但他建議消費者多了解水晶的品質、觀賞性與價格的關系，貨比三家。“畢竟如果買一束玫瑰花之后得到了愛情，我們也不能完全歸功于玫瑰花，把它賣到五千元一朵。這是有過高溢價的。”
“無品牌”的水晶，務實的消費者
作為漢服愛好者，夭夭平時會團購水晶半成品，自己制作適合搭配漢服的飾品。“團購更便宜，一條水晶手串的批發價也就幾塊錢。” 夭夭表示，將不同的水晶手串拆分重組，DIY成喜歡的樣式，不但可以解壓，而且做多了還能在二手平臺轉手。“我一般加價50%，很多（手串）都以9.9元的價格賣掉了。”
圖片來源：電商平臺截圖
普通品質的水晶手串并不貴。
如果拋開玄學和明星的濾鏡，其實天然水晶的價格大多對普通人十分友好。其因收藏門檻較低，被譽為“平民寶石”。
業內流傳著一句話：“珠寶玉石無品牌。”意即懂行的人只為寶石、玉石的品質本身買單，而不會為品牌溢價買單。“好比買黃金，你不用糾結品牌，你就問（商家）是不是真金，是999金還是18K金，這才是最有性價比的一種購買方式。”吳清峰說。
在有一百萬人口的江蘇東海縣，約有30萬人從事水晶行業。“這行非常側重導購服務，買家有‘四怕’，怕買假、怕買貴、怕買差、怕買錯。很多時候，買水晶像求醫問診，需要和老板交流，了解自己適合佩戴什么水晶。一個人能服務的對象有限，因此水晶行業以個體戶居多。”
圖片來源：unsplash
對創業者而言，水晶行業也沒有明顯的壁壘。企查查數據顯示，國內現存水晶相關企業4.26萬家，從注冊資本來看，水晶相關企業多為輕量級，注冊資本在100萬元以內、100萬元—200萬元的企業分別占比48.10%和33.91%。
隨著熱度攀升，互聯網上，不少個體創業者涌入水晶賽道。有人花費幾千元到批發市場囤貨，卻困于商品同質化，難以出售；有人將特色進行到底，結合玄學理論為客戶定制水晶飾品，倒能實現較高的客單價。
但大多數消費者還是很務實的。航海加數據顯示，2024年，100元以下價格帶的水晶手鏈最受歡迎，銷量占比超過80%。
圖片來源：《法證先鋒》
水晶的受眾也很廣泛。
小孟也為是否遵守水晶的佩戴規則糾結過一陣。“想到有的理論說某種水晶會克我，就好像被剝奪了佩戴自由。”后來，她和一位懂八字命理的朋友交流過后，終于放下了執念。“人們每天接觸的物品很多，里面說不定也有克自己的屬性，但他們仍能安然無恙。”
現在，小孟買水晶，純粹是為了顏值。“銀會氧化，鐵會生銹，天然水晶佩戴幾年還是和以前一樣，所以我覺得消費水晶飾品的性價比還挺高的。”
歸根結底，既然大部分普通品質的水晶足夠便宜，那也沒必要追求保值升值。只要能做到一分價錢一分貨，買些漂亮石頭又何妨。
本文轉載自新周刊（ID：new-weekly），原文鏈接，已獲授權，版權歸新周刊所有，未經許可不得翻譯或轉載。
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