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剛剛結(jié)束熱鬧非凡的春節(jié)， 38節(jié)就已近在眼前。作為年后的又一波流量高峰，開年破局出圈對(duì)于商家們提振新一年的生意增長(zhǎng)至關(guān)重要，尤其是在38大促期間擊中“她經(jīng)濟(jì)”能為商家全年的生意基調(diào)奠定基礎(chǔ)。

根據(jù)阿里媽媽達(dá)摩盤數(shù)據(jù)，2024年38節(jié)蓄水用戶中有90%會(huì)在618發(fā)生購(gòu)買；618的購(gòu)買用戶中75%來源于38節(jié)的訪客。

由此可見，38節(jié)對(duì)消費(fèi)品牌的重要性不言而喻。特別是面對(duì)如今復(fù)雜多變、內(nèi)需亟待進(jìn)一步釋放的市場(chǎng)大環(huán)境，抓住政策、消費(fèi)者與平臺(tái)帶來的新機(jī)遇并與之“同頻”，從而更好地釋放“她經(jīng)濟(jì)”動(dòng)能成為企業(yè)提升經(jīng)營(yíng)效益的關(guān)鍵：

2025年政策加力擴(kuò)圍、銀發(fā)族成為新增長(zhǎng)點(diǎn)以及阿里媽媽的先進(jìn)AI產(chǎn)品力均為商家提供了破局經(jīng)營(yíng)的新增量。

為了更深入探尋38大促的機(jī)會(huì)點(diǎn)，近日阿里媽媽與第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）聯(lián)合發(fā)布了《阿里媽媽節(jié)促趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)——二月刊（春上新&38）》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》），針對(duì)38大促市場(chǎng)進(jìn)行深入解讀，從新趨勢(shì)、新玩法、新紅利三個(gè)方面助力參與節(jié)日促銷的商家找準(zhǔn)方向，助力商家們的生意增長(zhǎng)提效。

新趨勢(shì)：“她”的生活觀

成節(jié)日消費(fèi)新驅(qū)動(dòng)力

在離大眾生活最近的消費(fèi)市場(chǎng)，無論是消費(fèi)增長(zhǎng)還是品類升級(jí)，種種跡象都表明女性群體是消費(fèi)市場(chǎng)的重要組成部分。她們愛生活、懂生活、清晰了解自己向往的生活，這為市場(chǎng)提供了新動(dòng)能。

《報(bào)告》發(fā)現(xiàn)在38節(jié)這一女性專屬節(jié)日，女性消費(fèi)需求集中體現(xiàn)在服飾時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)戶外、快消及家享生活等品類，其中愛美、出游、悅己與養(yǎng)生等細(xì)分賽道與女性生活方式深度綁定。

在“煥新”與“悅己”的雙重需求下，服裝市場(chǎng)在38節(jié)期間表現(xiàn)強(qiáng)勁，尤其是女裝、女鞋市場(chǎng)十分火爆。其中防曬服、風(fēng)衣、連衣裙等不同款式的服裝銷量大幅增長(zhǎng)，洞洞鞋、瑪麗珍鞋等款式銷量也飆升。

伴隨女性在審美、觀念、創(chuàng)造水平等諸多方面的變遷，她們已不再滿足于簡(jiǎn)單的為“美”而消費(fèi)，多元樣式與穿衣自由正成為女性服飾選擇的新名詞。《報(bào)告》總結(jié)了當(dāng)前最具代表性的四大潮派系及其背后的女性群體，其中既有偏愛低調(diào)奢華風(fēng)的小鎮(zhèn)貴婦，也有注重個(gè)性、舒適兼具的時(shí)尚中女，還有樂于嘗鮮、鐘情設(shè)計(jì)的職場(chǎng)新人以及關(guān)注合身度、顏值與品牌的精致女性。

近些年，戶外運(yùn)動(dòng)成為女性追求健康生活、挑戰(zhàn)自我的新方式。運(yùn)動(dòng)背心、運(yùn)動(dòng)半身裙、運(yùn)動(dòng)風(fēng)衣、運(yùn)動(dòng)/瑜伽健身服等適配多樣生活場(chǎng)景的品類以及露營(yíng)/登山帳篷、一次性內(nèi)褲、登山杖、戶外營(yíng)地車等“硬核”戶外裝備均實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。那些主要分布在二線及以上城市，年齡處于25-49歲事業(yè)與生活黃金階段的“Gorpcore女性”月均在淘內(nèi)消費(fèi)超20次，她們對(duì)裝備的時(shí)尚性、科技性均有較高的要求與付費(fèi)意愿。

與此同時(shí)，女性愈發(fā)細(xì)分、多元、深度的“悅己”需求更是帶動(dòng)了快消行業(yè)的快速發(fā)展。在38節(jié)期間，包括面部護(hù)理套裝、精華、防曬、美容儀、彩妝粉底、頭發(fā)/頭皮護(hù)理等個(gè)護(hù)美妝品類均實(shí)現(xiàn)顯著爆發(fā)。而且隨著越來越多Z世代成為寶媽，在邊出游邊帶娃的“躺平式育兒”理念推動(dòng)下，童裝、嬰童用品（推車、汽車座椅、嬰童防曬）等品類需求顯著增強(qiáng)。

在女性消費(fèi)觀念日趨成熟的背景下，她們也在尋求品質(zhì)生活表達(dá)，通過對(duì)家享生活品類的更新?lián)Q代，打造女性悅享空間。數(shù)據(jù)顯示，家裝家居行業(yè)中，布藝沙發(fā)、皮藝床、茶幾、獨(dú)立衣柜、現(xiàn)代裝飾畫、地毯等均成為消費(fèi)者追求“肌理感”家裝家居的熱門選擇。而大家電中的冰箱、電視、空調(diào)、洗烘套裝、電熱水器、洗碗機(jī)，還有小家電里的洗地機(jī)、電子口腔噴霧等也成為她們實(shí)現(xiàn)舒適化、功能化生活的重要品類。

此外，《報(bào)告》還顯示女性群體，尤其是35歲以下的年輕女性，對(duì)于居家生活的“智能化”和“氛圍感”尤為青睞。她們既會(huì)追求智能養(yǎng)娃與智能養(yǎng)寵，也會(huì)為生活環(huán)境與生活品質(zhì)購(gòu)置家具家電以及生活好物。

商家想要獲取新一年可圈可點(diǎn)的“開門紅”戰(zhàn)績(jī)，“品效聯(lián)動(dòng)”是關(guān)鍵，這背后離不開企業(yè)精準(zhǔn)上新與全域布局。

眾所周知，在存量競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的行業(yè)內(nèi)，新品消費(fèi)已成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的主場(chǎng)，新品也是品牌觸達(dá)消費(fèi)者、破局出圈的必選項(xiàng)。只是，產(chǎn)品上新對(duì)商家來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。一方面，消費(fèi)需求的碎片化與個(gè)性化提高了開發(fā)復(fù)雜度；另一方面，層出不窮的多樣產(chǎn)品也抬高了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的興趣點(diǎn)與認(rèn)可度。

而全域布局則是為了串聯(lián)、打通人、詞、貨、內(nèi)容這幾類電商運(yùn)營(yíng)的核心要素，形成全鏈路營(yíng)銷策略。在如今存量競(jìng)爭(zhēng)的背景下，阿里媽媽對(duì)這四大場(chǎng)域提供了清晰指引，為商家提供了全鏈路上新支撐，助力其深入挖掘市場(chǎng)潛力，開辟出生意增長(zhǎng)空間。

因而，以服飾賽道為例，在38大促這一打響新品的好時(shí)機(jī)，商家可以以趨勢(shì)新品為核心，在站外快速打爆，借助淘寶星河全域種草資源精準(zhǔn)“追擊”興趣人群，并將其高效引流至站內(nèi)。在站內(nèi)，商家可以借助阿里媽媽的品牌特秀、ShowMax、萬相臺(tái)的資源組合，精準(zhǔn)投放確定性趨勢(shì)人群包，鎖定搜索流量入口，實(shí)現(xiàn)流量精準(zhǔn)卡位與高效轉(zhuǎn)化。

而抓住精準(zhǔn)上新、全域布局這些要素，運(yùn)動(dòng)戶外、快消及家享生活相關(guān)商家也能獲得更多經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)的確定性。

阿里媽媽萬相臺(tái)無界版和全站推廣均推出了超億級(jí)激勵(lì)政策，商家報(bào)名2025開年贏新「消耗返」計(jì)劃 、2025開年贏新「全站推廣貨品速爆」計(jì)劃后，即有機(jī)會(huì)獲得“單賬戶最高可得50萬元”“單商家最高可得300元補(bǔ)貼”等不同激勵(lì)補(bǔ)貼。與此同時(shí)，聚焦直播及短視頻兩大場(chǎng)景，阿里媽媽還帶來了覆蓋多種活動(dòng)的激勵(lì)機(jī)制，惠及更多商家。此外，達(dá)摩盤還推出“年度消費(fèi)Queen&King”人群矩陣，涵蓋全平臺(tái)、全行業(yè)、全場(chǎng)域中最具營(yíng)銷價(jià)值的女性&男性消費(fèi)者，助攻品牌精準(zhǔn)定位高價(jià)值用戶，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。