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毛絨絨的玩偶，正以軟萌外表撬動情感消費的新藍海。

Jellycat的巴塞羅熊全球年銷超百萬只，泡泡瑪特與海綿寶寶聯(lián)名的Labubu系列在天貓3秒售罄1萬件，來自泰國的黃油小熊迅速走紅，2024年度的線上聲量超過140w+，社媒互動量高達1.5億。

這種爆發(fā)絕不是偶然，它的本質是一場由成年人自己主導的情感自救。

據(jù)統(tǒng)計，中國毛絨玩具市場中，成年消費者占比已超70%，64%的購買者明確表示核心訴求是“緩解孤獨感”。

在經濟下行的時候，這種需求變得無比合理，現(xiàn)實生活太冰冷，只有手里的柔軟絨毛有一些溫度。

這種由“毛絨絨”主導的消費趨勢，將會帶來哪些新的品類增長機會？是否卷入了新的消費群體，撬動起更大的市場？

經濟下行，口紅香水這樣的輕奢品銷量反而走高。

這個規(guī)律雖然依舊發(fā)生在美妝領域，但“毛絨經濟”無疑是一條新的賽道，增長潛力驚人。

據(jù)統(tǒng)計，全球毛絨玩具市場規(guī)模從2020年的639.3億元增長至2024年的776.97億元，年復合增長率達9.2%。中國市場尤為顯著：2024年毛絨/玩偶類市場規(guī)模達42.4億元，預計2025年突破77.23億元。

本質原因是，大環(huán)境走弱，人們精神壓力更大，輕奢悅己的小東西更能擔當情緒的出口。

看似幼稚的毛絨玩具，實則是成年人對抗異化生活的柔軟盾牌。

Nature的一項研究指出，人們對絨毛質地的偏愛是寫入基因的。毛絨材質會刺激催產素的分泌，比基準值高32%，皮質醇（壓力激素）水平下降28%。

從這個角度來說，購買毛絨玩具更像是尋求一種“可觸摸的心理治療”。

這個由生物本能驅動，推動了符號價值重構的消費熱潮，正在跨品類向諸多賽道滲透。

以家居家紡品類為例，2023年上半年，天貓毛絨布藝類產品銷售額激增29.2%，其中200-400元價位段增長最猛。抖音電商也符合這個特征，2024年“毛絨”質地的賣點體量最大，并且保持了較高的增長速度。

消費結構的變化更具顛覆性，如開頭所說，成年消費者占比已經超70%，這里面00后占了43%、90后占36%，徹底打破“兒童專屬”的傳統(tǒng)認知。

毛絨經濟，正在把生物本能轉化為情感符號，進而轉化為商業(yè)增量。

高滲透性，是毛絨經濟最大的特點，家居、時尚和健康等多個品類，正在被撬動起體量空前的生意。

比如，家居產品完全可以轉化為情緒療愈站。

美國品牌Squishmallows的記憶棉毛絨抱枕，在2023年銷售額突破12億美元；還有日本Qoobo機械尾巴抱枕模擬動物呼吸節(jié)奏，三年賣出200萬件，這些都驗證了家居用品引入毛絨質地的有效性。

毛絨元素也在重塑配飾市場的價值邏輯。

除了像Jellycat這樣已經取得很大影響力的案例，BE@RBRICK與Medicom Toy聯(lián)名款溢價率超400%，KAWS×優(yōu)衣庫聯(lián)名公仔二手價溢價超600%，也在證實毛絨材質的商業(yè)價值。

毛絨產品與智能技術跨界聯(lián)合，產生出大量療愈+健康管理的機會。

荷蘭品牌Sleepy Hugs毛絨助眠抱枕，眾籌金額達270萬美元，英國Teddy the Guardian毛絨玩具，內置醫(yī)療傳感器輔助兒童健康監(jiān)測。

完全可以期待，這個賽道將面向各類細分人群，產生大量的新機會：無論是面向成年人的健康管理，還是青少年或者嬰幼兒的發(fā)育監(jiān)測玩偶，都是全新的藍海市場。

男性和中老年，是毛絨玩具品類極有增長潛力的兩個群體。

對男性消費群體而言，收藏和投資屬性，是驅動消費最主要的動機。

具備文化符號和IP聯(lián)名的產品更受歡迎，迪士尼星黛露毛絨掛件在抖音的播放量超3億次，泡泡瑪特的Labubu系列在閑魚上的溢價率達4~5倍，部分限量款被炒至2000元，近30%買家為男性用戶。

因此，與男性消費者熱衷的潮牌、動漫——如Supreme、漫威——進行合作，推出聯(lián)名款或限量版，利用稀缺性可以有效激發(fā)購買欲。

泡泡瑪特與《哪吒之魔童鬧?！仿?lián)名系列銷售額破億，也是極好的說明。

對中老年群體來說，情感陪伴則是更突出的需求。

像是前文提到的日本Qoobo機械尾巴抱枕案例，其毛絨表面和互動設計功不可沒。

還有英國Teddy the Guardian的玩具熊衛(wèi)士，雖然面向的是嬰幼兒，但類似的思路一樣可以應用在適合中老年人使用的產品上，滿足他們對安全與實用的雙重需求。

從這類消費者的消費習慣來看，通過線下渠道滲透可能會更有效。比如在老年人更集中的社區(qū)活動中心等場域，設立門店或者展示區(qū)，提供實物觸摸和試用，可以有效提升購買意愿。

絨毛玩具，也正在改變生意的形態(tài)。

文旅生意就很典型，比如甘肅省博物館的鎮(zhèn)館之寶銅奔馬，在年輕人們發(fā)現(xiàn)了獨特的齜牙咧嘴的表情后，誕生了“綠馬”文創(chuàng)，引起了一股熱銷浪潮。

很多景區(qū)由此升級玩法——西安回民街設置毛絨文創(chuàng)工坊，游客可親手制作“羊肉泡饃”掛件，將消費行為轉化為文化體驗。

走進紀念館的顧客不僅僅是消費者，也是體驗者。在文創(chuàng)產品本就火熱的市場環(huán)境下，表演性的互動式購買體驗更能激發(fā)消費者對文創(chuàng)產品的購買熱情。

如果把視角放遠一點，人們對毛絨玩具的喜愛，本身又何嘗不是一種表演。

小紅書#大人也要玩玩具#的筆記熱度超過900萬，無數(shù)成年人在小紅書上分享自己近期購置的玩具以及不同的玩法，包括為他們穿衣服、打理毛流、打腮紅等等。

人們將現(xiàn)實世界的人和事帶入到毛絨里，也在毛絨世界里找到他們的精神世界。

這場以“毛絨絨”為主題發(fā)生的消費變革可能預示著一件事：越是牢固的商業(yè)護城河，可能越是由最柔軟的材料構筑。

本文轉載自瀝金（ID：Finding_Gold）已獲授權，版權歸瀝金所有，未經許可不得翻譯或轉載。

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