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不做上身穿搭，不求精致打光，只講成分面料，新一代服飾博主殺入大眾視野。

他們大多是擁有多年經(jīng)驗的服飾從業(yè)者，鏡頭直接對準衣服本身，輸出對面料成分、版型剪裁的專業(yè)分析，便收獲幾十萬乃至上百萬的點贊量，成功闖出一條“服飾成分黨”賽道。

“這條褲子不要買！含70%的粘纖，一定縮水，能直接縮成秋褲。”“夏天買裙子，盡量不要買純聚酯的雪紡面料，上身不透氣悶汗。”“買蕾絲的衣服一定要看成分，避開100%的聚酯纖維。”早在2016年，“成分黨”的概念在美妝護膚領域嶄露頭角，帶火了煙酰胺、VC等原料成分。

現(xiàn)如今，“成分黨”的風也吹向了服飾博主。一批博主從面料入手，科普純棉、聚酯纖維等不同材質(zhì)的衣服哪種更抗皺、哪種穿著更柔軟舒適，擊中了不少消費者的心。

據(jù)新榜編輯部觀察，今年以來，互聯(lián)網(wǎng)上涌現(xiàn)出了不少專注服裝面料測評的博主。

他們有人自稱是服裝廠老板，工廠為多家大牌代工；有人是面料從業(yè)者，深耕行業(yè)十余年；還有人自稱是紡織品化學工程師，時常分享硬核的服裝測評。

“服飾成分黨”相關(guān)賬號的粉絲增長和流量表現(xiàn)也稱得上可觀。以“十一講服裝”為例，該賬號3個月內(nèi)全網(wǎng)漲粉超180萬，單條視頻在抖音的點贊量達到了201萬，還被人民日報、新華社等官媒轉(zhuǎn)發(fā)。

近幾年，服飾行業(yè)一直受到熱議，女裝更是重災區(qū)，貨不對板、退貨率高等問題層出不窮。基于此背景，“服飾成分黨”得以興起，走出了一條不同于服飾穿搭博主的嶄新路徑。

那么，“服飾成分黨”博主們是如何創(chuàng)作內(nèi)容的？又給服飾品牌帶來哪些新機會？

3個月漲粉超180萬，“服飾成分黨”博主殺出重圍

一件服裝的好與不好，細節(jié)向來至關(guān)重要。

相比于傳統(tǒng)的穿搭博主依賴顏值、身材和場景吸引粉絲，“服飾成分黨”從服裝版型、縫線做工、面料材質(zhì)入手，主打一個“細節(jié)決定成敗”。

以博主“十一講服裝”一期主題為“衣服貴，不如顯貴”的視頻為例。

她在視頻中講到，買風衣要選領子后面有縫線底座的衣服，這種穿幾年都不會塌；麻的衣服要看衣身的纖維密度，如果很稀疏會出現(xiàn)嚴重的縮水問題；羽絨服要看走線情況，如果太緊顯得皺巴巴不好看。

短短一分鐘的視頻，就讓網(wǎng)友們學習到了不少挑選衣服的干貨。這條視頻在抖音的點贊量達到了201萬，收藏量73.3萬，在小紅書也獲贊38萬。有網(wǎng)友評論“好偉大的賽道，之前買衣服都沒注意過這些，踩了好多坑”。

“十一講服裝”賬號的主理人十一和嬌嬌曾在視頻中分享，兩人都是服飾行業(yè)的從業(yè)者，很容易看出一件衣服的質(zhì)量高低。

今年1月開始，“十一講服裝”在抖音、小紅書等平臺分享“一分鐘干貨”、“羽絨服、大衣選購技巧”、“值得買系列”等專題干貨視頻，三個月內(nèi)全網(wǎng)漲粉超180萬，其中抖音賬號粉絲量最多，達到了124萬。

新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖顯示，“十一講服裝”的粉絲畫像中，71.3%為女性，年齡分布以24-30歲為主，占比37.1%。

這部分年輕女性普遍有如何挑選到合適衣服的需求，加上女裝行業(yè)經(jīng)常遇到貨不對板的情況，“十一講服裝”的視頻恰好戳中了她們的痛點。

在各大社交平臺，像“十一講服裝”這樣的博主還有很多，尤其是專注生活品質(zhì)的小紅書，簡直成了“服裝成分黨”的主陣地。

“Tina面料測評”自稱“20余年面料人”，之前她和丈夫創(chuàng)業(yè)成立了兩家中高端時裝面料廠，為Coach、alexanderwang等輕奢品牌供貨，從2022年開始在互聯(lián)網(wǎng)分享服裝面料的內(nèi)容。

與“十一講服裝”類似，“Tina面料測評”十分看重服裝的細節(jié)。

比如衛(wèi)衣的袖口處是否有壓線，口袋兩側(cè)是否有加固的套節(jié)。“Tina面料測評”的每條視頻基本都會翻來覆去地研究衣服情況，大到水洗標上的面料成分，小到接口處的走線，向粉絲強調(diào)要多注意衣服的細節(jié)。

此外，“Tina面料測評”的賬號中，還有一個“云逛街”系列，專門去逛優(yōu)衣庫、ZARA等快時尚店，挑選值得買、性價比高的服裝單品。

目前，“Tina面料測評”在全網(wǎng)擁有超146萬的粉絲，僅小紅書平臺的粉絲量就達到了67.7萬。

在“服裝成分黨”賽道，有博主不僅講解買衣服的干貨，還運營了穿搭，做到一條龍服務，比如在小紅書有8.3萬粉絲的“雯雯說衣服”。

不僅是擁有多年經(jīng)驗的服飾從業(yè)者，專注于服飾類目的帶貨主播們也走上了“服飾成分黨”這條科普之路。

今年3月，李佳琦直播間的助播慶子在自己的小紅書賬號中開辟了“面料科普”專欄，向粉絲科普棉和混紡的區(qū)別，教大家如何看領標、水洗標和吊牌等衣服的“身份證”，單篇筆記最高獲贊821個。

30天帶貨150萬，“服飾成分黨”的商業(yè)化之路

流量與漲粉之外，“服裝成分黨”博主也憑借對面料的專業(yè)了解，挖掘出帶貨商機。

一種是直播帶貨。

據(jù)新抖、新紅數(shù)據(jù)，近30天內(nèi)，“十一講服裝”和“Tina面料測評”各自在抖音、小紅書進行了直播帶貨，前者預估累計銷售額在50萬-70萬元之間，后者預估累計銷售額為150萬元。

從帶貨主題來看，兩位博主都是圍繞春夏服飾上新展開，推崇“日常穿出高級感”“服飾質(zhì)感是關(guān)鍵”的消費理念。直播間上架的服飾多是設計簡約的基礎耐穿款，注重介紹天絲、亞麻等面料細節(jié)，單品價格從百元至千元均有覆蓋。

“十一講服裝”近30天抖音直播數(shù)據(jù)

值得一提的是，兩位博主的直播間內(nèi)，銷量高的服飾單品并非出自知名度高的大眾品牌，而是源頭工廠店以及強調(diào)品質(zhì)感的獨立設計品牌。

這種選品思維與“服飾成分黨”的賬號定位存在一定的契合度，即用專業(yè)的從業(yè)者眼光，為消費者篩選出面料性價比更高的服飾。

同時，一些新興服飾品牌也抓住機會，通過與“服飾成分黨”的合作，宣傳自家的面料優(yōu)勢。

尋求差異化優(yōu)勢。以女裝品牌toematoe'oh為例，其在“Tina面料測評”小紅書直播間熱銷第一的單品為79元背心，而這款在淘寶店鋪并未上架。

“服飾成分黨”博主的另一種商業(yè)變現(xiàn)模式，是與服飾品牌合作線下探店。

探店，本就是“服飾成分黨”起號的一種常見內(nèi)容形式，評論區(qū)也經(jīng)常有希望博主實地探店講解的留言。在這期間穿插與服飾品牌的合作，更為自然流暢。

據(jù)新紅數(shù)據(jù)，近30天內(nèi)，“Tina面料測評”發(fā)布了9篇探店合作筆記，包括蕉下、波司登、UR等線下連鎖服飾品牌，單篇筆記最高點贊量達到7999。

“服飾成分黨”的出現(xiàn)，也給服飾品牌提供了博主合作的新思路，不再將內(nèi)容局限于穿搭展示。

以UR為例，新紅數(shù)據(jù)顯示近30天內(nèi)，UR累計在小紅書發(fā)布了4051篇種草筆記，累計互動量（點贊+收藏+評論）達到25.19萬。

在這其中，“Tina面料測評”于4月20日發(fā)布的一篇UR面料測評筆記互動量達到1.05萬，位居互動量排行的第二位，高于其他僅展示服飾穿搭的博主。

“服飾成分黨”從屬于服飾博主的大類，商業(yè)變現(xiàn)集中在直播帶貨和短視頻合作兩種常見形式，但相較于追求花樣翻新的服飾穿搭類，“成分黨”的優(yōu)勢在于專業(yè)性，讓消費者對其信服并買單。

這一點也反映到選品方面，與“服飾成分黨”合作的品牌大多強調(diào)“少而精”的品質(zhì)化路線。即便是快時尚品牌，也要在其中挖掘出證明自身注重品質(zhì)的款式，逐漸扭轉(zhuǎn)消費者印象。

當專業(yè)性為“服飾成分黨”帶來商機之時，意味著面料品質(zhì)成為了博主帶貨的立足之本。如若遇到面料品質(zhì)不對版的情況，可能會引發(fā)不同聲音的討論。

退貨率高、貨不對板，“服飾成分黨”能否解決行業(yè)痛點？

居高不下的服飾退貨率，是行業(yè)痛點，也為博主提供了另一種形式的機遇。

新榜編輯部在《從張大奕到周揚青，網(wǎng)紅女裝店為何紛紛倒在了雙十一前？》提到，高退貨率的背后，是服飾行業(yè)貨不對板、預售周期長等內(nèi)部本質(zhì)問題。

擅長面料版型分析的“服飾成分黨”博主則是在此基礎上，為消費者找到了新的買衣參考答案。但琳瑯滿目的“面料成分”，往往意味著繁雜的知識點，消費者很難僅憑一兩條視頻，就完全掌握購買服飾時需要規(guī)避的雷區(qū)。

在“十一講服裝”抖音視頻的評論區(qū)中，就有網(wǎng)友提出“看完腦子會了，一去店里全忘了”，博主給出的回復是，之后會考慮做更多專題視頻，幫助大家鞏固知識點，不只是逛到哪里講哪里。

某服飾行業(yè)從業(yè)者向我們說明，哪怕大衣的面料都是羊毛，但上至源頭產(chǎn)地、下至壓線剪裁，都會讓大衣呈現(xiàn)出不一樣的效果。只有同時具備了解面料原理以及積累豐富的實踐經(jīng)驗，才有可能做到“不買走眼”。

“衣服穿上合不合身，有沒有質(zhì)感，細節(jié)是否做到位，這些都是一眼可以看出來的。不像護膚產(chǎn)品，需要長年累月的堅持使用，還有飲食、作息等不穩(wěn)定因素。”上述從業(yè)者說道。

這也在一定程度上解釋了“服飾成分黨”與“護膚成分黨”的不同。

“服飾成分黨”面向的人群更為集中，基本都是24-30歲左右女性，消費理念處于由量向質(zhì)的轉(zhuǎn)變期，成分、剪裁這些關(guān)鍵詞共同構(gòu)成了她們對于品質(zhì)生活的向往。“護膚成分黨”的受眾群體更為泛化，且各家護膚品牌主打的招牌成分不同，定位和價格也不一致，覆蓋面更廣。

就目前來看，“服裝成分黨”博主們的內(nèi)容差異化不明顯，基本都是拿鏡頭懟著衣服拍疊加講解的聲音，人均服裝業(yè)“行家”，缺少鮮明的人物標簽，極易模仿。從粉絲量級來看，“服裝成分黨”中百萬博主的數(shù)量屈指可數(shù)，意味著這仍是一個小眾垂類賽道。

“服飾成分黨”的興起，是理性消費的一個縮影，也是消費者明確自身需求的一種體現(xiàn)。無論面料有多少種、剪裁有多少細節(jié)，服飾都只是彰顯個性的一種介質(zhì)，最終的落腳點仍是人穿衣，而非衣穿人。

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