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運(yùn)動(dòng)鞋服并購(gòu)大年,中國(guó)品牌該如何反應(yīng)?

運(yùn)動(dòng)鞋服并購(gòu)市場(chǎng)確實(shí)火熱,但也沒必要盲目跟風(fēng)并購(gòu)。

莊坤潮體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈2025年10月24日
運(yùn)動(dòng)鞋服品牌的并購(gòu)時(shí)有發(fā)生,但近兩年尤其多。
最新的一筆并購(gòu),可能會(huì)落在意大利高端運(yùn)動(dòng)鞋制造商Golden Goose頭上。據(jù)意大利《共和報(bào)》(La Repubblica)報(bào)道,紅杉中國(guó)已經(jīng)提交一份不具約束力的收購(gòu)要約,計(jì)劃收購(gòu)Golden Goose的全部股權(quán),目前談判處于初期階段。
運(yùn)動(dòng)潮流與戶外休閑風(fēng)起,跟上節(jié)奏的品牌和經(jīng)銷商大賺,暫時(shí)落后的品牌也要尋找出路。
熱錢源源不斷地流向頭部品牌的同時(shí),也在市場(chǎng)撕開了口子,讓財(cái)大氣粗的品牌、經(jīng)銷商、投資基金和品牌管理公司有機(jī)會(huì)涌入,尋找合適標(biāo)的,繼續(xù)壯大自身勢(shì)力。

并購(gòu)大年已至

從數(shù)據(jù)上看,運(yùn)動(dòng)鞋服領(lǐng)域確實(shí)迎來(lái)了并購(gòu)大年。
據(jù)時(shí)尚媒體BoF報(bào)道,截至9月,美國(guó)鞋服領(lǐng)域的并購(gòu)交易總額接近210億美元,是倫敦證券交易所自1970年有統(tǒng)計(jì)以來(lái)的歷史新高——此前的紀(jì)錄分別是2024年的161億美元和2021年的156億美元。
此外,據(jù)美國(guó)投行Capstone Partners發(fā)布的戶外休閑及愛好者報(bào)告,截至2025年9月,戶外行業(yè)的并購(gòu)交易數(shù)為88起,與去年同期相比增長(zhǎng)了63%。參與人數(shù)增長(zhǎng)、消費(fèi)者對(duì)于相關(guān)活動(dòng)的參與度提升、品牌為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保住戰(zhàn)略地位,導(dǎo)致該行業(yè)并購(gòu)事件頻發(fā)。
單是今年4-5月,運(yùn)動(dòng)鞋服領(lǐng)域就出現(xiàn)了安踏收購(gòu)狼爪、3G資本收購(gòu)斯凱奇、迪克體育用品公司收購(gòu)Foot Locker等重磅交易。這些交易的達(dá)成,對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋服及戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的格局、走向、經(jīng)營(yíng)打法都可能產(chǎn)生巨大影響。

圖片來(lái)源:Bloomberg

巨頭們的動(dòng)向往往會(huì)在市場(chǎng)掀起巨浪,近兩年運(yùn)動(dòng)鞋服領(lǐng)域并購(gòu)頻繁,「錯(cuò)失恐懼」的氛圍也逐漸彌漫開來(lái)——買家擔(dān)心錯(cuò)過(guò)抄底時(shí)機(jī),更擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手借并購(gòu)壯大;賣家擔(dān)心錯(cuò)過(guò)運(yùn)動(dòng)潮流與戶外休閑的風(fēng)口,屆時(shí)出售難度更大。
因此,如今的運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng),并購(gòu)流言滿天飛,銳步、彪馬、加拿大鵝、Golden Goose等多個(gè)品牌都傳言要出售,好不熱鬧。不管這些品牌最終是否出售,都可以趁著并購(gòu)市場(chǎng)火熱時(shí),問(wèn)一下價(jià)。
另一方面,美國(guó)飄忽不定的關(guān)稅牌,進(jìn)一步加劇了運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)的動(dòng)蕩。在關(guān)稅等因素隨時(shí)可能左右品牌營(yíng)收和市場(chǎng)格局的情況下,參與并購(gòu)的買賣雙方都會(huì)急于盡快達(dá)成交易,某種程度上加速了運(yùn)動(dòng)鞋服領(lǐng)域并購(gòu)節(jié)奏的推進(jìn)。
以Foot Locker為例,據(jù)BoF報(bào)道,公司高管們擔(dān)心關(guān)稅變化會(huì)影響公司收入與財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),進(jìn)而影響公司股價(jià)和估值,所以趕在財(cái)報(bào)發(fā)布前兩周,也就是5月10日,結(jié)束談判,正式達(dá)成交易。

追風(fēng)口的人

運(yùn)動(dòng)鞋服領(lǐng)域并購(gòu)頻發(fā)的背后,更深層次的原因是籃球、街頭等以往的流行趨勢(shì)讓步于跑步、休閑等新風(fēng)向,運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)正在經(jīng)歷一輪大洗牌,攻守易形之下,有能力并購(gòu)的買家和想套現(xiàn)離場(chǎng)的賣方,數(shù)量都多了起來(lái)。
「在動(dòng)蕩與變革的時(shí)刻,領(lǐng)先的人會(huì)想辦法鞏固優(yōu)勢(shì),如果他們發(fā)現(xiàn)與其戰(zhàn)略相符的標(biāo)的,就會(huì)抓住機(jī)會(huì)并購(gòu)。」摩根大通北美消費(fèi)者和零售投行聯(lián)席主管喬納森·鄧洛普(Jonathan Dunlop)在接受BoF采訪時(shí)直言。
潮流風(fēng)口的轉(zhuǎn)變,推動(dòng)著運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)格局的變化。在這場(chǎng)并購(gòu)狂歡中,參與的不只有品牌,還有一群「賭徒」——投資基金和品牌管理公司。
「對(duì)于中端市場(chǎng)和少數(shù)價(jià)值數(shù)十億美元的零售品牌,品牌管理公司一直是最活躍的那批收購(gòu)方。」投行Solomon Partners消費(fèi)零售業(yè)務(wù)主管大衛(wèi)·希夫曼(David Shiffman)在接受BoF采訪時(shí)表示。
相比運(yùn)動(dòng)鞋服品牌更專注于某一領(lǐng)域或賽道的垂直運(yùn)營(yíng)情況,投資基金和品牌管理公司更看重自身的投資組合,在所看領(lǐng)域的熱門賽道均有布局,順應(yīng)潮流風(fēng)口的變化,要么選擇品牌權(quán)益的部分或整體轉(zhuǎn)讓,要么選擇推向資本市場(chǎng)變現(xiàn)。
因此,戶外休閑潮流正當(dāng)時(shí),這方面的品牌并購(gòu)自然會(huì)多一些。但沒有人能保證這個(gè)風(fēng)口會(huì)一直持續(xù)下去,街頭文化未來(lái)或許又將回潮。雨露均沾是一些投資基金、品牌管理公司采取的策略,這樣就能保證不管風(fēng)口吹向哪,他們都有能趕上風(fēng)口的品牌。
這樣做,確實(shí)有賭的成分,但現(xiàn)階段投資基金和品牌管理公司趁機(jī)抄底,花費(fèi)的成本也不會(huì)那么高。
從這個(gè)角度來(lái)看,就能理解品牌管理公司Bluestar Alliance沉迷收購(gòu)街頭品牌的操作——他們剛從威富集團(tuán)手中收購(gòu)Dickies,此前還從LV手中買下Off-White。
無(wú)論出于何種目的去并購(gòu),品牌、經(jīng)銷商、投資基金和品牌管理公司等買家真金白銀的投入,都將運(yùn)動(dòng)鞋服并購(gòu)市場(chǎng)推向了新高度。

中國(guó)買家“不傻”

有意思的是,不管是銳步、彪馬這些傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)鞋服品牌,還是加拿大鵝等戶外品牌,出售流言傳出時(shí),中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌幾乎無(wú)一例外地成為流言中的潛在買家,以至于安踏、李寧、波司登等多個(gè)品牌最近都忙著辟謠。
君得資本蘇毅向體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈分享,2014年,國(guó)務(wù)院發(fā)布「46號(hào)文件」,中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌在那個(gè)階段并購(gòu)過(guò)不少國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌。
或許從那時(shí)候開始,中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌「買買買」的形象就已深入人心。而這當(dāng)中最為經(jīng)典的案例,必然是安踏聯(lián)合騰訊等財(cái)團(tuán)全資收購(gòu)亞瑪芬集團(tuán)。
安踏在2019年收購(gòu)亞瑪芬集團(tuán)時(shí),其年虧損高達(dá)16億元,同時(shí)還有負(fù)債。但在安踏的運(yùn)作下,亞瑪芬集團(tuán)2024年的營(yíng)收為51.83億美元(約合363.7億元人民幣),凈利潤(rùn)為7300萬(wàn)美元(約合5.12億元人民幣),并且成功赴美上市。
亞瑪芬集團(tuán)不僅扭虧為盈,還掙得盆滿缽滿,稱得上是中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌并購(gòu)、運(yùn)營(yíng)的教科書般操作。
除了亞瑪芬集團(tuán)之外,特步對(duì)索康尼、三夫戶外對(duì)X-BIONIC的運(yùn)營(yíng),同樣可圈可點(diǎn)。
有這些案例鋪路,再加上那些傳言出售的品牌,或多或少都經(jīng)歷過(guò)股價(jià)下跌、營(yíng)收減少、增速下滑等困局,他們寄希望于通過(guò)中國(guó)的供應(yīng)鏈能力、品牌運(yùn)營(yíng)能力、交付體系等配置,將品牌重做一遍,也無(wú)可厚非。
更重要的是,中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)和戶外市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭依舊可觀,對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)也有足夠大的吸引力。
據(jù)灼識(shí)咨詢統(tǒng)計(jì),2019年-2024年,中國(guó)專業(yè)戶外服飾行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從688億元增長(zhǎng)至1319億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)13.9%,而且預(yù)計(jì)到2029年將發(fā)展至2871億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率將高達(dá)16.8%。
此外,根據(jù)灼識(shí)咨詢、商務(wù)部-復(fù)旦大學(xué)消費(fèi)市場(chǎng)大數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室、上海市登山戶外運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的《2025得物戶外運(yùn)動(dòng)白皮書》,得物近六成戶外用戶年消費(fèi)金額超過(guò)8000元。
由此可見,中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)規(guī)模和用戶消費(fèi)熱情都有著不錯(cuò)的勢(shì)頭,而通過(guò)并購(gòu)、品牌權(quán)益合作或者成立合資公司,能幫助品牌快速打入中國(guó)市場(chǎng)。
但在蘇毅看來(lái),目前中國(guó)品牌大量并購(gòu)國(guó)際品牌的可能性不大,「2016年有牛市,國(guó)家政策比較寬松,杠桿率也高,中國(guó)品牌手頭資金更充裕。但現(xiàn)在不比以前了,中國(guó)資本市場(chǎng)更加成熟,對(duì)于海外品牌收購(gòu)更加務(wù)實(shí)。另一方面,國(guó)際品牌該買的也買了,沒有太多選擇。」
與一步到位的直接并購(gòu)相比,蘇毅認(rèn)為,對(duì)于尚不具備國(guó)際化能力的企業(yè)來(lái)說(shuō),低成本、更靈活的品牌長(zhǎng)期授權(quán)方式更加適合中國(guó)企業(yè)。
現(xiàn)實(shí)情況也是如此,如海德與海瀾之家的合作、滔搏與Norda、Ciele、Soar多個(gè)小眾品牌的合作等,這種類似的合作模式正在中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越頻繁地登場(chǎng)。
運(yùn)動(dòng)鞋服并購(gòu)市場(chǎng)確實(shí)火熱,但也沒必要盲目跟風(fēng)并購(gòu),尤其是目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下,一個(gè)錯(cuò)誤的決策可能就會(huì)葬送全局。
從更加符合品牌發(fā)展戰(zhàn)略和所處市場(chǎng)環(huán)境的角度出發(fā),匹配更適合的合作模式,才是更明智的選擇。
正如當(dāng)初不少中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌從國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌的代工廠起步,一步一個(gè)腳印地成長(zhǎng)起來(lái)一樣,如今也不一定要著急通過(guò)并購(gòu)來(lái)拓展業(yè)務(wù)和市場(chǎng),通過(guò)品牌部分權(quán)益的短期合作、代運(yùn)營(yíng),鍛煉其品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)能力、測(cè)試合作品牌在中國(guó)市場(chǎng)的適配度,后續(xù)再?zèng)Q定是續(xù)約還是進(jìn)一步并購(gòu),更為穩(wěn)妥。

本文轉(zhuǎn)載自體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈(ID:ECO-SPORTS),已獲授權(quán),版權(quán)歸體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈所有,未經(jīng)許可不得翻譯或轉(zhuǎn)載。

 


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