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要說“瘋狂動物城”這個IP有多火，坊間流傳著這樣一句話：“迪士尼所有王子，都干不過這只狐貍。”

票房表現(xiàn)也很直觀，《瘋狂動物城》上映時，中國內(nèi)地貢獻了15.38億票房（2.12億美元），成為僅次于北美的第二大票倉（影片全球總票房10.26億美元）。如今，《瘋狂動物城2》還未上映已是火爆異常，截至目前，該片在貓眼、燈塔上的累計想看人數(shù)已達到430萬以上，影片開啟預售至今，點映及預售總票房已突破1億關(guān)口。

而在《瘋狂動物城2》持續(xù)爆發(fā)的熱度之中，除了這一現(xiàn)象級IP自身的影響力之外，各類品牌密集發(fā)布的聯(lián)名活動，也不斷為這股熱潮添柴加火。據(jù)新博弈不完全統(tǒng)計，截至11月20日，《瘋狂動物城2》已官宣的聯(lián)名活動就接近60起，合作品牌覆蓋到潮玩、卡牌、服飾、零食、快餐、電商、手機、汽車等多個賽道。

值得注意的是，在這些聯(lián)名活動中，位列同賽道的品牌不在少數(shù)。面對《瘋狂動物城2》投下的“流量炸彈”，新品牌嘗試借此提升知名度、紅海市場更需穩(wěn)定份額、更有品牌尋求機會彎道超車……高密度聯(lián)名背后，品牌借勢營銷而起的新一輪“卡位戰(zhàn)”也隨之愈演愈烈。

單品牌銷售額破千萬，比電影更早賣爆的是各類聯(lián)名產(chǎn)品

爭相聯(lián)名背后，大多品牌是為“卡位”而戰(zhàn)

不過，雖然在市場感知上，品牌狂熱追捧、《瘋狂動物城2》的“聯(lián)名宇宙”越做越大，但站在品牌的角度，這些營銷動作也不完全是流量使然。

從當前已經(jīng)官宣的聯(lián)名動向看，其中確實有像高端杯壺品牌GERM格米、零食品牌新期天等新玩家，或是如COS服飾品牌漫之秀、即溶咖啡三頓半等聚焦細分市場的品牌，嘗試借助熱門IP擴大品牌知名度。但更有意思的現(xiàn)象是，不少聯(lián)名品牌都是同賽道的“友商”，尤其是在競爭激烈的紅海市場，品牌選擇同一IP聯(lián)名，或是與影響力相當?shù)耐怚P聯(lián)名，更像是在戰(zhàn)略層面，為鞏固自身市場份額做出的選擇。

舉一個例子來說，今年以來，星巴克在國內(nèi)的發(fā)展有不小的變動，而在品牌上線“瘋狂動物城”聯(lián)名飲品前一周，星巴克中國宣布旗下三大品類——星冰樂、冰搖茶、茶拿鐵中，多款飲品集體降價，“瘋狂動物城”聯(lián)名的三款限定冰搖茶的定價，也在整個產(chǎn)品線相對偏低。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)名活動發(fā)起后，星巴克全國36家主題門店銷售額環(huán)比提升40%。從這個角度來看，星巴克中國此次聯(lián)名更主要的目的，是為了傳遞其飲品降價的信號。

這一動作的前提，是星巴克中國交出了一份不好看的財報。2024財年第四財季報告數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，星巴克中國凈收入7.837億，同比下滑7%，同店銷售額降幅達14%，是全球業(yè)務(wù)區(qū)中下滑最嚴重的區(qū)域。由此可見，降價是走高端路線的星巴克業(yè)績受到?jīng)_擊后的選擇，而造成該沖擊的無外乎瑞幸、庫迪等走平價路線的本土咖啡品牌。

并且，星巴克中國隨后賣身博裕資本，新東家提出的目標是未來要開到2萬家店，而降價、下沉指向的都是瑞幸等本土品牌的腹地。反擊是必然的，聯(lián)名也成為重要的方式。

此前，瑞幸發(fā)布的財報數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，公司的銷售及營銷費用達7.51億元，同比增長27.5%。更直觀的表現(xiàn)是，僅在今年下半年，瑞幸已官宣的聯(lián)名就有《王者榮耀》《貓和老鼠》、VOGUE等十多起，其中，在《鬼滅之刃》《瘋狂動物城2》兩部電影進入高頻宣發(fā)期后，瑞幸與兩部影片都有聯(lián)名，頻繁的聯(lián)名動作，也被視為瑞幸維持當前市場占位的積極嘗試。另外，同在11月，庫迪和幸運咖也分別官宣了與《名偵探柯南》、紅小豆的聯(lián)名活動。

同樣，在潮玩賽道也有相似的案例。早在今年7月，泡泡瑪特就開始推進與“瘋狂動物城”的聯(lián)名活動，當時，泡泡瑪特旗下的共GONG共鳴工作室上線聯(lián)名可動人偶。隨后，品牌與《瘋狂動物城2》的聯(lián)名產(chǎn)品“瘋狂再續(xù)”系列手辦于9月18日發(fā)售，當天，泡泡瑪特還預熱了Molly系列的聯(lián)名新產(chǎn)品，后者于10月下旬線上發(fā)售。

在這期間，名創(chuàng)優(yōu)品及旗下潮玩品牌Top Toy也在積極推進與《瘋狂動物城2》的聯(lián)名合作，除了電影植入之外，名創(chuàng)優(yōu)品還推出超百款聯(lián)名商品，并在杭州MINISO LAND門店打造沉浸式主題展區(qū)，Top Toy也開發(fā)了毛絨盲盒、聯(lián)名手辦等產(chǎn)品。

相比之下，高端珍藏可動人偶品牌Hot Toys的聯(lián)名動作更值得關(guān)注，該品牌的核心受眾本是硬核收藏玩家，但此次Hot Toys選擇與《瘋狂動物城2》聯(lián)名的則是旗下的子品牌COSBABY，后者的消費區(qū)間與泡泡瑪特、Top Toy等大眾潮玩品牌相似。從這一點來說，雖然Hot Toys此次的嘗試更像是以降低消費門檻提升市場認知，但不排除以此為鋪墊，COSBABY未來與大眾潮玩品牌在市場層面有更多交集。

在《瘋狂動物城2》的聯(lián)名熱潮里，類似的做法還有不少，某種程度上，品牌與熱門IP聯(lián)名不只是戰(zhàn)略落地的具體動作，也是很多品牌“卡位”的重要抓手。

有注必跟的品牌們，“卡位焦慮”持續(xù)蔓延

事實上，不只是押注《瘋狂動物城2》，同類品牌營銷趨同的趨勢在近幾年愈發(fā)明顯，反映出行業(yè)高度競爭之下，品牌為了市場曝光和份額之爭，不得不跟注加碼的“卡位焦慮”。

就目前來看，此類現(xiàn)象的一種走向是：當某個熱點出現(xiàn)，或品牌創(chuàng)造出一個熱點，同類品牌便會即時跟上，上線相似玩法。

比如此前風靡一時的新茶飲“小票文學”。今年8月底至9月初，茉莉奶白開始在自己飲品小票上連載霸總小說《白月光》，隨后，蜜雪冰城也上線了同類的小票文學作品《雪王在古代賣咖啡》，而這都是新茶飲品牌圍繞小票玩法不斷改進的結(jié)果。在此之前，K22酸奶草莓、茶顏悅色、滬上阿姨、CoCo等都有過不同的嘗試。

相似地，在漢堡王官宣與《火影忍者》聯(lián)名的同一天，必勝客啟動了與“羅小黑”的聯(lián)名活動；而前不久，瑞幸咖啡官宣合作《王者榮耀》前后，庫迪咖啡與《英雄聯(lián)盟》的聯(lián)名活動也在同一時段落地……

另一種走向是，當某個品牌通過某種玩法獲得不錯的熱度、收益時，會繼續(xù)嘗試相似的營銷玩法，而同類品牌即使不同步跟進，也可能在之后出現(xiàn)相似營銷機會時，搶先下注。

例如，《哪吒2》上映期間，兔頭媽媽就曾與該片聯(lián)名，相關(guān)產(chǎn)品線上銷量破百萬，如今，兔頭媽媽與《瘋狂動物城2》的聯(lián)名玩法也是如出一轍；另外，蒙牛與《哪吒2》的聯(lián)名合作也是一個成功案例。當時，影片熱度持續(xù)拉高之時，蒙牛甚至給旗下的大白奶、精選牧場、純甄、花色奶、大果粒、每日鮮語等多個產(chǎn)品線都換上了“哪吒”皮膚。

而同一時段內(nèi)，伊利的選擇則是“廣撒網(wǎng)”，旗下谷粒多邀請《封神2》主演于適擔當代言人，QQ星則推出《熊出沒·重啟未來》聯(lián)名包裝等，熱度相對都不及蒙牛與《哪吒2》的聯(lián)名。而今在《瘋狂動物城2》上映之前，伊利已經(jīng)官宣旗下味可滋、暢意100%、QQ星等多個品牌推出限定聯(lián)名產(chǎn)品。

顯然，無論是在競爭激烈、市場份額瞬息萬變的新消費領(lǐng)域，還是在格局相對穩(wěn)定的成熟市場，營銷帶動的流量傾斜，都可能影響原有的市場占位。如今，《瘋狂動物城2》掀起聯(lián)名狂歡，折射的不只是品牌對熱點的追捧，更是品牌戰(zhàn)略借勢營銷落地，可能引起的份額變化。“卡位焦慮”持續(xù)蔓延之下，品牌在同類營銷上持續(xù)跟注，也不只為了追上熱點，更為了不被同行甩開。

本文轉(zhuǎn)載自新博弈（ID：newgametheory），已獲授權(quán)，版權(quán)歸新博弈所有，未經(jīng)許可不得翻譯或轉(zhuǎn)載。

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