av在线影视_亚洲欧美日韩综合_人妻夜夜爽天天爽_亚洲精品第一国产综合精品_在线看国产视频_成人黄色激情网_在线观看欧美_国产欧美日韩网站_亚洲瘦老头同性70tv

近日，社交平臺Soul的母公司Soulgate Inc.向港交所主板提交了上市申請，再度沖刺IPO。

之所以說是“再度”沖刺，是因為Soul此前已經(jīng)分別在2021年的3月計劃赴美IPO、在2022年的6月和2023年的4月兩次沖刺港股，但每一次都以失敗告終。

相比于此前三次IPO的情況，此次再沖港股的Soul發(fā)生了很多變化。

從此次Soul的招股書中可以看到，公司在2022年還在虧損；而從2023年就實現(xiàn)了扭虧為盈，且今年前8個月的經(jīng)調(diào)整凈利潤也在同比增長。

在AI大模型持續(xù)火熱的當下，各大社交平臺都在探索AI與社交的結合。而作為社交平臺Soul也從中看到了新的增長契機，不僅在招股書的開篇就將自己定位為AI+沉浸式社交平臺，招股書也是AI味兒很濃。

盈利了且有新的故事可講，這一次，Soul能成功上市嗎？

回看2022年Soul首次沖刺美股時的情形，彼時的Soul雖然尚未盈利，但吸引了大量資本關注，估值接近20億美元。

但經(jīng)過了三次鎩羽而歸，市場也出現(xiàn)了不少對Soul的懷疑之聲。

再加上隨著時間的推移，Soul作為一個主打靈魂社交的平臺，其允許用戶脫離現(xiàn)實身份的機制也導致了平臺環(huán)境魚龍混雜，Soul也在近年來頻頻被曝出詐騙、“殺豬盤”等事件。

接下來，Soul正在開發(fā)AI大模型、要講AI虛擬陪伴的故事，這種用AI生成的100%靈魂匹配伴侶，能符合部分用戶的需求，但是否能靠這個吸引資本市場，還要打個問號。

再沖上市，這次Soul準備好了嗎？

從招股書來看，這一次Soul沖刺上市的底氣更足了。

從2022至2024年，Soul分別錄得收入16.67億元、18.46億元及22.11億元，呈穩(wěn)步增長態(tài)勢；2025年前8個月的收入為16.83億元，2022至2024年收入復合增長率超15%。

更重要的是凈利潤，Soul此前的業(yè)績持續(xù)虧損，且虧損幅度持續(xù)擴大。2019至2021年，公司的凈虧損由3.53億元擴大至13.24億元，經(jīng)調(diào)整凈虧損從2.923億元增長到9.987億元。

而從這次的招股書中可以看到，Soul在2023年就實現(xiàn)了轉(zhuǎn)虧為盈。2024年的經(jīng)調(diào)整凈利潤為3.37億元，今年前8個月的經(jīng)調(diào)整凈利潤同比增長73%至2.86億元。

這表明，Soul已經(jīng)自2023年以來就實現(xiàn)了穩(wěn)定盈利。

由于社交平臺是為用戶提供交流或有趣內(nèi)容的媒介，普通用戶往往不愿意為交流與內(nèi)容付費，因此平臺賺錢的目標常常不在用戶身上，而在廣告主身上。

但Soul是個例外。

其招股書多次表明，公司來自情緒價值服務的收入占總收入的90.8%。從2022年至今，這項收入也在持續(xù)增加，由2022年的15.18億元增加至2024年的19.69億元。

今年前8個月，這項收入也在同比增長，由12.87億元增加至15.27億元。

Soul還透露，截至2025年8月31日止八個月，每名付費用戶的月均收入達到了104.4元，在中國AI+沉浸式社交平臺中排名第一。

這與外界對交友軟件的認知似乎有些偏差。

用戶使用交友軟件的邏輯大多是為了擴大交友圈，認識更多朋友，但往往用戶在交友軟件中的交流會停止于確認關系之前，一旦雙方確定將長久建立聯(lián)系，就極有可能會從交友軟件轉(zhuǎn)移到微信等常用社交軟件中繼續(xù)聊天。

這就導致交友軟件的用戶流失是常態(tài)，用戶的付費行為也大多出現(xiàn)在還沒有找到適宜交友對象的階段。

Soul也深知這一點，因此其賺錢的方式就是幾乎把“尋找”過程中的付費項目開發(fā)到了極致。

據(jù)招股書介紹，Soul的情緒價值服務主要依靠應用程序內(nèi)的虛擬貨幣：Soul幣實現(xiàn)，從Soul APP中了解到，1元錢可以充值5個Soul幣。

用戶可以使用Soul幣定制角色、創(chuàng)建道具；購買虛擬禮物及道具；享受推薦特權及AI相關產(chǎn)品等等。

單看這些介紹，可能很難理解這些虛擬產(chǎn)品的吸引力，但結合Soul的平臺特性以及非付費用戶的體驗感就能理解這個商業(yè)模式了。

由于Soul的定位是靈魂交友，希望用戶之間的交流可以不受到長相、聲音、年齡等條件的限制，僅僅依靠性格合拍來維護。

所以，與傳統(tǒng)的帶有相親性質(zhì)的軟件不同，Soul極少引導用戶在主頁中透露太多真實信息，因此對于用戶來說，在Soul中的所有用戶都是神秘的。

而虛擬形象，也是一部分用戶在Soul“行走”的通行證，一些用戶對這個形象也十分在意。

從Soul APP主頁的情況也可以看到，很多比較稀有的Avatar（虛擬形象角色）、身份象征類道具以及高級的AI濾鏡、AI作曲等技術型道具等等，都需要購買Soul幣才能解鎖。

除此之外，神秘也帶來了未知。很多使用Soul的用戶并不只想在網(wǎng)絡中頂著虛擬的頭像聊聊天，其更多的是希望能夠盡快匹配到能夠建立穩(wěn)定關系，從網(wǎng)絡走向現(xiàn)實的朋友。

連線Insight在體驗Soul APP的過程中就接觸到不少有這種心態(tài)的用戶，但他們普遍反饋，即便平臺已經(jīng)盡可能幫忙配對靈魂90%以上契合的另一位用戶，可是能真正建立友好交流的人很少。

而使用Soul幣，就可以從某種程度上減少這種未知，匹配甚至選擇與自己更合適的用戶。例如Soul APP顯示，用戶可以用Soul幣購買奇遇鈴、靈魂匹配、語音匹配的次數(shù)卡、同城卡或加速卡，能夠加快匹配速度，或匹配到同城甚至附近的人。

且從該頁面可以看到，如果沒有新手體驗價，購買這些道具卡價格不低，例如購買奇遇鈴的次數(shù)卡，原價需要60個Soul幣。

還有很多用戶想要表達自己的誠意，減少對方對自己虛擬身份的距離感，會選擇在打招呼時向?qū)Ψ劫浰吞摂M禮物；也有用戶會給廣場中一些喜歡的用戶送虛擬禮物，這種虛擬禮物也需要用Soul幣購買。

Soul之所以能夠用Soul幣賺錢，是因為其抓住了小部分用戶的心。

從Soul的招股書中也可以看出，公司的付費比率一直不高，從2022年到2024年一直維持在6%左右，2025年前8個月，該數(shù)據(jù)也只有6.5%。

但從2022年到今年前八個月，Soul的每名付費用戶的月均收入從75.3元提升至104.4元，復合增長率超過了38%。

此外，Soul幣不能提現(xiàn)以及兌換實物，充值后的Soul幣也不能退還，也就是說，用戶情緒價值轉(zhuǎn)換的收益進到Soul的“錢包”里之后，就出不來了。

除了單獨購買Soul幣，用戶也可以訂閱會員服務，連續(xù)包年的訂閱價格為218元，購買后用戶可以查看訪問自己的用戶身份，也可以隱身訪問其他用戶的Soul空間。

總體上來說，Soul能夠賺錢的原因，是其制定的這一套規(guī)則，不過賺錢了的Soul，在很多用戶眼里，卻已經(jīng)“變味”了。

Soul還是年輕人的“凈土”嗎？

即便從業(yè)績層面上來看，Soul是一個有發(fā)展?jié)摿Φ墓荆矊崿F(xiàn)了盈利，但其平臺生態(tài)始終藏著隱憂。

2016年橫空出世的Soul，與彼時探探等需要用真實身份、照片示人的交友軟件都不一樣。

其打出了“回歸真實，做自己。跟隨靈魂，找到你”的口號，主打“靈魂社交”。很多時候，用戶戴上了“面具”實則也相當于摘下了心里的“面具”，因此早期的Soul讓用戶變得神秘而真實，達到了一種矛盾的平衡感。

吳樂最早就是被Soul的這個定位吸引，她是在2017年下載了這個APP，并一直把Soul當作一個樹洞，她告訴連線Insight，“當時我只覺得有很多話不能發(fā)朋友圈，也不能發(fā)微博，因為哪里都有認識我的人，只有Soul里沒人認識我。”

吳樂還回憶稱，自己還曾把生活中的迷茫和失落都發(fā)在Soul的廣場中，總能收獲很多暖心的回復。

在Soul以及早期用戶的構想中，Soul是一個純粹的精神家園，其中的用戶都是真實且正常的，多數(shù)用戶都把它當作自己的靈魂寄放地，各種有自己愛好的人都可以在此分享自己的生活、得到同好的欣賞。

但真實并不代表“真善”，隨著用戶數(shù)目的增長，Soul的用戶質(zhì)量開始變得參差不齊，目的性較強的用戶越來越多，戴著“面具”擾亂平臺秩序的用戶也越來越多。

如今再點開Soul的廣場，幾乎看不到純粹分享自己生活和感悟的帖子，多數(shù)發(fā)帖的用戶都是希望能吸引異性，例如“會做飯的男人加分嗎？”“男人會做飯，情敵少一半”等等。

而當前的用戶也并不認為Soul是一個真正的精神家園，大眾似乎已經(jīng)默認了Soul就是用來找伴侶的。

例如一位男性用戶向連線Insight表示，自己使用Soul就是為了碰碰運氣，看看能不能找到自己的緣分。

他還無意間表露了自己的遺憾，“有一次，我好不容易聊到性格很好的女孩子，結果一問她年齡，她比我大好多，我一下就不知道要說些什么了。”

這也就意味著，這位用戶使用Soul的目的早已經(jīng)與Soul原本的定位無關了。

此外，由于用戶的質(zhì)量參差不齊，不少來尋找伴侶的用戶體驗感也很差。

王文向連線Insight表示，自己最近下載Soul，結果兩天就注銷并卸載了，“我隨手選擇了一個標簽‘退堂鼓十級選手’，結果匹配到的第一個人就問我‘什么是退堂鼓，求解’，退堂鼓都不知道是什么意思，我也真的不知道要怎么聊天，也不知道平臺認為我們契合的依據(jù)是什么。”

她還認為Soul的自動匹配功能讓她很不舒服，“只要我在線，系統(tǒng)就會自動給我匹配用戶，就不斷地有人來跟我打招呼，尬聊嗎？明明我是來看看如何匹配到適合我的人的，但現(xiàn)在我真的覺得一個個聊下去反而很浪費時間。”

更令人擔憂的是，一些不法分子還利用Soul進行詐騙，此前，就有不少媒體報道稱Soul中出現(xiàn)了“殺豬盤”陷阱。

據(jù)彼時臺州晚報的報道，2020年，曾有用戶被在Soul中匹配到的人欺騙，對方指示其下載并注冊賭博軟件，最后該用戶陸陸續(xù)續(xù)向個人賬戶里充值，賬戶金額達到了800多萬元。

Soul也做了一些維護平臺生態(tài)安全的動作。

例如其每隔一段時間都會發(fā)布《生態(tài)安全報告》，平臺會通過“圖片/文本反作弊大模型”，識別圖文內(nèi)容中疑似是黑產(chǎn)素材的話術或表達，并對用戶進行提示，減少涉詐人群的數(shù)量。

此外，Soul還會跟公安機關配合，推送網(wǎng)絡謠言、灰產(chǎn)線索，協(xié)助案件調(diào)查等等。

管控平臺的風氣，是Soul作為一家日均活躍用戶數(shù)達到1100萬的社交平臺，必須行使的責任。但遺憾的是，不管Soul如何管控，那個很多用戶眼中的“理想國”，已經(jīng)一去不復返了。

AI故事，資本市場會買單嗎？

這輪沖刺IPO，Soul還講了一個新故事——AI。

Soul在招股書中提到，公司自研的原生情緒價值第一大模型Soul X，能準確理解真情實感需求及對話意圖，可以輔助平臺的多項功能，比如AI輔助匹配，AI輔助聊天、協(xié)助影像編輯及社區(qū)管理等。

招股書中還著重提到了公司基于Soul X大模型開發(fā)的AI Boosters，能夠協(xié)助用戶發(fā)起對話、創(chuàng)作內(nèi)容、打破社交壁壘、提升自信，幫助用戶結識朋友。

招股書還透露，使用AI Boosters功能的日均活躍用戶已經(jīng)達到了460萬。

在Soul APP中也可以看到Soul所說的這項功能，例如打開聊天框后等待一段時間，屏幕中就會彈出一個“靈感回復推薦”的彈窗，彈窗中會給出兩個回復選項，給用戶提供回復的參考。

除此之外，Soul還瞄準了AI伴侶這條賽道。

在Soul APP中搜索“虛擬伴侶”，就可以在相關用戶欄中看到很多帶有該標簽的賬號。

點開這些虛擬伴侶的主頁，會發(fā)現(xiàn)它們均有各自的人設和身份，他們性格不同、職業(yè)不同，還會不定時發(fā)布“瞬間”，關注度最高的虛擬賬號顯示已獲得135.99萬人的關注。

用戶也可以選擇跟這些虛擬伴侶聊天，每一個虛擬伴侶與用戶的匹配度顯示的都是100%。

Soul會瞄準這條賽道不無道理，當下，AI虛擬陪伴的市場潛力正逐漸顯現(xiàn)。

根據(jù)《2024年AI陪伴市場報告》顯示，98%的受訪者愿意嘗試AI陪伴產(chǎn)品，預計未來3-5年內(nèi)，中國的AI陪伴市場將達到千億規(guī)模。

在AI虛擬陪伴產(chǎn)品方面，許多大模型企業(yè)都在嘗試。

例如社交平臺中常常有用戶分享經(jīng)歷，稱自己給DeepSeek設定一個虛擬身份，讓其陪伴自己聊天；豆包APP中也有很多例如聊天搭子、戀愛軍師等陪伴型智能體。

社交是一個靈活而動態(tài)的過程，通過技術或許能很容易讓AI有智慧，但很難讓AI有情商，Soul或許可以依托曾經(jīng)靈魂社交平臺的定位以及數(shù)據(jù)，用于訓練大模型提供情緒價值的能力。

連線Insight在體驗與Soul的虛擬伴侶互動時，發(fā)現(xiàn)其回復的語音已經(jīng)很口語化，比如在回答上海有什么好玩的地方時，虛擬伴侶表示，“上海玩的地方啊，什么人民廣場那里外灘走一走。”

但對于具體計劃的規(guī)劃，Soul的虛擬伴侶回應不如其他大模型，比如讓其提供詳細的游玩建議與計劃，虛擬伴侶就會顧左右而言他，把話題帶向提供情緒價值的方向。

對于Soul而言，曾經(jīng)元宇宙的故事已經(jīng)不再性感，而“擁抱AI”是如今各行各業(yè)的大勢所趨，也是Soul此番再沖上市最重要的故事。

Soul也在招股書中提及，公司對AI能力等基礎設施做出了巨額投資。根據(jù)其透露的數(shù)據(jù)，公司技術及開發(fā)開支成為成本及開支的一大部分，并從2022年-2024年整體呈增長趨勢，截至今年前8個月，技術及開發(fā)開支占到了公司總收入的24.2%。

然而資本市場能否為這個新故事買單，或許不僅僅取決于Soul當前做了什么，更在于其業(yè)務的成長性和生命力，Soul能否用AI真正補全“靈魂”丟失的缺口，在陪伴這條賽道中站穩(wěn)腳跟，或許才是資本市場最關注的。

本文轉(zhuǎn)載自連線Insight（ID：lxinsight），已獲授權，版權歸連線Insight所有，未經(jīng)許可不得翻譯或轉(zhuǎn)載。

《2024中國新消費品牌增長力白皮書》以8000+消費者調(diào)研、100+專家智囊、3000+家企業(yè)的深度剖析為基石，從八大維度解碼市場本質(zhì)，于六大視角錨定未來趨勢。這份20萬字的專業(yè)報告將成為消費產(chǎn)業(yè)迭代的“晴雨表”，也會是企業(yè)突破存量困局、重塑增長動能的戰(zhàn)略指南。
點擊此處或下方圖片即可購買，包郵到家！