萬眾矚目，羅永浩的抖音直播結束了，1.1億銷售額、4800萬人觀看，這是他交出的成績。是不是真的如羅永浩所說，這場直播不為賺錢，只是”交個朋友“？我們來看看，羅永浩到底借由這場直播交了哪些真朋友——
“這行不好做，”看完羅永浩長達3小時7分鐘的電商直播首秀之后，科技博主搞某人對騰魚說道。
搞某人在微博上有60多萬粉絲，是一個資深“羅粉”，不僅對每一代錘子手機如數家珍，也曾親臨錘子科技每一個發布會現場。剛聽說羅永浩要做直播時，搞某人直言自己的心情有點復雜，“理想主義者為了理想主義放下身段賣身。”
4月1日晚8點，“中國第一代網紅”羅永浩在抖音開啟了自己的直播生涯。根據抖音官方發布的戰報，這場直播交易額超過1.1億元，累計觀看人數超過4800萬。按照抖音的計算方式，這4800萬觀眾給羅永浩提供了大約360萬元的音浪收入。
此前，羅永浩曾宣稱做直播“基本上不賺錢，交個朋友”，到底是“賣身”還是“交個朋友”？騰魚來盤了盤“中國第一代網紅”老羅的這場大秀。
到底誰才是羅永浩的好朋友
當晚，羅永浩的直播名單上大多是食品、家居用品和科技產品，其中不乏米家電動牙刷、石頭掃地機器人等小米生態鏈產品，和羅永浩此前公布的選品標準保持一致。
從3月19日，羅永浩宣布進軍電商直播起，這場關于他的輿論戰就未曾停息。首先展開較量的是直播平臺，有傳言，快手曾代表3億老鐵公開召喚老羅 ，最終，羅永浩高調入駐抖音。有媒體透露，抖音開出了6000萬簽約金和2億曝光流量的價碼。
比平臺之爭更有看點的是“老羅賣什么”，畢竟，羅永浩已經放出話來，要在“很多品類里做到帶貨一哥”。宣布轉行主播僅6小時后，他就發微博稱“已收到上千封合作郵件”，和聯想、中興、OPPO等品牌官微的互動，也引發了網友的更多猜測。
直到3月31日，關于羅永浩首播“坑位費60萬”的傳聞甚囂塵上，羅永浩再次出動，轉發吉列、博朗、小米等品牌官宣海報的同時，又頻頻“翻牌”粉絲，把品牌嵌入微博評論中，開啟“花樣劇透”。
直播當晚，羅永浩的“好朋友們”悉數出現，小米副總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川、極米董事長鐘波出現在羅永浩的直播間，給網友發了共計70萬現金紅包。
但羅永浩直播時最大的烏龍事件也出現在這個環節，當著極米董事長的面，老羅把“極米投影儀”說成“堅果投影儀”，然后立刻道歉。極米抓住了這個機會，在微博上發起話題#羅永浩口誤#，迅速登上熱搜，引發一億人圍觀。要論銷售額和品牌效應，從羅永浩直播中獲益最大的應該就是極米。單價超過5000元的極米投影儀，在羅永浩直播間賣出了7263臺的成績，銷售額達3700萬，與小米10 5G手機、米家充氣寶、石頭科技掃地機器人等“小米全家桶”全部相加的銷售額不相上下。
來圍觀的“羅粉”對極米表現出了極大的善意，甚至有人在極米官微下留言“希望不要扣龍哥的錢，他第一次也不容易，老板多多包涵，我龍一定會努力的。”
這群張口就把羅永浩稱作“龍哥”的人，大多是追隨羅永浩多年的粉絲，他們可能是第一次在抖音上看直播。根據新抖，羅永浩首播的93%觀眾都是粉絲數小于1萬的抖音新人。
按照羅永浩的說法，他“不知疲倦的宣傳”把這群不知抖音為何物的粉絲成功拉進了自己的直播間，但是他卻沒能靠自己的嘴皮子把他們留下來。賣面包的時候問工作人員“我就在這兒吃行不行？”，賣小龍蝦時說自己愛吃麻辣魚，應該說明掃地機器人有多好用，卻講起了自己在韓國的打工經歷……這些跑題的言論，對于“羅粉”來說是熟悉且幽默的，對于我們常規意義上的直播間卻并不適用。
開播兩小時后，羅永浩直播間的人數在110萬左右，只剩峰值的一半不到。當羅永浩開始當晚的壓軸表演——直播剃胡子時，已經只剩80萬觀眾了。很多人因此唱衰羅永浩，但其實不然，如果結合參與人數和音浪的變化來看，我們可以發現，這80萬人才是羅永浩真正值得去爭取的“朋友”。
看過直播的人會知道，羅永浩把名單上的大多數食品和家居用品安排在直播的一開始，把手機、投影儀等科技產品留到了9點之后，此時，對科技產品“不感冒”的人已經紛紛散去，留下來的人不僅貢獻了高銷量，也貢獻了持續走高的音浪。
根據飛瓜數據，觀看羅永浩直播的觀眾73%為男性，25到35歲的人群占到50%，這部分人有消費能力，也有一定鑒別能力，能欣賞老羅“新奇特”的選品邏輯。可以想見，只要吸取第一次直播的經驗，針對這群粉絲繼續完善選品，羅永浩或許能夠打造出一間“男人頂起半邊天”的獨家直播間。
當然，羅永浩此次直播，交得最值的朋友還是抖音。從直播前的預熱到直播時的曝光，抖音給足了老羅排面，還發動玲爺、多余和毛毛姐、祝曉晗等頭部紅人，為羅永浩直播首秀造勢。
而羅永浩本人，也回饋了抖音至今為止第一個銷量破億的記錄。目前來看，盡管圍繞羅永浩首秀還有諸多爭議，但抖音對于他的表現尚算滿意。直播當晚，“字節跳動招聘”就以“羅永浩直播”為名義，宣布開放直播崗位，流露出對電商直播的野心。
至少這一晚之后，大部分抖音用戶都會知道，原來在抖音也可以邊看直播邊購物。
距離真正的“破億級”主播，羅永浩還差什么？
羅永浩在抖音獻出“第一次”的同一天，薇婭在淘寶直播間賣出價值4500萬的火箭，辛巴的女徒弟小鹿在快手連續開播9個小時，以超過5億銷量的成績收官。這場電商直播的“愚人節大戰”，羅永浩打得很艱難。
除了喊錯極米投影儀名字的重大失誤，羅永浩在整場直播中小錯不斷，鏈接上得慢、產品無關的廢話太多、不知道優惠券怎么發，都是被觀眾批評的理由，“太不專業了”，是直播間最常出現的評論之一。
不專業，第一體現在對產品不熟悉，老羅磕磕巴巴念產品文案的樣子沒法引起購買欲，直播間售賣的爆款之一，信良記小龍蝦，還被查出有質量問題。第二則是對于品牌大佬們的“低用”，小米總裁坐進直播間只為發紅包，而羅永浩自己掏出了iPhone XR來展示小米10 Pro的逆向充電功能，這種荒唐的畫面絕不會發生在李佳琦和薇婭的直播間。
科技博主搞某人不太看直播，但在羅永浩開播十分鐘后，他就發現了羅永浩的直播節奏混亂無序，“互動和刺激不夠，容易困，購物的系統也不友好，跳轉有點麻煩。”本來他對羅永浩轉行做主播十分看好，但是現在覺得，“頂多做倆月”。
羅永浩團隊的議價能力也遭到了質疑，不是單一產品價格有問題，而是幾乎每一件在直播間上架的產品，都被網友在其它渠道找到了更便宜的價格，畢竟產品池就這些，各大平臺都有自己的促銷活動。只是，網友不會去追究其他主播的價格優勢，但羅永浩不行，他已經讓大家的期待值升到頂點，直播中，羅永浩還拿出了經典的“商家求饒”招數，稱自己犧牲傭金拿到“全網最低價”。不能怪觀眾覺得上當，直播不像做企業，“畫”的“大餅”能不能吃到，幾分鐘之內就會有結果，背鍋的人只能是羅永浩自己。
CBS《晚間新聞》明星主播丹•拉瑟曾說過：每條電視新聞至少需要兩到三個“瞬間”，“瞬間”的作用是讓觀眾能夠感覺到、嗅到新聞發生。對于這個剛剛過去的愚人節夜晚，無論你回憶起的是極米投影儀，還是羅永浩低頭道歉時露出的空蕩蕩的頭頂，作為一個主播，羅永浩已經盡職盡責地貢獻出了他的“瞬間”。
在宣布進軍電商直播時，羅永浩已經預告了“要玩真的”，他給自己定下的目標是日播。就從首秀的表現來看，靠粉絲高喊“理解萬歲”是行不通的，主播羅永浩還有很長的路要走。
作者 | 顧拉風
編輯 | 陳琪
設計 | 莊聰婷
本文由騰魚與CBNData 聯合出品。騰魚作為阿里內容生態機構賬號，騰魚依托阿里巴巴所擁有的全球最大消費數據庫和商品池以及最具轉化效率的內容生態，面向全網打造整合型多渠道網絡，構建全域達人庫，以“內容+數據+達人+商品”的運營體系，探索從內容場景到消費場景的有效轉化，全面提升營銷品效。
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