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“戰(zhàn)斗一姐”董明珠反擊了。

7月6日中午，格力電器發(fā)布《在移動(dòng)招標(biāo)項(xiàng)目中，誰(shuí)在弄虛作假？》公開(kāi)信，直指重慶美的發(fā)票信息不一致、技術(shù)參數(shù)不符合招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，率先詰問(wèn)中移動(dòng)項(xiàng)目中的競(jìng)標(biāo)對(duì)手。

同時(shí)表示格力曾就相關(guān)問(wèn)題多次向中國(guó)移動(dòng)反饋，為什么存在這么多問(wèn)題的情況下，重慶美的還能屢次中標(biāo)，甚至屢次唯一中標(biāo)？

董明珠微博“董明珠自媒體”也轉(zhuǎn)發(fā)了格力電器的反擊微博，并表示“公平的營(yíng)商環(huán)境不能光靠政府，企業(yè)也要遵紀(jì)守法。”

針對(duì)格力電器的質(zhì)疑，當(dāng)晚美的中央空調(diào)官微回應(yīng)：格力提及的發(fā)票信息及技術(shù)參數(shù)存疑，均不屬實(shí)，整個(gè)招投標(biāo)過(guò)程合法合規(guī)。清者自清，這是第一次也是最后一次就此事發(fā)聲。

美的不想“奉陪”，格力一定要個(gè)說(shuō)法，在這場(chǎng)中國(guó)移動(dòng)的招標(biāo)項(xiàng)目中，格力與美的又“剛”上了。

事件的起因，是因?yàn)?月4日凌晨，格力表示招標(biāo)被取消資格，是因?yàn)樯陥?bào)過(guò)程中的材料整理失誤，并非弄虛作假，同時(shí)提到網(wǎng)上存在的惡意誹謗為廣東某某同行企業(yè)所為，暗指美的公司。

追溯過(guò)往，董明珠不僅與美的互相博弈多年，還與另一家同行奧克斯恩怨頗深。而董明珠也不是一個(gè)記仇的人，因?yàn)?ldquo;有冤有仇”董小姐當(dāng)場(chǎng)報(bào)了。

當(dāng)然，董明珠的戰(zhàn)場(chǎng)也不止空調(diào)行業(yè)，還與小米雷軍立下10億賭約，并在此后多次互懟；在央視《我是大咖》節(jié)目中，粉絲因找不到格力售后服務(wù)，轉(zhuǎn)而購(gòu)買海爾冰箱后，她也直言格力確實(shí)存在一些問(wèn)題，但不應(yīng)該去買海爾。

在內(nèi)部，董明珠也曾為了保住格力電器不被收購(gòu)，強(qiáng)硬反擊；在收購(gòu)新能源汽車銀隆議案被股東否決后，她也直言股東“鼠目寸光，只看眼前三分地”。

如今，格力與美的再掀互懟，也延續(xù)了董明珠一貫的“斗士”風(fēng)格，或許也正是這種戰(zhàn)斗風(fēng)格，才讓董明珠治理下的格力電器，沖進(jìn)了世界500強(qiáng)。

“斗士”董明珠

董明珠又贏了。

今年5月，歷時(shí)3年之久的格力電器訴奧克斯侵犯專利權(quán)案塵埃落定，法院判決奧克斯賠償4000萬(wàn)元，賠償款已劃撥到格力電器賬戶。

不過(guò)，好戰(zhàn)的董明珠對(duì)這點(diǎn)賠償款顯然不滿意。

次月，她在“中國(guó)企業(yè)大講堂”視頻連線時(shí)透露，格力電器跟奧克斯還有一個(gè)官司，這次訴求更高，金額達(dá)到一個(gè)多億。毫無(wú)疑問(wèn)，董明珠是要下定決心與奧克斯打到底。

除了訴訟以外，董明珠也曾實(shí)名舉報(bào)過(guò)奧克斯。去年618前夕，格力電器通過(guò)官方微博等渠道，實(shí)名舉報(bào)奧克斯生產(chǎn)銷售不合格空調(diào)產(chǎn)品。

為了進(jìn)一步驗(yàn)證舉報(bào)內(nèi)容的真實(shí)性，格力在發(fā)布舉報(bào)信次日，就在珠海格力電器總部，當(dāng)著一眾媒體拆封了奧克斯空調(diào)，講解了奧克斯部分空調(diào)不達(dá)標(biāo)的依據(jù)。

奧克斯隨后反擊，表示格力在618空調(diào)銷售旺季來(lái)臨之際，采用詆毀手段，屬于明顯的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，表示已向公安機(jī)關(guān)報(bào)案，并將向司法機(jī)關(guān)提起訴訟。

在同行業(yè)內(nèi)，董明珠除了與奧克斯“斗智斗勇”，也不輕易放過(guò)與美的斗爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

“美的‘一晚一度電’這種宣傳，欺騙了那么多消費(fèi)者，這是對(duì)消費(fèi)者的不負(fù)責(zé)任，要是我的話，就會(huì)拒絕買美的的產(chǎn)品，這是對(duì)消費(fèi)者的負(fù)責(zé)。”董明珠曾在多個(gè)場(chǎng)合抨擊美的。

或許是架不住董明珠的持續(xù)抨擊，美的后來(lái)將宣傳語(yǔ)改為“一晚低至一度電”，此后美的還依靠其背后的關(guān)鍵技術(shù)，獲得了“國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)”二等獎(jiǎng)。

董明珠對(duì)此更是不依不饒，表示：“美的用“一晚一度電”類似的技術(shù)，還可以去領(lǐng)國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)，用這樣的頭銜欺騙我們消費(fèi)者，我認(rèn)為是悲哀的事情”。

除此之外，格力與美的也在互相訴訟，案件涉及專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品宣傳等方面，累計(jì)索賠金額近億元。在訴訟方面，雙方你來(lái)我往，互有勝負(fù)。

而在2014年，董明珠還在中國(guó)企業(yè)家領(lǐng)袖年會(huì)上，炮轟美的與小米的合作，表示“小米若與美的聯(lián)手，是兩個(gè)小偷的結(jié)合”。

很多觀眾記憶深刻的是，在2013年CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，董明珠還與小米創(chuàng)始人雷軍立下賭約。

當(dāng)時(shí)，雷軍表示五年內(nèi)小米營(yíng)業(yè)額可能超過(guò)格力，堵一塊錢。這瞬間激起了董明珠的“正面剛”，直接當(dāng)場(chǎng)回應(yīng)：“1塊錢不要再提，要賭就賭10個(gè)億”。

董明珠除了對(duì)外斗志昂揚(yáng)，對(duì)內(nèi)也時(shí)刻保持著戰(zhàn)斗力。

2016年，由于格力股東否決了董明珠定增募資收購(gòu)銀隆議案，在當(dāng)年的臨時(shí)股東大會(huì)上，董明珠直接發(fā)飆：你看看上市公司有幾個(gè)這樣給你們分紅的？我5年不給你們分紅你能怎么樣？給你們?cè)蕉嘣降靡猓捲蕉唷?/p>

雖然被股東否決議案，但董明珠并沒(méi)有放棄入股銀隆，隨后她個(gè)人出資10億，還拉上萬(wàn)達(dá)、京東等公司，共拿出30億元拿下了銀隆22.39%的股權(quán)。

如今，董明珠的“斗士”特性，也成為了格力的鮮明標(biāo)簽，而董明珠也在為格力持續(xù)戰(zhàn)斗。

廝殺中成長(zhǎng)起來(lái)的格力

董明珠為何好戰(zhàn)，可以從一件決定格力和董明珠命運(yùn)的故事說(shuō)起。

2005年，廣東珠海市政府想要將格力電器賣給美國(guó)開(kāi)利集團(tuán)。引入世界500強(qiáng)開(kāi)利，這對(duì)當(dāng)時(shí)債務(wù)纏身的格力集團(tuán)與珠海市政府而言，既能夠獲得經(jīng)濟(jì)效益，還能盤活境況不佳的格力。

不過(guò)，一旦收購(gòu)成功，格力電器很有可能會(huì)被拆分，隨后像諸多被外資雪藏的國(guó)產(chǎn)品牌一樣，成為犧牲品。

當(dāng)時(shí)董明珠得知消息后，直接找到領(lǐng)導(dǎo)吼道：“你們9億就要把格力賣給老美，休想。”領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)表示，開(kāi)利集團(tuán)給她開(kāi)8000萬(wàn)年薪，董明珠直接否決，表示8億年薪也不會(huì)同意。

為了保住格力電器，董明珠開(kāi)啟了戰(zhàn)斗模式。

她先是在董事會(huì)強(qiáng)烈抗議，表示收購(gòu)意味著格力電器的失敗，雖然今天開(kāi)利是世界500強(qiáng)，但是格力會(huì)是明天的500強(qiáng)，而且表示給她20年時(shí)間，自己打造出一個(gè)世界500強(qiáng)。

然而，當(dāng)時(shí)董明珠的慷慨陳詞，領(lǐng)導(dǎo)層毫不在意。眼看領(lǐng)導(dǎo)不為所動(dòng)，董明珠直接跑到省里找到書記，以“民族品牌”為主旨進(jìn)行了一番游說(shuō)，這打動(dòng)了省領(lǐng)導(dǎo)。

隨后，廣東省調(diào)查組開(kāi)始調(diào)查格力電器收購(gòu)案，最終《股權(quán)分置改革》阻止了此次收購(gòu)。

回溯過(guò)去，董明珠的這次戰(zhàn)斗，毫無(wú)疑問(wèn)挽救了格力電器，而在成為格力電器“掌門人”后，她也在屢次戰(zhàn)斗為格力爭(zhēng)取到更多利益。

2017年，據(jù)澎湃新聞從格力電器獲取的一份材料提到，從2010年以來(lái)，奧克斯公司通過(guò)各種不正當(dāng)手段挖走格力電器300多位核心骨干人員。人才的流失，也在一定程度上意味著格力電器核心技術(shù)的流失。

由此，董明珠與奧克斯杠上了。

2015年，格力電器就將奧克斯告上法庭，訴訟理由為其涉嫌侵犯3項(xiàng)實(shí)用新型專利，要求其立刻停止侵權(quán)行為并賠償相應(yīng)損失。

2017年，格力電器再次起訴奧克斯，表示奧克斯30多款產(chǎn)品，侵權(quán)格力專利，請(qǐng)求法院確認(rèn)奧克斯侵權(quán)并判決賠償1.1億元。

針對(duì)挖墻腳的指控，奧克斯表示通過(guò)正常的招聘途徑，引進(jìn)人才，并且會(huì)重點(diǎn)了解該人才是否有保密協(xié)議和競(jìng)業(yè)禁止，從未與格力發(fā)生過(guò)任何關(guān)于競(jìng)業(yè)禁止的勞動(dòng)仲裁。

不管奧克斯有沒(méi)有挖墻腳，董明珠都沒(méi)有放松對(duì)奧克斯的回?fù)簦渲芯売苫蛟S是奧克斯威脅到了格力電器在空調(diào)行業(yè)的地位。

2019年初，市場(chǎng)研究公司中怡康發(fā)布2019年第一季度家用空調(diào)人氣排行榜，美的以35.1%的戰(zhàn)績(jī)，排名第一；奧克斯為22.8%，排名第二；格力零售額占比僅為16.3%，排名第三。

原先空調(diào)市場(chǎng)都是美的與格力二分天下，半路殺出來(lái)的奧克斯顯然威脅到了兩者的地位。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，格力與奧克斯近幾年的往來(lái)訴訟達(dá)12起，且為奧克斯全部敗訴。

毫無(wú)疑問(wèn)，在內(nèi)外戰(zhàn)斗中，董明珠都促進(jìn)了格力電器發(fā)展，而董明珠不間斷地戰(zhàn)斗，或許也能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白色家電市場(chǎng)中，為格力電器爭(zhēng)取最大的權(quán)益。

董明珠與格力，難分彼此

盡管，董明珠是格力電器董事長(zhǎng)兼總裁，但她并不是格力電器的實(shí)際擁有者，至今董明珠僅持有格力電器0.74%的股份，嚴(yán)格意義上只是一位職業(yè)經(jīng)理人。

30年前，董明珠只是格力公司的一名普通銷售員，當(dāng)時(shí)36歲的董明珠南下珠海，進(jìn)入格力電器前身——國(guó)營(yíng)珠海海利空調(diào)器廠。

剛進(jìn)入海利時(shí)，董明珠就被派去追討一筆42萬(wàn)元的遺留貨款，為了拿到款項(xiàng)，她與經(jīng)銷商斗智斗勇，軟磨硬泡了整整40天，終于收回?fù)p失。

兩年后，董明珠的個(gè)人銷售額達(dá)到1600多萬(wàn)，占當(dāng)年整個(gè)海利銷售額的八分之一，鐵娘子董明珠的稱號(hào)，也逐漸成為其個(gè)人標(biāo)簽。

1996年，董明珠接手公司宣傳業(yè)務(wù)，第一把火就燒向了合作的廣告商。當(dāng)時(shí)格力聘請(qǐng)的廣告代理公司計(jì)劃在珠海機(jī)場(chǎng)做路牌廣告，連續(xù)刊登五年，報(bào)價(jià)450萬(wàn)，這在當(dāng)時(shí)不是小數(shù)目。

為此，董明珠親自前往珠海機(jī)場(chǎng)實(shí)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)廣告牌雖然位于機(jī)場(chǎng)，但是在機(jī)場(chǎng)出入口的背面，也就是說(shuō)如果不是特地去找，極少有人能看到廣告牌。

“你自己看看效果，這不是坑人嗎？”董明珠直接叫來(lái)代理公司質(zhì)問(wèn)，而自知理虧的代理公司，隨后主動(dòng)將廣告費(fèi)降低了200多萬(wàn)。

工作中斗志滿滿的董明珠，也得到了快速升遷，在2012年獨(dú)攬格力電器董事長(zhǎng)與總裁職位。也就是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，董明珠開(kāi)始帶領(lǐng)格力電器走入世界500強(qiáng)，她與格力電器也逐漸變得難以分清彼此。

據(jù)資料顯示，在她任職的第一年，格力電器實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)收993億元，歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)74億元。

時(shí)隔8年后的2019年，格力電器實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入2005.08億元，歸母凈利潤(rùn)246.97億元。

由于董明珠出色的表現(xiàn)，她在格力電器董事長(zhǎng)的位置一坐就是8年，并且?guī)ьI(lǐng)格力電器于2019年成功闖入《財(cái)富》世界500強(qiáng)，排名第414位。

而董明珠在領(lǐng)導(dǎo)格力電器期間，也成為格力電器的代言人。2014年3月，董明珠接棒成龍，成為格力代言人，此后格力再也沒(méi)有請(qǐng)過(guò)明星代言。

除此之外，董明珠不僅頻繁登上各大衛(wèi)視和財(cái)經(jīng)節(jié)目宣傳格力，還組建團(tuán)隊(duì)注冊(cè)“董明珠自媒體”公眾號(hào)，用自己名字注冊(cè)商標(biāo)，將自己的照片作為格力手機(jī)的開(kāi)機(jī)畫面。

可以說(shuō)，現(xiàn)在董明珠與格力電器已經(jīng)難以分割，而格力電器也通過(guò)董明珠，不斷擴(kuò)大了影響力與銷量。去年底，通過(guò)董明珠的影響力，“董明珠的店”就為格力電器貢獻(xiàn)了3.5億元的銷售額。

董明珠去年做客楊瀾的《致前行者》節(jié)目，當(dāng)被問(wèn)到退休與繼任者話題時(shí)，董明珠坦率表示，“格力和我是分不開(kāi)了，即使我退休了，我還會(huì)去挑刺，因?yàn)楦窳κ俏覀兡敲炊嗳藙?chuàng)造的”。

如今，66歲的董明珠依舊奮戰(zhàn)在一線，而她與格力的綁定關(guān)系，或許也將更加深入。

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