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來源：聯商網

作者：羅秀玲

8月25日，安踏集團公布2020年上半年業績。

財報顯示：上半年安踏集團收益較上年同期微跌1個百分點至146.69億元；股東應占溢利（不計合營公司虧損）為23.77億元，跌20.1%，股東應占溢利率（不計合營公司虧損）為16.2%。

FILA營收首超主品牌安踏

繼2019年經營溢利首次超過主品牌安踏后，FILA在今年上半年首次實現收益反超。

根據安踏集團公告，安踏品牌收益67.77億元，同比跌10.7%；FILA品牌收益71.52億元，同比增長9.4%，這也是FILA品牌收益首次超主品牌安踏。

安踏集團執行董事、集團總裁鄭捷在答媒體問時指出，“單聚焦、多品牌、全渠道”的戰略，使得整個集團業務板塊在疫情下體現出了很好的競爭力。

“FILA兩個子品牌FILA KIDS和FILA FUSION 幫助FILA品牌實現從單一消費群體、個體消費群體到家庭消費群體全覆蓋”，鄭捷說道：“此外安踏和FILA上半年業績穩定增長是因為積極推動了數字化的變革，從2月份開始安踏品牌、FILA品牌加大了自己的官網和微信小程序上的突破”。

從安踏集團披露的數據看，上半年安踏集團電商業務流水同比增長超50%，618大促增速高達78%；FILA（斐樂）、DESCENTE（迪桑特）、KOLON SPORT（可隆體育）線上業務收入同比增長均超過100%。

面對電商高速增長，安踏集團也趁勢加碼電商，宣布未來五年，安踏集團線上業務占比將超過40%。

迪桑特勢頭不減

除了兩大主品牌外，本季安踏財報另一亮點就是以DESCENTE （迪桑特）為首的其他品牌同比增長達8.3%至7.4億元。

雖然安踏集團并未單獨公布DESCENTE（迪桑特）數據，不過這個由安踏集團少東家丁少翔執掌的品牌在去年實現流水同比增長75％至10億元，鄭捷認為DESCENTE（迪桑特）之所以能夠持續實現成長是因為強大的會員系統，保證了品牌和核心會員的互動與溝通。

此外，對于DESCENTE（迪桑特）來說另一個利好的消息就是今年7月，與Descente Global達成協議，Descente Global將向迪桑特中國注入 90%的中國商標及其他相關知識產權，這意味著迪桑特將一改4年前加入安踏集團時的單一經銷商模式，轉而擁有研發、生產權力，這無疑將促進DESCENTE（迪桑特）在中國市場的加速擴張。

FILA（斐樂）、DESCENTE（迪桑特）“以少勝多”的成功模式無疑讓安踏集團嘗到了甜頭，為了持續實現快速增長，安踏做出了商業模式再轉型的決定。

走直營路線

8月25日，安踏集團宣布從今年下半年起將由“批發分銷的零售模式”向“直面消費者的直營零售模式”轉型，預計到2025年，安踏集團直面消費者業務占比將達到70%，這是安踏主品牌繼2010-2011年由“品牌批發”向“品牌零售”轉型10年之后的再次升級。

作為轉型的第一階段，安踏將在長春、長沙、成都、重慶、廣東、昆明、南京、上海、武漢、西安及浙江等11個省市，大部分轉型為品牌直營。上述地區的3600家安踏品牌店，計劃約60％由安踏集團直營管理，40％由加盟商按照安踏運營標準管理。

“我們會對這11個經銷商進行全面收購，直接轉成由品牌來進行直營”。

鄭捷認為加盟業務、分銷業務中最大的弊端，就是互通的弊端，而轉為直營可以實現線下、線上貨品的互通，使得商品效率可以得到更好的提升。

“走出轉型這步很艱難，但也必須走出這一步。”

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