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電子通訊、移動(dòng)支付、社交會(huì)友、智能出行、健康監(jiān)測(cè)，當(dāng)這些看上去與手表完全不沾邊的功能被集中且實(shí)現(xiàn)在手表產(chǎn)品上，除了消費(fèi)者的認(rèn)知會(huì)被顛覆，其技術(shù)迭代、產(chǎn)品升級(jí)換代必定會(huì)對(duì)該行業(yè)的傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)造成沖擊。

近日，權(quán)威市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布報(bào)告顯示：盡管全球經(jīng)濟(jì)面臨著經(jīng)濟(jì)放緩和通貨膨脹的困擾，但2021年全球智能手表市場(chǎng)出貨量同比增長(zhǎng)24%，2022年Q1的出貨量增加了13%，其中，中國(guó)是全球第二大智能手表市場(chǎng)，僅次于北美地區(qū)。

受疫情因素影響，消費(fèi)者正在不斷上升其主動(dòng)健康管理需求，具備健康監(jiān)測(cè)功能的智能手表越來(lái)越收到消費(fèi)者的青睞，智能手表市場(chǎng)正在大步前進(jìn)。

那么，非智能手表的市場(chǎng)表現(xiàn)如何？爆款產(chǎn)品憑借什么因素俘獲消費(fèi)者心智？傳統(tǒng)手表市場(chǎng)未來(lái)的機(jī)會(huì)點(diǎn)又在何方？

針對(duì)以上問(wèn)題，魔鏡在今天的文章中將從以下2個(gè)方面為您解讀：

1、手表行業(yè)市場(chǎng)掃描

2、熱銷(xiāo)爆品所傳達(dá)的行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)

魔鏡分析+顯示，在淘寶和天貓平臺(tái)，近三年“智能+手表/手環(huán)”產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和出貨量都在逐年增加，2021年的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額同比增速均為兩位數(shù)，年度銷(xiāo)售額近100億元。

然而反觀非智能手表市場(chǎng)，近三年的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額走勢(shì)均不太理想，2021年的銷(xiāo)量漲幅僅為0.7%，銷(xiāo)售額漲幅反而高達(dá)40%，消費(fèi)者對(duì)于此類(lèi)手表產(chǎn)品更加追求品質(zhì)。

從品牌排名來(lái)看，卡西歐的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)量均處于首位，尤其銷(xiāo)量，優(yōu)勢(shì)明顯。

但是從單品來(lái)看，Lola rose的小綠表才是年度單品銷(xiāo)量王，那么卡西歐旗下的爆款單品是哪款手表？和小綠表相比，兩者有何共同和差異之處？接下來(lái)將展開(kāi)初步研究。

2021年，卡西歐品牌手表產(chǎn)品的銷(xiāo)售總額為19.5億元，旗下6大系列手表產(chǎn)品中G-SHOCK系列最為暢銷(xiāo)，系列銷(xiāo)售額占比總銷(xiāo)售額高達(dá)59%。

G-SHOCK系列下，最暢銷(xiāo)的單品是GMW-B5000，2021年度總銷(xiāo)售額過(guò)億元，其中近43%的銷(xiāo)售額出自卡西歐的官方店鋪， 6月和11月兩個(gè)大促月為銷(xiāo)售高峰月。

我們爬取了2400+條GMW-B5000的電商評(píng)論進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)GMW-B5000雖為一款男表，但消費(fèi)者最為關(guān)注的是其外觀維度，且對(duì)其外觀的評(píng)價(jià)中不乏“漂亮”、“精致”等帶有明顯的女性色彩的關(guān)鍵詞，除此之外還出現(xiàn)了不少與穿搭強(qiáng)相關(guān)的關(guān)鍵詞，手表的作用不再局限于“看時(shí)間”，而是開(kāi)始向穿搭、裝飾的方向靠攏。

明星代言人的號(hào)召力對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)量提振作用已是司空見(jiàn)慣，但在產(chǎn)品有明確的男女款式區(qū)分的情況下，即使代言人和粉絲的性別不統(tǒng)一，產(chǎn)品的最終使用者性別還是會(huì)跟其男女款式相統(tǒng)一，反觀GMW-B5000，其消費(fèi)者人群中竟有不少是女性，雖然僅有6%的人明確表示了自己的女生身份，且“摩托車(chē)姐姐”的粉絲群體占大多數(shù)，但剩余未明確自己性別的人中也有相當(dāng)比重的女性消費(fèi)者。

男表女戴，是這款手表的主要特點(diǎn)之一。

在小紅書(shū)平臺(tái)，“農(nóng)家橡樹(shù)”、“火影”、“聯(lián)名”、“王一博”、“改裝”等社交屬性和話題度較高的元素的熱度，要超過(guò)其外觀設(shè)計(jì)、功能等方面。“禮物”是熱門(mén)場(chǎng)景，尤其是情侶之間。

綜上分析我們發(fā)現(xiàn)，“男表女戴”和“社交屬性”是GMW-B5000的特點(diǎn)所在。

Lola rose是比較小眾的英國(guó)品牌，但該品牌在英國(guó)本土的業(yè)務(wù)是以飾品為主，手表業(yè)務(wù)創(chuàng)立時(shí)間相對(duì)較短，且主要面向亞洲市場(chǎng)。

旗下爆品小綠表的2021年度總銷(xiāo)售額近3億，占比品牌總銷(xiāo)售額的63%。

Lola rose在2018年通過(guò)小紅書(shū)+明星網(wǎng)紅代言初步打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，后又通過(guò)與微博、淘寶、天貓等各大平臺(tái)的頻繁合作再次引爆國(guó)內(nèi)流量和市場(chǎng)，火爆到頭部電商直播間“1分鐘賣(mài)光幾千個(gè)庫(kù)存”的程度，在明星代言、網(wǎng)紅種草，主播帶貨的多方加持下，小綠表現(xiàn)已穩(wěn)坐網(wǎng)紅手表的寶座。

爬取超6000條小綠表的評(píng)論進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者最為關(guān)注的仍是外觀維度，但此款為女表，消費(fèi)者以女性居多，對(duì)其評(píng)價(jià)多為“精致”、“復(fù)古”、“質(zhì)感”、“典雅”等，與產(chǎn)品本身向外傳達(dá)的形象理念比較吻合，且同樣在評(píng)論中看到與“穿搭/裝飾”強(qiáng)相關(guān)的關(guān)鍵詞。

除了外觀，“包裝”的提及度也比較高，小綠表為其產(chǎn)品搭配了精致的禮盒包裝，并提供了兩條表帶讓消費(fèi)者自由替換，此舉獲得不少好評(píng)，精致的包裝讓產(chǎn)品賺足了儀式感的同時(shí)，也讓其更符合“禮物”的要求，而多條表帶更是讓消費(fèi)者能夠自主選擇自主搭配，也讓產(chǎn)品更加百變。

和卡西歐GMW-B5000相似，小綠表的主要消費(fèi)人群是女性，熱門(mén)場(chǎng)景也是“禮物”，其中，“送給女朋友”最多，時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，“生日”排首位，其它節(jié)點(diǎn)如七夕、情人節(jié)、女神節(jié)、結(jié)婚場(chǎng)景占比之和為40%，甚至超過(guò) “生日禮物”場(chǎng)景。

小綠表自身的高顏值是俘獲女性消費(fèi)者的有力殺手锏，除了表自身，外在的包裝更是為其加分不少，強(qiáng)化其“禮物”的屬性，或許是未來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的途徑之一。

在“禮物”場(chǎng)景中，魔鏡發(fā)現(xiàn)除了主流的男女之間的禮物互送，閨蜜/朋友/親人/新人之間的“結(jié)婚禮物”也開(kāi)始把目光聚焦到手表產(chǎn)品上。

在以往的婚禮場(chǎng)景下，手表的出鏡率其實(shí)并不高，人們往往更傾向于贈(zèng)送有美好寓意的產(chǎn)品作為禮物，畢竟結(jié)婚是人生大事之一，送禮物也需要經(jīng)過(guò)層層篩選才能達(dá)到最好的送禮效果，但隨著現(xiàn)代消費(fèi)者的觀念改變，產(chǎn)品的不斷迭代升級(jí)，品牌方的出色營(yíng)銷(xiāo)，甚至影視劇中都開(kāi)始出現(xiàn)“送手表作為新婚禮物”的橋段，未來(lái)手表產(chǎn)品成為新婚禮物的選擇之一或也不無(wú)可能。

在小紅書(shū)平臺(tái)，小綠表的顏值，以及精美高大上的禮盒外包裝是網(wǎng)友們最為稱(chēng)贊的地方，另外，從網(wǎng)友的曬圖和文案中可以發(fā)現(xiàn)，女性群體對(duì)于小綠表似乎更看重其對(duì)自己手腕、手臂、衣服穿搭上的裝飾性作用，“顯白”、“氛圍感”、“氣質(zhì)”成為了小綠表的重要社交標(biāo)簽。

僅以“女+手表/腕表”為關(guān)鍵詞搜索小紅書(shū)平臺(tái)上的相關(guān)推文發(fā)現(xiàn)，除了表帶、表盤(pán)等手表自身部件，以及不同的手表品牌之外，“禮物”、“配飾”、“百搭”、“搭配”等標(biāo)簽詞的出現(xiàn)頻率依舊較高，這說(shuō)明在當(dāng)下的輿情環(huán)境中，“禮物”和“裝飾品”是與手表最強(qiáng)相關(guān)的兩個(gè)屬性。

未來(lái)，“弱化功能屬性，強(qiáng)化社交屬性”或成為手表行業(yè)的潛在趨勢(shì)之一。功能上，傳統(tǒng)手表所承載的“看時(shí)間”功能已無(wú)法與手機(jī)、手環(huán)、智能手表等智能設(shè)備比擬，智能設(shè)備所搭載的先進(jìn)功能，傳統(tǒng)手表也是絕對(duì)無(wú)法追趕得上的，在此背景下，傳統(tǒng)手表只能也必須充分利用其外觀所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化其自帶的社交元素屬性，比如穿搭、裝飾、話題點(diǎn)等，通過(guò)外在輔助手段強(qiáng)化“禮物”場(chǎng)景，如外包裝、產(chǎn)品寓意等，適當(dāng)開(kāi)發(fā)其它潛在場(chǎng)景，如婚禮。

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