一方面是消費(fèi)降級，一方面是奢侈品價(jià)格不斷上漲。
圖片來源：unsplash
如今最讓人難以理解的商業(yè)異象，當(dāng)屬一方面是消費(fèi)降級，一方面是奢侈品價(jià)格不斷上漲。
在大環(huán)境傳來的“寒氣”中，看似最先會受到?jīng)_擊的奢侈品行業(yè)，在當(dāng)下的行情中似乎愈發(fā)向好。不少奢侈品牌就在2022年中悄悄漲價(jià)，時尚消費(fèi)品牌DIOR就在2月漲價(jià)一次的基礎(chǔ)上，在7月中旬又部分漲價(jià)10%。愛馬仕也表示在通脹壓力下，公司在今年已經(jīng)平均上調(diào)了3.5%的價(jià)格。
實(shí)際上，香奈兒、路易威登、勞力士等國際一線大牌，無論是否有通脹因素，每年都在保持一定的漲價(jià)幅度。不僅經(jīng)典款一直漲價(jià)，這些奢侈品還會不斷推出高價(jià)新款，吸引消費(fèi)者的眼球。
比如，8月12日，愛馬仕就憑借一款售價(jià)16.5萬元的自行車登上熱搜；接著又有巴黎世家推出一款像垃圾袋的新包，賣價(jià)達(dá)到1.2萬元，也引發(fā)熱議；近日，還有跨界到運(yùn)動領(lǐng)域的LV，推出售價(jià)高達(dá)2萬元的乒乓套，很多人表示不理解。
“你笑奢侈品不坑窮人，他笑你們不懂時尚”，在愛馬仕宣布16.5萬元的自行車都被售賣完的公告中，這種“誤會”被更加放大。畢竟，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國奢侈品消費(fèi)者有大約7000萬，其中中國凈資產(chǎn)過千萬高凈值客戶有470萬人，凈資產(chǎn)過億的高凈值客戶有15萬人。
今年疫情結(jié)束封閉后的上海和北京高端商超，擠滿了排隊(duì)消費(fèi)奢侈品的年輕人，兩次情景都登上了微博熱搜。無論背后原因是實(shí)力消費(fèi)還是超前消費(fèi)，都讓奢侈品不愁今年的行情。
其中，愛馬仕等不少奢侈品牌高價(jià)配貨，也不一定能買到想要的款式包；香奈兒和LV過去3年中已經(jīng)漲價(jià)50%，經(jīng)典款的市場熱情可見一斑；勞力士的一些熱門款，2018年的消費(fèi)者還在排隊(duì)。
而在二手奢侈品消費(fèi)中，年輕人也正在成為消費(fèi)主力。二手奢侈品交易平臺紅布林的數(shù)據(jù)顯示，平臺以90后買家和賣家占據(jù)主導(dǎo)，而95后和00后也在快速增長。同時，平臺超八成賣家和買家為女性。
“現(xiàn)在大家都想明白了，生活要一天天過，瀟灑活在當(dāng)下才是最重要的。”一位奢侈品行業(yè)交易鏈人士告訴Tech星球，但并非年輕人看開了， 奢侈品消費(fèi)就沒有套路。奢侈品推出新奇的高價(jià)款，以此剔除非高凈值用戶，又維持了高價(jià)的格局，翻手覆手都不會翻車。
在二手奢侈品市場中，也存在一定的泡沫。一位C2B平臺高管就告訴Tech 星球：“本來愛馬仕和勞力士都是奢侈品中的硬通貨，但是今年勞力士漲了后又快速跌落，其中很多供貨商不斷炒作價(jià)格，囤了很多貨后砸在手里。”
也許這些都不能阻止年輕人，購買限量供應(yīng)的奢侈品的決心，越漲越買的現(xiàn)象還會持續(xù)嗎？
買奢侈品并不是“敗家”，還算一種保值投資
我并不算奢侈品消費(fèi)大戶，就是覺得女孩子沒有個奢侈品，就有點(diǎn)說不過去。
我閨蜜男朋友說買一萬多就可以，10多萬的包就屬于浪費(fèi)。我認(rèn)為女孩子聽到這話都會不開心，都是多攢幾個月工資的事情。
所以我買了個10多萬的香奈兒，一個3萬多的LV。香奈兒是從法國直接買的，那邊也沒有像國內(nèi)難買，或者要看柜姐的臉色。當(dāng)然LV在哪都在漲價(jià)，我的LV包已經(jīng)從3萬漲到6萬了，即便去賣二手，也能小賺一筆。
所以女生買奢侈品，其實(shí)并不是都在“敗家”。要知道我今年的股票基金，還虧了7萬多。但是你買奢侈品，很多時候并不會虧錢。對于很多不懂投資的女生，買奢侈品其實(shí)還算一種保值的投資。
當(dāng)然，這兩年奢侈品漲價(jià)，也有特殊情況在。現(xiàn)在疫情大家沒法出去，去國外的消費(fèi)購買力困在國內(nèi)，也是二手奢侈品漲價(jià)的一個因素。但我不會買二手，我不是經(jīng)常亂花錢買奢侈品的人，我希望在我有限的消費(fèi)中，買到最喜歡的款式，購物愉悅感還是很重要。
但很多新款奢侈品確實(shí)很難買到，愛馬仕 Kelly、birkin的金剛色還要1:2配貨。也即你到專柜購買，你得向柜姐展示你是大客戶的實(shí)力，8萬的包你想看見，先拿16萬的其他貨品，比如鞋、耳環(huán)等等。二手流通的奢侈品不用配貨，但是包包本身的價(jià)格也會漲到十幾萬。
奢侈品的策略就是只服務(wù)金字塔尖的人，不想讓墊腳夠一下的人買到。其實(shí)女生也都明白奢侈品的套路，但是她總是希望擁有幾件奢侈品，這是個生活體驗(yàn)的問題，不是值不值得的問題。
但這兩年我也會克制自己的消費(fèi)欲望，不會看到新款就一定要買了。
表圈也有鄙視鏈，買勞力士是筆穩(wěn)健投資
男生的愛好也就是那幾樣，我算是個手表愛好者。
最近去北京的SKP看了下，柜臺經(jīng)典的幾款勞力士都缺貨，然后去三里屯的胖虎旗艦店看了下，店員說2塊綠水鬼都賣沒了，每塊14萬元出的。一二手市場，勞力士都是硬通貨。
我最近買的是一塊18K全金藍(lán)水鬼，當(dāng)時20多萬買的，現(xiàn)在最少賣35萬。當(dāng)時在美國買的，現(xiàn)在你有錢都買不到。我還有一塊綠金迪，我看有張圖，最高漲到了100多萬。我估計(jì)這些都是供應(yīng)商炒的，沒太關(guān)注二手市場，原來還漲了這么多。
我和抖音上的手表網(wǎng)紅“大能”也認(rèn)識，進(jìn)圈子就是要認(rèn)識這種牛人。而且表圈也有鄙視鏈，分為一類表和二類表等級別。勞力士算是一類表的牌子，特級是百達(dá)翡麗等牌子。這就造成購買力等級劃分，你月薪1萬買塊天梭，月薪5萬買塊歐米伽，月薪20萬你買勞力士。
當(dāng)然，表的檔次當(dāng)然并不是只看價(jià)格，每塊名表都有它的歷史和文化。如果不懂這些，其實(shí)也有簡單辨別表的檔次手段：好表都沒有代言人，一般的表都有代言人。
從我看到的情況看，真正奢侈品的消費(fèi)人群，都是比較注重表的品牌調(diào)性。同時，他們也不太會去關(guān)注二手市場，因?yàn)橐咔椴粫λ麄兿M(fèi)產(chǎn)生什么影響，畢竟這時候投資也不穩(wěn)定，不如去消費(fèi)。
我聽說現(xiàn)在韓國勞力士好像最便宜，英國有退稅，香港也比較便宜。但現(xiàn)在疫情下也很難出國，國內(nèi)炒作勞力士也就能理解。去年二級市場流通的勞力士被炒到很高，今年這不是也降了很多。
真正喜歡表的人，并不是過于看重表的社交貨幣價(jià)值，你開什么車，業(yè)務(wù)能做多大，很多時間都決定了每個人的層次。我這兩年開始玩串，其實(shí)都是喜歡。
我記得早期有個香港電影，那個人進(jìn)手術(shù)室前，還把勞力士金表戴上了，怕醫(yī)生護(hù)士不重視他。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展這么多年，大家應(yīng)該沒有那時候浮夸了。
消費(fèi)者買不買，都不會影響奢侈品市場大盤
自己每年都買奢侈品，但不算是重度用戶。
今年在奧萊買了Burberry的包，1萬多元，還買了件襯衣，8000多元。因?yàn)閵W萊和專柜略有不同，它年初打折那會，商場的人都爆滿。
自己買這大牌子倒不是超前消費(fèi)，只是覺得消費(fèi)能力到了。所以不會買二手，也不會看蔻馳等輕奢品牌。1萬多元對于我來說，也不需要研究很久。
我是今年剛結(jié)婚，公司也在6月上市了，喜事連連。上經(jīng)濟(jì)下行，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也沒有太多影響，所以還在維持一些常規(guī)的奢侈品消費(fèi)。今年還在看芬迪的法棍包，這款包也不貴，1萬多元。
我覺得無論我這種消費(fèi)者買不買，可能都不會影響奢侈品市場的大盤。畢竟你說有一款漲了幾百元，幾千元，你就不買了，說實(shí)話可能你也不是奢侈品的主流用戶。大環(huán)境真正影響的是潮品消費(fèi)，你看以前一雙椰子鞋被炒到三四千元，現(xiàn)在也就2000元。
潮品價(jià)格和銷量受影響，主要是因?yàn)樗譀]有保值能力，不像奢侈品還有在二級市場流通的能力。我自己買的包很少賣，我有個姐妹喜歡一手二手都買，而且背一陣子不喜歡了，就會拿去賣。
我看她的二手平臺交易記錄，這一年買賣包，還賺了一萬多元。當(dāng)然前提是你得買到比較保值的款式，而且如果買了中古，想再賣掉也不會好流通。
重度用戶放棄奢侈品，面子和價(jià)值都買不來
本文轉(zhuǎn)載自Tech星球（ID：tech618），已獲授權(quán)，版權(quán)歸Tech星球所有，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載或翻譯。
8月24日，CBNData歷時5個月、攜手27家數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)、集合5031位受訪者、匯聚100+專家意見、沉淀【23萬字】的《2022中國新消費(fèi)品牌增長力白皮書》正式發(fā)售！
此外，掃描下方二維碼，還可進(jìn)入專屬社群，領(lǐng)取10元白皮書直減券，解鎖群友專享價(jià)。
好文章，點(diǎn)個贊
版權(quán)提示
轉(zhuǎn)載第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心原創(chuàng)稿件，請于文首標(biāo)明來源、作者，并保持文章完整性。非第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心原創(chuàng)稿件，未經(jīng)許可，任何人不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用。如需轉(zhuǎn)載或以其他方式使用稿件內(nèi)容，請聯(lián)系CBNData客服DD-4（微信ID：CBNDataDD4）
