曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的初代婚戀網(wǎng)站，為何淪落到這般地步？
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你已經(jīng)有多久沒(méi)有聽(tīng)到傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站的消息了？
在探探、陌陌、Soul、blued等基于Z世代戀愛(ài)、社交需求而涌現(xiàn)的社交軟件層出不窮的當(dāng)下，傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站正在慢慢失去用戶，尤其是年輕人群體。
沉寂已久的傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站，最近一次站在輿論的風(fēng)口浪尖上也并不是因?yàn)楹孟ⅰ?/p>
2022年7月18日，有微博用戶稱(chēng)，世紀(jì)佳緣CEO（首席執(zhí)行官）、COO（首席運(yùn)營(yíng)官）、CFO（首席財(cái)務(wù)官）及幾名副總裁失聯(lián)，還有多名高層管理者“被帶走調(diào)查”。隨后世紀(jì)佳緣控股股東復(fù)星國(guó)際確認(rèn)，公司個(gè)別管理層，因個(gè)人涉嫌職務(wù)侵占，目前被公安機(jī)關(guān)采取刑事拘留措施。
然而比起“消失”的高管，網(wǎng)友們顯然更在意過(guò)去發(fā)生在婚戀網(wǎng)站的種種亂象。在世紀(jì)佳緣高管被拘留的相關(guān)熱搜里，熱評(píng)大多為“早該嚴(yán)查了，都是婚托”、“里面充斥著騙子、色狼”。
曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的初代婚戀網(wǎng)站，為何淪落到這般地步？
傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站式微
中國(guó)網(wǎng)絡(luò)婚戀交友起步于20世紀(jì)末，1998年，珍愛(ài)網(wǎng)前身中國(guó)交友中心成立。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一大批借助網(wǎng)絡(luò)提供男女個(gè)人信息的婚戀交友平臺(tái)相繼涌現(xiàn)。
成立于2003年的世紀(jì)佳緣網(wǎng)站打出了“嚴(yán)肅婚戀”口號(hào)，鼓勵(lì)用戶提交真實(shí)信息，“嚴(yán)肅婚戀網(wǎng)站”很快成為它的“金字招牌”。隨后珍愛(ài)網(wǎng)采取網(wǎng)絡(luò)紅娘模式，百合網(wǎng)率先實(shí)行實(shí)名制，一方面針對(duì)線上推出匹配推薦與精準(zhǔn)搜索的“心靈模式”，另一方面在線下提供紅娘服務(wù)。有緣網(wǎng)則避開(kāi)了三大玩家聚焦的中高端婚戀市場(chǎng)，切入了中低端婚戀市場(chǎng)，包括工人、農(nóng)民、學(xué)生等，主要集中在二、三線城市及加工型企業(yè)較集中的長(zhǎng)江、珠江三角洲地區(qū)。
盡管經(jīng)營(yíng)模式有所不同，但它們都吃到了中國(guó)第四代“單身潮”的紅利。
中國(guó)人民大學(xué)人口與發(fā)展研究中心教授翟振武在《中國(guó)人真的都不結(jié)婚了嗎——從隊(duì)列的視角看中國(guó)人的結(jié)婚和不婚》披露的數(shù)據(jù)顯示，2000-2017年間，20~24歲、25~29歲以及30~34歲人口中未婚者的比例明顯上升。2000 年，20~24歲人口中未婚者的比例為 68.05%，而2017年該年齡組中未婚者的比例達(dá)到 81.51%；25~29歲人口中未婚者的比例也由2000年的16.71% 上升到36.01%，增加了一倍；30~34 歲的未婚群體也在擴(kuò)大，占比由 2000 年的 4.43% 上升至 2017 年的 11.56%。
龐大的單身人口規(guī)模給婚戀交友行業(yè)帶來(lái)巨大的用戶基礎(chǔ)。
東京索非亞大學(xué)的社會(huì)學(xué)家James Frarer在他的著作《開(kāi)放》中寫(xiě)到，在千禧年代，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的到來(lái)，從前找對(duì)象所依靠的家庭和社會(huì)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)分崩離析，人們有一種強(qiáng)烈的錯(cuò)位感，年輕人不知道該找誰(shuí)幫忙。
網(wǎng)絡(luò)婚戀平臺(tái)以其便捷的服務(wù)、龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)、快速的匹配方式等優(yōu)勢(shì)，極大地拓展了年輕男女交友潛在對(duì)象的數(shù)量，為一段戀情的開(kāi)始提供了諸多可能性。
人們開(kāi)始學(xué)習(xí)在互聯(lián)網(wǎng)上尋找伴侶，網(wǎng)絡(luò)婚戀交友行業(yè)迎來(lái)快速發(fā)展期。易觀智庫(kù)的數(shù)據(jù)顯示，2015年，網(wǎng)絡(luò)婚戀市場(chǎng)規(guī)模為 27億元，五年內(nèi)翻了一倍，滲透率為 32.5%，較2011年增長(zhǎng)了18.7%。
經(jīng)過(guò)近十年的整合，世紀(jì)佳緣、珍愛(ài)網(wǎng)、百合網(wǎng)以及有緣網(wǎng)成為四大婚戀網(wǎng)站巨頭，均稱(chēng)注冊(cè)用戶超過(guò)千萬(wàn)。
世紀(jì)佳緣招股書(shū)顯示，2008年10月起，世紀(jì)佳緣開(kāi)始針對(duì)網(wǎng)上提供的通訊服務(wù)費(fèi)用收費(fèi)。2009年便實(shí)現(xiàn)盈利。2011年，成立8年的世紀(jì)佳緣率先在美國(guó)納斯達(dá)克敲鐘，開(kāi)創(chuàng)了婚戀行業(yè)在資本市場(chǎng)的先河。而后的2015年，百合網(wǎng)也在新三板掛牌，成為國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站第一股。珍愛(ài)網(wǎng)計(jì)劃借殼德奧通航上市，有緣網(wǎng)直接沖擊A股IPO。
2015年網(wǎng)絡(luò)婚戀市場(chǎng)收入格局顯示，世紀(jì)佳緣、有緣網(wǎng)、珍愛(ài)網(wǎng)、百合網(wǎng)四家廠商已占據(jù)行業(yè)近 63%的份額，營(yíng)收占比分別為 26.7%、15.0%、11.0%和 10.2%。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)婚戀交友平臺(tái)的投融資數(shù)量在2015年達(dá)到頂峰，一年共33起，僅對(duì)外披露的融資額就超過(guò)了18億元。
只不過(guò)好景不長(zhǎng)。2015年后，資本速度進(jìn)入冷靜期。近三年，婚戀網(wǎng)站的融資幾乎陷入沉寂。2020-2022年間，融資事件僅5起，融資總額為3.23億元。
四大婚戀網(wǎng)站的黃金時(shí)代，也在2015年達(dá)到頂峰后便逐漸走向終結(jié)。
2016年，上市僅5年的世紀(jì)佳緣宣布從納斯達(dá)克退市，隨后與“百合網(wǎng)”合并，成立了“百合佳緣”。從營(yíng)收上看，兩大巨頭的合并并沒(méi)有達(dá)到“1+1>2”的效果。到了2018年，百合佳緣的凈虧損超過(guò)了8000萬(wàn)元，扣非凈利潤(rùn)同比下降達(dá)到-720%。次年，百合佳緣宣布摘牌新三板，此后未再披露利潤(rùn)數(shù)據(jù)。
而珍愛(ài)網(wǎng)在2017年借殼上市未果后被亞洲投資公司太盟投資集團(tuán)收購(gòu)，之后再無(wú)新的融資動(dòng)作。有緣網(wǎng)兩次沖擊IPO也無(wú)疾而終，截至目前最新的有關(guān)有緣網(wǎng)市場(chǎng)份額的數(shù)據(jù)來(lái)自《2022上半年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)報(bào)告》，從收入來(lái)看，有緣網(wǎng)目前市場(chǎng)份額跌至5.8%，在曾經(jīng)的四大網(wǎng)站中排名墊底。
年輕人不相親？他們正在把所有APP變成相親神器
市場(chǎng)環(huán)境的巨變成為初代婚戀網(wǎng)站阻力之一。20年前，“婚戀生子”被視為通向幸福的必經(jīng)之路，不婚獨(dú)居被視為一種失敗，適婚人群愁婚恨嫁成為常態(tài)。
打開(kāi)電視機(jī)，2003年播出的《粉紅女郎》創(chuàng)下當(dāng)年國(guó)產(chǎn)劇收視冠軍，其中塑造的結(jié)婚狂方小萍成為這一時(shí)代的經(jīng)典角色，引發(fā)廣泛共鳴。她作為幼稚園老師，周?chē)娜祟?lèi)不是已婚同事就是小孩，長(zhǎng)期處于非常想要結(jié)婚卻找不到對(duì)象的焦慮之中，原生家庭里的三姑六婆時(shí)常對(duì)她逼婚，陣仗嚇人。
相親節(jié)目更是紅極一時(shí)，多年來(lái)占據(jù)同時(shí)段收視第一，在其后誕生的另一檔相親節(jié)目《中國(guó)式相親》，主持人金星一開(kāi)場(chǎng)就拋出了“一人脫單，全家光榮”的口號(hào)。
然而這樣的光景，在這個(gè)走到哪都能聽(tīng)到“不婚不育保平安”的年代，已經(jīng)變得難以想象。
隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境與家庭觀念的變化，婚姻不再是生活必需品，而是一種選擇。《非誠(chéng)勿擾》這類(lèi)電視相親節(jié)目逐漸離開(kāi)舞臺(tái)中心。智聯(lián)招聘發(fā)布的《2021中國(guó)女性職場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》顯示，關(guān)于未婚職場(chǎng)人不打算結(jié)婚的原因，58.9%的女性受訪者表示“婚姻不是必選項(xiàng)”。
根據(jù)民政部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)結(jié)婚登記人數(shù)已經(jīng)連續(xù)三年下降，2021年首次降至800萬(wàn)對(duì)以下。看起來(lái)，城外的人越來(lái)越不想踏入婚姻這座圍墻。
在互聯(lián)網(wǎng)上，年輕人更決絕地宣告著新時(shí)代的婚戀觀。在豆瓣、小紅書(shū)、知乎等各大社交平臺(tái)的情感貼里十有八九都在勸分；女明星爆出戀情，萬(wàn)千網(wǎng)友在線勸分，呼吁“搞事業(yè)”，拒絕“戀愛(ài)腦”。
表面上看，初代婚戀網(wǎng)站靠著龐大的單身人群及其炙熱的婚戀需求迅速崛起，如今需求消失，相應(yīng)的產(chǎn)品自然也逐漸褪去光環(huán)。
然而從事實(shí)來(lái)看，“斷情絕愛(ài)”的輿論看似聲量大，但對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，婚戀仍是剛需。《95后“單身”地圖》顯示，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)越容易“單身”。一線城市單身率達(dá)到34%，二線城市為29%，三線城市為28%，四線城市為26%。沒(méi)遇到合適的人、圈子小、缺社交、工作忙是城市青年認(rèn)為自己?jiǎn)紊淼闹匾?mdash;—并不是因?yàn)椴幌搿?/p>
因此在互聯(lián)網(wǎng)上，8 分鐘約會(huì)局、48 小時(shí)線上CP、高校精英相親會(huì)等自發(fā)組織的脫單活動(dòng)琳瑯滿目，渴望婚戀的年輕人們跑遍中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落，他們?cè)诰W(wǎng)易云寫(xiě)情書(shū)，在豆瓣寫(xiě)相親貼，在小紅書(shū)發(fā)相親筆記，在b站發(fā)求脫單視頻，甚至一些跟戀愛(ài)交友八桿子打不著的App上，如脈脈的交流帖、支付寶的基金討論區(qū)、閑魚(yú)的交易帖都變成了單身青年的賽博相親角。
據(jù)報(bào)道，在招商中證白酒指數(shù)基金討論區(qū)中，曾有超過(guò)50%的內(nèi)容都是相親貼。而“招商白酒相親會(huì)”話題，更是幾次沖上了熱門(mén)榜，瀏覽次數(shù)超過(guò)412.4萬(wàn)，7.9萬(wàn)人參與討論。
B站發(fā)出的《青年戀愛(ài)白皮書(shū)》顯示，2021年B站脫單向視頻播放量高達(dá)7億次，戀愛(ài)技巧相關(guān)視頻播放量破億。無(wú)論是90后、95后還是00后，“想談戀愛(ài)”的樣本用戶占比都過(guò)半。
換句話說(shuō)，當(dāng)代年輕人幾乎在用一切渠道拓寬愛(ài)情的可能性，除了傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站。婚戀網(wǎng)站的目的性非常明確，這對(duì)于戀愛(ài)追求感覺(jué)和自由的年輕人來(lái)說(shuō)，負(fù)擔(dān)過(guò)重。比直奔結(jié)婚，他們更愿意從社交開(kāi)始。
后來(lái)崛起的大量陌生人社交平臺(tái)，對(duì)年輕人在意的“三觀契合”、“有感覺(jué)”等需求點(diǎn)更加關(guān)注，這反而在擴(kuò)大年輕人社交圈的同時(shí)，更容易促成婚戀。
社交平臺(tái)的火爆也擠壓了婚戀平臺(tái)的生存空間。比達(dá)咨詢2021年公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年中國(guó)婚戀交友平臺(tái)累計(jì)活躍用戶達(dá)3655.7萬(wàn)人。而在年輕人社交領(lǐng)域，僅Soul一個(gè)平臺(tái)2021年活躍用戶就達(dá)到3160萬(wàn)人。
近五成注冊(cè)者信息不實(shí)，“詐騙就當(dāng)沒(méi)看到”
《2023消費(fèi)品牌流量營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階趨勢(shì)報(bào)告》正式發(fā)布，預(yù)售直降70元！
2023年伊始，CBNData（第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心）聯(lián)合Yigrowth（應(yīng)極數(shù)字）發(fā)起“歸流·2023消費(fèi)品牌流量營(yíng)銷(xiāo)年度觀察”項(xiàng)目，結(jié)合調(diào)研問(wèn)卷、流量平臺(tái)數(shù)據(jù)與資深從業(yè)人員的觀察視角，最終輸出《2023消費(fèi)品牌流量營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階趨勢(shì)報(bào)告》。
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